คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อเชี่ยวชาญการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม B2B

การตลาดแบบเป็นโปรแกรมได้ให้คำมั่นสัญญาเดิมว่าเป็น "อนาคตของการโฆษณาออนไลน์" ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมาอย่างแท้จริง

แต่การตลาดแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร และวันนี้มีลักษณะอย่างไร

ปัจจุบันการตลาดแบบเป็นโปรแกรมเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดแบบ Omnichannel ส่วนใหญ่

อธิบายถึงกระบวนการที่ซับซ้อนของการใช้ข้อมูลและการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อปลดปล่อยพลังของการแบ่งกลุ่มลูกค้าแบบไฮเปอร์เซกเมนต์ตามพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขา

ด้วยวิวัฒนาการของเทคโนโลยี นักการตลาดจึงมีโอกาสมากมายในการค้นหาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายด้วยการใช้โปรแกรม

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร?

ในอดีต (และยังคงเป็นจริงสำหรับช่องทางการตลาดอื่นๆ ในปัจจุบัน) มีการซื้อโฆษณาผ่านเครือข่ายโฆษณาเสมอ

ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาไม่ค่อยพูดถึงค่าโฆษณา

นี่เป็นเรื่องที่ค่อนข้างพลาดและมักทำให้ผู้โฆษณา B2B เสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่ควรจะเป็น

ความแตกต่างของการซื้อแบบเป็นโปรแกรมคือเกิดขึ้นผ่านการแลกเปลี่ยนโฆษณา

การแลกเปลี่ยนโฆษณาเป็นศูนย์กลางที่ผู้เผยแพร่ ผู้โฆษณา เอเจนซี่ และเครือข่ายสามารถขายและซื้อการแสดงโฆษณาบนระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ

ระบบนี้ใช้อัลกอริธึมในการคำนวณว่างบประมาณการโฆษณาของคุณมีการใช้จ่ายอย่างคุ้มค่าที่สุด

โซลูชันแบบเป็นโปรแกรมของคุณจะทำงานหนักเพื่อคุณ

เพียงป้อนข้อมูลเกี่ยวกับแคมเปญ ผู้ชม และตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักของคุณ

แคมเปญของคุณจะไม่เพียงแต่เปิดตัวโดยเป็นโปรแกรมเท่านั้น แต่ค่าโฆษณาของคุณจะถูกติดตามด้วยเพื่อดูว่ามีอะไรให้ปรับปรุงหรือไม่

ส่วนประกอบโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

โดยพื้นฐานแล้ว จักรวาลของแพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมประกอบด้วยส่วนประกอบเหล่านี้:

แพลตฟอร์มฝั่งขาย (SSP)

เรียกอีกอย่างว่าแพลตฟอร์มด้านอุปทาน ซอฟต์แวร์นี้ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาขายวิดีโอ อุปกรณ์เคลื่อนที่ และการแสดงผลโฆษณาแบบดิสเพลย์ให้กับผู้ซื้อที่สนใจได้แบบเรียลไทม์

SSP ประกอบด้วยการแลกเปลี่ยนโฆษณา เครือข่าย และแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (อธิบายไว้ด้านล่าง) และช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถควบคุมหุ้นและ CPM ของตนได้มากขึ้น

แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ (DSP)

แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้เอเจนซี่โฆษณาและนักการตลาด B2B ซื้อพื้นที่โฆษณาข้ามแพลตฟอร์มได้

แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล (DMP)

เพื่อให้การทำงานแบบเป็นโปรแกรม พื้นที่โฆษณาจะต้องจับคู่กับพื้นที่โฆษณาที่เหมาะสม นั่นคือสิ่งที่แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล (DMP) ทำ

DMP ทำหน้าที่เป็นแหล่งเก็บข้อมูลกลางสำหรับการรวบรวม วิเคราะห์ และจัดการข้อมูลจากแหล่งต่างๆ

ผู้ใช้ DMP สามารถปรับปรุงการกำหนดเป้าหมาย สร้างรายงาน และสร้างผู้ชมที่คล้ายกันผ่านโปรไฟล์ผู้ใช้ที่ครอบคลุมซึ่งใช้โดยอัลกอริทึมแบบเป็นโปรแกรม

Ad Exchange

การแลกเปลี่ยนโฆษณาเป็นที่ที่ฝ่ายอุปทานป้อนสินค้าคงคลังเข้าไป

DSP คือตัวเชื่อมระหว่างผู้โฆษณา เอเจนซี่ เครือข่าย และผู้เผยแพร่ หลังจากนั้นจึงเริ่มเสนอราคาโดยที่ราคาพื้นที่โฆษณาสามารถตกลงกันได้

มันทำงานอย่างไร?

ทั้งสองฝ่ายในการทำธุรกรรมทางธุรกิจใด ๆ คือผู้ซื้อและผู้ขาย

เมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ผู้ซื้อคือผู้ลงโฆษณา และผู้ขายคือผู้เผยแพร่โฆษณา

• ผู้โฆษณาซื้อพื้นที่โฆษณาดิจิทัลแบบเรียลไทม์ โดยใช้ DSP แบบเป็นโปรแกรม
• ผู้เผยแพร่โฆษณาใช้ SSP แบบเป็นโปรแกรมเพื่อจัดการ ขาย และรวบรวมรายได้ จากพื้นที่โฆษณา เพื่อให้พวกเขาสามารถจัดตำแหน่งและขายพื้นที่โฆษณาโดยอัตโนมัติในแบบเรียลไทม์
• จากนั้น SSP จะสื่อสารกับการแลกเปลี่ยนโฆษณา ซึ่งจะสื่อสารกับ DSP

นี่คือการทำงานของชิ้นงานทั้งหมดอย่างกลมกลืน

• ขั้นแรก ผู้เผยแพร่จะแสดงรายการพื้นที่โฆษณา ที่มีอยู่ทั้งหมดบนการแลกเปลี่ยนโฆษณาโดยใช้ SSP
• ผู้เผยแพร่โฆษณาใช้พิกเซลในการส่งข้อมูล (ลักษณะเว็บไซต์ ผู้ใช้ และพื้นที่โฆษณา) ไปยัง DMP
• ในระหว่างนี้ นักการตลาด B2B ใช้ DSP เพื่อตั้งค่าพารามิเตอร์ของโฆษณาเพื่อสร้างการกำหนดเป้าหมายและงบประมาณ
• จากนั้น DSP ของแพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์จะทำงานร่วมกับ DMP เพื่อค้นหาพื้นที่โฆษณาที่ดีที่สุดในการแลกเปลี่ยนโฆษณาที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ลงโฆษณาแล้วจึงออกคำขอ
• การแลกเปลี่ยนโฆษณาใช้ซอฟต์แวร์อัลกอริทึม ในการพิจารณาว่าโฆษณาใดตรงกับโอกาสในการแสดงผลมากที่สุด
• จากนั้น DSP จะส่งโฆษณาไปยัง SSP เพื่อให้แสดงต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมแตกต่างจากดิสเพลย์ของ Google อย่างไร

เริ่มจากสิ่งที่พวกเขามีเหมือนกัน

เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (GDN) และโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมตามคำหลัก หัวข้อ ความสนใจของผู้ชม และข้อมูลประชากรที่เฉพาะเจาะจง

สิ่งที่แตกต่างเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายแบบเป็นโปรแกรมคือการใช้ข้อมูล

GDN ใช้ข้อมูลการค้นหาของ Google เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ ในขณะที่โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมใช้ตัวแทนบุคคลที่สามต่างๆ เพื่อใช้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้น ทำให้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมล้ำหน้ากว่า GDN เล็กน้อย

เมื่อพูดถึงความแตกต่างของราคา GDN มีตัวเลือกการกำหนดราคาให้คุณเลือก เช่น ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ต้นทุนต่อพัน (CPM) และต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมีตัวเลือกการกำหนดราคาเพียงตัวเลือกเดียว: CPM ราคาต่อหนึ่งพัน (พัน) คำนวณจากค่าโฆษณาหารด้วยการแสดงโฆษณาคูณด้วย 1,000

สำหรับงบประมาณ ซอฟต์แวร์โฆษณาแบบเป็นโปรแกรม (DSP) ส่วนใหญ่จะมองหาค่าโฆษณาอย่างน้อย 5,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

นั่นคือ หากคุณต้องการโฆษณาที่ไม่ต้องบำรุงรักษา

หากคุณใช้จ่ายน้อยกว่านั้น ผู้โฆษณา B2B จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมขั้นต่ำที่ขึ้นอยู่กับมูลค่าที่กำหนดไว้ในสัญญาของ DSP

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่กรณีของ GDN ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นในการโฆษณา B2B หรือมีงบประมาณน้อย

ไม่ว่าคุณจะเลือกโฆษณาแบบ GDN หรือแบบเป็นโปรแกรม สิ่งสำคัญคือการมีเป้าหมายที่ชัดเจน เนื้อหาที่ดี และกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งอยู่เบื้องหลังกิจกรรมการโฆษณาทั้งหมดของคุณ

Programmatic ให้ประโยชน์กับการตลาดแบบ B2B อย่างไร?

บ่อยครั้งที่โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้รับการประกาศถึงประโยชน์ของ B2C ยังช่วยให้นักการตลาด B2B ประหยัดเวลาและทรัพยากร

เนื่องจากเป็นการซื้อสื่อโดยอัตโนมัติ ปรับแต่งการแสดงโฆษณาให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายหลัก และมักทำให้งบประมาณมีอายุการใช้งานยาวนานกว่าตัวเลือกการโฆษณาแบบเดิม

นี่คือเหตุผลที่นักการตลาด B2B ใช้โปรแกรมแบบเป็นโปรแกรมมากขึ้น

จากการสำรวจสถานะการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมประจำปี 2020 พบว่า 70% ของผู้ตอบแบบสอบถามอ้างถึงการวัดความสำเร็จจากแคมเปญโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ในขณะที่ 23% ระบุว่าแคมเปญของพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก

นอกเหนือจากเวลา เงิน และการประหยัดทรัพยากร - ซึ่งมีความสำคัญ - การตลาดแบบ B2B แบบเป็นโปรแกรมยังเปิดประตูสู่ข้อดีอื่น ๆ ที่ไม่สามารถหาได้จากการโฆษณาด้วยตนเอง

ประโยชน์ของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

• จ่ายเฉพาะสำหรับการแสดงผลที่เกี่ยวข้อง โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้ผู้ลงโฆษณาละเว้นการต่อรองราคาล่วงหน้าเมื่อซื้อสื่อดิจิทัล ซึ่งหมายความว่าคุณซื้อเฉพาะการแสดงผลที่เกี่ยวข้องเท่านั้น
• โฆษณาดิจิทัลที่ยืดหยุ่น ผู้โฆษณา B2B สามารถยอมรับจำนวนการแสดงผลขั้นต่ำหรือค่าโฆษณาขั้นต่ำ ทำให้การโฆษณามีความยืดหยุ่นมากขึ้น
• ลดต้นทุนผู้ดูแลระบบ คุณซื้อสื่อดิจิทัลจากผู้เผยแพร่บางรายเท่านั้น ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายในการบริหาร
• การกำหนดเป้าหมายที่ชาญฉลาด ยิ่งขึ้น การใช้ข้อมูลและเทคโนโลยีที่ระบุสิ่งที่จะสอดคล้องกับแต่ละบุคคลผ่านการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจและการสร้างแบบจำลองที่คล้ายคลึงกัน มีการจัดเตรียมการเสนอราคาแบบเป็นโปรแกรมสำหรับผู้เข้าชมเว็บไซต์แต่ละคน ทำให้การกำหนดเป้าหมายดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• เพียงหนึ่งแพลตฟอร์ม ในอดีต คุณจะต้องไปที่แต่ละแพลตฟอร์ม ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา Google, Facebook หรือ LinkedIn เพื่อจัดการแต่ละแคมเปญ การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมหมายความว่านักการตลาด B2B สามารถจัดการและตรวจสอบโฆษณาทั้งหมดของตนผ่านแพลตฟอร์มเดียว
• หลายช่อง . แบบเป็นโปรแกรมทำให้ผู้โฆษณาสามารถจัดการการแลกเปลี่ยนโฆษณาและเครือข่ายต่างๆ รวมถึงช่องทางและรูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น ดิสเพลย์ วิดีโอ มือถือ เสียง เนทีฟและโซเชียล และแม้แต่ทีวี
• การวัดตามเวลา จริง การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้นักการตลาดได้รับข้อมูลเชิงลึกของโฆษณาแต่ละรายการในแบบเรียลไทม์ ทำให้การปรับเปลี่ยนและการเพิ่มประสิทธิภาพทำได้ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• โฆษณาตามบริบท ประโยชน์หลักของโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสำหรับนักการตลาด B2B คือฟังก์ชันการโฆษณาตามบริบท นี่คือตำแหน่งที่โฆษณาวางบนเว็บไซต์โดยพิจารณาจากสิ่งที่เว็บไซต์เป็น ตัวอย่างเช่น บล็อกเกี่ยวกับทรงผมจะมีโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม

วิธีเริ่มต้นใช้งานโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไรและได้ผลหรือไม่ เรามาถึงคำถามที่สำคัญทั้งหมดว่าจะทำอย่างไรให้โฆษณานี้ใช้ได้กับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ของคุณ

โปรดทราบว่า DSP แบบเป็นโปรแกรมแต่ละรายการมีเครือข่ายการแลกเปลี่ยนโฆษณาของตนเอง

สิ่งเหล่านี้จะเชื่อมโยงกับ SSP แบบเป็นโปรแกรมและผู้เผยแพร่

คุณต้องหา DSP ที่มีสิทธิ์เข้าถึง SSP (ผู้เผยแพร่โฆษณา) ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าชมมากกว่า ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณจัดหาซอฟต์แวร์การบัญชีสำหรับธุรกิจ

กลุ่มเป้าหมายของคุณ (ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน) มักจะเข้าชมเว็บไซต์เฉพาะกลุ่ม

ระบุ DSP ที่มีสิ่งพิมพ์เฉพาะของคุณในเครือข่าย

ซึ่งจะทำให้ประหยัดเวลาได้มากที่สุด ใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด และผลตอบแทนจากการลงทุนที่แข็งแกร่งขึ้น

คุณจะซื้อโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้อย่างไร มีสามประเภทที่จะเข้าใจ

• การเสนอราคาแบบเรียลไทม์ (RTB) RTB หรือการเสนอราคาแบบเปิดคือการประมูลที่เปิดกว้างสำหรับผู้โฆษณาหรือผู้เผยแพร่ที่กำหนดราคาสินค้าคงคลังในแบบเรียลไทม์ นี่เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการจัดหาสื่อที่มีผู้ชมจำนวนมาก
• ตลาดส่วนตัว (PMP) อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับ RTB ผู้เผยแพร่โฆษณาทำให้การประมูลเหล่านี้ใช้ได้กับกลุ่มผู้ลงโฆษณาบางรายในสภาพแวดล้อมที่ได้รับเชิญเท่านั้น
• โปรแกรมโดยตรง หมวดหมู่ที่ไม่ใช่การประมูลนี้ทำให้เห็นว่าผู้เผยแพร่โฆษณาขายคลังสื่อในราคาคงที่ต่อหนึ่งพัน (CPM) ให้กับผู้โฆษณาตั้งแต่หนึ่งรายขึ้นไป ซึ่งมักจะเป็นการจัดเตรียมแบบตัวต่อตัว โดยที่ผู้จัดพิมพ์จะกำหนดจำนวนการแสดงผลที่ตกลงกันไว้ในราคาคงที่

สิ่งเหล่านี้มักถูกมองว่าเป็นการแลกเปลี่ยนโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอันดับต้น ๆ สำหรับผู้เผยแพร่:

• โครงการรูบิคอน.
• ผับเมติค.
• การแลกเปลี่ยนดัชนี
• โอเพ่นเอ็กซ์
• DoubleClick (Google Ad Exchange)
• AppNexus.
• โฆษณาสมาร์ท
• สมาโต.

วิธีรับผลลัพธ์ B2B ระดับพรีเมียมด้วย Programmatic

มีแนวโน้มที่คุณ – เช่นเดียวกับนักการตลาด B2B หลายๆ คน – มีกลยุทธ์บัญชีเป้าหมายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณาดิจิทัลของคุณ

นี่คือที่ที่คุณมีรายชื่อบัญชีที่ทีมขายของคุณต้องการขายให้ ถ้าใช่ การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมก็เหมาะกับคุณ

การโฆษณาตามบัญชีจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อรวมโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเข้ากับซอฟต์แวร์การตลาด เช่น Salesforce

ซึ่งช่วยให้ทีมการตลาดแบบ B2B สามารถแสดงโฆษณาเฉพาะสำหรับแต่ละบัญชี ซึ่งเกี่ยวข้องกับตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในกระบวนการขาย

ตัวอย่างเช่น เมื่อบัญชีแสดงการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณเพียงเล็กน้อยหรือแทบไม่มีเลย แคมเปญการรับรู้ก็จะปรากฏขึ้น เช่น e-book หรือสิ่งที่ดาวน์โหลดได้อื่นๆ

เมื่อกรอกแบบฟอร์มแล้ว แบบเป็นโปรแกรมจะเปลี่ยนแคมเปญโดยอัตโนมัติและแสดงโฆษณาที่สนับสนุนเส้นทางการขายที่อยู่ตรงกลางของช่องทาง เช่น กรณีศึกษา

ยิ่งไปกว่านั้น มันจะเปลี่ยนโฆษณาโดยอัตโนมัติเพื่อให้เข้ากับกลวิธีขั้นสุดท้ายของกระบวนการ พร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่งซึ่งจะทำให้เกิด Conversion

นี่คือวิธีที่คุณ (หรือเอเจนซี่โฆษณา B2B ของคุณ) สามารถทำให้การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจตลาดของคุณ

ทำ Due Diligence และใช้เวลาทำวิจัยตลาด

กำหนดวัตถุประสงค์การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

กำหนดเป้าหมายของคุณตั้งแต่เริ่มต้น ใช้ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ที่มีอยู่ กระบวนการขาย และเส้นทางของลูกค้า เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

เก็บไว้เป็นส่วนตัว

คุณไม่สามารถพึ่งพาอัลกอริธึมเพียงอย่างเดียวได้หากปราศจากความฉลาดของมนุษย์

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ให้ค้นหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างระบบอัตโนมัติและการจัดการและการแทรกแซงของมนุษย์ที่ชาญฉลาด

ข่าวปลอมขั้นตอน ข้าง

หนึ่งในความท้าทายที่ต้องเผชิญกับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคือความอ่อนไหวต่อเว็บไซต์ที่ส่งเสริมข่าวปลอม

นี่เป็นเพราะการพึ่งพาอัลกอริธึม

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชีดำด้านอุปสงค์ของคุณเป็นปัจจุบัน และตรวจสอบไซต์ที่ไม่เหมาะสมเป็นประจำ อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถใส่รายชื่อไซต์ที่อนุญาตพิเศษได้

ระวังการฉ้อโกงโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

การฉ้อโกงโฆษณาอาจทำให้บริษัทเสียค่าใช้จ่ายหลายพันล้านในแต่ละปี ตามการประมาณการโดย eMarketer

หากการเสนอราคาพื้นที่โฆษณาดูดีเกินกว่าจะเป็นจริง ก็น่าจะเป็นเช่นนั้น!

เมื่อทำการซื้อโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม อย่าแลกเปลี่ยนคุณภาพการเข้าชมผ่านการเข้าถึงโฆษณา และตรวจสอบว่าโฆษณาของคุณสอดคล้องกับระเบียบข้อบังคับด้านความเป็นส่วนตัว

วัดความสำเร็จ .

ด้วยตัวแปรมากมายในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม การวัดประสิทธิภาพที่แม่นยำจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน่วยงานการตลาดของคุณมีนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลเป็นส่วนหนึ่งของทีมเมื่อต้องจัดการแคมเปญ

พวกเขาควรตั้งค่าการทดสอบเพื่อวัดการยกระดับที่เพิ่มขึ้นด้วย ตัวชี้วัดที่มีความหมายมากที่สุดสามตัว ได้แก่ ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และ Conversion การคลิกผ่าน (CTC)

บทสรุป

นักการตลาด B2B สามารถเข้าถึงเครื่องมือกำหนดเป้าหมายที่ชาญฉลาดและเป็นส่วนตัวในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่มีค่าโฆษณามากขึ้นซึ่งต้องการกำหนดเป้าหมายที่แคบในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของลูกค้า การใช้งานแบบเป็นโปรแกรมมีประโยชน์มากมาย

วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาของคุณคือการใช้ประโยชน์จากเอเจนซี่การตลาดที่เข้าใจผู้ชมของคุณ และสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลที่มีอยู่

เมื่อเล่นแล้ว สามารถทำการเปลี่ยนแปลงและปรับแต่งตามเวลาจริงได้

การวัดประสิทธิภาพมีความสำคัญ เพื่อให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพผลตอบแทนจากการลงทุน ROAS และ Conversion ได้

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับรูปแบบการระบุแหล่งที่มามัลติทัชแบบ B2B
• การตลาดเนื้อหา B2B: วิธีการกำหนดและติดตาม 7 เป้าหมายหลัก
• หน่วยงาน PPC ของคุณทำให้งบประมาณของคุณสูญเปล่าหรือไม่?

ภาพเด่น: Sammby/Shutterstock