6 ทางเลือกแทนการใช้เงินนับพันในรายชื่ออีเมล

อีเมลมี ROI สูงสุดในช่องดิจิทัล และรายได้จากอีเมลเพิ่มขึ้น 28% ในปี 2014 จึงไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดจะมองหาวิธีเพิ่มรายชื่ออีเมล อย่างรวดเร็ว (และหวังว่าจะมีราคาไม่แพง)

การซื้อรายชื่อที่อยู่อีเมลอาจดูเหมือนเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ดี แต่ก็ไม่ใช่

แม้ว่าคุณจะได้รับรายชื่อผู้มุ่งหวังในทันที แต่ก็มีข้อเสียหลัก ๆ อยู่ บ้าง ไม่เพียงแต่มีค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ แต่การซื้อรายการอาจส่งผลเสียต่อความสามารถในการส่งมอบและชื่อเสียงของผู้ส่งของคุณ

ภายใต้กฎหมายต่อต้านสแปม เช่น กฎหมายต่อต้านสแปมของแคนาดา คุณไม่สามารถส่งอีเมลถึงผู้ที่ไม่ได้เลือกรับอีเมลจากคุณหรือทำธุรกรรมทางธุรกิจกับคุณได้ นอกจากนี้ ผู้ให้บริการอีเมล (ESP) หลายรายจะไม่อนุญาตให้คุณส่งไปยังรายชื่อที่ซื้อ และหากคุณทำเช่นนั้น อาจนำไปสู่การยุติบัญชีของคุณทันที

แต่การสร้างฐานสมาชิกนั้นยากและหากไม่มีรายชื่อที่ดี งานการตลาดผ่านอีเมลที่จริงจังทั้งหมดของคุณก็อาจถูกประเมินค่าต่ำเกินไป

แล้วคุณจะทำอย่างไร? คุณเพิ่มจำนวนรายการของคุณโดยมีเพียงสมาชิกที่เลือกเข้าร่วมได้อย่างไร

โชคดีที่มีทางเลือกอื่นในการสร้างรายการของคุณ—ทางเลือกที่คุ้มค่า และ ไม่ส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของผู้ส่งของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพแบบฟอร์มการสมัครของคุณ

แบบฟอร์มการสมัครควรสามารถเข้าถึงได้ง่ายทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นแบบฟอร์มลงทะเบียนในบล็อกของคุณเพื่อสมัครรับบทความใหม่ หรือแบบฟอร์มในหน้าผลิตภัณฑ์หน้าใดหน้าหนึ่งของคุณเพื่อสมัครรับข้อมูลอัปเดตผลิตภัณฑ์ แบบฟอร์มควรจะแพร่หลายทั่วทั้งไซต์ของคุณ

สมาชิกที่มีศักยภาพไม่ควรต้องค้นหาวิธีการสมัครรับข้อมูล

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่ว่างและไม่ต้องการเสียเวลากรอกแบบฟอร์ม ด้วยเหตุผลดังกล่าว ช่องต่างๆ ในแบบฟอร์มการสมัครใช้งานน้อยลงก็ยิ่งมากขึ้น—ควรแยกช่องเหล่านี้ให้เหลือน้อยที่สุดอย่างไร้ความปราณี เป็นกลยุทธ์ในสาขาที่คุณรวมไว้ (และการทดสอบ A/B เพื่อค้นหาการผสมผสานข้อมูลที่เหมาะสม)

ระบุมูลค่าของสิ่งที่สมาชิกจะได้รับอย่างชัดเจนโดยการลงทะเบียน พวกเขากำลังให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ พวกเขาจะได้อะไรเป็นการตอบแทน

แจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับเนื้อหาอันมีค่าที่พวกเขาจะได้รับ ส่วนลด หรือของที่ระลึกฟรี ให้ผลประโยชน์ชัดเจน

คู่มือขั้นสูงสำหรับแบบฟอร์มการสมัครอีเมล เพิ่มรายชื่อสมาชิกของคุณด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพแบบฟอร์มการสมัครและเส้นทางการแปลงโดยรวม ดาวน์โหลดรายงานเพื่อดูวิธีการ ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้

ให้ตัวเลือกการสมัครสมาชิกหลายรายการ

เนื่องจากกล่องจดหมายมีผู้คนหนาแน่นมากขึ้น สมาชิกจึงคาดหวังข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขา เมื่อพูดถึงอีเมล ยิ่งมีความเกี่ยวข้องมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

วิธีหนึ่งในการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องให้แก่สมาชิก และสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตามสมัครรับอีเมลของคุณ คือการจัดเตรียมตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลหลายแบบ หากมีคนต้องการสมัครรับข้อมูลจากบทความในบล็อกหรือจดหมายข่าวเฉพาะ ให้ตัวเลือกนั้นแก่พวกเขา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสมัครรับจดหมายข่าว Email Design Monthly โดยเฉพาะ ไม่เลือกสมาชิกในการสื่อสารอื่น ๆ ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับเฉพาะเนื้อหาที่พวกเขาสนใจเท่านั้น

ด้วยตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลที่แตกต่างกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะรู้สึกควบคุมอีเมลที่พวกเขาจะได้รับได้มากขึ้น ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะสมัครใช้งานมากขึ้น

เป็นเจ้าภาพหรือเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บหรือกิจกรรม

การเข้าร่วมหรือจัดกิจกรรมเสมือนจริงหรือแบบตัวต่อตัวช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และรวบรวมการสมัครอีเมลใหม่ การลงทะเบียนสำหรับกิจกรรม แม้ว่าจะไม่ได้ชำระเงินก็ตาม เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายการของคุณ

โปรโมตกิจกรรมของคุณกับสมาชิกปัจจุบันและผู้ติดตามโซเชียลมีเดียและกระตุ้นให้พวกเขาแชร์กับผู้อื่น เราพบว่าอีเมลเกี่ยวกับกิจกรรมมีแนวโน้มที่จะแชร์มากกว่าอีเมลที่ไม่มีการแชร์ถึง 3.2 เท่า รวมการแบ่งปันทางสังคมและลิงก์ "แชร์กับเพื่อน" เพื่อให้ง่าย!

การเข้าร่วมกิจกรรมกับพาร์ทเนอร์เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายการโดยการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ

หากทั้งสองฝ่ายโปรโมตงานให้กับผู้ชมแต่ละรายและเสนอการเลือกเข้าร่วมระหว่างขั้นตอนการสมัคร โอกาสในการเพิ่มสมาชิกใหม่อย่างรวดเร็วจะมีขนาดใหญ่มาก เพิ่มช่องกาเครื่องหมายอย่างชัดเจนเพื่อระบุว่าบริษัทใดที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นสมาชิกจะได้รับอีเมลจาก

เสนอสิ่งจูงใจการเลือกรับ

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้รายการของคุณเติบโตคือการกำหนดให้ผู้เยี่ยมชมระบุที่อยู่อีเมลของตนเพื่อดูเนื้อหาบางส่วน

คุณมีเนื้อหาพร้อมแล้ว เหตุใดจึงไม่ต้องการให้ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มเพื่อดาวน์โหลด เป็นการแลกรับ คุณจะได้รับที่อยู่อีเมล จะได้รับเนื้อหาอันมีค่า

แม้ว่าเราไม่แนะนำให้ปิดเนื้อหาทุกส่วนอย่างแน่นอน ebooks รายงาน เอกสารรายงาน การนำเสนอ Slideshare และวิดีโอล้วนเป็นโอกาสในการสร้างโอกาสในการขาย

รวบรวมที่อยู่อีเมลบนโซเชียลมีเดีย

การโปรโมตจดหมายข่าวของคุณบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมการสมัครใหม่อย่างง่ายดาย

แชร์อีเมลที่ผ่านมาเพื่อให้ผู้ติดตามของคุณทราบว่าพวกเขาจะได้รับเนื้อหาประเภทใด และลิงก์ไปยังศูนย์การสมัครรับข้อมูลของคุณ

การ์ด Lead Generation ของ Twitter ช่วยให้คุณสามารถแนบแบบฟอร์มกับทวีตของคุณ เพื่อให้สมาชิกสามารถส่งข้อมูลติดต่อของพวกเขาได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว (พวกเขาไม่ต้องกรอกแบบฟอร์มใด ๆ !)

การ์ดเหล่านี้จะซิงค์กับ ESP ส่วนใหญ่ ดังนั้นการลงทะเบียนใดๆ จะเข้าสู่ฐานข้อมูลของคุณโดยตรง นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างได้ฟรีและโปรโมตให้กับผู้ติดตามของคุณ หรือจ่ายเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้น MailChimp เติบโตหนึ่งในรายการของพวกเขา 12% ด้วยวิธีนี้!

ด้วยปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการของ Facebook คุณสามารถเพิ่มการสมัครรับจดหมายข่าวได้โดยตรงบนเพจของคุณ หรือคุณสามารถสร้างแท็บสำหรับการสมัครอีเมลภายในบัญชีของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตามไม่ต้องไปที่ไซต์ของคุณเพื่อลงชื่อสมัครรับอีเมลของคุณ พวกเขาสามารถทำได้โดยตรงบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

การตรวจสอบแคมเปญใช้เทคนิคนี้

ส่งอีเมลที่ได้รับการแบ่งปัน

สมาชิกปัจจุบันของคุณเป็นช่องทางที่ดีในการเข้าถึงสมาชิกใหม่ การสนับสนุนให้สมาชิกของคุณส่งต่อและแบ่งปันอีเมลของคุณ คุณกำลังขยายการเข้าถึงข้อความของคุณและเพิ่มโอกาสในการแปลงเพิ่มเติม

คุณขอให้สมาชิกของคุณ "ดาวน์โหลด" ebook หรือ "สมัคร" เพื่อทดลองใช้ฟรีอย่างชัดแจ้ง ทำไมไม่ขอให้พวกเขาแชร์อีเมลของคุณล่ะ

เราพบว่าอีเมลที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ "แชร์กับเครือข่ายของคุณ" มีแนวโน้มที่จะถูกแชร์มากกว่าอีเมลทั่วไปถึง 13 เท่า

นอกจากนี้ อีเมลที่ปรับให้เป็นแบบส่วนตัวหรือเน้นที่กิจกรรม เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ หรือการอัปเดตด้านธุรกรรมมีแนวโน้มที่จะถูกแชร์มากขึ้น

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมในการส่งอีเมลที่ได้รับการแบ่งปัน โปรดดาวน์โหลด The Viral Email Report

สมัครรับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติม

เราไม่สามารถเขียนโพสต์เกี่ยวกับการเพิ่มรายชื่อสมาชิกของคุณโดยไม่ได้รวมแบบฟอร์มลงทะเบียนใช่ไหม สมัครรับจดหมายข่าวรายเดือนของเราเพื่อรับเคล็ดลับและกลเม็ดล่าสุดทางอีเมลที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณสองสามครั้งต่อเดือน