이메일 목록에 수천 달러를 지출하는 6가지 대안

이메일은 디지털 채널 전반에 걸쳐 가장 높은 ROI를 가지고 있으며 이메일 수익은 2014년에 28% 증가했습니다. 마케터가 이메일 목록을 빠르게 (그리고 희망적으로는 저렴하게) 늘리기 위해 노력하는 것은 당연합니다.

이메일 주소 목록을 구매하는 것이 훌륭한 솔루션처럼 보일 수 있지만 그렇지 않습니다.

리드 목록을 즉시 얻을 수 있지만 몇 가지 주요 단점이 있습니다. 수천 달러의 비용이 들 뿐만 아니라 목록을 구매하면 배달 가능성과 보낸 사람 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

캐나다 스팸 방지법과 같은 스팸 방지법에 따라 귀하는 이메일 수신에 동의하지 않았거나 귀하와 비즈니스 거래에 참여하지 않은 사람에게 메일을 보낼 수 없습니다. 또한 많은 ESP(이메일 서비스 제공업체)는 구매 목록으로 보내는 것을 허용하지 않으며 그렇게 하면 계정이 즉시 해지될 수 있습니다.

그러나 구독자 기반을 구축하는 것은 어렵고 좋은 목록이 없으면 모든 힘든 이메일 마케팅 작업이 과소 평가될 수 있습니다.

그래서 당신은 무엇을합니까? 옵트인 구독자로만 목록을 늘리는 방법은 무엇입니까?

운 좋게도 목록 작성에 대한 대안이 있습니다. 비용 효율적 이고 발신자 평판에 해를 끼치지 않는 대안이 있습니다.

가입 양식 최적화

가입 양식은 웹사이트 전체에서 쉽게 액세스할 수 있어야 합니다.

새 게시물을 구독하기 위한 블로그의 가입 양식이든, 제품 업데이트를 구독하기 위한 제품 페이지 중 하나의 양식이든, 이 양식은 사이트 전체에 널리 퍼져 있어야 합니다.

잠재적인 구독자는 구독 방법을 찾지 않아도 됩니다.

잠재 고객은 바쁘고 양식을 작성하는 데 시간을 보내고 싶지 않습니다. 이러한 이유로 가입 양식의 필드는 적을수록 좋습니다. 포함하는 분야에서 전략적으로 행동하십시오(정보의 올바른 조합을 찾기 위한 A/B 테스트).

가입함으로써 가입자가 받게 될 가치를 명확하게 표시하십시오. 그들은 당신에게 그들의 이메일 주소를 제공하고 있습니다. 그들은 무엇을 대가로 받고 있습니까?

그들이 받게 될 귀중한 콘텐츠, 할인 또는 무료 상품에 대해 알려주십시오. 이점을 명확히 하십시오.

이메일 가입 양식에 대한 궁극적인 가이드 가입 양식과 전체 전환 경로를 최적화하여 구독자 목록을 늘리십시오. 보고서를 다운로드하여 방법을 알아보세요. 지금 다운로드

여러 구독 옵션 제공

받은 편지함이 더 복잡해짐에 따라 구독자는 자신에게 맞는 메시지를 기대합니다. 이메일과 관련하여 관련성이 높을수록 더 성공적입니다.

구독자에게 관련 콘텐츠를 제공하고 잠재적 구독자가 귀하의 이메일에 가입하도록 권장하는 한 가지 방법은 여러 구독 옵션을 제공하는 것입니다. 누군가가 블로그 기사나 특정 틈새 뉴스레터만 구독하고 싶다면 해당 옵션을 제공하십시오.

예를 들어, 특별히 이메일 디자인 월간 뉴스레터를 구독할 수 있습니다. 다른 통신에 대해 구독자를 선택하지 않으므로 관심 있는 콘텐츠만 수신합니다.

다양한 구독 옵션을 제공함으로써 잠재적인 구독자는 수신할 이메일을 더 잘 제어할 수 있게 되므로 가입할 가능성이 높아집니다.

웨비나 또는 이벤트 주최 또는 참여

가상 또는 대면 이벤트에 참석하거나 주최하면 새로운 청중에게 다가갈 수 있으며 새로운 이메일 등록을 수집할 수 있습니다. 비용을 지불하지 않은 경우에도 이벤트 등록을 요구하는 것은 목록을 작성하는 좋은 방법입니다.

현재 구독자 및 소셜 미디어 팔로어에게 이벤트를 홍보하고 다른 사람들과 공유하도록 권장하십시오. 우리는 이벤트에 대한 이메일이 그렇지 않은 이메일보다 공유될 가능성이 3.2배 더 높다는 것을 발견했습니다. 소셜 공유 및 "친구와 공유" 링크를 포함하여 쉽게 만드십시오!

파트너와 함께 이벤트에 참여하는 것은 새로운 청중에게 다가가 목록을 작성하는 또 다른 방법입니다.

양 당사자가 각각의 청중에게 이벤트를 홍보하고 등록 과정에서 옵트인을 제공하면 새로운 가입자를 빠르게 추가할 수 있는 가능성이 엄청납니다. 잠재적인 구독자가 이메일을 받을 회사를 나타내는 확인란을 명시적으로 추가합니다.

옵트인 인센티브 제공

목록을 늘리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 방문자에게 콘텐츠를 보기 위해 이메일 주소를 제공하도록 요구하는 것입니다.

콘텐츠가 이미 준비되어 있습니다. 방문자가 양식을 작성하여 다운로드하도록 요구하지 않으시겠습니까? 교환입니다. 이메일 주소를 받고 귀중한 콘텐츠를 받습니다.

모든 콘텐츠를 차단하는 것은 절대 권장하지 않습니다. 전자책, 보고서, 백서, Slideshare 프레젠테이션 및 비디오는 모두 리드 생성 기회입니다.

소셜 미디어에서 이메일 주소 수집

소셜 미디어에서 뉴스레터를 홍보하는 것은 신규 가입을 쉽게 모을 수 있는 좋은 방법입니다.

팔로어가 어떤 유형의 콘텐츠를 수신할지 알 수 있도록 과거 이메일을 공유하고 구독 센터로 연결합니다.

Twitter의 리드 생성 카드를 사용하면 구독자가 클릭 한 번으로 연락처 정보를 보낼 수 있도록 트윗에 양식을 첨부할 수 있습니다. (양식을 작성할 필요가 없습니다!)

이 카드는 대부분의 ESP와 동기화되므로 모든 등록이 데이터베이스에 직접 저장됩니다. 또한 무료로 생성하여 팔로어에게 홍보하거나 유료로 더 많은 청중을 대상으로 할 수 있습니다. MailChimp는 이 방법을 통해 목록 중 하나를 12% 성장시켰습니다!

Facebook의 클릭 유도문안 버튼을 사용하면 페이지에서 직접 뉴스레터 가입을 추가할 수 있습니다. 또는 계정 내에서 이메일 등록을 위한 탭을 만들 수 있습니다.

잠재적인 구독자는 이메일에 등록하기 위해 귀하의 사이트를 방문할 필요가 없습니다. 귀하의 소셜 미디어 페이지에서 직접 등록할 수 있습니다.

캠페인 모니터는 이 기술을 사용합니다.

공유되는 이메일 보내기

현재 구독자는 새로운 구독자에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 구독자가 이메일을 전달하고 공유하도록 독려함으로써 메시지의 범위를 확장하고 추가 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

구독자에게 eBook을 "다운로드"하거나 무료 평가판에 "가입"하도록 명시적으로 요청하는 경우 이메일을 공유하도록 요청하지 않으시겠습니까?

"네트워크와 공유" 클릭 유도문안이 포함된 이메일은 일반 이메일보다 공유될 가능성이 13배 더 높다는 사실을 발견했습니다.

또한 개인화되거나 이벤트, 유용한 콘텐츠 또는 거래 업데이트에 중점을 둔 이메일은 공유될 가능성이 더 큽니다.

공유되는 이메일을 보내는 방법에 대한 추가 정보를 보려면 The Viral Email Report를 다운로드하십시오.

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