6 alternatives pour dépenser des milliers sur une liste de diffusion

Les e-mails ont le retour sur investissement le plus élevé sur tous les canaux numériques et les revenus générés par les e-mails ont augmenté de 28 % en 2014. Il n'est pas étonnant que les spécialistes du marketing cherchent à développer rapidement leurs listes de diffusion (et, espérons-le, à moindre coût).

L'achat d'une liste d'adresses e-mail peut sembler une excellente solution, mais ce n'est pas le cas.

Bien que vous obteniez une liste de prospects instantanément, il existe des inconvénients majeurs . Cela coûte non seulement des milliers de dollars, mais l'achat d'une liste peut affecter négativement votre délivrabilité et votre réputation d'expéditeur.

En vertu des lois anti-pourriel, comme la loi canadienne anti-pourriel, vous ne pouvez pas envoyer de courrier à ceux qui n'ont pas accepté de recevoir des courriels de votre part ou de participer à une transaction commerciale avec vous. De plus, de nombreux fournisseurs de services de messagerie (ESP) ne vous permettent pas d'envoyer vers une liste achetée et, si vous le faites, cela peut entraîner la résiliation immédiate de votre compte.

Mais, constituer une base d'abonnés est difficile et sans une bonne liste, tout votre travail de marketing par e-mail pourrait être sous-évalué.

Donc que fais-tu? Comment développer votre liste avec uniquement des abonnés opt-in ?

Heureusement, il existe des alternatives à la création de vos listes, des alternatives qui sont rentables et qui ne nuisent pas à votre réputation d'expéditeur.

Optimisez vos formulaires d'inscription

Les formulaires d'inscription doivent être facilement accessibles sur l'ensemble de votre site Web.

Qu'il s'agisse d'un formulaire d'inscription sur votre blog pour vous abonner à de nouveaux articles ou d'un formulaire sur l'une de vos pages de produits pour vous abonner aux mises à jour de produits, les formulaires doivent être répandus sur votre site.

Les abonnés potentiels ne devraient jamais avoir à chercher un moyen de s'abonner.

Vos prospects potentiels sont occupés et ne veulent pas perdre de temps à remplir des formulaires. Pour cette raison, moins c'est plus quand il s'agit de champs dans les formulaires d'inscription - ils doivent être impitoyablement réduits à leur minimum. Soyez stratégique dans les domaines que vous incluez (et testez A/B pour trouver la bonne combinaison d'informations).

Indiquez clairement la valeur de ce que vos abonnés recevront en s'inscrivant. Ils vous donnent leur adresse e-mail, qu'est-ce qu'ils obtiennent en retour ?

Informez-les du contenu précieux qu'ils recevront, d'une remise ou d'un butin gratuit. Faites en sorte que l'avantage soit clair.

Le guide ultime des formulaires d'inscription par e-mail Développez votre liste d'abonnés en optimisant vos formulaires d'inscription et votre chemin de conversion global. Téléchargez le rapport pour savoir comment. Télécharger maintenant

Fournir plusieurs options d'abonnement

À mesure que les boîtes de réception deviennent de plus en plus encombrées, les abonnés s'attendent à recevoir des messages adaptés à leurs besoins. En ce qui concerne le courrier électronique, plus il est pertinent, plus il aura de succès.

Une façon de fournir aux abonnés un contenu pertinent et d'encourager les abonnés potentiels à s'inscrire à vos e-mails consiste à proposer plusieurs options d'abonnement. Si quelqu'un souhaite uniquement s'abonner à des articles de blog ou à une newsletter spécifique à un créneau, offrez-lui cette option.

Par exemple, vous pouvez vous inscrire spécifiquement à notre newsletter Email Design Monthly. Il n'autorise pas les abonnés à d'autres communications, ils ne reçoivent donc que le contenu qui les intéresse.

En proposant différentes options d'abonnement, les abonnés potentiels se sentiront plus en contrôle des e-mails qu'ils recevront et donc plus susceptibles de s'inscrire.

Organisez ou participez à un webinaire ou à un événement

Assister ou héberger un événement virtuel ou en personne vous permet d'atteindre de nouveaux publics et de collecter de nouvelles inscriptions par e-mail. Exiger l'inscription à l'événement, même s'il n'est pas payé, est un excellent moyen de constituer votre liste.

Faites la promotion de votre événement auprès de vos abonnés actuels et de vos abonnés sur les réseaux sociaux et encouragez-les à le partager avec d'autres. Nous avons constaté que les e-mails concernant un événement étaient 3,2 fois plus susceptibles d'être partagés que ceux qui ne l'étaient pas. Incluez des liens de partage social et de « partage avec un ami » pour vous faciliter la tâche !

Participer à un événement avec un partenaire est une autre façon de constituer des listes en touchant de nouveaux publics.

Si les deux parties font la promotion de l'événement auprès de leur public respectif et proposent des opt-ins pendant le processus d'inscription, le potentiel d'ajouter rapidement de nouveaux abonnés est énorme. Ajoutez explicitement une case à cocher qui indique de quelle entreprise les abonnés potentiels recevront des e-mails.

Offrir des incitations à l'adhésion

L'un des moyens les plus simples de développer votre liste consiste à demander aux visiteurs de fournir leurs adresses e-mail afin de visualiser un élément de contenu.

Vous avez déjà le contenu prêt, alors pourquoi ne pas demander aux visiteurs de remplir un formulaire pour le télécharger ? C'est un échange : vous obtenez leur adresse e-mail, ils obtiennent un contenu précieux.

Bien que nous ne recommandons certainement pas de verrouiller chaque élément de contenu; Les livres électroniques, les rapports, les livres blancs, les présentations Slideshare et les vidéos sont tous des opportunités de génération de leads.

Collecter des adresses e-mail sur les réseaux sociaux

La promotion de votre newsletter sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de collecter facilement de nouvelles inscriptions.

Partagez les e-mails passés afin que vos abonnés aient une idée du type de contenu qu'ils recevraient - et créez un lien vers votre centre d'abonnement.

Les cartes de génération de leads de Twitter vous permettent de joindre un formulaire à votre tweet afin que les abonnés puissent vous envoyer leurs coordonnées en un seul clic. (Ils n'ont pas à remplir de formulaires !)

Ces cartes se synchronisent avec la majorité des ESP, donc toutes les inscriptions vont directement dans votre base de données. De plus, vous pouvez les créer gratuitement et les promouvoir auprès de vos abonnés, ou payer pour les cibler auprès d'un public plus large. MailChimp a augmenté l'une de ses listes de 12% grâce à cette méthode !

Avec le bouton d'appel à l'action de Facebook, vous pouvez ajouter une inscription à la newsletter directement sur votre page. Ou, vous pouvez créer un onglet pour les inscriptions par e-mail dans votre compte.

Les abonnés potentiels n'ont pas besoin d'aller sur votre site pour s'inscrire à vos e-mails, ils peuvent le faire directement sur votre page de réseau social.

Campaign Monitor utilise cette technique.

Envoyer des e-mails partagés

Vos abonnés actuels sont un excellent moyen d'atteindre de nouveaux abonnés. En encourageant vos abonnés à transférer et à partager votre e-mail, vous élargissez la portée de vos messages et augmentez la possibilité de conversions supplémentaires.

Vous demandez explicitement à vos abonnés de « télécharger » un ebook ou de « s'inscrire » pour un essai gratuit, alors pourquoi ne pas leur demander de partager votre e-mail ?

Nous avons constaté que les e-mails contenant des incitations à l'action « partager avec votre réseau » étaient 13 fois plus susceptibles d'être partagés qu'un e-mail classique.

De plus, les e-mails personnalisés ou axés sur des événements, du contenu utile ou des mises à jour transactionnelles étaient plus susceptibles d'être partagés.

Pour plus de conseils sur l'envoi d'e-mails partagés, téléchargez The Viral Email Report.

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Nous ne pourrions pas écrire un article sur la croissance de votre liste d'abonnés sans inclure un formulaire d'inscription, n'est-ce pas ? Abonnez-vous à notre newsletter mensuelle pour recevoir les derniers conseils et astuces par e-mail directement dans votre boîte de réception quelques fois par mois.