6 alternative pentru a cheltui mii pe o listă de e-mail

E-mailul are cel mai mare ROI pe canalele digitale – iar veniturile din e-mail au crescut cu 28% în 2014. Nu este de mirare că specialiștii în marketing caută să-și dezvolte listele de e-mail rapid (și, sperăm, ieftin).

Achiziționarea unei liste de adrese de e-mail poate părea o soluție excelentă, dar nu este.

În timp ce obțineți o listă de clienți potențiali instantaneu, există câteva dezavantaje majore . Nu numai că costă mii de dolari, dar achiziționarea unei liste vă poate afecta negativ capacitatea de livrare și reputația expeditorului.

În conformitate cu legile anti-spam, cum ar fi Legea canadiană anti-spam, nu puteți trimite prin e-mail celor care nu s-au înscris să primească e-mailuri de la dvs. sau să participe la o tranzacție comercială cu dvs. În plus, mulți Furnizori de servicii de e-mail (ESP) nu vă vor lăsa să trimiteți către o listă achiziționată și, dacă o faceți, poate duce la închiderea imediată a contului dvs.

Dar, construirea unei baze de abonați este dificilă și fără o listă bună, toată munca ta de marketing prin e-mail ar putea fi subevaluată.

Deci ce faci? Cum îți crești lista doar cu abonați opt-in?

Din fericire, există alternative pentru a vă construi listele - alternative care sunt rentabile și nu dăunează reputației dvs. de expeditor.

Optimizați-vă formularele de înscriere

Formularele de înscriere ar trebui să fie ușor accesibile pe site-ul dvs.

Fie că este un formular de înscriere pe blogul dvs. pentru a vă abona la postări noi sau un formular pe una dintre paginile dvs. de produse pentru a vă abona la actualizările de produse, formularele ar trebui să fie răspândite pe tot site-ul dvs.

Abonații potențiali nu ar trebui să caute niciodată o modalitate de a se abona.

Potențialele dvs. perspective sunt ocupate și nu doresc să petreacă timp completând formulare. Din acest motiv, mai puțin este mai mult atunci când vine vorba de câmpuri din formularele de înscriere - ar trebui să fie reduse fără milă la minimum. Fiți strategic în domeniile pe care le includeți (și testează A/B pentru a găsi amestecul potrivit de informații).

Indicați clar valoarea a ceea ce vor primi abonații dvs. prin înscriere. Îți dau adresa lor de e-mail – ce primesc în schimb?

Anunțați-le despre conținutul valoros pe care îl vor primi sau despre o reducere sau despre un swag gratuit. Faceți clar beneficiul.

Ghidul suprem pentru formularele de înscriere prin e-mail Creșteți-vă lista de abonați optimizând formularele de înscriere și calea generală de conversie. Descărcați raportul pentru a afla cum. Descarcă acum

Oferiți mai multe opțiuni de abonament

Pe măsură ce căsuțele de e-mail devin mai aglomerate, abonații se așteaptă la mesaje adaptate lor. Când vine vorba de e-mail, cu cât este mai relevant, cu atât va avea mai mult succes.

O modalitate de a oferi abonaților conținut relevant și de a încuraja potențialii abonați să se înscrie pentru e-mailurile dvs. este oferirea mai multor opțiuni de abonare. Dacă cineva dorește doar să se aboneze la articole de blog sau la un buletin informativ specific de nișă, dă-i această opțiune.

De exemplu, vă puteți abona în mod specific la buletinul nostru informativ Lunar Design Email. Nu acceptă abonații pentru alte comunicări, astfel încât aceștia primesc doar conținutul de care sunt interesați.

Oferind diferite opțiuni de abonare, potențialii abonați se vor simți mai controlați asupra e-mailurilor pe care le vor primi și, prin urmare, vor avea mai multe șanse să se înscrie.

Găzduiește sau participă la un webinar sau eveniment

Participarea sau găzduirea unui eveniment virtual sau în persoană vă permite să ajungeți la noi audiențe și să colectați noi înscrieri prin e-mail. Solicitarea înregistrării la eveniment – ​​chiar dacă nu este plătită – este o modalitate excelentă de a vă construi lista.

Promovează-ți evenimentul pentru abonații actuali și adepții rețelelor sociale și încurajează-i să-l distribuie altora. Am descoperit că e-mailurile despre un eveniment aveau șanse de 3,2 ori mai mari să fie partajate decât cele care nu au fost. Includeți partajarea socială și linkurile „distribuiți cu un prieten” pentru a fi ușor!

Participarea la un eveniment cu un partener este o altă modalitate de a construi liste, ajungând la noi audiențe.

Dacă ambele părți promovează evenimentul publicului lor și oferă înscrieri în timpul procesului de înscriere, potențialul de a adăuga rapid noi abonați este masiv. Adăugați în mod explicit o casetă de selectare care indică de la care companie potențialii abonați vor primi e-mailuri.

Oferiți stimulente pentru înscriere

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă crește lista este de a solicita vizitatorilor să furnizeze adresele lor de e-mail pentru a vedea un conținut.

Aveți deja conținutul pregătit, așa că de ce nu cereți vizitatorilor să completeze un formular pentru a-l descărca? Este un schimb – primești adresa lor de e-mail, ei primesc un conținut valoros.

Deși cu siguranță nu recomandăm să blocăm fiecare conținut; cărțile electronice, rapoartele, documentele albe, prezentările Slideshare și videoclipurile sunt toate oportunități de generare de clienți potențiali.

Colectați adrese de e-mail pe rețelele sociale

Promovarea buletinului informativ pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a colecta cu ușurință noi înscrieri.

Partajați e-mailurile anterioare, astfel încât urmăritorii dvs. să aibă o idee despre tipul de conținut pe care ar fi primit-o și trimiteți la centrul dvs. de abonamente.

Cardurile de generare de clienți potențiali de la Twitter vă permit să atașați un formular la tweet-ul dvs., astfel încât abonații să vă poată trimite informațiile de contact cu un singur clic. (Nu trebuie să completeze niciun formular!)

Aceste carduri se sincronizează cu majoritatea ESP-urilor, astfel încât orice înscriere va ajunge direct în baza ta de date. În plus, le puteți crea gratuit și le puteți promova către adepții dvs. sau puteți plăti pentru a le direcționa către un public mai larg. MailChimp și-a crescut una dintre liste cu 12% prin această metodă!

Cu butonul de îndemn al Facebook, puteți adăuga o înscriere la newsletter direct pe pagina dvs. Sau puteți crea o filă pentru înscrieri prin e-mail în contul dvs.

Abonații potențiali nu trebuie să meargă pe site-ul dvs. pentru a se înscrie pentru e-mailurile dvs. - o pot face direct pe pagina dvs. de socializare.

Campaign Monitor folosește această tehnică.

Trimite e-mailuri care sunt partajate

Abonații dvs. actuali sunt o cale excelentă pentru a ajunge la noi abonați. Încurajându-ți abonații să redirecționeze și să-ți partajeze e-mailul, extindeți acoperirea mesajelor dvs. și creșteți posibilitatea unor conversii suplimentare.

Le cereți în mod explicit abonaților să „descarce” o carte electronică sau să se „înregistreze” pentru o încercare gratuită, așa că de ce să nu le ceri să-ți partajeze e-mailul?

Am descoperit că e-mailurile cu îndemnuri „Partajați cu rețeaua” au avut de 13 ori mai multe șanse de a fi partajate decât e-mailurile obișnuite.

În plus, e-mailurile care au fost personalizate sau concentrate pe evenimente, conținut util sau actualizări tranzacționale aveau mai multe șanse să fie distribuite.

Pentru mai multe sfaturi despre trimiterea de e-mailuri care sunt partajate, descărcați Raportul Viral Email.

Abonați-vă pentru a primi mai multe sfaturi utile

Nu am putea scrie o postare despre creșterea listei de abonați fără a include un formular de înscriere, nu-i așa? Abonați-vă la buletinul nostru informativ lunar pentru a primi cele mai recente sfaturi și trucuri prin e-mail direct în căsuța dvs. de e-mail de câteva ori pe lună.