6 alternativas para gastar milhares em uma lista de e-mail

O e-mail tem o maior ROI em todos os canais digitais - e a receita do e-mail aumentou 28% em 2014. Não é de se admirar que os profissionais de marketing estejam procurando aumentar suas listas de e-mail rapidamente (e, esperançosamente, com baixo custo).

Comprar uma lista de endereços de e-mail pode parecer uma ótima solução, mas não é.

Embora você obtenha uma lista de leads instantaneamente, existem algumas desvantagens importantes . Não custa apenas milhares de dólares, mas a compra de uma lista pode afetar negativamente a capacidade de entrega e a reputação do remetente.

De acordo com as leis anti-spam, como a Lei Anti-Spam canadense, você não pode enviar e-mails para aqueles que não optaram por receber seus e-mails ou participar de uma transação comercial com você. Além disso, muitos provedores de serviço de e-mail (ESPs) não permitem que você envie para uma lista de compras e, se o fizer, pode levar ao encerramento imediato de sua conta.

Mas, construir uma base de assinantes é difícil e sem uma boa lista, todo o seu árduo trabalho de marketing por e-mail pode ser subestimado.

Então, o que você faz? Como você aumenta sua lista apenas com assinantes opt-in?

Felizmente, existem alternativas para a construção de suas listas - alternativas econômicas e não prejudiciais à reputação do remetente.

Otimize seus formulários de inscrição

Os formulários de inscrição devem ser facilmente acessíveis em todo o seu site.

Quer seja um formulário de inscrição em seu blog para inscrever-se em novas postagens ou um formulário em uma de suas páginas de produto para inscrever-se em atualizações de produtos, os formulários devem prevalecer em todo o seu site.

Assinantes em potencial nunca devem ter que procurar uma maneira de se inscrever.

Seus clientes em potencial estão ocupados e não querem perder tempo preenchendo formulários. Por esse motivo, menos é mais quando se trata de campos em formulários de inscrição - eles devem ser reduzidos implacavelmente ao mínimo. Seja estratégico nos campos que você inclui (e teste A / B para encontrar a combinação certa de informações).

Indique claramente o valor do que seus assinantes receberão ao se inscrever. Eles estão fornecendo seus endereços de e-mail - o que eles recebem em troca?

Informe-os sobre o conteúdo valioso que receberão, ou um desconto ou brinde grátis. Deixe o benefício claro.

O guia definitivo para formulários de inscrição por e-mail Aumente sua lista de assinantes, otimizando seus formulários de inscrição e caminho de conversão geral. Baixe o relatório para descobrir como. Baixe Agora

Fornece várias opções de assinatura

À medida que as caixas de entrada ficam mais lotadas, os assinantes esperam mensagens personalizadas para eles. Quando se trata de e-mail, quanto mais relevante for, mais sucesso terá.

Uma maneira de fornecer conteúdo relevante aos assinantes - e encorajar assinantes em potencial a se inscreverem para receber seus e-mails - é fornecer várias opções de assinatura. Se alguém quiser assinar apenas artigos de blog ou um boletim informativo específico para um nicho, dê essa opção.

Por exemplo, você pode assinar especificamente o nosso boletim informativo Mensal do Email Design. Ele não permite que os assinantes recebam outras comunicações, então eles estão recebendo apenas o conteúdo de seu interesse.

Ao fornecer diferentes opções de assinatura, os assinantes em potencial se sentirão mais no controle dos e-mails que receberão e, portanto, mais propensos a se inscrever.

Organize ou participe de um webinar ou evento

Participar ou hospedar um evento virtual ou presencial permite que você alcance novos públicos - e colete novas inscrições de e-mail. Exigir inscrição para o evento - mesmo que não seja pago - é uma ótima maneira de construir sua lista.

Promova seu evento para seus assinantes atuais e seguidores de mídia social e incentive-os a compartilhá-lo com outras pessoas. Descobrimos que e-mails sobre um evento tinham 3,2 vezes mais probabilidade de serem compartilhados do que aqueles que não eram. Inclua compartilhamento social e links “compartilhe com um amigo” para tornar mais fácil!

Participar de um evento com um parceiro é outra maneira de construir listas alcançando novos públicos.

Se ambas as partes promoverem o evento para seus respectivos públicos e oferecerem opt-ins durante o processo de inscrição, o potencial para adicionar novos assinantes rapidamente é enorme. Adicione explicitamente uma caixa de seleção que indica de qual empresa os assinantes em potencial receberão e-mails.

Oferecer incentivos opt-in

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar sua lista é exigir que os visitantes forneçam seus endereços de e-mail para visualizar um determinado conteúdo.

Você já tem o conteúdo pronto - então por que não exigir que os visitantes preencham um formulário para baixá-lo? É uma troca - você obtém o endereço de e-mail deles, eles obtêm um conteúdo valioso.

Embora definitivamente não recomendemos bloquear cada parte do conteúdo; ebooks, relatórios, whitepapers, apresentações de Slideshare e vídeos são oportunidades de geração de leads.

Colete endereços de e-mail nas redes sociais

Promover o seu boletim informativo nas redes sociais é uma ótima maneira de coletar novas inscrições com facilidade.

Compartilhe e-mails anteriores para que seus seguidores tenham uma ideia do tipo de conteúdo que receberão - e crie um link para sua central de assinaturas.

Os cartões de geração de leads do Twitter permitem que você anexe um formulário ao seu tweet para que os assinantes possam enviar suas informações de contato com um único clique. (Eles não precisam preencher nenhum formulário!)

Esses cartões são sincronizados com a maioria dos ESPs, portanto, todas as inscrições vão diretamente para o seu banco de dados. Além disso, você pode criá-los gratuitamente e promovê-los para seus seguidores ou pagar para direcioná-los a um público maior. O MailChimp aumentou uma de suas listas em 12% por meio desse método!

Com o botão de call to action do Facebook, você pode adicionar uma assinatura de boletim informativo diretamente em sua página. Ou você pode criar uma guia para inscrições de e-mail em sua conta.

Os assinantes em potencial não precisam ir ao seu site para se inscrever para receber seus e-mails - eles podem fazer isso diretamente na sua página de mídia social.

O Campaign Monitor usa essa técnica.

Enviar e-mails que serão compartilhados

Seus assinantes atuais são uma ótima avenida para alcançar novos assinantes. Ao incentivar seus assinantes a encaminhar e compartilhar seu e-mail, você está expandindo o alcance de suas mensagens e aumentando a possibilidade de conversões adicionais.

Você pede explicitamente a seus assinantes para “baixarem” um e-book ou “inscreverem-se” para uma avaliação gratuita, então por que não pedir a eles que compartilhem seu e-mail?

Descobrimos que e-mails com frases de chamariz "compartilhe com sua rede" tinham 13 vezes mais probabilidade de serem compartilhados do que um e-mail típico.

Além disso, os emails personalizados ou focados em eventos, conteúdo útil ou atualizações transacionais eram mais propensos a serem compartilhados.

Para obter mais dicas sobre como enviar e-mails compartilhados, baixe The Viral Email Report.

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Não poderíamos escrever um post sobre como aumentar sua lista de assinantes sem incluir um formulário de inscrição, não é? Assine nosso boletim informativo mensal para obter as dicas e truques mais recentes por e-mail, entregues diretamente em sua caixa de entrada algumas vezes por mês.