6 Alternatif untuk Menghabiskan Ribuan pada Daftar Email

Email memiliki ROI tertinggi di seluruh saluran digital—dan pendapatan dari email telah meningkat 28% pada tahun 2014. Tidak heran jika pemasar berupaya mengembangkan daftar email mereka dengan cepat (dan, semoga, dengan biaya murah).

Membeli daftar alamat email mungkin tampak seperti solusi yang bagus, tetapi sebenarnya tidak.

Meskipun Anda mendapatkan daftar prospek secara instan, ada beberapa kelemahan utama . Ini tidak hanya menghabiskan biaya ribuan dolar, tetapi membeli daftar dapat secara negatif memengaruhi kemampuan pengiriman dan reputasi pengirim Anda.

Di bawah undang-undang anti-spam, seperti Undang-Undang Anti-Spam Kanada, Anda tidak dapat mengirim email kepada mereka yang tidak memilih untuk menerima email dari Anda atau mengambil bagian dalam transaksi bisnis dengan Anda. Selain itu, banyak Penyedia Layanan Email (ESP) tidak mengizinkan Anda mengirim ke daftar yang dibeli dan, jika Anda melakukannya, itu dapat menyebabkan penghentian segera akun Anda.

Tetapi, membangun basis pelanggan itu sulit dan tanpa daftar yang bagus, semua pekerjaan pemasaran email Anda yang sulit dapat dinilai terlalu rendah.

Jadi apa yang kamu lakukan? Bagaimana Anda mengembangkan daftar Anda dengan hanya pelanggan opt-in?

Untungnya, ada alternatif untuk membuat daftar Anda—alternatif yang hemat biaya dan tidak merusak reputasi pengirim Anda.

Optimalkan formulir pendaftaran Anda

Formulir pendaftaran harus mudah diakses di seluruh situs web Anda.

Baik itu formulir pendaftaran di blog Anda untuk berlangganan posting baru, atau formulir di salah satu halaman produk Anda untuk berlangganan pembaruan produk, formulir harus lazim di seluruh situs Anda.

Pelanggan potensial seharusnya tidak perlu mencari cara untuk berlangganan.

Prospek potensial Anda sibuk dan tidak ingin menghabiskan waktu untuk mengisi formulir. Oleh karena itu, lebih sedikit adalah lebih banyak ketika datang ke bidang dalam formulir pendaftaran — mereka harus dilucuti dengan kejam hingga minimum. Jadilah strategis di bidang yang Anda sertakan (dan uji A/B untuk menemukan campuran informasi yang tepat).

Tunjukkan dengan jelas nilai dari apa yang akan diterima pelanggan Anda dengan mendaftar. Mereka memberi Anda alamat email mereka—apa yang mereka dapatkan sebagai balasannya?

Beri tahu mereka tentang konten berharga yang akan mereka terima, atau diskon, atau barang curian gratis. Jelas manfaatnya.

Panduan Utama untuk Formulir Pendaftaran Email Kembangkan daftar pelanggan Anda dengan mengoptimalkan formulir pendaftaran dan jalur konversi secara keseluruhan. Unduh laporan untuk mengetahui caranya. Unduh sekarang

Berikan beberapa opsi berlangganan

Saat kotak masuk menjadi lebih ramai, pelanggan mengharapkan pesan yang disesuaikan untuk mereka. Ketika berbicara tentang email, semakin relevan, semakin sukses.

Salah satu cara untuk menyediakan konten yang relevan bagi pelanggan—dan mendorong calon pelanggan untuk mendaftar ke email Anda—adalah dengan menyediakan beberapa opsi berlangganan. Jika seseorang hanya ingin berlangganan artikel blog atau buletin khusus, beri mereka opsi itu.

Misalnya, Anda dapat berlangganan secara khusus ke buletin Bulanan Desain Email kami. Itu tidak memilih pelanggan untuk komunikasi lain, jadi mereka hanya menerima konten yang mereka minati.

Dengan menyediakan opsi berlangganan yang berbeda, calon pelanggan akan merasa lebih mengontrol email yang akan mereka terima dan karena itu lebih mungkin untuk mendaftar.

Tuan rumah atau berpartisipasi dalam webinar atau acara

Menghadiri atau menyelenggarakan acara virtual atau tatap muka memungkinkan Anda menjangkau audiens baru—dan mengumpulkan pendaftaran email baru. Mewajibkan pendaftaran untuk acara—meskipun tidak dibayar—adalah cara yang bagus untuk membuat daftar Anda.

Promosikan acara Anda ke pelanggan dan pengikut media sosial Anda saat ini dan dorong mereka untuk membagikannya dengan orang lain. Kami menemukan bahwa email tentang suatu acara 3,2 kali lebih mungkin untuk dibagikan, daripada yang tidak. Sertakan tautan berbagi sosial dan "berbagi dengan teman" untuk mempermudah!

Berpartisipasi dalam acara bersama mitra adalah cara lain untuk membuat daftar dengan menjangkau pemirsa baru.

Jika kedua belah pihak mempromosikan acara tersebut ke audiens masing-masing dan menawarkan keikutsertaan selama proses pendaftaran, potensi untuk menambah pelanggan baru dengan cepat sangat besar. Tambahkan kotak centang secara eksplisit yang menunjukkan calon pelanggan perusahaan mana yang akan menerima email.

Tawarkan insentif keikutsertaan

Salah satu cara termudah untuk mengembangkan daftar Anda adalah dengan meminta pengunjung memberikan alamat email mereka untuk melihat konten.

Anda sudah menyiapkan konten—jadi mengapa tidak meminta pengunjung mengisi formulir untuk mengunduhnya? Ini adalah pertukaran—Anda mendapatkan alamat email mereka, mereka mendapatkan konten yang berharga.

Meskipun kami jelas tidak merekomendasikan untuk menyimpan setiap konten; ebook, laporan, whitepaper, presentasi Slideshare, dan video semuanya merupakan peluang untuk menghasilkan prospek.

Kumpulkan alamat email di media sosial

Mempromosikan buletin Anda di media sosial adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan pendaftaran baru dengan mudah.

Bagikan email sebelumnya sehingga pengikut Anda memiliki gagasan tentang jenis konten apa yang akan mereka terima—dan tautkan ke pusat langganan Anda.

Kartu Lead Generation Twitter memungkinkan Anda untuk melampirkan formulir ke tweet Anda sehingga pelanggan dapat mengirimi Anda informasi kontak mereka dengan satu klik. (Mereka tidak perlu mengisi formulir apa pun!)

Kartu ini disinkronkan dengan sebagian besar ESP sehingga setiap pendaftaran langsung masuk ke database Anda. Selain itu, Anda dapat membuatnya secara gratis dan mempromosikannya ke pengikut Anda, atau membayar untuk menargetkannya ke audiens yang lebih besar. MailChimp menumbuhkan salah satu daftar mereka sebesar 12% melalui metode ini!

Dengan tombol ajakan bertindak Facebook, Anda dapat menambahkan pendaftaran buletin langsung di halaman Anda. Atau, Anda dapat membuat tab untuk pendaftaran email dalam akun Anda.

Pelanggan potensial tidak harus pergi ke situs Anda untuk mendaftar email Anda—mereka dapat melakukannya langsung di halaman media sosial Anda.

Monitor Kampanye menggunakan teknik ini.

Kirim email yang dibagikan

Pelanggan Anda saat ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan baru. Dengan mendorong pelanggan Anda untuk meneruskan dan membagikan email Anda, Anda memperluas jangkauan pesan Anda dan meningkatkan kemungkinan konversi tambahan.

Anda secara eksplisit meminta pelanggan Anda untuk "mengunduh" ebook atau "mendaftar" untuk uji coba gratis, jadi mengapa tidak meminta mereka untuk membagikan email Anda?

Kami menemukan bahwa email dengan ajakan bertindak "berbagi dengan jaringan Anda" 13 kali lebih mungkin dibagikan daripada email biasa.

Selain itu, email yang dipersonalisasi, atau berfokus pada acara, konten bermanfaat, atau pembaruan transaksional lebih mungkin dibagikan.

Untuk tips lebih lanjut tentang mengirim email yang dibagikan, unduh The Viral Email Report.

Berlangganan untuk mendapatkan kiat bermanfaat lainnya

Kami tidak dapat menulis posting tentang menumbuhkan daftar pelanggan Anda tanpa menyertakan formulir pendaftaran, bukan? Berlangganan buletin bulanan kami untuk mendapatkan kiat dan trik email terbaru yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda beberapa kali dalam sebulan.