6 alternatyw dla wydawania tysięcy na listę e-mailową

Poczta e-mail ma najwyższy zwrot z inwestycji w kanałach cyfrowych — a przychody z poczty e-mail wzrosły o 28% w 2014 r. Nic dziwnego, że marketerzy chcą szybko powiększać swoje listy e-mailowe (i, miejmy nadzieję, niedrogo).

Zakup listy adresów e-mail może wydawać się świetnym rozwiązaniem, ale tak nie jest.

Chociaż natychmiast otrzymujesz listę potencjalnych klientów, istnieją pewne poważne wady. To nie tylko kosztuje tysiące dolarów, ale zakup listy może negatywnie wpłynąć na dostarczalność i reputację nadawcy.

Zgodnie z przepisami antyspamowymi, takimi jak kanadyjskie prawo antyspamowe, nie możesz wysyłać wiadomości e-mail do osób, które nie wyraziły zgody na otrzymywanie od Ciebie wiadomości e-mail lub udział w transakcji biznesowej z Tobą. Ponadto wielu dostawców usług poczty e-mail (ESP) nie pozwala na wysyłanie do kupionej listy, a jeśli to zrobisz, może to doprowadzić do natychmiastowego zamknięcia konta.

Ale budowanie bazy subskrybentów jest trudne, a bez dobrej listy cała ciężka praca w e-mail marketingu może być niedoceniana.

Więc co robisz? Jak powiększać swoją listę, mając tylko subskrybentów, którzy wezmą udział w programie?

Na szczęście istnieją alternatywy dla tworzenia list — alternatywy, które są opłacalne i nie szkodzą reputacji nadawcy.

Zoptymalizuj swoje formularze rejestracyjne

Formularze rejestracji powinny być łatwo dostępne w całej witrynie.

Niezależnie od tego, czy jest to formularz rejestracyjny na blogu, aby subskrybować nowe posty, czy formularz na jednej ze stron produktów, aby subskrybować aktualizacje produktów, formularze powinny być powszechne w całej witrynie.

Potencjalni subskrybenci nigdy nie powinni szukać sposobu na zapisanie się.

Twoi potencjalni klienci są zajęci i nie chcą tracić czasu na wypełnianie formularzy. Z tego powodu mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o pola w formularzach rejestracyjnych – należy je bezwzględnie ograniczyć do minimum. Bądź strategiczny w dziedzinach, które uwzględniasz (i testuj A/B, aby znaleźć odpowiednią kombinację informacji).

Wyraźnie wskaż wartość tego, co Twoi subskrybenci otrzymają, rejestrując się. Dają ci swój adres e-mail — co dostają w zamian?

Poinformuj ich o cennych treściach, które otrzymają, zniżkach lub darmowych łupach. Wyjaśnij korzyści.

Kompletny przewodnik po formularzach rejestracji e-mail Powiększ swoją listę subskrybentów, optymalizując formularze rejestracji i ogólną ścieżkę konwersji. Pobierz raport, aby dowiedzieć się, jak to zrobić. Pobierz teraz

Zapewnij wiele opcji subskrypcji

Ponieważ skrzynki odbiorcze stają się coraz bardziej zatłoczone, subskrybenci oczekują wiadomości dostosowanych do nich. Jeśli chodzi o pocztę e-mail, im bardziej jest ona odpowiednia, tym bardziej odniesie sukces.

Jednym ze sposobów na zapewnienie subskrybentom odpowiedniej treści — i zachęcenie potencjalnych subskrybentów do zapisania się na Twoje e-maile — jest udostępnienie kilku opcji subskrypcji. Jeśli ktoś chce tylko subskrybować artykuły na blogu lub niszowy biuletyn, daj mu tę opcję.

Na przykład możesz subskrybować specjalnie nasz biuletyn e-mail Design Monthly. Nie zezwala subskrybentom na inną komunikację, więc otrzymują tylko te treści, które ich interesują.

Zapewniając różne opcje subskrypcji, potencjalni subskrybenci będą mieli większą kontrolę nad otrzymywanymi wiadomościami e-mail, a zatem będą bardziej skłonni do rejestracji.

Poprowadź lub weź udział w webinarze lub wydarzeniu

Uczestnictwo lub prowadzenie wirtualnego lub osobistego wydarzenia umożliwia dotarcie do nowych odbiorców i zbieranie nowych zapisów e-mail. Wymaganie rejestracji na wydarzenie — nawet jeśli nie jest płatne — to świetny sposób na zbudowanie listy.

Promuj swoje wydarzenie wśród obecnych subskrybentów i obserwatorów w mediach społecznościowych i zachęcaj ich do dzielenia się nim z innymi. Odkryliśmy, że e-maile dotyczące wydarzenia były 3,2 razy częściej udostępniane niż te, które nie zostały udostępnione. Dołącz udostępnianie społecznościowe i łącza „Udostępnij znajomemu”, aby to ułatwić!

Udział w wydarzeniu z partnerem to kolejny sposób na budowanie list poprzez docieranie do nowych odbiorców.

Jeśli obie strony promują wydarzenie wśród swoich odbiorców i oferują możliwość wyrażenia zgody podczas procesu rejestracji, potencjał szybkiego dodawania nowych subskrybentów jest ogromny. Wyraźnie dodaj pole wyboru, które wskazuje, z jakiej firmy potencjalni subskrybenci będą otrzymywać wiadomości e-mail.

Oferuj zachęty do włączenia

Jednym z najłatwiejszych sposobów powiększania listy jest wymaganie od odwiedzających podania ich adresów e-mail w celu wyświetlenia treści.

Treść jest już gotowa — dlaczego więc nie wymagać od odwiedzających wypełnienia formularza w celu jej pobrania? To wymiana — dostajesz ich adres e-mail, oni dostają wartościową treść.

Chociaż zdecydowanie nie zalecamy bramkowania każdego elementu treści; e-booki, raporty, oficjalne dokumenty, prezentacje Slideshare i filmy to możliwości generowania potencjalnych klientów.

Zbieraj adresy e-mail w mediach społecznościowych

Promowanie biuletynu w mediach społecznościowych to świetny sposób na łatwe zbieranie nowych zapisów.

Udostępniaj poprzednie wiadomości e-mail, aby Twoi obserwatorzy wiedzieli, jakiego rodzaju treści będą otrzymywać — i dodaj link do Twojego centrum subskrypcji.

Karty generowania potencjalnych klientów Twittera umożliwiają dołączenie formularza do tweeta, dzięki czemu subskrybenci mogą jednym kliknięciem przesłać Ci swoje dane kontaktowe. (Nie muszą wypełniać żadnych formularzy!)

Karty te synchronizują się z większością ESP, więc wszelkie rejestracje trafiają bezpośrednio do Twojej bazy danych. Ponadto możesz tworzyć je za darmo i promować wśród swoich obserwujących lub zapłacić, aby skierować je do większej liczby odbiorców. Dzięki tej metodzie MailChimp powiększył jedną ze swoich list o 12%!

Za pomocą przycisku wezwania do działania na Facebooku możesz dodać subskrypcję biuletynu bezpośrednio na swojej stronie. Możesz też utworzyć zakładkę do rejestracji e-mail na swoim koncie.

Potencjalni subskrybenci nie muszą odwiedzać Twojej witryny, aby zapisać się na e-maile — mogą to zrobić bezpośrednio na Twojej stronie w mediach społecznościowych.

Monitor kampanii wykorzystuje tę technikę.

Wysyłaj e-maile, które są udostępniane

Twoi obecni subskrybenci to świetna droga do dotarcia do nowych subskrybentów. Zachęcając subskrybentów do przekazywania i udostępniania wiadomości e-mail, poszerzasz zasięg swoich wiadomości i zwiększasz możliwość dodatkowych konwersji.

Wyraźnie prosisz swoich subskrybentów o „pobranie” ebooka lub „zapisanie się” na bezpłatną wersję próbną, więc dlaczego nie poprosić ich o udostępnienie Twojego e-maila?

Odkryliśmy, że e-maile z wezwaniami do działania „udostępnij w swojej sieci” były 13 razy częściej udostępniane niż typowa wiadomość e-mail.

Ponadto częściej udostępniane były wiadomości e-mail, które były spersonalizowane lub skupiały się na wydarzeniach, przydatnych treściach lub aktualizacjach dotyczących transakcji.

Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących wysyłania udostępnianych wiadomości e-mail, pobierz The Viral Email Report.

Zasubskrybuj, aby uzyskać więcej pomocnych wskazówek

Nie moglibyśmy napisać posta o powiększaniu listy subskrybentów bez dołączenia formularza rejestracyjnego, prawda? Zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać najnowsze porady i wskazówki dotyczące poczty e-mail kilka razy w miesiącu prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.