5 วิธีในการเอาชนะความล้าของโฆษณาของลูกค้า

ทุกวันนี้ ผู้คนต้องฝ่าฟันการค้นหายอดนิยมก่อนที่จะพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเนื่องจากการแทรกคำหลักแบบไดนามิกและวิธีการอื่นๆ เพื่อให้หน้าเว็บของพวกเขาอยู่ที่ด้านบนสุดของการค้นหาล่าสุดของใครบางคน ทุกอย่างดูเหมือนเดิม คนเลยหาวิธีง่ายๆ เพิกเฉยหรือหลีกเลี่ยงพวกเขา

ดังนั้นคุณจะหลีกเลี่ยงสถานที่โฆษณาที่เหนื่อยล้าของผู้ชมได้อย่างไร? เรียบง่าย: โดดเด่น อ่านเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ในการทำให้แคมเปญของคุณก้าวข้ามหน้าครั้งแล้วครั้งเล่า

1. มุ่งเน้นที่ผู้ชมของคุณ

บริษัทต่างๆ มักสร้างปัญหาให้กับการตลาดโฆษณาโดยไม่เข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้เนื้อหาสดต่อหน้าผู้คน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาชอบอะไรและคิดว่าน่าสนใจ แต่คุณจะคิดออกได้อย่างไรโดยไม่ได้ถามพวกเขา? อย่างนึง ลองถามพวกเขาดู นั่นอาจหมายถึงการสำรวจโดยตรง แต่ผู้คนไม่ชอบทำอย่างนั้น คุณสามารถลองใช้บริการสำรวจที่จ่ายเงินให้คนตอบคำถาม อย่างไรก็ตาม มีวิธีที่ง่ายกว่าในการค้นหาผู้ชมของคุณ อ่านรูปแบบพฤติกรรมของพวกเขา

อินเทอร์เน็ตให้การเข้าถึงข้อมูลและเนื้อหาอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งผู้คนมีส่วนร่วมอย่างมาก ทุกสิ่งที่พวกเขาทำจะบอกคุณบางอย่างเกี่ยวกับพวกเขา ถ้าคุณรู้วิธีใช้ประโยชน์จากมัน ไม่จำเป็นต้องใช้การกำหนดเป้าหมายโฆษณาระดับที่น่าขนลุกที่ Facebook และ Amazon ใช้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามข้อมูลที่คุณได้รับจากตัวชี้วัดเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น ช่วงเวลาของวัน แลนดิ้งเพจ เวลาที่มีการเข้าชมสูง ผู้ชมทั้งหมด ที่มาที่พวกเขาเชื่อมโยง และสิ่งที่พวกเขาทำบนเพจของคุณจะทำให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

หลังจากที่คุณรู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใครและอะไรผลักดันให้พวกเขาคลิกอะไรบางอย่าง คุณจะมีเกือบทุกอย่างที่จำเป็นในการแสดงโฆษณาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมให้กับลูกค้าที่เหมาะสม

2. กำหนดเวลาการหมุนเวียนโฆษณาปกติ

ด้วยข้อมูลเชิงลึกว่าผู้ชมของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใดและใครบ้าง และพฤติกรรมใดที่คุณน่าจะเห็นมากที่สุดจากพวกเขา ตอนนี้คุณต้องวางแผนว่าโฆษณาใดจะแสดงเมื่อใด ซึ่งรวมถึงการทราบอัตราการแสดงที่เหมาะสมและเมื่อจำเป็นต้องเลิกใช้โฆษณาจากผู้ชมปัจจุบัน วิธีนี้ช่วยให้คุณใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดโดยจับคู่ขนาดผู้ชมและการกระจายการแสดงผลให้สมดุลกันในแพลตฟอร์มต่างๆ

ในการกำหนดอัตราส่วนที่เหมาะสม ให้ใช้จำนวนผู้ชมที่เข้าถึงได้ทั้งหมดของคุณเพื่อแบ่งการแสดงผลในช่อง ตัวอย่างเช่น แบ่งการแสดงโฆษณา 100,000 ครั้งด้วยผู้ชม 10,000 คนของคุณและคุณจะได้อัตราส่วนความถี่เฉลี่ย 5 หากแคมเปญของคุณมุ่งเน้นที่ Conversion เป้าหมายของคุณควรลดอัตราส่วนนั้นในความพยายามในการรับรู้ของคุณและเพิ่มในช่องทาง การกำหนดเป้าหมายการแปลง

ด้วยความรู้ที่ได้รับจากผู้ชม อัตราส่วนการแสดงผล และระยะเวลาของแคมเปญ คุณมีเครื่องมือในการตั้งค่าการหมุนเวียนโฆษณาที่เหมาะสม เพื่อไม่ให้ผู้ชมเบื่อโฆษณาของคุณ ด้วยจังหวะที่ถูกต้อง คุณสามารถเก็บโฆษณาสดที่ป้อนเข้าตาเดียวกัน โดยสร้างเป้าหมาย Conversion ที่ต้องการได้ จังหวะนี้จะแตกต่างกันไป แต่กฎทั่วไปที่ดีคือการทำให้อัตราส่วนความถี่โฆษณาของคุณเป็น 3

3. เรียนรู้จากงานของคุณ

ระวังเพียงแค่สร้างโฆษณาทั้งหมดของคุณไว้ข้างหน้า แล้วใช้ตัวเลขที่รัดกุมเพื่อกำหนดตารางเวลาที่ตรงตามอัตราส่วนนั้น สิ่งนี้ขัดขวางศักยภาพการเติบโตของแคมเปญของคุณ เนื่องจากคุณขโมยประสบการณ์อันมีค่าและวันที่ได้รับจากความพยายามโฆษณาอย่างต่อเนื่อง คุณจะสามารถเพิ่มจำนวนการแสดงผลสูงสุดสำหรับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง แต่เนื่องจากเนื้อหาของคุณถูกจำกัดเฉพาะสิ่งที่คุณสร้างไว้แล้ว คุณจึงเสี่ยงต่อความเหนื่อยล้าของผู้ชม ซึ่งจะทำให้ประสิทธิภาพลดลง .

ให้บริการแคมเปญของคุณได้ดีขึ้นด้วยการสร้างเนื้อหารอบแรก เริ่มแคมเปญโฆษณาด้วยเนื้อหานั้นเพื่อเริ่มต้น วัดผลเมตริกเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาใหม่ตามข้อมูลนั้น ทำซ้ำตามกำหนดเวลา ทำให้แคมเปญของคุณมีเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงอย่างต่อเนื่องซึ่งผู้ชมของคุณไม่เบื่อที่จะได้เห็น

พิจารณาประสบการณ์การรับชมครั้งล่าสุดของคุณบน Hulu หรือบริการสตรีมมิ่งเครือข่ายหลักใดๆ คุณเห็นโฆษณาเหล่านั้นเปลี่ยนแปลงบ่อยเพียงใด และคุณได้รับการปฏิบัติต่อชุดโฆษณาเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก แสดงต่อแสดง วันแล้ววันเล่า ไม่นานนักที่จะเริ่มกดปุ่มปิดเสียงหรือหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาระหว่างช่วงพักโฆษณา อย่าทำผิดพลาดและขับไล่ผู้ชมของคุณออกไป

4. เพิ่มประสิทธิภาพการวัดของคุณ

เมื่อคุณตรวจสอบแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้เมตริกที่ถูกต้อง เพื่อแนะนำคุณ อย่าคิดเอาเองว่าโฆษณาที่ทำงานได้ดีในช่องหนึ่งจะทำงานได้ดีในช่องอื่น คุณต้องพิจารณาว่าเหตุใดจึงทำงานได้ดีในช่องนั้น หากคุณใช้แพลตฟอร์มสื่อแบบชำระเงิน คุณจะได้รับข้อมูลมากมายให้อ่าน แต่ทั้งหมดนั้นไม่สำคัญสำหรับโฆษณาทั้งหมดของคุณ

หากแคมเปญของคุณทำงานเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณอาจคิดว่าเมตริกที่แสดงอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) นั้นมีขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม ตัวเลขที่สูงกว่าไม่ได้แปลว่าประสิทธิภาพสูงเสมอไป คุณต้องมีจำนวนผู้ชมที่เหมาะสมในช่วงเวลาที่ดีที่สุด แทนที่จะเน้นที่การคลิก ให้ใส่ใจกับอัตราการดำเนินการและต้นทุนต่อการกระทำแต่ละรายการ วิธีนี้ช่วยให้คุณแยกแยะความแตกต่างระหว่างโฆษณาที่สร้างการเข้าชมจำนวนมาก แต่มีผลลัพธ์ที่จับต้องได้เพียงไม่กี่รายการ และโฆษณาที่สร้างผลลัพธ์จำนวนมาก แต่มีการเข้าชมทั้งหมดน้อยกว่า

5. การตรวจสอบโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

แคมเปญของคุณกำลังทำงานอยู่ เนื้อหาของคุณถูกสร้างขึ้น คุณมีเนื้อหาที่อัปเดตที่จะเปิดตัว คุณตรงตามกำหนดการ และคุณคิดว่า "เฮ้ เข้าใจแล้ว!" หยุด! อย่าคิดอย่างนั้น ไม่เคยคิดว่า แม้ว่าคุณควรมั่นใจในความสำเร็จของคุณ แต่อย่าเผลอคิดว่าคุณคิดออกแล้ว นี่คือเกมที่ไม่หยุดนิ่ง การตลาด และคุณควรเติบโตและเรียนรู้อยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือต้องระมัดระวังอยู่เสมอ

โฆษณาทุกชิ้นที่ออกไปจะต้องได้รับการตรวจสอบทั้งแบบสดและหลังการผ่าตัด โฆษณาแต่ละรายการให้ข้อมูลที่สำคัญแก่คุณ ซึ่งจะช่วยทำให้โฆษณาถัดไปของคุณดียิ่งขึ้นไปอีก เหตุใดจึงต้องเสี่ยงกับระบบนำร่องอัตโนมัติและปล่อยให้กำหนดการของคุณเริ่มต้น จะเกิดอะไรขึ้นหากโฆษณาแบบสุ่มที่คุณไม่ทราบว่าจะเข้าถึงได้ดีเพราะข้อมูลก่อนหน้านี้ระบุว่ามีแนวโน้มว่าจะไม่เริ่มนำผู้เยี่ยมชมจำนวนมากเข้ามาด้วยผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมและวัดผลได้ในทันที หากคุณไม่ได้ดูอย่างต่อเนื่อง คุณจะพลาดช่วงเวลาพิเศษในขวดเดียว

ยิ่งคุณจับตาดูเมตริกของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะเห็นการเปลี่ยนแปลง การลดลง และการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ เร็วขึ้นเท่านั้น การเข้าชมที่พุ่งสูงขึ้นอาจบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงของผู้ชมหรือเพียงแค่บางสิ่งที่คุณนำเสนอในช่วงเวลาที่เหมาะสมในการจับภาพจิตวิญญาณ การลดลงอาจหมายความว่าโฆษณาตายแล้วหรือคุณเพียงแค่วางไว้ในช่วงเวลาที่ไม่ดีหรือแสดงให้คนอื่นเห็น แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้วก็ตาม หากคุณไม่คอยติดตามข้อมูลเมื่อมีเข้ามา คุณจะพลาดโอกาสในการปรับปรุงการเข้าถึง

ยกตัวอย่างเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่การประชุมใหญ่ในแอตแลนต้า รัฐจอร์เจีย การแสดงแผง/พอดแคสต์ต้องการความช่วยเหลือจากพลเมืองอังกฤษ ซึ่งในกรณีนี้สวมหัวฉลาม ในการระบุเมืองต่างๆ ของอังกฤษอย่างเหมาะสม เมื่อการอภิปรายดำเนินต่อไป “British Shark” ก็กลายเป็นส่วนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่างรวดเร็ว และมีคนหนึ่งในห้องนั้นเข้ามาบน Twitter และสร้างบัญชี British Shark ในไม่ช้า ทุกคนก็ทวีตไปที่ด้ามจับ และในตอนท้ายของการประชุม ผู้คนได้โพสต์รูปภาพหลายรูปของ British Shark ทั่วทั้งงาน ตอนนี้ British Shark เป็นมีมที่ได้รับความนิยมในชุมชนพอดคาสต์และเรียกร้องให้มีความสนุกสนานในกิจกรรมทั้งหมดเป็นเพราะคน ๆ หนึ่งมีวิสัยทัศน์ที่จะคว้าช่วงเวลานั้นและสร้างบัญชีโซเชียลมีเดีย

การทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ซึ่งจะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมและผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนเงินค่าโฆษณาของคุณ อย่าจมอยู่ในทะเลของผลลัพธ์ที่เหมือนกันหรือกับโฆษณาที่ค่อยๆ หายไปในหน้าเว็บ ใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อช่วยให้แคมเปญต่อไปของคุณประสบความสำเร็จที่ธุรกิจของคุณต้องก้าวไปสู่ระดับถัดไป