Видеошопинг: полное руководство по овладению следующим важным шагом в маркетинге влияния

Цифровое видео оказало огромное влияние на шопинг. С самого начала пути покупателя, когда потребители пытаются выяснить, есть ли решение их проблемы, до стадии принятия решения, когда покупатели решают, какой продукт лучше всего соответствует их потребностям, видеоконтент играет все более важную роль в принятие решений о покупках. Если учесть, что добавление видео на целевую страницу может повысить конверсию на 80 % и более , неудивительно, что 93 % маркетологов используют видеомаркетинг. И, согласно исследованию Wyzowl, 80% маркетологов говорят, что видео помогло им увеличить продажи.

Из-за того, что видео оказывает влияние на процесс покупок, видеопокупки, несомненно, являются следующим важным шагом в маркетинге влияния. Но что такое видеошоппинг? Как это работает? И, самое главное, как инфлюенсеры могут ухватиться за тренд видеошоппинга до того, как он действительно наберет обороты? У нас есть ответы на все эти и другие вопросы в этом руководстве по покупке видео для влиятельных лиц!

Видеошопинг: полное руководство по овладению следующим важным шагом в маркетинге влияния:

Что такое видеошопинг?

Видеошопинг — это когда маркетологи используют видеоконтент для продвижения и продажи своих продуктов и услуг. Покупки с помощью видео дают продавцам электронной коммерции возможность продемонстрировать свои продукты и предоставить покупателям больше информации, которую они могут использовать, чтобы помочь им принять решение. Добавление к этим изображениям функциональных возможностей для совершения покупок увеличивает вероятность того, что покупатели совершат покупку, потому что им не нужно делать ничего другого — просто щелкнуть ссылку, чтобы перейти на страницу продукта на веб-сайте продавца или, в зависимости от вашей видеоплатформы, совершить покупку. прямо из самого видео. Видеопокупки обеспечивают плавный процесс от просмотра до покупки.

Преимущества видеошоппинга

Все больше и больше ритейлеров обращаются к видеопокупкам при разработке своих маркетинговых стратегий электронной коммерции . Это потому, что видео-шопинг предлагает несколько преимуществ.

• Видео обеспечивает быстрое получение большого количества информации через удобный для восприятия носитель. Вероятно, поэтому 66% потребителей предпочитают смотреть короткое видео, чтобы узнать о продукте или услуге, чем читать статью (HubSpot).
• Видео получают более высокий рейтинг кликов. Согласно Biteable, видеоконтент в электронных письмах может увеличить CTR до 300%.
• Видео снимается на удивление легко. Многие влиятельные лица хорошо разбираются в создании высококачественного видеоконтента, используя только свои смартфоны и инструменты для редактирования видео . Если вам нужно что-то более изысканное, есть несколько способов получить необходимое вам видео , не тратя на это весь маркетинговый бюджет.
• Независимо от того, как долго ваше видео, просто наличие видео на вашем веб-сайте может увеличить время пребывания на вашем сайте (сигнал ранжирования, который поможет вашему сайту подняться выше). Фактически, 80% маркетологов в опросе Wyzowl сообщили, что видеоконтент увеличивает время ожидания.
• Видео повышает шансы на покупку. Мы уже сообщали, что добавление видео на вашу целевую страницу может повысить коэффициент конверсии на 80%.
• Видео вызывает улыбку у богов поисковых систем. По данным MarketingSherpa, целевые страницы с видео на 53% чаще появляются среди первых результатов поиска.

14 видеоплатформ с возможностью покупки

Теперь, когда вы убедились, что покупка видео — это следующая волна маркетинга влияния , давайте взглянем на некоторые платформы для покупок видео, которые вы можете использовать в качестве бренда или лидера мнений. В этом списке вы найдете множество вариантов создания и продвижения ваших видео для покупок, от сетей влиятельных лиц до инструментов для прямых трансляций. С ростом популярности контента для покупок многие из обычных подозреваемых (среди прочих, Instagram и TikTok) представили свои собственные функции видеопокупок, разработанные для того, чтобы облегчить брендам продажу на платформах социальных сетей . Вы также найдете такие платформы, как LikeToKnow.It, которые разработаны специально для создателей контента, а не для брендов. Независимо от того, что вы ищете, инструмент, который вам нужен для начала работы с видеошоппингом, вероятно, есть в этом списке.

1. Инстаграм

Публикации с возможностью покупки в Instagram были запущены в 2018 году и позволяют создателям отмечать, а пользователям покупать продукты прямо из нативного контента Instagram — как в публикациях, так и в видео. Несмотря на то, что для настройки Instagram Shopping существует несколько требований, в этом нет ничего сверхъестественного. После того, как вы все настроите и одобрите, вы сможете добавлять стикеры для покупок в посты и истории Instagram .

Источник: business.instagram.com

2. Магазинная петля

Shoploop — это новое приложение от Google, предназначенное для знакомства покупателей с новыми продуктами менее чем за 90 секунд. Пользователи могут смотреть видео от создателей Shoploop, демонстрирующих продукты (обычно прически и макияж). Покупатели могут сохранять продукты, чтобы купить их позже, или напрямую перейти на веб-сайт продавца, чтобы совершить покупку. Кроме того, пользователи могут следить за создателями Shoploop, которые им нравятся, и делиться контентом с другими.

3. Ютуб

У YouTube есть несколько вариантов, когда дело доходит до создания видеопокупок для подписчиков. Во-первых, вы можете использовать стандартный тариф YouTube — карточки и конечные заставки — для ссылок на определенные страницы продуктов. Кроме того, в июне 2020 года YouTube выпустил рекламу для покупок, что позволило рекламодателям связать YouTube со своим Google Merchant Center и включить кнопки призыва к действию для рекомендуемых продуктов и страниц продуктов. Платформа длинного видеоконтента также анонсировала кампании Video Action, которые автоматически размещают видеообъявления в домашней ленте YouTube, на страницах просмотра и на партнерских видеоресурсах Google из одной кампании.

Источник: blog.google

4. Поп-шоп в прямом эфире

Popshop Live — это приложение для iOS, которое позволяет вам создавать прямую трансляцию, чтобы вы могли продавать товары и услуги напрямую своей аудитории. Бренды могут создавать всплывающие окна, курировать инвентарь, заранее планировать живые выступления и проводить свои живые выступления из любого места, используя свои смартфоны. Это позволяет легко показывать конкретные продукты или услуги и взаимодействовать с вашей аудиторией об этих продуктах и ​​услугах в режиме реального времени. Кроме того, вы можете добавлять новые продукты во время трансляции. Приложение Popshop Live интегрируется с Shopify и в настоящее время доступно для использования только по приглашению, но должно быть открыто для всех со дня на день.

5. Дергаться

Если вы увлекаетесь играми, вы, вероятно, хотя бы слышали о Twitch . Twitch — это платформа для прямых трансляций, в которой основное внимание уделяется видеоиграм, хотя вы также найдете стримеров Twitch в сфере еды, киберспорта и музыки, а также в других нишах. Пользователи могут смотреть видео Twitch в прямом эфире или по запросу, а бренды и влиятельные лица могут монетизировать свой контент Twitch, используя рекламу, спонсорство, подписки и многое другое.

6. Амазонка в прямом эфире

Amazon Live, платформа Amazon для онлайн-покупок, — это именно то, что вы ожидаете от гиганта электронной коммерции. Бренды и влиятельные лица могут использовать Amazon Live для связи с заинтересованными покупателями в режиме реального времени с помощью интерактивных видеороликов с возможностью покупки. В Amazon Live есть приложение для создателей, которое упрощает создание прямых трансляций и управление ими. Фирменные потоки будут автоматически отображаться на страницах сведений о продукте, а также на домашней странице Amazon Live. Вы можете в прямом эфире транслировать свой контент для покупок бесплатно или заплатить, чтобы увеличить охват вашей прямой трансляции.

7. МикМак

MikMak — это многоканальная маркетинговая платформа, которую вы можете использовать, чтобы упростить покупку цифрового контента. Платформа имеет функцию «где купить», которая дает покупателям ссылки на более чем 200 розничных продавцов. Также есть кнопка «Оформить заказ сейчас», которая позволяет покупателям совершать покупки, не покидая платформу, создавая беспрепятственный процесс покупок. Бренды будут иметь доступ к аналитической панели, которая поможет им определить влиятельных лиц , которые на самом деле стимулируют продажи.

8. Да

Yeay — это торговая платформа, которую предпочитает поколение Z. Бренды и влиятельные лица могут запустить свой собственный канал на платформе и создавать видео с помощью инструмента в приложении. Инфлюенсеры, дающие честные, аутентичные и прозрачные рекомендации, награждаются баллами Yeay (1000 баллов Yeay = 1 евро), которые можно использовать в приложении Yeay.

9. Живой масштаб

Livescale — это еще одна платформа для видеошоппинга, которая помогает брендам общаться со своими клиентами через настраиваемую платформу для покупок. Livescale предлагает удобную оплату, транзакции в режиме реального времени и обновления запасов, а также интегрируется с Shopify.

10. НТРК

NTWRK фокусируется на уличной одежде и показах ограниченной доступности, но, похоже, расширяется все больше и больше. Приложение предлагает шоу с возможностью покупки, где гости рассказывают о продуктах, доступных в эфире. Это своего рода эксклюзивный опыт видеошоппинга.

11. Купить с

Buywith — это платформа для видеошоппинга, которая позволяет влиятельным лицам делать покупки вместе со своими подписчиками на вашем сайте электронной коммерции, используя совместное использование экрана. Buywith повышает коэффициент конверсии благодаря совместному опыту покупок, когда покупатели могут обращаться к своей сети, используя совместное использование экрана, текстовые сообщения или видеочат.

12. Спин

Spin — это интерактивная платформа для покупок в прямом эфире, где бренды могут проводить свои собственные мероприятия или подключаться к сети Spin Host, чтобы влиятельные лица могли организовать для них хостинг. Spin интегрируется с несколькими платформами электронной коммерции, такими как Shopify, WooCommerce, BigCommerce и Wix. Видео Spin Live доступны до 48 часов на случай, если зрители не смогут попасть на прямую трансляцию.

13. Бамбузер

Bambuser — это платформа для видеопокупок, которая позволяет ритейлерам электронной коммерции предлагать онлайн-покупки на своем веб-сайте. Вы можете рекламировать свои продукты и позволить покупателям добавлять товары в свои корзины, не выходя из прямой трансляции. Bambuser обеспечивает прямой опыт покупок, когда покупатели могут общаться с хостом в режиме реального времени. Также есть возможность вести прямую трансляцию один на один с отображением и сравнением продуктов, функцией добавления в корзину и многим другим.

14. НравитсяЗнать.Это

LikeToKnow.It — это приложение для покупок, принадлежащее RewardStyle и имеющее более 5000 розничных продавцов. Инфлюенсеры могут перепрофилировать контент из других социальных сетей, таких как Instagram Stories или Reels и TikTok, для публикации в приложении LikeToKnow.It, что дает им дополнительную возможность монетизировать свой контент.

Как я могу использовать видеошопинг для маркетинга влияния?

2020 год был отличным годом для видеошоппинга. Не только Amazon запустила Amazon Live для инфлюенсеров в июле, но Instagram и Facebook запустили свои функции онлайн-покупок видео в августе. Чуть раньше в том же году, в июне, Google запустил Shoploop (не в прямом эфире, но все же с видео-покупками). Это мечта влиятельного лица!

Прелесть видеошоппинга и видеошоппинга в прямом эфире в том, что шоппинг представляется как развлечение — и это работает. Инфлюенсеры могут рекомендовать продукты, которые им нравятся, своим подписчикам, повышая свой авторитет, а также получая доход. Кроме того, 2020 год был тяжелым годом для обычных магазинов из-за пандемии COVID-19. По мере того, как блокировки распространялись по всему миру, покупатели обращались к Интернету, чтобы удовлетворить свои потребности в покупках. Это создало идеальные условия для процветания видеошоппинга.

Даже влиятельные лица, которые не продают свои собственные продукты, имеют огромный потенциал заработка благодаря спонсорству брендов и партнерскому маркетингу . Amazon Live, например, разрешает партнерские ссылки для прямых трансляций. Instagram требует, чтобы бренды зарегистрировались, прежде чем они смогут начать работу, но влиятельные лица могут легко организовать захват аккаунта бренда и получить долю от продаж.

Покупки видео и покупки видео в прямом эфире — идеальное партнерство для маркетинга влияния. Их последователи уже считают влиятельных лиц авторитетом в определенной нише, и они проделали большую тяжелую работу, чтобы развивать отношения, которые позволяют им добиться успеха в маркетинге бренда .

Чтобы начать делать покупки видео в качестве влиятельного лица, важно обдумать и спланировать свои видео и прямые трансляции. Контент всегда важен, и влиятельные лица должны идти по пути повышения ценности своего спонсорства и создания высококачественного контента, который находит отклик у их зрителей. Вот несколько советов, как стать влиятельным лицом в видеошопинге:

• Исследовательская работа. Будьте готовы потратить часы на изучение продуктов, которые вы планируете представить.
• Создайте шумиху. Сообщите своим подписчикам, что вы собираетесь предлагать видео-шоппинг или онлайн-покупки, и заинтересуйте их этой идеей.
• Вовлекайте свою аудиторию. Исследования должны помочь вам заинтересовать вашу аудиторию, поскольку вы сможете отвечать на их вопросы и говорить со знанием дела о продуктах, которые вы продвигаете. Если вы проводите онлайн-сессию покупок с видео, обязательно регулярно связывайтесь со своими зрителями, чтобы задавать вопросы и отвечать на них.
• Сделайте покупку легкой. Сокращение количества шагов, которые ваша аудитория должна предпринять, чтобы совершить покупку, приведет к большему количеству конверсий, поэтому обязательно найдите платформу, которая поддерживает модель «купить по клику» для достижения наилучших результатов.

Видеошоппинг: следующий шаг в отношениях между брендом и влиятельным лицом

Видеошопинг и видеошопинг в прямом эфире — следующий логический шаг в партнерстве с влиятельными лицами. Этот тип контента дает влиятельным лицам большую свободу и позволяет проявиться их настоящей личности, что в первую очередь нравится их подписчикам. По мере роста популярности видеошоппинга для брендов станет еще более важным найти подходящего типа влиятельных лиц , которые будут представлять их бренд, и лучшие влиятельные лица смогут добиваться более высоких показателей влияния. С потенциалом окупаемости инвестиций в видео-шоппинг и видео-шоппинг в прямом эфире это беспроигрышный вариант как для брендов, так и для лидеров мнений.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся