Shopping vidéo : le guide ultime pour maîtriser la prochaine étape importante du marketing d'influence

La vidéo numérique a eu un impact énorme sur les achats. Depuis le début du parcours de l'acheteur, lorsque les consommateurs essaient de déterminer s'il existe une solution à leur problème, jusqu'à l'étape de la prise de décision, lorsque les acheteurs décident quel produit répond le mieux à leurs besoins, le contenu vidéo a joué un rôle de plus en plus important dans orienter les décisions d'achat. Lorsque vous considérez que l'ajout d'une vidéo à votre page de destination peut augmenter les conversions de 80 % ou plus , il n'est pas surprenant que 93 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing vidéo. Et, selon une étude de Wyzowl, 80 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo les a aidés à augmenter leurs ventes.

En raison de l'influence de la vidéo sur le processus d'achat, le shopping vidéo est sans aucun doute la prochaine grande nouveauté du marketing d'influence. Mais qu'est-ce que le vidéo shopping exactement ? Comment ça marche? Et, plus important encore, comment les influenceurs peuvent-ils sauter sur la tendance du shopping vidéo avant qu'elle ne décolle vraiment ? Nous avons des réponses à toutes ces questions et plus encore dans ce guide d'achat de vidéos pour les influenceurs !

Shopping vidéo : le guide ultime pour maîtriser la prochaine grande chose dans le marketing d'influence :

Qu'est-ce que le shopping vidéo ?

Le shopping vidéo est le moment où les spécialistes du marketing utilisent du contenu vidéo pour promouvoir et vendre leurs produits et services. Les achats vidéo donnent aux détaillants de commerce électronique la possibilité de montrer leurs produits et de donner aux acheteurs plus d'informations qu'ils peuvent utiliser pour les aider à prendre une décision. L'ajout de fonctionnalités d'achat à ces images augmente les chances que les acheteurs finalisent un achat, car ils n'ont rien d'autre à faire : il suffit de cliquer sur le lien pour accéder à la page du produit sur le site Web du détaillant ou, selon votre plate-forme d'achat vidéo, achetez directement à partir de la vidéo elle-même. Le shopping vidéo offre une expérience transparente de la navigation à l'achat.

Avantages du shopping vidéo

De plus en plus de détaillants se tournent vers les achats vidéo lors de l'élaboration de leurs stratégies de marketing de commerce électronique . En effet, le shopping vidéo offre plusieurs avantages.

• La vidéo fournit rapidement de nombreuses informations, via un support facile à utiliser. C'est probablement pourquoi 66% des consommateurs préfèrent regarder une courte vidéo pour en savoir plus sur un produit ou un service plutôt que de lire un article (HubSpot).
• Les vidéos obtiennent des taux de clics plus élevés. Selon Biteable, le contenu vidéo des e-mails peut augmenter le CTR jusqu'à 300 %.
• La vidéo est étonnamment facile à produire. De nombreux influenceurs connaissent bien la création de contenu vidéo de haute qualité en utilisant uniquement leurs smartphones et leurs outils de montage vidéo . Si vous avez besoin de quelque chose d'un peu plus raffiné, il existe plusieurs façons d'obtenir la production vidéo dont vous avez besoin sans que cela ne vous coûte tout votre budget marketing.
• Quelle que soit la durée de votre vidéo, le simple fait d'avoir une vidéo sur votre site Web peut augmenter le temps d'attente sur votre site (un signal de classement qui aidera votre site à se classer plus haut). En fait, 80 % des spécialistes du marketing dans une enquête Wyzowl ont indiqué que le contenu vidéo augmentait le temps d'attente.
• La vidéo augmente les chances d'achat. Nous avons déjà partagé que l'inclusion d'une vidéo sur votre page de destination peut augmenter les taux de conversion de 80 %.
• La vidéo est souri par les dieux des moteurs de recherche. Selon MarketingSherpa, les pages de destination avec vidéo sont 53 % plus susceptibles d'apparaître parmi les premiers résultats de recherche.

14 plateformes vidéo achetables

Maintenant que vous êtes convaincu que le shopping vidéo est la prochaine vague du marketing d'influence , jetons un coup d'œil à certaines des plateformes de shopping vidéo que vous pouvez utiliser en tant que marque ou influenceur. Dans cette liste, vous trouverez un large éventail d'options pour créer et promouvoir vos vidéos achetables, des réseaux d'influenceurs aux outils de diffusion en direct. Avec la popularité croissante du contenu achetable, de nombreux suspects habituels (Instagram et TikTok, entre autres) ont sorti leurs propres fonctionnalités d'achat vidéo conçues pour faciliter la vente des marques sur les plateformes de médias sociaux . Vous trouverez également des plateformes telles que LikeToKnow.It qui sont conçues spécifiquement pour les créateurs de contenu plutôt que pour les marques. Peu importe ce que vous recherchez, l'outil dont vous avez besoin pour démarrer avec le shopping vidéo figure probablement sur cette liste.

1. Instagram

Les publications Shoppable d'Instagram ont été lancées en 2018, permettant aux créateurs de taguer et aux utilisateurs d'acheter des produits directement à partir du contenu natif d'Instagram, qu'il s'agisse de publications ou de vidéos. Bien qu'il y ait quelques conditions d'éligibilité pour se mettre en place pour Instagram Shopping, ce n'est rien d'exagéré. Une fois que vous êtes tous configurés et approuvés, vous pourrez ajouter des autocollants d'achat aux publications Instagram et aux histoires Instagram .

Source : business.instagram.com

2. Boucle d'achat

Shoploop est une nouvelle application de Google, conçue pour présenter aux acheteurs de nouveaux produits en moins de 90 secondes. Les utilisateurs peuvent regarder des vidéos des créateurs de Shoploop lorsqu'ils présentent des produits (généralement des cheveux et du maquillage). Les acheteurs peuvent enregistrer des produits pour les acheter plus tard ou cliquer directement sur le site Web du détaillant pour effectuer leur achat. De plus, les utilisateurs peuvent suivre les créateurs de Shoploop qu'ils aiment et partager le contenu avec d'autres.

3. Youtube

YouTube propose plusieurs options pour créer une expérience d'achat vidéo pour les abonnés. Tout d'abord, vous pouvez utiliser le tarif YouTube standard ( cartes et écrans de fin ) pour créer un lien vers des pages de produits spécifiques. Au-delà de cela, YouTube a publié des publicités achetables en juin 2020, permettant aux annonceurs de lier YouTube à leur Google Merchant Center et d'inclure des boutons d'appel à l'action pour les produits en vedette et les pages de produits. La plate-forme de contenu vidéo longue durée a également annoncé des campagnes d'action vidéo qui placent automatiquement des annonces vidéo dans le flux d'accueil YouTube, les pages de lecture et les partenaires vidéo Google à partir d'une seule campagne.

Source : blog.google

4. Popshop en direct

Popshop Live est une application iOS qui vous permet de créer un flux en direct afin que vous puissiez vendre des produits et services directement à votre public. Les marques peuvent créer une boutique éphémère, organiser un inventaire, programmer des émissions en direct à l'avance et héberger leurs émissions en direct de n'importe où à l'aide de leurs smartphones. Cela facilite la présentation de produits ou services spécifiques et l'interaction avec votre public à propos de ces produits et services en temps réel. De plus, vous pouvez ajouter de nouveaux produits pendant votre stream. L'application Popshop Live s'intègre à Shopify et n'est actuellement disponible que sur invitation, mais devrait être ouverte à tous à tout moment.

5. Contraction

Si vous aimez les jeux, vous avez probablement au moins entendu parler de Twitch . Twitch est une plate-forme de diffusion en direct axée principalement sur les jeux vidéo, bien que vous trouviez également des streamers Twitch dans les domaines de l'alimentation, des sports électroniques et de la musique, entre autres. Les utilisateurs peuvent regarder des vidéos Twitch en direct ou à la demande et les marques et les influenceurs peuvent monétiser leur contenu Twitch à l'aide de publicités, de parrainages, d'abonnements, etc.

6. Amazon en direct

Amazon Live, la plate-forme d'achat en direct d'Amazon, est exactement ce que vous attendez du géant du commerce électronique. Les marques et les influenceurs peuvent utiliser Amazon Live pour entrer en contact avec les acheteurs intéressés en temps réel via des vidéos interactives achetables. Amazon Live dispose d'une application de création qui vous permet de créer et de gérer très facilement vos flux en direct. Les flux de marque s'afficheront automatiquement sur les pages de détails des produits ainsi que sur la page d'accueil d'Amazon Live. Vous pouvez diffuser en direct votre contenu achetable gratuitement ou payer pour augmenter la portée de votre diffusion en direct.

7. MikMak

MikMak est une plateforme de marketing multicanal que vous pouvez utiliser pour rendre votre contenu numérique facilement achetable. La plate-forme dispose d'une fonctionnalité "où acheter" qui donne aux acheteurs des liens vers plus de 200 détaillants. Il existe également un bouton Commander maintenant qui permet aux acheteurs d'effectuer un achat sans quitter la plateforme, créant ainsi une expérience d'achat transparente. Les marques auront accès à un tableau de bord d'analyse qui les aidera à identifier les influenceurs qui génèrent réellement des ventes.

8. Oui

Yeay est la plateforme d'achat de choix pour la génération Z. Les marques et les influenceurs peuvent démarrer leur propre chaîne sur la plateforme et créer des vidéos à l'aide de l'outil intégré à l'application. Les influenceurs qui fournissent des recommandations honnêtes, authentiques et transparentes sont récompensés par des points Yeay (1 000 points Yeay = 1 EUR) qui peuvent être échangés dans l'application Yeay.

9. Échelle de vie

Livescale est une autre plate-forme d'achat vidéo qui aide à connecter les marques à leurs clients via une plate-forme d'achat personnalisable. Livescale offre un paiement transparent, des transactions en temps réel et des mises à jour d'inventaire, et s'intègre à Shopify.

10. NTWRK

NTWRK se concentre sur le streetwear et les spectacles à disponibilité limitée, mais semble se diversifier de plus en plus. L'application propose des émissions achetables où les invités parlent des produits disponibles pendant le temps d'antenne. C'est une sorte d'expérience d'achat vidéo exclusive et organisée.

11. Achetez avec

Buywith est une plateforme d'achat vidéo qui permet aux influenceurs de magasiner avec leurs abonnés sur votre site de commerce électronique en utilisant le partage d'écran. Buywith augmente les taux de conversion grâce à son expérience d'achat collaborative dans laquelle les acheteurs peuvent contacter leur réseau en utilisant le partage d'écran, l'envoi de SMS ou le chat vidéo.

12. Tourner

Spin est une plate-forme d'achat interactive en direct où les marques peuvent organiser leurs propres événements ou sauter sur le réseau Spin Host pour laisser les influenceurs faire l'hébergement pour eux. Spin s'intègre à plusieurs plates-formes de commerce électronique telles que Shopify, WooCommerce, BigCommerce et Wix. Les vidéos Spin Live sont disponibles jusqu'à 48 heures au cas où les téléspectateurs ne pourraient pas assister à une diffusion en direct.

13. Babuser

Bambuser est une plateforme d'achat vidéo qui permet aux détaillants de commerce électronique d'offrir une expérience d'achat vidéo en direct sur leur site Web. Vous pouvez promouvoir vos produits et permettre aux acheteurs d'ajouter des produits à leur panier sans quitter le flux en direct. Bambuser offre une expérience d'achat directe où les acheteurs peuvent discuter avec l'hôte en temps réel. Il existe également la possibilité de diffuser en direct en tête-à-tête avec affichage et comparaison de produits, une fonction d'ajout au panier, etc.

14. LikeToKnow.It

LikeToKnow.It est une application d'achat d'influence appartenant à rewardStyle et compte plus de 5 000 détaillants. Les influenceurs peuvent réutiliser le contenu d'autres plateformes de médias sociaux comme Instagram Stories ou Reels et TikTok pour publier sur l'application LikeToKnow.It, ce qui leur donne une opportunité supplémentaire de monétiser leur contenu.

Comment puis-je utiliser le shopping vidéo pour le marketing d'influence ?

2020 a été une excellente année pour le shopping vidéo. Non seulement Amazon a lancé Amazon Live pour les influenceurs en juillet, mais Instagram et Facebook ont ​​lancé leurs fonctionnalités d'achat de vidéos en direct en août. Un peu plus tôt dans l'année, en juin, Google a lancé Shoploop (pas en direct mais toujours une expérience d'achat vidéo). C'est le rêve d'un influenceur !

La beauté du shopping vidéo et du shopping vidéo en direct est que le shopping est présenté comme un divertissement, et cela fonctionne. Les influenceurs peuvent recommander les produits qu'ils apprécient à leurs abonnés, augmentant ainsi leur propre autorité tout en gagnant des revenus. De plus, 2020 a été une année difficile pour les magasins physiques grâce à la pandémie de COVID-19. Alors que les blocages se répandaient dans le monde entier, les acheteurs se sont tournés vers Internet pour répondre à leurs besoins d'achat. Cela a créé l'environnement idéal pour que le shopping vidéo puisse prospérer.

Même les influenceurs qui ne vendent pas leurs propres produits ont un énorme potentiel de revenus grâce aux parrainages de marque et au marketing d'affiliation . Amazon Live, par exemple, autorise les liens d'affiliation pour les événements diffusés en direct. Instagram exige que les marques s'inscrivent avant de pouvoir être mises en ligne, mais les influenceurs pourraient facilement organiser une prise de contrôle du compte d'une marque et gagner une part des ventes.

Le shopping vidéo et le shopping vidéo en direct sont un partenariat parfait pour le marketing d'influence. Les influenceurs sont déjà considérés comme une autorité dans un certain créneau par leurs abonnés et ils ont fait beaucoup de travail pour cultiver les relations qui leur permettent de réussir avec le marketing de marque .

Pour commencer à faire du shopping vidéo en tant qu'influenceur, il est important de réfléchir et de planifier vos vidéos et vos événements en direct. Le contenu est toujours important et les influenceurs doivent suivre la ligne de valeur ajoutée à leurs parrainages et créer un contenu de haute qualité qui résonne avec leurs téléspectateurs. Voici quelques conseils pour réussir son shopping vidéo en tant qu'influenceur :

• Rechercher. Attendez-vous à passer des heures à faire des recherches sur les produits que vous prévoyez de présenter.
• Générer du buzz. Faites savoir à vos abonnés que vous allez proposer une expérience d'achat vidéo ou d'achat en direct et suscitez leur enthousiasme à l'idée.
• Engagez votre public. La recherche devrait vous aider à garder votre public engagé puisque vous serez en mesure de répondre à leurs questions et de parler en connaissance de cause des produits dont vous faites la promotion. Si vous organisez une session d'achat vidéo en direct, assurez-vous de contacter régulièrement vos téléspectateurs pour poser des questions et y répondre.
• Facilitez vos achats. La réduction du nombre d'étapes que votre public doit franchir pour finaliser son achat entraînera davantage de conversions, alors assurez-vous de trouver une plateforme qui prend en charge un modèle « cliquer pour acheter » pour de meilleurs résultats.

Shopping vidéo : la prochaine étape dans les relations marque-influenceur

Le shopping vidéo et le shopping vidéo en direct sont la suite logique des partenariats marque-influenceur. Ce type de contenu donne aux influenceurs une plus grande liberté et laisse transparaître leur vraie personnalité, ce que leurs abonnés aiment en premier lieu. À mesure que le shopping vidéo gagne en popularité, il deviendra encore plus important pour les marques de trouver le bon type d'influenceur pour représenter leur marque et les meilleurs influenceurs pourront rechercher des taux d'influence plus élevés. Avec le potentiel de retour sur investissement du shopping vidéo et du shopping vidéo en direct, c'est un gagnant-gagnant pour les marques et les influenceurs.

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