Video Shopping: la guida definitiva per padroneggiare la prossima grande cosa nell'influencer marketing

Il video digitale ha avuto un enorme impatto sullo shopping. Dall'inizio del percorso dell'acquirente, quando i consumatori cercano di capire se c'è una soluzione al loro problema, fino alla fase decisionale, quando gli acquirenti decidono quale prodotto soddisfa meglio le loro esigenze, i contenuti video hanno giocato un ruolo sempre più importante nella guidare le decisioni di acquisto. Se consideri che l'aggiunta di un video alla tua pagina di destinazione può aumentare le conversioni dell'80% o più , non sorprende che il 93% degli esperti di marketing utilizzi il marketing video. E, secondo una ricerca di Wyzowl, l'80% dei marketer afferma che il video li ha aiutati ad aumentare le vendite.

A causa dell'influenza del video sul processo di acquisto, lo shopping video è senza dubbio la prossima grande novità nel marketing degli influencer. Ma cos'è esattamente lo shopping video? Come funziona? E, soprattutto, in che modo gli influencer possono saltare sulla tendenza del video shopping prima che decolli davvero? Abbiamo le risposte a tutte queste domande e molto altro in questa guida allo shopping di video per influencer!

Video Shopping: la guida definitiva per padroneggiare la prossima grande cosa nell'influencer marketing:

Che cos'è l'acquisto di video?

Lo shopping video è quando gli esperti di marketing utilizzano i contenuti video per promuovere e vendere i loro prodotti e servizi. Lo shopping video offre ai rivenditori di eCommerce la possibilità di mostrare i propri prodotti e fornire agli acquirenti maggiori informazioni che possono utilizzare per aiutarli a prendere una decisione. L'aggiunta della funzionalità di acquisto a queste immagini aumenta le probabilità che gli acquirenti completino un acquisto perché non devono fare nient'altro: basta fare clic sul collegamento per andare alla pagina del prodotto sul sito Web del rivenditore o, a seconda della piattaforma di acquisto video, fare acquisti direttamente dal video stesso. L'acquisto di video offre un'esperienza senza interruzioni dalla navigazione all'acquisto.

Vantaggi dell'acquisto di video

Sempre più rivenditori si rivolgono allo shopping video durante la creazione delle loro strategie di marketing eCommerce . Questo perché lo shopping video offre numerosi vantaggi.

• Il video fornisce molte informazioni rapidamente, attraverso un supporto di facile utilizzo. Probabilmente è per questo che il 66% dei consumatori preferisce guardare un breve video per conoscere un prodotto o servizio piuttosto che leggere un articolo (HubSpot).
• I video ottengono percentuali di clic più elevate. Secondo Biteable, i contenuti video nelle e-mail possono aumentare il CTR fino al 300%.
• Il video è sorprendentemente facile da produrre. Molti influencer sono esperti nella creazione di contenuti video di alta qualità utilizzando nient'altro che i loro smartphone e strumenti di editing video . Se hai bisogno di qualcosa di un po' più raffinato, ci sono diversi modi per ottenere la produzione video di cui hai bisogno senza che ti costi l'intero budget di marketing.
• Indipendentemente dalla durata del tuo video, il semplice fatto di avere un video sul tuo sito Web può aumentare il tempo di permanenza sul tuo sito (un segnale di ranking che aiuterà il tuo sito a posizionarsi più in alto). In effetti, l'80% dei marketer in un sondaggio Wyzowl ha riferito che i contenuti video hanno aumentato il tempo di permanenza.
• Il video aumenta le probabilità di un acquisto. Abbiamo già condiviso che l'inclusione di video nella pagina di destinazione può aumentare i tassi di conversione dell'80%.
• Il video riceve un sorriso dagli dei dei motori di ricerca. Secondo MarketingSherpa, le pagine di destinazione con video hanno il 53% di probabilità in più di apparire tra i primi risultati nelle ricerche.

14 Piattaforme video acquistabili

Ora che sei convinto che il video shopping sia la prossima ondata di influencer marketing , diamo un'occhiata ad alcune delle piattaforme di video shopping che puoi utilizzare come brand o influencer. In questo elenco troverai un ampio mix di opzioni per creare e promuovere i tuoi video acquistabili, dalle reti di influencer agli strumenti di live streaming. Con la crescente popolarità dei contenuti acquistabili, molti dei soliti sospetti (Instagram e TikTok, tra gli altri) sono usciti con le proprie funzionalità di acquisto di video progettate per rendere più facile per i marchi vendere sulle piattaforme di social media . Troverai anche piattaforme come LikeToKnow.It progettate specificamente per i creatori di contenuti anziché per i marchi. Non importa cosa stai cercando, lo strumento di cui hai bisogno per iniziare con lo shopping video è probabilmente in questo elenco.

1. Instagram

Gli Shoppable Posts di Instagram sono stati lanciati nel 2018, consentendo ai creatori di taggare e agli utenti di acquistare prodotti direttamente dai contenuti nativi di Instagram, sia post che video. Sebbene ci siano alcuni requisiti di idoneità per la configurazione di Instagram Shopping, non è niente di esagerato. Una volta impostato e approvato, sarai in grado di aggiungere adesivi per lo shopping ai post di Instagram e alle storie di Instagram .

Fonte: business.instagram.com

2. Negozio

Shoploop è una nuova app di Google, progettata per presentare agli acquirenti nuovi prodotti in meno di 90 secondi. Gli utenti possono guardare i video dei creatori di Shoploop mentre mostrano i prodotti (in genere capelli e trucco). Gli acquirenti possono salvare i prodotti da acquistare in seguito o fare clic direttamente sul sito Web del rivenditore per effettuare l'acquisto. Inoltre, gli utenti possono seguire i creatori di Shoploop che preferiscono e condividere il contenuto con gli altri.

3. YouTube

YouTube ha un paio di opzioni quando si tratta di creare un'esperienza di acquisto di video per gli abbonati. Innanzitutto, puoi utilizzare la tariffa standard di YouTube ( schede e schermate finali) per collegarti a pagine di prodotti particolari. Oltre a ciò, YouTube ha pubblicato annunci acquistabili nel giugno 2020, consentendo agli inserzionisti di collegare YouTube al proprio Google Merchant Center e includere pulsanti di invito all'azione per i prodotti in primo piano e le pagine dei prodotti. La piattaforma di contenuti video di lunga durata ha anche annunciato Campagne di azione video che inseriscono automaticamente annunci video nella home feed di YouTube, nelle pagine di visualizzazione e nei partner video di Google da un'unica campagna.

Fonte: blog.google

4. Popshop dal vivo

Popshop Live è un'app iOS che ti consente di creare un live streaming in modo da poter vendere prodotti e servizi direttamente al tuo pubblico. I marchi possono creare un negozio popup, curare l'inventario, programmare spettacoli dal vivo in anticipo e ospitare i loro spettacoli dal vivo da qualsiasi luogo utilizzando i loro smartphone. Ciò semplifica la presentazione di prodotti o servizi specifici e il coinvolgimento del pubblico in merito a tali prodotti e servizi in tempo reale. Inoltre, puoi aggiungere nuovi prodotti durante il tuo streaming. L'app Popshop Live si integra con Shopify ed è attualmente disponibile per l'uso solo su invito, ma dovrebbe essere aperta a tutti in qualsiasi momento.

5. Contrai

Se ti piacciono i giochi, probabilmente hai almeno sentito parlare di Twitch . Twitch è una piattaforma di streaming live con un focus primario sui videogiochi, anche se troverai anche streamer Twitch nel cibo, negli eSport e nella musica, tra le altre nicchie. Gli utenti possono guardare i video di Twitch dal vivo o on-demand e i marchi e gli influencer possono monetizzare i propri contenuti Twitch utilizzando annunci, sponsorizzazioni, abbonamenti e altro ancora.

6. Amazon dal vivo

Amazon Live, la piattaforma di shopping in live streaming di Amazon, è esattamente ciò che ti aspetteresti dal gigante dell'eCommerce. I marchi e gli influencer possono utilizzare Amazon Live per connettersi con gli acquirenti interessati in tempo reale tramite video interattivi acquistabili. Amazon Live ha un'app di creazione che ti semplifica la creazione e la gestione dei tuoi live streaming. Gli stream con il marchio verranno visualizzati automaticamente nelle pagine dei dettagli del prodotto e nella home page di Amazon Live. Puoi trasmettere in streaming i tuoi contenuti acquistabili gratuitamente o pagare per aumentare la copertura del tuo live streaming.

7. MikMak

MikMak è una piattaforma di marketing multicanale che puoi utilizzare per rendere facilmente acquistabili i tuoi contenuti digitali. La piattaforma ha una funzione "dove acquistare" che offre agli acquirenti collegamenti a oltre 200 rivenditori. C'è anche un pulsante Checkout Now che consente agli acquirenti di effettuare un acquisto senza lasciare la piattaforma, creando un'esperienza di acquisto senza interruzioni. I marchi avranno accesso a un dashboard di analisi che li aiuterà a identificare gli influencer che stanno effettivamente guidando le vendite.

8. Sì

Yeay è la piattaforma di acquisto preferita dalla Generazione Z. Brand e influencer possono avviare il proprio canale sulla piattaforma e creare video utilizzando lo strumento in-app. Gli influencer che forniscono consigli onesti, autentici e trasparenti vengono premiati con punti Yeay (1.000 punti Yeay = 1 EUR) che possono essere riscattati nell'app Yeay.

9. Scala reale

Livescale è un'altra piattaforma di shopping video che aiuta a connettere i marchi con i loro clienti attraverso una piattaforma di shopping personalizzabile. Livescale offre un checkout senza interruzioni, transazioni in tempo reale e aggiornamenti dell'inventario e si integra con Shopify.

10. NTWRK

NTWRK si concentra su streetwear e spettacoli a disponibilità limitata, ma sembra espandersi sempre di più. L'app fornisce spettacoli acquistabili in cui gli ospiti parlano dei prodotti disponibili durante il tempo di trasmissione. È una sorta di esperienza di acquisto video esclusiva e curata.

11. Acquista con

Buywith è una piattaforma di shopping video che consente agli influencer di fare acquisti con i loro follower sul tuo sito di eCommerce utilizzando la condivisione dello schermo. Buywith aumenta i tassi di conversione grazie alla sua esperienza di acquisto collaborativa in cui gli acquirenti possono raggiungere la propria rete utilizzando la condivisione dello schermo, l'invio di messaggi di testo o la chat video.

12. Gira

Spin è una piattaforma di shopping interattiva in live streaming in cui i marchi possono ospitare i propri eventi o saltare sulla rete Spin Host per consentire agli influencer di fare l'hosting per loro. Spin si integra con diverse piattaforme di eCommerce come Shopify, WooCommerce, BigCommerce e Wix. I video Spin Live sono disponibili per un massimo di 48 ore nel caso in cui gli spettatori non possano partecipare a un live streaming.

13. Bambuser

Bambuser è una piattaforma di shopping video che consente ai rivenditori di eCommerce di offrire un'esperienza di shopping video dal vivo sul proprio sito web. Puoi promuovere i tuoi prodotti e consentire agli acquirenti di aggiungere prodotti ai loro carrelli senza uscire dal live streaming. Bambuser offre un'esperienza di acquisto diretta in cui gli acquirenti possono chattare con l'host in tempo reale. C'è anche la possibilità di fare streaming live uno contro uno con visualizzazione e confronto dei prodotti, una funzione di aggiunta al carrello e altro ancora.

14. LikeToKnow.It

LikeToKnow.It è un'app per lo shopping di influencer di proprietà di rewardStyle e vanta oltre 5.000 rivenditori. Gli influencer possono riutilizzare i contenuti di altre piattaforme di social media come Instagram Stories o Reels e TikTok per postarli sull'app LikeToKnow.It, offrendo loro un'ulteriore opportunità di monetizzare i propri contenuti.

Come posso utilizzare lo shopping video per l'influencer marketing?

Il 2020 è stato un grande anno per lo shopping di video. Non solo Amazon ha lanciato Amazon Live per influencer a luglio, ma Instagram e Facebook hanno lanciato le loro funzionalità di shopping video dal vivo ad agosto. Appena all'inizio dell'anno, a giugno, Google ha lanciato Shoploop (non dal vivo ma comunque un'esperienza di acquisto video). È il sogno di un influencer!

Il bello del video shopping e del video shopping dal vivo è che lo shopping viene presentato come intrattenimento e funziona. Gli influencer possono consigliare i prodotti che apprezzano ai loro follower, aumentando la propria autorità e guadagnando. Inoltre, il 2020 è stato un anno difficile per i negozi fisici grazie alla pandemia di COVID-19. Poiché i blocchi si sono diffusi in tutto il mondo, gli acquirenti si sono rivolti a Internet per soddisfare le loro esigenze di acquisto. Ciò ha creato l'ambiente perfetto per il fiorire dello shopping video.

Anche gli influencer che non vendono i propri prodotti hanno un enorme potenziale di guadagno attraverso le sponsorizzazioni del marchio e il marketing di affiliazione . Amazon Live, ad esempio, consente link di affiliazione per eventi in live streaming. Instagram richiede che i marchi si registrino prima di poter andare in diretta, ma gli influencer potrebbero facilmente organizzare l'acquisizione dell'account di un marchio e guadagnare un taglio dalle vendite.

Lo shopping video e lo shopping video dal vivo sono una partnership perfetta per l'influencer marketing. Gli influencer sono già visti come un'autorità in una certa nicchia dai loro follower e hanno fatto molto duro lavoro per coltivare le relazioni che consentono loro di avere successo con il marketing del marchio .

Per iniziare con lo shopping di video come influencer, è importante pensare e pianificare i tuoi video e gli eventi dal vivo. Il contenuto è sempre importante e gli influencer devono camminare sulla linea di aggiungere valore alle loro sponsorizzazioni e creare contenuti di alta qualità che risuonino con i loro spettatori. Ecco alcuni suggerimenti per avere successo nel video shopping come influencer:

• Ricerca. Aspettati di passare ore a fare ricerche sui prodotti che prevedi di presentare.
• Genera buzz. Fai sapere ai tuoi follower che offrirai un video shopping o un'esperienza di shopping dal vivo e rendili entusiasti dell'idea.
• Coinvolgi il tuo pubblico. La ricerca dovrebbe aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico poiché sarai in grado di rispondere alle loro domande e parlare in modo consapevole dei prodotti che stai promuovendo. Se stai ospitando una sessione di acquisto di video dal vivo, assicurati di controllare regolarmente con i tuoi spettatori per porre domande e rispondere.
• Semplifica gli acquisti. Ridurre il numero di passaggi che il tuo pubblico deve compiere per completare l'acquisto si tradurrà in più conversioni, quindi assicurati di trovare una piattaforma che supporti un modello "clicca per acquistare" per ottenere i migliori risultati.

Video Shopping: il passo successivo nelle relazioni tra brand e influencer

Lo shopping video e lo shopping video dal vivo sono il prossimo passo logico nelle partnership di influencer del marchio. Questo tipo di contenuto offre agli influencer una maggiore libertà e lascia trasparire la loro vera personalità, che è in primo luogo ciò che i loro follower amano di loro. Con l'aumento della popolarità dello shopping video, diventerà ancora più importante per i marchi trovare il giusto tipo di influencer per rappresentare il proprio marchio e i migliori influencer saranno in grado di cercare tassi di influenza più elevati. Con il potenziale ROI dello shopping video e dello shopping video dal vivo, questo è un vantaggio per entrambi i marchi e gli influencer.

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