Belanja Video: Panduan Utama untuk Menguasai Hal Besar Berikutnya dalam Pemasaran Influencer

Video digital memiliki dampak besar pada belanja. Dari awal perjalanan pembeli, ketika konsumen mencoba mencari tahu apakah ada solusi untuk masalah mereka, hingga tahap pengambilan keputusan, ketika pembeli memutuskan produk mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka, konten video telah memainkan peran yang semakin besar dalam mendorong keputusan belanja. Ketika Anda mempertimbangkan bahwa menambahkan video ke halaman arahan Anda dapat meningkatkan konversi sebesar 80% atau lebih , tidak mengherankan bahwa 93% pemasar menggunakan pemasaran video. Dan, menurut penelitian Wyzowl, 80% pemasar mengatakan bahwa video membantu mereka meningkatkan penjualan.

Karena video mempengaruhi proses belanja, belanja video tidak diragukan lagi merupakan hal besar berikutnya dalam pemasaran influencer. Tapi apa sebenarnya belanja video itu? Bagaimana cara kerjanya? Dan, yang paling penting, bagaimana influencer bisa mengikuti tren belanja video sebelum benar-benar lepas landas? Kami punya jawaban untuk semua pertanyaan itu dan lebih banyak lagi di panduan belanja video untuk influencer ini!

Belanja Video: Panduan Utama untuk Menguasai Hal Besar Berikutnya dalam Pemasaran Influencer:

Apa itu Belanja Video?

Belanja video adalah saat pemasar menggunakan konten video untuk mempromosikan dan menjual produk dan layanan mereka. Belanja video memberi pengecer eCommerce kesempatan untuk memamerkan produk mereka dan memberi pembeli lebih banyak informasi yang dapat mereka gunakan untuk membantu mereka membuat keputusan. Menambahkan fungsi yang dapat dibeli ke gambar ini meningkatkan kemungkinan pembeli menyelesaikan pembelian karena mereka tidak perlu melakukan hal lain—cukup klik tautan untuk membuka halaman produk di situs web pengecer atau, bergantung pada platform belanja video Anda, berbelanja langsung dari video itu sendiri. Belanja video memberikan pengalaman yang mulus mulai dari menjelajah hingga membeli.

Manfaat Belanja Video

Semakin banyak pengecer beralih ke belanja video saat menyusun strategi pemasaran eCommerce mereka . Itu karena video shopping menawarkan beberapa keuntungan.

• Video menyediakan banyak informasi dengan cepat, melalui media yang mudah dikonsumsi. Mungkin itu sebabnya 66% konsumen lebih suka menonton video pendek untuk mempelajari produk atau layanan daripada membaca artikel (HubSpot).
• Video mendapatkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi. Menurut Biteable, konten video dalam email dapat meningkatkan CTR hingga 300%.
• Video sangat mudah untuk diproduksi. Banyak influencer berpengalaman dalam membuat konten video berkualitas tinggi menggunakan tidak lebih dari ponsel cerdas dan alat pengeditan video mereka . Jika Anda membutuhkan sesuatu yang sedikit lebih halus, ada beberapa cara untuk mendapatkan produksi video yang Anda butuhkan tanpa menghabiskan seluruh anggaran pemasaran Anda.
• Tidak peduli berapa lama video Anda, hanya dengan memiliki video di situs web Anda dapat meningkatkan waktu tunggu di situs Anda (sinyal peringkat yang akan membantu peringkat situs Anda lebih tinggi). Faktanya, 80% pemasar dalam survei Wyzowl melaporkan bahwa konten video meningkatkan waktu tunggu.
• Video meningkatkan peluang pembelian. Kami telah membagikan bahwa menyertakan video di halaman arahan Anda dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 80%.
• Video itu disambut oleh para dewa mesin pencari. Menurut MarketingSherpa, halaman arahan dengan video 53% lebih mungkin muncul di antara hasil pertama dalam pencarian.

14 Platform Video yang Dapat Dibeli

Sekarang setelah Anda yakin bahwa belanja video adalah gelombang berikutnya dalam pemasaran influencer , mari kita lihat beberapa platform belanja video yang dapat Anda gunakan sebagai merek atau pemberi pengaruh. Dalam daftar ini, Anda akan menemukan beragam opsi untuk membuat dan mempromosikan video yang dapat dibeli, mulai dari jaringan influencer hingga alat streaming langsung. Dengan semakin populernya konten yang dapat dibeli, banyak dari tersangka (Instagram dan TikTok, antara lain) telah keluar dengan fitur belanja video mereka sendiri yang dirancang untuk memudahkan merek untuk menjual di platform media sosial . Anda juga akan menemukan platform seperti LikeToKnow.It yang dirancang khusus untuk pembuat konten, bukan merek. Apa pun yang Anda cari, alat yang Anda perlukan untuk memulai belanja video mungkin ada dalam daftar ini.

1. Instagram

Postingan Belanja Instagram diluncurkan pada tahun 2018, memungkinkan pembuat tag dan pengguna berbelanja produk langsung dari konten Instagram asli—baik postingan maupun video. Meskipun ada beberapa persyaratan kelayakan untuk menyiapkan Instagram Shopping, itu tidak berlebihan. Setelah Anda siap dan disetujui, Anda dapat menambahkan stiker belanja ke postingan Instagram dan Cerita Instagram .

Sumber: business.instagram.com

2. Shoploop

Shoploop adalah aplikasi baru dari Google, yang dirancang untuk memperkenalkan produk baru kepada pembeli dalam waktu kurang dari 90 detik. Pengguna dapat menonton video dari pembuat Shoploop saat mereka memamerkan produk (biasanya rambut dan riasan). Pembeli dapat menyimpan produk untuk dibeli nanti atau mengklik langsung ke situs web pengecer untuk melakukan pembelian. Plus, pengguna dapat mengikuti pembuat Shoploop yang mereka sukai dan berbagi konten dengan orang lain.

3. YouTube

YouTube memiliki beberapa opsi dalam hal menciptakan pengalaman belanja video bagi pelanggan. Pertama, Anda dapat menggunakan tarif standar YouTube— kartu dan layar akhir— untuk menautkan ke halaman produk tertentu. Selain itu, YouTube merilis iklan yang dapat dibeli pada Juni 2020, memungkinkan pengiklan untuk menautkan YouTube ke Google Merchant Center mereka dan menyertakan tombol ajakan bertindak untuk produk unggulan dan halaman produk. Platform konten video berdurasi panjang juga telah mengumumkan Kampanye Tindakan Video yang secara otomatis menempatkan iklan video di feed beranda YouTube, halaman tonton, dan Google Video Partner dari satu kampanye.

Sumber: blog.google

4. Popshop Langsung

Popshop Live adalah aplikasi iOS yang memungkinkan Anda membuat streaming langsung sehingga Anda dapat menjual produk dan layanan langsung ke audiens Anda. Merek dapat membuat toko popup, mengkurasi inventaris, menjadwalkan pertunjukan langsung terlebih dahulu, dan menyelenggarakan pertunjukan langsung mereka dari mana saja menggunakan ponsel cerdas mereka. Ini memudahkan untuk menampilkan produk atau layanan tertentu dan terlibat dengan audiens Anda tentang produk dan layanan tersebut secara real-time. Plus, Anda dapat menambahkan produk baru selama streaming. Aplikasi Popshop Live terintegrasi dengan Shopify dan saat ini hanya tersedia untuk digunakan dengan undangan, tetapi sekarang harus terbuka untuk semua orang kapan saja.

5. Kedutan

Jika Anda suka bermain game, Anda mungkin setidaknya pernah mendengar tentang Twitch . Twitch adalah platform streaming langsung dengan fokus utama pada video game meskipun Anda juga akan menemukan pita Twitch di makanan, eSports , dan musik, juga niche, antara lain. Pengguna dapat menonton video Twitch baik secara langsung maupun sesuai permintaan dan merek serta influencer dapat memonetisasi konten Twitch mereka menggunakan iklan, sponsor, langganan, dan banyak lagi.

6. Amazon Langsung

Amazon Live, platform belanja streaming langsung Amazon, persis seperti yang Anda harapkan dari raksasa eCommerce. Merek dan influencer dapat menggunakan Amazon Live untuk terhubung dengan pembeli yang tertarik secara real-time melalui video interaktif yang dapat dibeli. Amazon Live memiliki aplikasi pembuat konten yang memudahkan Anda membuat dan mengelola streaming langsung. Aliran bermerek akan muncul secara otomatis di halaman detail produk serta di halaman beranda Amazon Live. Anda dapat melakukan streaming langsung konten yang dapat dibeli secara gratis atau berbayar untuk meningkatkan jangkauan streaming langsung Anda.

7. MikMak

MikMak adalah platform pemasaran multisaluran yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten digital Anda mudah dibeli. Platform ini memiliki fitur "tempat membeli" yang memberikan tautan pembeli ke lebih dari 200 pengecer. Ada juga tombol Checkout Now yang memungkinkan pembeli melakukan pembelian tanpa meninggalkan platform, menciptakan pengalaman berbelanja yang mulus. Merek akan memiliki akses ke dasbor analitik yang akan membantu mereka mengidentifikasi influencer yang benar-benar mendorong penjualan.

8. Yaa

Yeay adalah platform belanja pilihan untuk Generasi Z. Merek dan influencer dapat memulai saluran mereka sendiri di platform dan membuat video menggunakan alat dalam aplikasi. Influencer yang memberikan rekomendasi yang jujur, autentik, dan transparan akan mendapatkan Poin Yeay (1.000 Poin Yeay = 1 EUR) yang dapat ditukarkan di aplikasi Yeay.

9. Skala langsung

Livescale adalah platform belanja video lain yang membantu menghubungkan merek dengan pelanggan mereka melalui platform belanja yang dapat disesuaikan. Livescale menawarkan checkout tanpa batas, transaksi waktu nyata, dan pembaruan inventaris, dan terintegrasi dengan Shopify.

10. NTWRK

NTWRK berfokus pada pakaian jalanan dan pertunjukan dengan ketersediaan terbatas tetapi tampaknya semakin berkembang. Aplikasi ini menyediakan acara yang dapat dibeli di mana para tamu berbicara tentang produk yang tersedia selama waktu tayang. Ini semacam pengalaman belanja video eksklusif yang dikuratori.

11. Beli dengan

Buywith adalah platform belanja video yang memungkinkan influencer berbelanja dengan pengikut mereka di situs eCommerce Anda menggunakan berbagi layar. Buywith meningkatkan tingkat konversi karena pengalaman belanja kolaboratif di mana pembeli dapat menjangkau jaringan mereka menggunakan berbagi layar, SMS, atau obrolan video.

12. Putar

Spin adalah platform belanja streaming langsung interaktif di mana merek dapat menyelenggarakan acara mereka sendiri atau melompat ke jaringan Spin Host untuk membiarkan influencer melakukan hosting untuk mereka. Spin terintegrasi dengan beberapa platform eCommerce seperti Shopify, WooCommerce, BigCommerce, dan Wix. Video Spin Live tersedia hingga 48 jam jika pemirsa tidak dapat menontonnya untuk streaming langsung.

13. Bambuser

Bambuser adalah platform belanja video yang memungkinkan pengecer eCommerce menawarkan pengalaman belanja video langsung di situs web mereka. Anda dapat mempromosikan produk Anda dan membiarkan pembeli menambahkan produk ke keranjang mereka tanpa meninggalkan streaming langsung. Bambuser memberikan pengalaman belanja langsung di mana pembeli dapat mengobrol dengan tuan rumah secara real-time. Ada juga pilihan untuk melakukan one-on-one live streaming dengan tampilan dan perbandingan produk, fitur add to cart, dan banyak lagi.

14. LikeToKnow.It

LikeToKnow.It adalah aplikasi belanja influencer yang dimiliki oleh rewardsStyle dan menawarkan lebih dari 5.000 pengecer. Influencer dapat menggunakan kembali konten dari platform media sosial lain seperti Instagram Stories atau Reels dan TikTok untuk diposting di aplikasi LikeToKnow.It, memberi mereka kesempatan tambahan untuk memonetisasi konten mereka.

Bagaimana Saya Dapat Menggunakan Belanja Video untuk Pemasaran Influencer?

2020 adalah tahun yang luar biasa untuk belanja video. Amazon tidak hanya meluncurkan Amazon Live untuk influencer pada bulan Juli, tetapi Instagram dan Facebook meluncurkan fitur belanja video langsung mereka pada bulan Agustus. Sedikit di awal tahun, pada bulan Juni, Google meluncurkan Shoploop (tidak langsung tetapi masih merupakan pengalaman belanja video). Ini adalah impian seorang influencer!

Keindahan belanja video dan belanja video langsung adalah bahwa belanja disajikan sebagai hiburan—dan berhasil. Influencer dapat merekomendasikan produk yang mereka sukai kepada pengikut mereka, meningkatkan otoritas mereka sendiri serta mendapatkan penghasilan. Plus, 2020 adalah tahun yang sulit bagi toko fisik berkat pandemi COVID-19. Saat penguncian menyebar ke seluruh dunia, pembeli beralih ke internet untuk memenuhi kebutuhan belanja mereka. Ini menciptakan lingkungan yang sempurna untuk belanja video untuk berkembang.

Bahkan influencer yang tidak menjual produk mereka sendiri memiliki potensi penghasilan yang sangat besar melalui sponsor merek dan pemasaran afiliasi . Amazon Live, misalnya, mengizinkan tautan afiliasi untuk acara streaming langsung. Instagram mengharuskan merek mendaftar sebelum mereka dapat ditayangkan tetapi influencer dapat dengan mudah mengatur pengambilalihan akun merek dan mendapatkan potongan dari penjualan.

Belanja video dan belanja video langsung adalah kemitraan yang sempurna untuk pemasaran influencer. Influencer sudah dilihat sebagai otoritas di ceruk tertentu oleh pengikut mereka dan mereka telah melakukan banyak kerja keras untuk memupuk hubungan yang memungkinkan mereka berhasil dengan pemasaran merek .

Untuk memulai belanja video sebagai influencer, penting untuk memikirkan dan merencanakan video dan siaran langsung Anda. Konten selalu penting dan influencer harus memberikan nilai tambah pada sponsor mereka dan membuat konten berkualitas tinggi yang beresonansi dengan pemirsa mereka. Berikut adalah beberapa tips untuk berhasil dalam belanja video sebagai influencer:

• Riset. Harapkan untuk menghabiskan berjam-jam melakukan penelitian tentang produk yang Anda rencanakan untuk ditampilkan.
• Hasilkan buzz. Beri tahu pengikut Anda bahwa Anda akan menawarkan pengalaman belanja video atau belanja langsung dan buat mereka senang dengan ide tersebut.
• Libatkan audiens Anda. Riset akan membantu Anda membuat audiens tetap terlibat karena Anda akan dapat menjawab pertanyaan mereka dan berbicara dengan penuh pengetahuan tentang produk yang Anda promosikan. Jika Anda mengadakan sesi belanja video langsung, pastikan untuk menghubungi pemirsa Anda secara teratur untuk bertanya dan menjawab pertanyaan.
• Membuat pembelian mudah. Mengurangi jumlah langkah yang harus dilakukan audiens Anda untuk menyelesaikan pembelian mereka akan menghasilkan lebih banyak konversi, jadi pastikan untuk menemukan platform yang mendukung model "klik untuk membeli" untuk hasil terbaik.

Belanja Video: Langkah Selanjutnya dalam Hubungan Brand-Influencer

Belanja video dan belanja video langsung adalah langkah logis berikutnya dalam kemitraan brand-influencer. Jenis konten ini memberi influencer kebebasan yang lebih besar dan membiarkan kepribadian mereka yang sebenarnya bersinar, itulah yang disukai pengikut mereka sejak awal. Seiring meningkatnya popularitas belanja video, akan menjadi semakin penting bagi merek untuk menemukan jenis influencer yang tepat untuk mewakili merek mereka dan influencer terbaik akan dapat mencari tingkat influencer yang lebih tinggi. Dengan potensi ROI dari belanja video dan belanja video langsung, ini adalah win-win untuk kedua merek dan influencer.

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah