비디오 쇼핑: 인플루언서 마케팅의 차세대를 마스터하기 위한 궁극적인 가이드

디지털 비디오는 쇼핑에 막대한 영향을 미쳤습니다. 구매자 여정의 시작부터 소비자가 자신의 문제에 대한 해결책이 있는지 파악하려고 할 때, 구매자가 자신의 요구에 가장 잘 맞는 제품을 결정하는 의사 결정 단계에 이르기까지 비디오 콘텐츠는 점점 더 큰 역할을 합니다. 쇼핑 결정을 유도합니다. 방문 페이지에 동영상을 추가하면 전환이 80% 이상 증가 할 수 있다는 점을 고려할 때 마케터의 93%가 동영상 마케팅을 사용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Wyzowl의 조사에 따르면 마케팅 담당자의 80%는 비디오가 매출 증대에 도움이 되었다고 말합니다.

비디오가 쇼핑 과정에 영향을 미치기 때문에 비디오 쇼핑은 의심할 여지 없이 인플루언서 마케팅에서 다음으로 중요한 요소입니다. 그러나 비디오 쇼핑이란 정확히 무엇입니까? 어떻게 작동합니까? 그리고 가장 중요한 것은 인플루언서가 비디오 쇼핑 트렌드가 실제로 본격화되기 전에 어떻게 그 트렌드에 뛰어들 수 있다는 것입니까? 인플루언서를 위한 비디오 쇼핑 가이드에서 이러한 모든 질문에 대한 답변과 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다!

비디오 쇼핑: 인플루언서 마케팅의 차세대를 마스터하기 위한 궁극적인 가이드:

비디오 쇼핑이란 무엇입니까?

비디오 쇼핑은 마케터가 비디오 콘텐츠 를 사용 하여 제품과 서비스를 홍보하고 판매하는 것입니다. 비디오 쇼핑은 전자 상거래 소매업체가 제품을 선보일 수 있는 기회를 제공하고 쇼핑객이 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 더 많은 정보를 제공합니다. 이러한 이미지에 쇼핑 가능한 기능을 추가하면 구매자가 다른 작업을 수행할 필요가 없기 때문에 구매를 완료할 확률이 높아집니다. 링크를 클릭하면 소매업체 웹사이트의 제품 페이지로 이동하거나 비디오 쇼핑 플랫폼에 따라 비디오 자체에서 직접. 비디오 쇼핑은 탐색에서 구매까지 원활한 경험을 제공합니다.

비디오 쇼핑의 이점

점점 더 많은 소매업체가 전자상거래 마케팅 전략 을 수립할 때 비디오 쇼핑으로 눈을 돌리고 있습니다. 비디오 쇼핑은 여러 가지 이점을 제공하기 때문입니다.

• 영상은 사용하기 쉬운 매체를 통해 많은 정보를 빠르게 제공합니다. 이것이 아마도 소비자의 66%가 기사(HubSpot)를 읽는 것보다 제품이나 서비스에 대해 배우기 위해 짧은 비디오를 보는 것을 선호하는 이유일 것입니다.
• 동영상의 클릭률이 높아집니다. Biteable에 따르면 이메일의 비디오 콘텐츠는 CTR 을 최대 300%까지 높일 수 있습니다.
• 비디오는 놀랍게도 제작하기 쉽습니다. 많은 인플루언서들은 스마트폰과 비디오 편집 도구 만 사용하여 고품질 비디오 콘텐츠를 만드는 데 능숙합니다 . 좀 더 세련된 것이 필요한 경우 전체 마케팅 예산에 비용을 들이지 않고도 필요한 비디오 제작 을 얻을 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
• 동영상 길이에 상관없이 웹사이트에 동영상이 있으면 사이트에 머문 시간이 늘어날 수 있습니다 (사이트 순위를 높이는 데 도움이 되는 순위 신호). 실제로 Wyzowl 설문 조사에서 마케팅 담당자의 80%가 비디오 콘텐츠가 체류 시간을 증가시켰다고 보고했습니다.
• 비디오는 구매 확률을 높입니다. 방문 페이지에 동영상을 포함하면 전환율이 80% 증가할 수 있다는 사실을 이미 공유했습니다.
• 비디오는 검색 엔진의 신들에게 미소를 짓습니다. MarketingSherpa에 따르면 동영상이 포함된 방문 페이지는 검색의 첫 번째 결과에 표시될 가능성이 53% 더 높습니다.

14개의 쇼핑 가능한 비디오 플랫폼

이제 비디오 쇼핑이 인플루 언서 마케팅 의 차세대 물결이라고 확신 했으므로 브랜드 또는 인플루언서로 사용할 수 있는 몇 가지 비디오 쇼핑 플랫폼을 살펴보겠습니다. 이 목록에는 인플루언서 네트워크 에서 라이브 스트리밍 도구에 이르기까지 쇼핑 가능한 비디오를 만들고 홍보하기 위한 다양한 옵션이 있습니다. 쇼핑 가능한 콘텐츠의 인기가 높아짐에 따라 일반적인 용의자(Instagram 및 TikTok 등) 중 상당수는 브랜드가 소셜 미디어 플랫폼 에서 더 쉽게 판매할 수 있도록 설계된 자체 비디오 쇼핑 기능을 내놓았습니다 . 또한 브랜드 대신 콘텐츠 제작자를 위해 특별히 설계된 LikeToKnow.It과 같은 플랫폼도 찾을 수 있습니다. 무엇을 찾고 있든 비디오 쇼핑을 시작하는 데 필요한 도구는 아마도 이 목록에 있을 것입니다.

1. 인스타그램

Instagram의 Shoppable Posts는 2018년에 출시되어 제작자가 게시물과 동영상 모두에서 기본 Instagram 콘텐츠에서 바로 제품에 태그를 지정하고 사용자가 쇼핑할 수 있습니다. Instagram 쇼핑을 설정하기 위한 몇 가지 자격 요건이 있지만, 이는 지나친 것은 아닙니다. 모든 설정과 승인이 완료되면 Instagram 게시물과 Instagram Stories 에 쇼핑 스티커를 추가할 수 있습니다 .

출처: business.instagram.com

2. Shoploop

Shoploop은 쇼핑객에게 90초 이내에 신제품을 소개하도록 설계된 Google의 새로운 앱입니다. 사용자는 Shoploop 제작자가 제품(일반적으로 헤어 및 메이크업)을 선보일 때 비디오를 볼 수 있습니다. 쇼핑객은 나중에 구매하기 위해 제품을 저장하거나 소매업체의 웹사이트를 직접 클릭하여 구매할 수 있습니다. 또한 사용자는 좋아하는 Shoploop 제작자를 팔로우하고 다른 사람들과 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

3. 유튜브

YouTube는 구독자를 위한 비디오 쇼핑 경험을 만드는 데 몇 가지 옵션을 제공합니다. 첫째, 표준 YouTube 요금( 카드 및 최종 화면 ) 을 사용하여 특정 제품 페이지로 연결할 수 있습니다. 그 외에도 YouTube는 2020년 6월에 쇼핑 가능한 광고를 출시하여 광고주가 YouTube 를 Google 판매자 센터에 연결하고 추천 제품 및 제품 페이지에 대한 클릭 유도문안 버튼을 포함할 수 있습니다. 긴 형식의 비디오 콘텐츠 플랫폼은 또한 단일 캠페인에서 YouTube 홈 피드, 보기 페이지 및 Google 비디오 파트너에 비디오 광고를 자동으로 배치하는 비디오 액션 캠페인을 발표했습니다.

출처: blog.google

4. 팝샵 라이브

Popshop Live는 라이브 스트림을 생성하여 청중에게 직접 제품과 서비스를 판매할 수 있는 iOS 앱입니다. 브랜드는 스마트폰을 사용하여 팝업 스토어를 만들고, 인벤토리를 선별하고, 라이브 쇼를 미리 예약하고, 라이브 쇼를 호스트할 수 있습니다. 이를 통해 특정 제품 또는 서비스를 쉽게 소개하고 해당 제품 및 서비스에 대해 청중과 실시간으로 소통할 수 있습니다. 또한 스트리밍 중에 새 제품을 추가할 수 있습니다. Popshop Live 앱은 Shopify 와 통합되어 있으며 현재 초대를 통해서만 사용할 수 있지만 이제 모든 사람에게 공개되어야 합니다.

5. 트위치

게임에 관심이 있다면 적어도 Twitch 에 대해 들어본 적이 있을 것입니다 . Twitch는 비디오 게임에 중점을 둔 라이브 스트리밍 플랫폼이지만 음식, eSports 및 음악, 틈새 시장에서도 Twitch 스트리머를 찾을 수 있습니다. 사용자는 Twitch 비디오를 실시간 또는 주문형으로 시청할 수 있으며 브랜드와 인플루언서는 광고, 후원, 구독 등을 사용하여 Twitch 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있습니다.

6. 아마존 라이브

Amazon의 라이브 스트리밍 쇼핑 플랫폼인 Amazon Live는 전자 상거래 대기업에서 기대할 수 있는 바로 그 것입니다. 브랜드와 인플루언서는 Amazon Live를 사용하여 대화형 쇼핑 가능 비디오를 통해 관심 있는 쇼핑객과 실시간으로 연결할 수 있습니다. Amazon Live에는 라이브 스트림을 매우 쉽게 만들고 관리할 수 있는 제작자 앱이 있습니다. 브랜드 스트림은 제품 세부 정보 페이지와 Amazon Live 홈페이지에 자동으로 표시됩니다. 쇼핑 가능한 콘텐츠를 무료로 라이브 스트리밍하거나 유료로 스트리밍하여 라이브 스트림의 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

7. 믹막

MikMak은 디지털 콘텐츠를 쉽게 쇼핑할 수 있도록 만드는 데 사용할 수 있는 다채널 마케팅 플랫폼입니다. 이 플랫폼에는 쇼핑객에게 200개 이상의 소매업체에 대한 링크를 제공하는 "구매처" 기능이 있습니다. 또한 쇼핑객이 플랫폼을 떠나지 않고 구매할 수 있는 Checkout Now 버튼이 있어 원활한 쇼핑 경험을 제공합니다. 브랜드 는 실제로 판매를 주도 하는 인플루언서를 식별하는 데 도움이 되는 분석 대시보드에 액세스할 수 있습니다 .

8. 네

Yeay는 Z세대 가 선택한 쇼핑 플랫폼입니다 . 브랜드와 인플루언서는 플랫폼에서 자신의 채널을 시작하고 인앱 도구를 사용하여 동영상을 만들 수 있습니다. 정직하고 진정성 있으며 투명한 추천을 제공하는 인플루언서는 Yeay 앱에서 사용할 수 있는 Yeay 포인트(1,000 Yeay 포인트 = 1 EUR)로 보상됩니다.

9. 라이브스케일

Livescale은 맞춤형 쇼핑 플랫폼을 통해 브랜드와 고객을 연결하는 또 다른 비디오 쇼핑 플랫폼입니다. Livescale은 원활한 체크아웃, 실시간 거래 및 재고 업데이트를 제공하고 Shopify와 통합됩니다.

10. NTWRK

NTWRK는 한정 판매되는 스트릿웨어와 쇼에 중점을 두고 있지만 점점 더 영역을 넓혀가는 것 같습니다. 이 앱은 게스트가 방송 시간에 제공되는 제품에 대해 이야기하는 쇼퍼블 쇼를 제공합니다. 일종의 독점적이고 선별된 비디오 쇼핑 경험입니다.

11. 바이와 함께

Buywith는 인플루언서가 화면 공유를 사용하여 전자 상거래 사이트에서 팔로워와 함께 쇼핑할 수 있는 비디오 쇼핑 플랫폼입니다. Buywith는 쇼핑객이 화면 공유, 문자 메시지 또는 영상 채팅을 사용하여 네트워크에 접근할 수 있는 협업 쇼핑 경험으로 인해 전환율을 높입니다.

12. 스핀

Spin은 브랜드가 자체 이벤트를 주최하거나 Spin Host 네트워크에 뛰어들어 인플루언서가 주최할 수 있는 양방향 라이브 스트림 쇼핑 플랫폼입니다. Spin 은 Shopify, WooCommerce, BigCommerce 및 Wix와 같은 여러 전자 상거래 플랫폼 과 통합됩니다. Spin Live 비디오는 시청자가 라이브 스트림에 참여할 수 없는 경우를 대비하여 최대 48시간 동안 사용할 수 있습니다.

13. 밤부저

Bambuser는 전자 상거래 소매업체가 웹사이트에서 라이브 비디오 쇼핑 경험을 제공할 수 있는 비디오 쇼핑 플랫폼입니다. 제품을 홍보하고 쇼핑객이 실시간 스트림을 종료하지 않고도 장바구니에 제품을 추가하도록 할 수 있습니다. Bambuser는 쇼핑객이 호스트와 실시간으로 채팅할 수 있는 직접적인 쇼핑 경험을 제공합니다. 제품 표시 및 비교, 장바구니에 추가 기능 등을 사용하여 일대일 라이브 스트리밍을 수행하는 옵션도 있습니다.

14. LikeToKnow.It

LikeToKnow.It은 rewardStyle이 소유한 인플루언서 쇼핑 앱으로 5,000개 이상의 소매업체를 자랑합니다. 인플 루언서는 Instagram Stories 또는 Reels 및 TikTok과 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼 의 콘텐츠 를 LikeToKnow.It 앱에 게시하여 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있는 추가 기회를 제공할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 위해 비디오 쇼핑을 어떻게 사용할 수 있습니까?

2020년은 비디오 쇼핑에 좋은 해였습니다. Amazon은 7월에 인플루언서를 위한 Amazon Live를 출시했을 뿐만 아니라 Instagram과 Facebook은 8월에 라이브 비디오 쇼핑 기능을 출시했습니다. 올해 초인 6월에 Google은 Shoploop(라이브는 아니지만 여전히 비디오 쇼핑 경험)을 출시했습니다. 인플루언서의 꿈입니다!

비디오 쇼핑과 라이브 비디오 쇼핑의 장점은 쇼핑이 엔터테인먼트로 제공되고 효과가 있다는 것입니다. 인플루언서는 자신이 좋아하는 제품을 팔로워에게 추천함으로써 자신의 권위를 높이고 수입을 올릴 수 있습니다. 또한 2020년은 COVID-19 전염병으로 인해 오프라인 매장에 힘든 해였습니다. 폐쇄가 전 세계적으로 확산되면서 쇼핑객들은 쇼핑 요구 사항을 충족하기 위해 인터넷으로 눈을 돌렸습니다. 이것은 비디오 쇼핑이 번성할 수 있는 완벽한 환경을 만들었습니다.

자신의 제품을 판매하지 않는 인플루언서라도 브랜드 스폰서십과 제휴 마케팅 을 통해 막대한 수익을 올릴 수 있습니다. 예를 들어 Amazon Live는 라이브 스트리밍 이벤트에 대한 제휴사 링크를 허용합니다. Instagram은 브랜드가 출시되기 전에 등록해야 하지만 인플루언서가 쉽게 브랜드 계정을 인수하여 판매액을 줄일 수 있습니다.

비디오 쇼핑과 라이브 비디오 쇼핑은 인플루언서 마케팅을 위한 완벽한 파트너십입니다. 인플루언서는 이미 추종자들에게 특정 틈새 시장의 권위자로 간주되며 브랜드 마케팅 으로 성공할 수 있는 관계를 구축하기 위해 많은 노력을 기울 였습니다.

인플루언서로서 비디오 쇼핑을 시작하려면 비디오와 라이브 이벤트에 생각과 계획을 넣는 것이 중요합니다. 콘텐츠는 항상 중요하며 인플루언서들은 후원에 가치를 더하고 시청자에게 반향을 불러일으키는 고품질 콘텐츠를 만들어야 합니다. 다음은 인플루언서로서 비디오 쇼핑에서 성공하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 연구. 당신이 선보일 제품에 대해 조사하는 데 몇 시간을 할애할 것으로 예상하십시오.
• 버즈를 생성합니다. 당신의 팔로워들에게 당신이 비디오 쇼핑이나 라이브 쇼핑 경험을 제공할 것임을 알리고 그들의 아이디어에 열광하게 하십시오.
• 청중을 참여시키십시오. 조사는 청중의 질문에 답하고 홍보하는 제품에 대해 잘 알 수 있으므로 청중의 참여를 유지하는 데 도움이 됩니다. 라이브 비디오 쇼핑 세션을 주최하는 경우 시청자와 정기적으로 확인하여 질문하고 답변하세요.
• 쉽게 구매하세요. 청중이 구매를 완료하기 위해 거쳐야 하는 단계 수를 줄이면 더 많은 전환이 발생하므로 최상의 결과를 얻으려면 "클릭 투 구매" 모델을 지원하는 플랫폼을 찾아야 합니다.

비디오 쇼핑: 브랜드-인플루언서 관계의 다음 단계

비디오 쇼핑과 라이브 비디오 쇼핑은 브랜드 인플루언서 파트너십의 논리적인 다음 단계입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 인플루언서에게 더 큰 자유를 주고 그들의 실제 성격이 빛날 수 있도록 합니다. 비디오 쇼핑의 인기가 높아짐에 따라 브랜드는 자신의 브랜드를 대표할 올바른 유형의 인플 루언서를 찾는 것이 더욱 중요해질 것이며 최고의 인플루언서는 더 높은 인플루언서 비율을 찾을 수 있을 것입니다. 비디오 쇼핑 및 라이브 비디오 쇼핑의 ROI 잠재력으로 인해 이는 브랜드와 인플루언서 모두에게 윈-윈입니다.

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