Cumpărături video: Ghidul suprem pentru a stăpâni următorul lucru important în marketingul cu influențe

Videoclipul digital a avut un impact enorm asupra cumpărăturilor. De la începutul călătoriei cumpărătorului, când consumatorii încearcă să-și dea seama dacă există o soluție la problema lor, până la etapa de luare a deciziilor, când cumpărătorii decid ce produs le satisface cel mai bine nevoilor, conținutul video a jucat un rol din ce în ce mai important în conducând deciziile de cumpărături. Când considerați că adăugarea unui videoclip pe pagina dvs. de destinație poate crește conversiile cu 80% sau mai mult , nu este surprinzător faptul că 93% dintre specialiști în marketing folosesc marketingul video. Și, potrivit cercetărilor realizate de Wyzowl, 80% dintre agenții de marketing spun că videoclipurile i-au ajutat să crească vânzările.

Datorită influenței pe care videoclipul o are asupra procesului de cumpărături, cumpărăturile video sunt, fără îndoială, următorul lucru important în marketingul de influență. Dar ce este exact cumpărăturile video? Cum functioneazã? Și, cel mai important, cum pot influențatorii să sară pe tendința de cumpărături video înainte ca aceasta să declanșeze cu adevărat? Avem răspunsuri la toate aceste întrebări și multe altele în acest ghid de cumpărături video pentru influenți!

Cumpărături video: Ghidul suprem pentru a stăpâni următorul lucru important în marketingul cu influențe:

Ce este Video Shopping?

Cumpărăturile video sunt atunci când marketerii folosesc conținut video pentru a-și promova și vinde produsele și serviciile. Cumpărăturile video oferă retailerilor de comerț electronic șansa de a-și etala produsele și de a oferi cumpărătorilor mai multe informații pe care le pot folosi pentru a-i ajuta să ia o decizie. Adăugarea de funcționalități de cumpărături la aceste imagini crește șansele ca cumpărătorii să finalizeze o achiziție, deoarece nu trebuie să facă nimic altceva - doar faceți clic pe link pentru a merge la pagina produsului de pe site-ul comerciantului sau, în funcție de platforma dvs. de cumpărături video, faceți cumpărături. direct din videoclipul în sine. Cumpărăturile video oferă o experiență perfectă de la navigare până la cumpărare.

Beneficiile cumpărăturilor video

Din ce în ce mai mulți retaileri apelează la cumpărături video atunci când își elaborează strategiile de marketing pentru comerțul electronic . Asta pentru că cumpărăturile video oferă mai multe beneficii.

• Videoclipul oferă rapid o mulțime de informații, printr-un mediu ușor de consumat. Probabil de aceea 66% dintre consumatori preferă să urmărească un scurt videoclip pentru a afla despre un produs sau serviciu decât să citească un articol (HubSpot).
• Videoclipurile obțin rate de clic mai mari. Potrivit Biteable, conținutul video din e-mailuri poate crește CTR cu până la 300%.
• Videoclipul este surprinzător de ușor de produs. Mulți influenți sunt bine versați în crearea de conținut video de înaltă calitate, folosind nimic altceva decât smartphone-urile și instrumentele lor de editare video . Dacă aveți nevoie de ceva mai rafinat, există mai multe modalități de a obține producția video de care aveți nevoie, fără ca aceasta să vă coste întregul buget de marketing.
• Indiferent de cât de lungă videoclipul dvs., pur și simplu a avea un videoclip pe site-ul dvs. poate crește timpul de așteptare pe site-ul dvs. (un semnal de clasare care va ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus). De fapt, 80% dintre agenții de marketing dintr-un sondaj Wyzowl au raportat că conținutul video a crescut timpul de așteptare.
• Videoclipul crește șansele de achiziție. Am spus deja că includerea videoclipurilor pe pagina ta de destinație poate crește ratele de conversie cu 80%.
• Videoclipul este zâmbit de zeii motoarelor de căutare. Potrivit MarketingSherpa, paginile de destinație cu videoclipuri au șanse cu 53% mai mari de a apărea printre primele rezultate în căutări.

14 platforme video de cumpărături

Acum că sunteți convins că cumpărăturile video reprezintă următorul val în marketingul de influență , să aruncăm o privire la câteva dintre platformele de cumpărături video pe care le puteți folosi ca marcă sau influență. În această listă, veți găsi o combinație largă de opțiuni pentru crearea și promovarea videoclipurilor dvs. care pot fi cumpărate, de la rețele de influență până la instrumente de transmitere în flux live. Odată cu creșterea popularității conținutului care poate fi cumpărat, mulți dintre suspecții obișnuiți (Instagram și TikTok, printre alții) au apărut cu propriile caracteristici de cumpărături video concepute pentru a facilita vânzarea mărcilor pe platformele de socializare . Veți găsi, de asemenea, platforme precum LikeToKnow.It care sunt concepute special pentru creatorii de conținut, nu pentru mărci. Indiferent ce căutați, instrumentul de care aveți nevoie pentru a începe să faceți cumpărături video se află probabil pe această listă.

1. Instagram

Postările Instagram pentru cumpărături au fost lansate în 2018, permițând creatorilor să eticheteze și utilizatorilor să cumpere produse direct din conținutul nativ Instagram – atât postări, cât și videoclipuri. Deși există câteva cerințe de eligibilitate pentru a fi configurat pentru Instagram Shopping, nu este nimic exagerat. Odată ce sunteți configurat și aprobat, veți putea adăuga autocolante pentru cumpărături la postările Instagram și la poveștile Instagram .

Sursa: business.instagram.com

2. Shoploop

Shoploop este o nouă aplicație de la Google, concepută pentru a prezenta cumpărătorilor noi produse în mai puțin de 90 de secunde. Utilizatorii pot viziona videoclipuri de la creatorii Shoploop în timp ce prezintă produse (de obicei, păr și machiaj). Cumpărătorii pot salva produse pentru a le cumpăra mai târziu sau pot face clic direct pe site-ul web al comerciantului pentru a face achiziția. În plus, utilizatorii pot urmări creatorii Shoploop care îi plac și pot partaja conținutul altora.

3. YouTube

YouTube are câteva opțiuni atunci când vine vorba de crearea unei experiențe de cumpărături video pentru abonați. În primul rând, puteți utiliza tariful standard YouTube - carduri și ecrane de final - pentru a face legătura către anumite pagini de produse. În plus, YouTube a lansat anunțuri de cumpărături în iunie 2020, permițând agenților de publicitate să conecteze YouTube la Google Merchant Center și să includă butoane de îndemn pentru produsele și paginile de produse prezentate. Platforma de conținut video de lungă durată a anunțat, de asemenea, campanii de acțiune video care plasează automat anunțuri video în feedul principal YouTube, paginile de vizionare și partenerii video Google dintr-o singură campanie.

Sursa: blog.google

4. Popshop Live

Popshop Live este o aplicație iOS care vă permite să creați un flux live, astfel încât să puteți vinde produse și servicii direct publicului dvs. Mărcile pot crea un magazin pop-up, pot organiza un inventar, pot programa în avans spectacole live și își pot găzdui emisiunile live de oriunde folosind smartphone-urile lor. Acest lucru facilitează prezentarea anumitor produse sau servicii și interacțiunea cu publicul în legătură cu acele produse și servicii în timp real. În plus, puteți adăuga produse noi în timpul fluxului. Aplicația Popshop Live se integrează cu Shopify și este disponibilă în prezent pentru utilizare numai pe bază de invitație, dar ar trebui să fie deschisă tuturor în orice zi.

5. Twitch

Dacă ești pasionat de jocuri, probabil că ai auzit cel puțin de Twitch . Twitch este o platformă de streaming live cu un accent principal pe jocurile video, deși veți găsi și streamere Twitch în alimente, eSports și muzică, nișe, printre altele. Utilizatorii pot viziona videoclipuri Twitch fie live, fie la cerere, iar mărcile și influenții își pot monetiza conținutul Twitch folosind reclame, sponsorizări, abonamente și multe altele.

6. Amazon Live

Amazon Live, platforma de cumpărături de streaming live a Amazon, este exact ceea ce v-ați aștepta de la gigantul comerțului electronic. Mărcile și influenții pot folosi Amazon Live pentru a intra în legătură cu cumpărătorii interesați în timp real prin videoclipuri interactive care pot fi cumpărate. Amazon Live are o aplicație de creație care vă face foarte ușor să vă creați și să vă gestionați fluxurile live. Fluxurile de marcă vor apărea automat pe paginile cu detalii despre produse, precum și pe pagina de pornire Amazon Live. Puteți transmite în direct conținutul care poate fi cumpărat gratuit sau puteți plăti pentru a crește acoperirea fluxului dvs. live.

7. MikMak

MikMak este o platformă de marketing multicanal pe care o puteți folosi pentru a face conținutul digital ușor de cumpărat. Platforma are o funcție „de unde să cumpere” care oferă cumpărătorilor link-uri către mai mult de 200 de retaileri. Există, de asemenea, un buton Checkout Now care le permite cumpărătorilor să facă o achiziție fără a părăsi platforma, creând o experiență de cumpărături perfectă. Mărcile vor avea acces la un tablou de bord de analiză care le va ajuta să identifice factorii de influență care stimulează efectiv vânzările.

8. Da

Yeay este platforma de cumpărături aleasă pentru Generația Z. Mărcile și influenții își pot începe propriul canal pe platformă și pot crea videoclipuri folosind instrumentul din aplicație. Influenții care oferă recomandări oneste, autentice și transparente sunt recompensați cu puncte Yeay (1.000 de puncte Yeay = 1 EUR) care pot fi valorificate în aplicația Yeay.

9. Livescale

Livescale este o altă platformă de cumpărături video care ajută la conectarea mărcilor cu clienții lor printr-o platformă de cumpărături personalizabilă. Livescale oferă o finalizare fără probleme, tranzacții în timp real și actualizări ale inventarului și se integrează cu Shopify.

10. NTWRK

NTWRK se concentrează pe îmbrăcăminte de stradă și spectacole cu disponibilitate limitată, dar pare să se ramifică din ce în ce mai mult. Aplicația oferă emisiuni de cumpărături în care oaspeții vorbesc despre produsele disponibile în timpul aerului. Este un fel de experiență de cumpărături video exclusivistă, organizată.

11. Cumpărați cu

Buywith este o platformă de cumpărături video care le permite influențelor să cumpere cu adepții lor pe site-ul dvs. de comerț electronic folosind partajarea ecranului. Buywith crește ratele de conversie datorită experienței sale de cumpărături în colaborare în care cumpărătorii își pot contacta rețeaua folosind partajarea ecranului, mesaje text sau chat video.

12. Rotire

Spin este o platformă interactivă de cumpărături în flux live în care mărcile își pot găzdui propriile evenimente sau pot accesa rețeaua Spin Host pentru a permite influențelor să facă găzduirea pentru ei. Spin se integrează cu mai multe platforme de comerț electronic precum Shopify, WooCommerce, BigCommerce și Wix. Videoclipurile Spin Live sunt disponibile până la 48 de ore în cazul în care spectatorii nu pot participa la un stream live.

13. Bambuser

Bambuser este o platformă de cumpărături video care le permite retailerilor de comerț electronic să ofere o experiență de cumpărături video live pe site-ul lor. Puteți să vă promovați produsele și să permiteți cumpărătorilor să adauge produse în coșul lor fără a părăsi fluxul live. Bambuser oferă o experiență directă de cumpărături în care cumpărătorii pot discuta cu gazda în timp real. Există, de asemenea, opțiunea de a face streaming live unu-la-unu cu afișare și comparare a produselor, o funcție de adăugare în coș și multe altele.

14. LikeToKnow.It

LikeToKnow.It este o aplicație de cumpărături influență deținută de rewardStyle și se mândrește cu peste 5.000 de retaileri. Influenții pot reutiliza conținutul de pe alte platforme de social media, cum ar fi Instagram Stories sau Reels și TikTok, pentru a-l posta în aplicația LikeToKnow.It, oferindu-le o oportunitate suplimentară de a-și monetiza conținutul.

Cum pot folosi Cumpărăturile video pentru marketingul cu influențe?

2020 a fost un an grozav pentru cumpărături video. Nu numai că Amazon a lansat Amazon Live pentru influenți în iulie, dar Instagram și Facebook și-au lansat funcțiile de cumpărături video live în august. Puțin mai devreme în cursul anului, în iunie, Google a lansat Shoploop (nu live, dar încă o experiență de cumpărături video). Este visul unui influencer!

Frumusețea cumpărăturilor video și a cumpărăturilor video live este că cumpărăturile sunt prezentate ca divertisment – ​​și funcționează. Influencerii ajung să recomande adepților lor produse care le plac, sporindu-și propria autoritate, precum și câștigând venituri. În plus, 2020 a fost un an dificil pentru magazinele fizice, datorită pandemiei de COVID-19. Pe măsură ce blocajele s-au răspândit în întreaga lume, cumpărătorii au apelat la internet pentru a-și satisface nevoile de cumpărături. Acest lucru a creat mediul perfect pentru cumpărăturile video să înflorească.

Chiar și influențatorii care nu își vând propriile produse au un potențial enorm de câștig prin sponsorizări de brand și marketing afiliat . Amazon Live, de exemplu, permite link-uri afiliate pentru evenimente transmise în direct. Instagram cere ca mărcile să se înregistreze înainte de a putea fi difuzate, dar influențatorii ar putea aranja cu ușurință preluarea contului unei mărci și să câștige o reducere din vânzări.

Cumpărăturile video și cumpărăturile video live sunt un parteneriat perfect pentru marketingul de influență. Influencerii sunt deja văzuți ca o autoritate într-o anumită nișă de către adepții lor și au depus multă muncă grea pentru a cultiva relațiile care le permit să reușească în marketingul de brand .

Pentru a începe cu cumpărăturile video în calitate de influență, este important să vă gândiți și să planificați videoclipurile și evenimentele live. Conținutul este mereu important și influențatorii trebuie să meargă pe linia de a adăuga valoare sponsorizărilor lor și de a crea conținut de înaltă calitate, care rezonează cu spectatorii lor. Iată câteva sfaturi pentru a reuși în cumpărături video ca influencer:

• Cercetare. Așteptați-vă să petreceți ore în șir cercetând produsele pe care intenționați să le prezentați.
• Generați buzz. Anunțați-i pe urmașii dvs. că veți oferi o experiență de cumpărături video sau de cumpărături live și faceți-i entuziasmați de idee.
• Implicați-vă publicul. Cercetarea ar trebui să vă ajute să mențineți publicul implicat, deoarece veți putea răspunde la întrebările acestora și veți putea vorbi cu cunoștințe despre produsele pe care le promovați. Dacă găzduiți o sesiune de cumpărături video în direct, asigurați-vă că consultați în mod regulat spectatorii pentru a pune întrebări și a răspunde.
• Faceți achiziția ușoară. Reducerea numărului de pași pe care publicul dvs. trebuie să îi parcurgă pentru a finaliza achiziția va avea ca rezultat mai multe conversii, așa că asigurați-vă că găsiți o platformă care acceptă modelul „click to buy” pentru cele mai bune rezultate.

Cumpărături video: următorul pas în relațiile brand-influencer

Cumpărăturile video și cumpărăturile video live sunt următorul pas logic în parteneriatele brand-influencer. Acest tip de conținut oferă influențelor mai multă libertate și lasă să strălucească personalitatea lor reală, ceea ce îi place pe urmașii lor la ei în primul rând. Pe măsură ce cumpărăturile video cresc în popularitate, va deveni și mai important pentru mărci să găsească tipul potrivit de influencer care să-și reprezinte marca, iar cei mai buni influenceri vor putea să caute rate mai mari de influență. Având potențialul de rentabilitate a investiției pe care îl oferă cumpărăturile video și cumpărăturile video live, acesta este un câștig de câștig atât pentru mărci, cât și pentru influenți.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l