Стоит ли продавать свой контент-сайт сейчас или оставить его в покое?

Продавать или не продавать?

В связи с резким увеличением спроса на веб-сайты в сфере слияний и поглощений (M&A) все больше и больше владельцев веб-сайтов обращаются к крупным инвесторам.

Это может стать шоком, если вы раньше не знали, что инвесторы покупают бизнес, получить такое предложение и осознать, что ваш веб-сайт - это не просто бизнес, который приносит вам доход, но и инвестиционный актив.

Как активы, веб-сайты становятся все более ценными из-за притока капитала в отрасль слияний и поглощений (M&A) онлайн-бизнеса. Это захватывающая перспектива, которой можно воспользоваться в настоящее время, но как сделать это лучше всего?

Помимо таких веских причин для продажи вашего веб-сайта, как необходимость быстрой крупной суммы капитала, есть и другие вещи, которые следует учитывать при выборе времени для выхода.

Большинство разговоров, которые мы видим по этой теме, сосредоточены на том, как получить максимально возможную цену, но есть еще кое-что, чтобы выбрать время для выхода. Если взять пример быстрой потребности в капитале, собственнику придется пожертвовать максимально возможной ценой выхода в пользу быстрой сделки, снизив цену продажи.

В этой статье мы обсудим, как определить лучшее время для продажи вашего бизнеса и как получить максимально возможную продажную цену, когда вы действительно продаете.

Когда продавать сейчас

Если у вас есть предложение на столе, может возникнуть соблазн схватить его двумя руками, если вы не получите другого предложения в течение долгого времени.

Тот факт, что кто-то обратился к вам, может быть признаком того, что у вас есть хороший веб-сайт, который вызовет интерес на текущем рынке слияний и поглощений. Лучший способ вызвать наибольший интерес к вашему веб-сайту - подготовить его к продаже и разместить на торговой площадке.

При рассмотрении рыночных причин для продажи важно знать, что у вас есть кредитное плечо, если вы продаете прямо перед пиковым сезоном. Основная мотивация покупателя онлайн-бизнеса заключается в том, чтобы как можно скорее получить возврат инвестиций (ROI), поэтому, если они приобретут ваш веб-сайт и он войдет в пик сезона, их прибыль увеличится, и это поможет покупателю быстрее получить ROI. чем если бы они приобрели ваш сайт после пикового сезона.

Такое кредитное плечо дает вам хорошую возможность быстро продать и договориться о высокой цене продажи.

Мы обычно рекомендуем этот подход владельцам веб-сайтов, чей бизнес работает стабильно, практически без роста или спада, поскольку они могут использовать предполагаемый сезонный рост в качестве рычага для переговоров о хорошей цене продажи.

Еще одна причина продавать сейчас заключается в том, что в настоящее время мы впервые в истории этого рынка переживаем сезон продаж. Стоимость информационных сайтов и онлайн-бизнеса в целом за последний год резко возросла.

На рынок приходит растущий поток капитала от крупных инвесторов и инвестиционных фирм, которые объединяют бренды для создания огромных портфелей онлайн-бизнеса. Эти инвесторы сейчас ищут новые способы укрепить свои портфели, ориентированные на электронную коммерцию, прикрепив сайты с контентом к своим торговым брендам, чтобы они действовали как мини-медиа-компании.

Однако, если вы ожидаете роста своего бизнеса из года в год, другой вариант - переждать пиковый сезон.

Когда позволить вашему сайту сидеть

Еще один способ использовать пик сезона - это пережить его. Если ваши прогнозы показывают, что пиковый сезон в этом году значительно превзойдет прошлогодний, то прибыль вашего бизнеса увеличится, что повысит его оценку.

Вам не нужно бояться упустить возможность продать, даже если вы откажетесь от текущего предложения. Всегда найдутся покупатели для онлайн-бизнеса. Спрос со стороны покупателей растет, о чем свидетельствует увеличение количества проверенных средств на нашей торговой площадке с 1 млрд долларов на данный момент в прошлом году до более 4,7 млрд долларов на момент написания этой статьи.

Тем не менее, если вы просидите свой пиковый сезон, когда ваша прибыль, оценка и средняя чистая прибыль увеличатся, вы потеряете рыночный рычаг, связанный с быстрой возможностью окупаемости инвестиций.

Кроме того, всегда возможно, что внешние факторы, такие как Google и обновления комиссионных, повлияют на производительность вашего сайта, не давая ему подняться на волне прибылей. Об этом риске стоит помнить.

Если вы хотите получить прибыль от сделки, предстоящий пик сезона - не единственный способ ее получить. Это приводит нас к распространенному вопросу о времени выхода с информационного сайта.

Что делать, если вы только что создали большую партию контента?

Если вы недавно создали новый контент для своего веб-сайта, вы можете подождать, чтобы увидеть, будет ли он расти. Любой результирующий рост повлечет за собой более высокую цену продажи, так как средняя чистая прибыль сайта увеличится.

Однако не только чистая прибыль влияет на стоимость вашего сайта.

Как уже упоминалось, мотивация покупателя - это ROI. Вам нужно уйти, чтобы обеспечить некоторые перспективы роста, чтобы помочь им достичь такой рентабельности инвестиций. Если вы ждете выставления своего сайта на продажу до тех пор, пока ваш сайт не вырастет в результате выпуска контента, как покупатель будет развивать сайт дальше? Мы рекомендуем по крайней мере сохранить некоторый контент в качестве стимула для покупателя.

Если ваш веб-сайт имеет простую настройку (т. Е. Он генерирует почти весь свой трафик за счет SEO), большая часть его дохода поступает от нескольких партнерских или медийных рекламных сетей, у него нет каких-либо активов аудитории, таких как список адресов электронной почты или в социальных сетях, тогда покупателю придется создавать эти каналы роста с нуля, задерживая их рентабельность инвестиций. В этом случае может не иметь смысла выпускать весь ваш новый контент. Если у вас есть некоторые из этих активов роста, то для вас имеет больше смысла запускать свою партию контента и ждать увеличения прибыли.

Сидеть или продавать - ключевой вопрос, но есть и третий, нетрадиционный вариант, который следует рассмотреть.

Проверить рынок

Другой вариант - выставить свой сайт на продажу и посмотреть, что произойдет. Вы можете почувствовать рыночный спрос на свой веб-сайт по типам предложений, которые вы получаете, и по отзывам потенциальных покупателей о готовности вашего веб-сайта к продаже. Выбирая этот маршрут, лучше всего выставлять на продажу частным образом, потому что с брокером вы заключаете эксклюзивный договор, который не позволяет вам размещаться на других торговых площадках.

Хотя подготовка вашего веб-сайта к продаже требует некоторой работы, включая организацию ваших финансов и операций, эти приготовления улучшат ваш бизнес и, вероятно, сделают его более прибыльным. Они также помогут прояснить возможности роста вашего сайта и потенциал масштабирования.

Пока ваш сайт выставлен на продажу, вы можете работать с ним в обычном режиме и продолжать зарабатывать 100% его прибыли. Единственное, что вам действительно нужно потерять, - это время, потраченное на рассмотрение предложений и общение с покупателями, поэтому выгода от улучшений вашего веб-сайта должна перевесить потерю времени.

Если вы хотите рассмотреть уже полученное предложение, стоит знать, отражает ли оно точную оценку вашего бизнеса.

Как оценить предложение

Когда мы ценим онлайн-бизнес, мы учитываем такие факторы, как бизнес-модель, возраст, рост или упадок, и это лишь некоторые из них.

Если вы не готовы пройти через углубленный процесс определения истинной ценности вашего веб-сайта, вы можете использовать простую формулу, чтобы получить базовую оценку стоимости.

Ваша ежемесячная чистая прибыль должна быть взята из средней за двенадцать месяцев, а коэффициент должен быть числом, рассчитанным на основе факторов, определяющих стоимость вашего бизнеса, включая факторы, перечисленные в предыдущем абзаце.

Чтобы дать вам представление о текущей стоимости контентных сайтов, их средний рейтинг составляет 41,7 раза .

Помните об этой цифре при оценке предложений, это поможет вам сориентироваться в переговорах. Однако невозможно сказать, насколько выше или ниже цена, которую вы должны принять, без более глубокого изучения своего бизнеса. Например, если бы ваша прибыль значительно снизилась за последний год, ваш бизнес не был бы в лучшем положении для инвестора, чтобы получить рентабельность инвестиций, что значительно снизило бы ваш мультипликатор.

Средняя стоимость контентных сайтов за последний год значительно выросла. В 2020 году средний мультипликатор списков для контентных сайтов на нашей торговой площадке составлял 33,8 раза; Сравнение со средним показателем в 41,7 раза в 2021 году демонстрирует огромный скачок стоимости сайтов с контентом только за последний год.

Чтобы привести пример того, насколько велик этот скачок, бизнес, получающий чистую прибыль в размере 10 000 долларов в месяц в 2020 году, будет иметь ожидаемую оценку в 338 000 долларов. В 2021 году ожидаемая оценка того же бизнеса с такой же чистой прибылью будет ближе к 417000 долларов.

Что касается состояния рынка, сейчас самое подходящее время для продажи вашего информационного сайта, но наиболее важным фактором, который следует учитывать, являются ваши личные обстоятельства.

Перед продажей рассмотрите свои обстоятельства

Мы никогда не советуем владельцу онлайн-бизнеса пытаться рассчитывать время продажи исключительно на основе рынка, потому что оно может неконтролируемо меняться. Тем не менее, эффективное планирование и подготовка вашего сайта к продаже настроят ваш сайт на максимально возможную цену продажи, когда это будет лучшее время для вас, что даст вам больше контроля над выходом.

Когда вы продаете, больше зависит от ваших личных обстоятельств, чем от чего-либо еще. Возможно, вам нужен капитал, вам наскучила ваша ниша, или у вас может не быть причин выходить прямо сейчас. В любом случае ваши обстоятельства должны быть решающим фактором при продаже.

Если вам нужен индивидуальный совет о том, как подготовить свой веб-сайт к продаже, запланируйте бесплатный звонок для планирования выхода с одним из наших опытных бизнес-консультантов.