您現在應該出售您的內容網站還是讓它坐下來？

賣，還是不賣？

隨著併購（M&A）行業網站需求的大幅增長，越來越多的網站所有者正在與大投資者接洽。

如果您之前不知道投資者購買企業、收到這樣的報價並意識到您的網站不僅是一項為您賺取收入的企業，而且是一項可投資的資產，這可能會令人震驚。

由於大量資金湧入在線業務併購（M＆A）行業，網站作為資產的價值正在增加。 在這個時候利用這是一個令人興奮的前景，但你怎麼能做到最好呢？

除了需要大量資金快速出售您的網站的絕對理由之外，在確定退出時機時還需要考慮其他事項。

我們看到的關於這個話題的大多數對話都集中在如何獲得盡可能高的價格上，但還有更多的時間來確定退出時間。 以快速需要資金為例，所有者將不得不通過降低銷售價格來犧牲最大可能的退出價格以支持快速交易。

在本文中，我們將討論如何確定為您出售業務的最佳時間以及如何在出售時獲得盡可能高的銷售價格。

現在什麼時候賣

如果您有一個報價，很容易用兩隻手抓住它，以防您很長時間沒有收到另一個報價。

有人與您聯繫這一事實可能表明您擁有一個能引起對當前併購市場興趣的優秀網站。 在您的網站上產生最大興趣的最佳方法是準備出售並在市場上列出它。

在考慮與市場相關的出售原因時，如果您在旺季之前出售，那麼知道您在交易中具有影響力是件好事。 在線業務買家的主要動機是盡快產生投資回報（ROI），因此如果他們收購了您的網站並且網站正好進入旺季，他們的利潤就會增加，這將有助於買家更快地獲得投資回報如果他們在旺季之後收購了您的網站。

擁有這種槓桿作用使您處於有利地位，可以快速銷售並協商高銷售價格。

我們通常向業務運行平穩、幾乎沒有增長或下降的網站所有者推薦這種方法，因為他們可以利用預期的季節性增長作為談判一個好的銷售價格的槓桿。

現在出售的另一個原因是因為我們目前正在經歷這個市場歷史上第一次賣方的季節。 內容網站和在線業務的整體價值在過去一年中急劇增加。

越來越多的資本正從大型投資者和投資公司進入市場，這些投資者和投資公司正在整合品牌以建立龐大的在線業務組合。 這些投資者現在正在尋找新的方法來加強他們以電子商務為重點的投資組合，將內容網站與他們的電子商務品牌聯繫起來，充當迷你媒體公司。

但是，如果您預計您的業務將實現同比增長，另一種選擇是度過旺季。

什麼時候讓你的網站坐下

利用旺季的另一種方法是坐過它。 如果您的預測顯示今年的旺季將大大優於去年，那麼您的企業的利潤將增加，這將提高其估值。

即使您拒絕了當前的報價，您也不必擔心失去出售的機會。 總會有在線業務的買家。 買家需求正在增加，我們市場上經過驗證的資金從去年此時的 10 億美元增加到撰寫本文時的超過 47 億美元就表明了這一點。

也就是說，雖然度過了旺季，您的利潤、估值和平均淨利潤都會增加，但您將失去快速投資回報率機會的議價槓桿。

此外，外部因素（例如 Google 和佣金更新）總是有可能影響您網站的性能，從而阻止其乘勢而上。 值得牢記這種風險。

如果您想要為您的交易提供槓桿，即將到來的旺季並不是獲得它的唯一途徑。 這將我們引向一個關於內容站點退出時間的常見問題。

如果您剛剛創建了大量內容怎麼辦？

如果您最近為您的網站創建了新內容，您可以等待網站是否增長。 任何由此產生的增長都將要求更高的銷售價格，因為該網站的平均淨利潤將會增加。

然而，影響您網站價值的不僅僅是淨利潤。

如前所述，買方的動機是投資回報率。 您需要提供一些增長前景以幫助他們實現投資回報率。 如果您等到您的網站因您的內容髮布而增長之後才列出您的網站進行銷售，那麼買家將如何進一步發展該網站？ 我們建議選擇至少保留一些內容作為買家的獎勵。

如果您的網站設置簡單（即幾乎所有流量都來自 SEO），則其大部分收入來自少數附屬或展示廣告網絡，它沒有任何受眾資產，例如電子郵件列表或社交媒體跟進，那麼買家將不得不從頭開始建立這些增長渠道，從而延遲他們的投資回報率。 在這種情況下，發布所有新內容可能沒有意義。 如果您確實擁有其中一些增長資產，那麼發布您的一批內容並等待利潤增長對您來說更有意義。

是坐還是賣出是關鍵問題——但還有第三種非常規的選擇需要考慮。

測試市場

另一種選擇是列出您的網站出售，看看會發生什麼。 您可以通過您獲得的優惠類型和潛在買家對您網站的銷售準備情況的反饋來了解您網站的市場需求。 走這條路時，最好私下掛牌出售，因為與經紀人一起，您必須遵守獨家合同，禁止您在其他市場上掛牌。

雖然準備您的網站出售確實需要一些工作，包括組織您的財務和運營，但這些準備工作將改善您的業務並可能使其更有利可圖。 它們還將幫助闡明您網站的增長機會和擴展潛力。

當您的網站掛牌出售時，您可以照常運行它並繼續賺取 100% 的利潤。 您真正需要損失的唯一一件事是審查報價和與買家交談所花費的時間，因此您網站改進的收益應該超過時間的損失。

如果您熱衷於考慮已經收到的報價，那麼了解報價是否反映了對您的業務的準確估值是值得的。

如何評估報價

當我們評估在線業務時，我們會考慮商業模式、年齡、增長或下降等因素，僅舉幾例。

如果您還沒有準備好深入了解網站的真正價值，您可以使用一個簡單的公式來獲得基準估值數字。

您的每月淨利潤應取自 12 個月的平均值，倍數應是根據決定您的業務價值的因素（包括上一段中列出的因素）計算得出的數字。

為了讓您了解內容網站的當前價值，它們的平均價值為41.7 倍。

在評估報價時牢記這個數字應該可以幫助您進行談判。 但是，如果不更深入地研究您的業務，就無法確定您應該接受多高或多低的價格。 例如，如果您的利潤在過去一年中大幅下降，那麼您的企業就不會處於投資者獲得 ROI 的最佳位置，這將顯著降低您的倍數。

內容網站的平均價值在過去一年中顯著增加。 2020 年，我們市場上內容網站的平均列表倍數為 33.8 倍； 與 2021 年平均 41.7 倍的比較表明，僅在過去一年中，內容網站的價值就出現了巨大的增長。

舉一個例子說明這種跳躍有多大，一家企業在 2020 年每月淨利潤為 10,000 美元，其預期估值為 338,000 美元。 到 2021 年，獲得相同淨利潤的同一業務的預期估值將接近 417,000 美元。

就市場狀況而言，現在是銷售您的內容網站的最佳時機，但要考慮的最重要因素是您的個人情況。

在銷售之前考慮您的情況

我們從不建議在線企業主嘗試僅根據市場來安排銷售時間，因為它可能會無法控制地變化。 然而，有效地規劃和準備您的網站進行銷售將使您的網站在您銷售的最佳時間時設置為盡可能高的銷售價格，讓您更好地控制退出。

當您出售時，更多地取決於您的個人情況。 您可能需要資金，您對自己的利基市場感到厭煩，或者您現在可能沒有任何理由退出。 無論如何，您的情況應該是您何時出售的第一決定因素。

如果您想獲得有關如何準備網站以供銷售的個性化建議，請與我們的一位專業商業顧問安排一次免費的退出計劃電話會議。