Dovresti vendere il tuo sito di contenuti ora o lasciarlo riposare?

Vendere o non vendere?

Con il massiccio aumento della domanda di siti Web nel settore delle fusioni e acquisizioni (M&A), sempre più proprietari di siti Web vengono contattati da grandi investitori.

Può essere uno shock, se in precedenza non eri consapevole che gli investitori acquistano attività commerciali, ricevere un'offerta del genere e rendersi conto che il tuo sito Web non è solo un'attività che ti fa guadagnare entrate, ma un bene investibile.

Come risorse, i siti Web stanno aumentando di valore a causa di un'ondata di capitale che si riversa nel settore delle fusioni e acquisizioni aziendali online (M&A). È una prospettiva entusiasmante da sfruttare in questo momento, ma come puoi farlo al meglio?

A parte tali ragioni infallibili per vendere il tuo sito web in quanto necessitano di una grande somma di capitale rapidamente, ci sono altre cose da considerare quando si pianifica la tua uscita.

La maggior parte delle conversazioni che vediamo su questo argomento si concentra su come ottenere il prezzo più alto possibile, ma c'è di più sul tempismo della tua uscita. Prendendo l'esempio della necessità di capitale rapidamente, il proprietario dovrebbe sacrificare il massimo prezzo di uscita possibile a favore di una transazione rapida abbassando il prezzo di vendita.

In questo articolo, discuteremo come determinare il momento migliore per vendere la tua attività e come ottenere il prezzo di vendita più alto possibile quando vendi.

Quando vendere ora?

Se hai un'offerta sul tavolo, potresti essere tentato di prenderla con due mani nel caso in cui non ricevi un'altra offerta per molto tempo.

Il fatto che qualcuno ti abbia contattato potrebbe essere un segno che hai un buon sito web che genererebbe interesse nell'attuale mercato delle fusioni e acquisizioni. Il modo migliore per generare il massimo interesse per il tuo sito web è prepararlo per la vendita ed elencarlo su un mercato.

Quando si considerano i motivi di vendita legati al mercato, è bene sapere che si ha una leva nell'affare se si vende subito prima dell'alta stagione. La motivazione principale di un acquirente di affari online è generare un ritorno sull'investimento (ROI) il prima possibile, quindi se acquisiscono il tuo sito Web e va proprio in alta stagione, i loro profitti aumenteranno e aiuterà l'acquirente a ottenere un ROI più rapidamente che se hanno acquisito il tuo sito dopo l'alta stagione.

Avere questa leva ti mette in una buona posizione per vendere rapidamente e negoziare un prezzo di vendita elevato.

Di solito raccomandiamo questo approccio ai proprietari di siti web la cui attività è piatta, con una crescita o un calo scarsi o nulli, poiché possono utilizzare la potenziale crescita stagionale come leva per negoziare un buon prezzo di vendita.

Un altro motivo per vendere ora è perché stiamo vivendo una stagione del venditore per la prima volta nella storia di questo mercato. Il valore dei siti di contenuti e delle attività online nel loro complesso è aumentato notevolmente nell'ultimo anno.

Una crescente ondata di capitali sta entrando nel mercato da grandi investitori e società di investimento che stanno aggregando marchi per costruire enormi portafogli di business online. Questi investitori sono ora alla ricerca di nuovi modi per rafforzare i loro portafogli incentrati sull'e-commerce inserendo siti di contenuti sui loro marchi di e-commerce per agire come società di mini media.

Tuttavia, se prevedi una crescita di anno in anno per la tua attività, un'altra opzione è quella di attendere l'alta stagione.

Quando lasciare che il tuo sito si sieda?

Un altro modo per sfruttare l'alta stagione è sedercisi. Se le tue proiezioni mostrano che l'alta stagione di quest'anno supererà quella dell'anno scorso con un margine significativo, i profitti della tua azienda aumenteranno, il che aumenterà la sua valutazione.

Non devi temere di perdere l'opportunità di vendere anche se rifiuti un'offerta attuale. Ci saranno sempre acquirenti per le attività online. La domanda degli acquirenti è in aumento, come dimostrato dall'aumento dei fondi verificati sul nostro mercato da $ 1 BN a questo punto lo scorso anno a oltre $ 4,7 BN al momento della stesura di questo articolo.

Detto questo, durante l'alta stagione vedrai aumentare i tuoi profitti, la valutazione e l'utile netto medio, perderai la leva contrattuale di una rapida opportunità di ROI.

Inoltre, è sempre possibile che fattori esterni, come Google e gli aggiornamenti delle commissioni, influiscano sulle prestazioni del tuo sito, impedendogli di cavalcare l'onda redditizia. Vale la pena tenere a mente questo rischio.

Se vuoi sfruttare il tuo affare, un'imminente alta stagione non è l'unico mezzo per ottenerlo. Questo ci porta a una domanda comune sulla tempistica dell'uscita da un sito di contenuti.

E se hai appena creato una grande quantità di contenuti?

Se hai creato di recente nuovi contenuti per il tuo sito web, puoi aspettare per vedere se il sito cresce. Qualsiasi crescita risultante comporterà un prezzo di vendita più elevato, poiché i profitti netti medi del sito saranno aumentati.

Tuttavia, non sono solo i profitti netti a influenzare il valore del tuo sito.

Come accennato in precedenza, la motivazione dell'acquirente è il ROI. Devi lasciare fornire alcune prospettive di crescita per aiutarli a raggiungere quel ROI. Se aspetti a mettere in vendita il tuo sito fino a quando il tuo sito non cresce come risultato del rilascio del contenuto, in che modo l'acquirente farà crescere ulteriormente il sito? Ti consigliamo di scegliere di conservare almeno alcuni contenuti come incentivo per l'acquirente.

Se il tuo sito web ha una configurazione semplice (cioè genera quasi tutto il suo traffico da SEO), la maggior parte delle sue entrate proviene da alcune reti di affiliazione o pubblicità display, non ha risorse di pubblico come un elenco di e-mail o un social media, quindi l'acquirente dovrà costruire da zero quei canali di crescita, ritardando il ROI. In questo caso, potrebbe non avere senso rilasciare tutti i nuovi contenuti. Se disponi di alcune di queste risorse di crescita, lanciare il tuo batch di contenuti e attendere un aumento dei profitti ha più senso per te.

Sedersi o vendere è la domanda chiave, ma c'è una terza opzione non convenzionale da considerare.

Metti alla prova il mercato

Un'altra opzione è mettere in vendita il tuo sito web e vedere cosa succede. Puoi avere un'idea della domanda del mercato per il tuo sito web in base ai tipi di offerte che ricevi e al feedback dei potenziali acquirenti sulla disponibilità del tuo sito web per la vendita. Quando segui questa strada, è meglio mettere in vendita privatamente perché con un broker, sei tenuto a un contratto di esclusività che ti impedisce di quotare su altri mercati.

Sebbene ci voglia un po' di lavoro per preparare il tuo sito web per la vendita, inclusa l'organizzazione delle tue finanze e operazioni, questi preparativi miglioreranno la tua attività e probabilmente la renderanno più redditizia. Aiuteranno anche a chiarire le opportunità di crescita del tuo sito web e il potenziale di ridimensionamento.

Mentre il tuo sito è in vendita, puoi gestirlo normalmente e continuare a guadagnare il 100% dei suoi profitti. L'unica cosa che devi davvero perdere è il tempo impiegato per rivedere le offerte e parlare con gli acquirenti, quindi i guadagni nei miglioramenti del tuo sito web dovrebbero superare la perdita di tempo.

Se desideri prendere in considerazione un'offerta che hai già ricevuto, vale la pena sapere se l'offerta riflette una valutazione accurata della tua attività.

Come valutare un'offerta

Quando diamo valore a un'attività online, consideriamo fattori come il modello di business, l'età e la crescita o il declino, solo per citarne alcuni.

Se non sei pronto per affrontare il processo approfondito per scoprire il vero valore del tuo sito web, puoi utilizzare una semplice formula per ottenere una cifra di valutazione di base.

Il tuo profitto netto mensile dovrebbe essere preso da una media di dodici mesi e il multiplo dovrebbe essere una cifra calcolata in base ai fattori che determinano il valore della tua attività, inclusi quelli elencati nel paragrafo precedente.

Per darti un'idea del valore attuale dei siti di contenuti, sono elencati in media a 41,7 volte .

Tenere a mente questa cifra durante la valutazione delle offerte dovrebbe aiutarti a navigare nelle negoziazioni. Tuttavia, non c'è modo di dire quanto più alto o più basso un prezzo dovresti accettare senza esaminare più a fondo la tua attività. Ad esempio, se i tuoi profitti fossero diminuiti considerevolmente nell'ultimo anno, la tua attività non sarebbe nella posizione migliore per un investitore per ottenere un ROI, il che ridurrebbe significativamente il tuo multiplo.

Il valore medio dei siti di contenuto è aumentato notevolmente nell'ultimo anno. Nel 2020, il multiplo medio dell'elenco per i siti di contenuti sul nostro mercato era 33,8X; un confronto con la media 41,7 volte nel 2021 dimostra l'enorme salto nel valore del sito di contenuti solo nell'ultimo anno.

Per fare un esempio di quanto sia grande questo salto, un'azienda che guadagna $ 10.000 al mese di utile netto nel 2020 avrebbe una valutazione prevista di $ 338.000. Nel 2021, la stessa attività che guadagna lo stesso utile netto avrebbe una valutazione attesa più vicina a $ 417.000.

In termini di stato del mercato, non c'è mai stato un momento migliore per vendere il tuo sito di contenuti, ma il fattore più importante da considerare è la tua situazione personale.

Considera le tue circostanze prima di vendere

Non consigliamo mai a un proprietario di un'attività online di cercare di cronometrare una vendita basandosi esclusivamente sul mercato perché può cambiare in modo incontrollabile. Tuttavia, una pianificazione efficace e la preparazione del tuo sito per la vendita imposteranno il tuo sito per il prezzo di vendita più alto possibile ogni volta che è il momento migliore per vendere, dandoti un maggiore controllo sulla tua uscita.

Quando vendi dipende più dalle tue circostanze personali che da qualsiasi altra cosa. Potresti avere bisogno del capitale, sei stanco della tua nicchia o potresti non avere alcun motivo per uscire in questo momento. In ogni caso, le tue circostanze dovrebbero essere la determinante numero uno di quando vendi.

Se desideri un consiglio personalizzato su come preparare il tuo sito web per la vendita, fissa una chiamata gratuita per la pianificazione dell'uscita con uno dei nostri consulenti aziendali esperti.