¿Debería vender su sitio de contenido ahora o dejarlo reposar?

¿Vender o no vender?

Con el aumento masivo de la demanda de sitios web en la industria de fusiones y adquisiciones (M&A), los grandes inversores se acercan a más propietarios de sitios web.

Puede ser un shock, si no sabía previamente que los inversores compran negocios, recibir una oferta de este tipo y darse cuenta de que su sitio web no es solo un negocio que le genera ingresos, sino un activo invertible.

Como activos, los sitios web están aumentando de valor debido a una avalancha de capital que se vierte en la industria de fusiones y adquisiciones (M&A) de negocios en línea. Es una perspectiva emocionante de la que aprovechar en este momento, pero ¿cómo puede hacerlo mejor?

Aparte de razones tan infalibles para vender su sitio web como la necesidad de una gran suma de capital rápidamente, hay otras cosas a considerar al momento de programar su salida.

La mayoría de las conversaciones que vemos sobre este tema se centran en cómo obtener el precio más alto posible, pero hay más en el momento de la salida. Tomando el ejemplo de necesitar capital rápidamente, el propietario tendría que sacrificar el precio de salida máximo posible a favor de una transacción rápida bajando el precio de venta.

En este artículo, analizaremos cómo determinar el mejor momento para vender su negocio y cómo obtener el precio de venta más alto posible cuando venda.

Cuándo vender ahora

Si tiene una oferta sobre la mesa, puede ser tentador tomarla con las dos manos en caso de que no reciba otra oferta durante mucho tiempo.

El hecho de que alguien se haya puesto en contacto con usted podría ser una señal de que tiene un buen sitio web que generaría interés en el mercado actual de fusiones y adquisiciones. La mejor manera de generar el mayor interés en su sitio web es prepararlo para la venta y publicarlo en un mercado.

Al considerar las razones relacionadas con el mercado para vender, es bueno saber que tiene apalancamiento en el trato si vende justo antes de la temporada alta. La principal motivación de un comprador de negocios en línea es generar un retorno de la inversión (ROI) lo antes posible, por lo que si adquieren su sitio web y entra en temporada alta, sus ganancias aumentarán y ayudará al comprador a obtener un ROI más rápidamente. que si adquirieran su sitio después de la temporada alta.

Tener este apalancamiento lo coloca en una buena posición para vender rápidamente y negociar un alto precio de venta.

Por lo general, recomendamos este enfoque a los propietarios de sitios web cuyo negocio se está estancando, con poco o ningún crecimiento o declive, ya que pueden utilizar el crecimiento estacional prospectivo como palanca para negociar un buen precio de venta.

Otra razón para vender ahora es porque actualmente estamos experimentando una temporada del vendedor por primera vez en la historia de este mercado. El valor de los sitios de contenido y las empresas en línea en su conjunto ha aumentado drásticamente durante el año pasado.

Una creciente avalancha de capital está ingresando al mercado proveniente de grandes inversionistas y firmas inversoras que están agregando marcas para construir enormes carteras de negocios en línea. Estos inversores ahora están buscando nuevas formas de fortalecer sus carteras centradas en el comercio electrónico mediante la incorporación de sitios de contenido en sus marcas de comercio electrónico para que actúen como empresas de minimedios.

Sin embargo, si prevé un crecimiento interanual para su negocio, otra opción es pasar la temporada alta.

Cuándo dejar que su sitio se asiente

Otra forma de aprovechar la temporada alta es pasar por alto. Si sus proyecciones muestran que la temporada alta de este año superará al año pasado por un margen significativo, entonces las ganancias de su negocio aumentarán, lo que aumentará su valoración.

No debe temer perder la oportunidad de vender, incluso si rechaza una oferta actual. Siempre habrá compradores para negocios online. La demanda de los compradores está aumentando, como lo muestra el aumento de fondos verificados en nuestro mercado de $ 1BN en este punto el año pasado a más de $ 4.7BN en el momento de escribir este artículo.

Dicho esto, mientras se sienta en su temporada alta verá cómo aumentan sus ganancias, valoración y ganancia neta promedio, perderá el apalancamiento de negociación de una oportunidad de retorno de la inversión rápida.

Además, siempre es posible que factores externos, como Google y las actualizaciones de comisiones, afecten el rendimiento de su sitio, evitando que se suba a la ola rentable. Vale la pena tener en cuenta ese riesgo.

Si desea aprovechar su oferta, la próxima temporada alta no es el único medio para obtenerla. Esto nos lleva a una pregunta común sobre el tiempo de salida de un sitio de contenido.

¿Qué sucede si acaba de crear una gran cantidad de contenido?

Si ha creado contenido nuevo para su sitio web recientemente, puede esperar a ver si el sitio crece. Cualquier crecimiento resultante exigirá un precio de venta más alto, ya que las ganancias netas promedio del sitio habrán aumentado.

Sin embargo, no son solo las ganancias netas las que afectan el valor de su sitio.

Como se mencionó anteriormente, la motivación del comprador es el ROI. Debe dejar de proporcionar algunas perspectivas de crecimiento para ayudarlos a lograr ese ROI. Si espera para poner su sitio a la venta hasta que su sitio crezca como resultado de la publicación de su contenido, ¿cómo hará que el comprador haga crecer el sitio? Recomendamos optar por conservar al menos parte del contenido como incentivo para el comprador.

Si su sitio web tiene una configuración sencilla (es decir, genera casi todo su tráfico de SEO), la mayor parte de sus ingresos provienen de algunas redes de publicidad afiliada o de display, no tiene activos de audiencia como una lista de correo electrónico o un seguimiento de las redes sociales, entonces el comprador tendrá que construir esos canales de crecimiento desde cero, retrasando su ROI. En este caso, puede que no tenga sentido publicar todo su contenido nuevo. Si tiene algunos de estos activos de crecimiento, entonces lanzar su lote de contenido y esperar un aumento de ganancias tiene más sentido para usted.

Sentarse o vender es la pregunta clave, pero hay una tercera opción poco convencional a considerar.

Prueba el mercado

Otra opción es poner su sitio web a la venta y ver qué sucede. Puede tener una idea de la demanda del mercado para su sitio web mediante los tipos de ofertas que recibe y los comentarios de los compradores potenciales sobre la preparación de su sitio web para la venta. Al seguir esta ruta, es mejor listar para la venta de forma privada porque con un corredor, está sujeto a un contrato de exclusividad que le impide cotizar en otros mercados.

Si bien se necesita algo de trabajo para preparar su sitio web para la venta, incluida la organización de sus finanzas y operaciones, estos preparativos mejorarán su negocio y probablemente lo harán más rentable. También ayudarán a aclarar las oportunidades de crecimiento y el potencial de escala de su sitio web.

Si bien su sitio está a la venta, puede ejecutarlo con normalidad y seguir obteniendo el 100% de sus ganancias. Lo único que realmente tiene que perder es el tiempo necesario para revisar las ofertas y hablar con los compradores, por lo que las ganancias en las mejoras de su sitio web deberían superar la pérdida de tiempo.

Si está interesado en considerar una oferta que ya ha recibido, vale la pena saber si la oferta refleja una valoración precisa de su negocio.

Cómo evaluar una oferta

Cuando valoramos un negocio en línea, consideramos factores como el modelo de negocio, la edad y el crecimiento o declive, por nombrar solo algunos.

Si no está listo para pasar por el proceso en profundidad de descubrir el verdadero valor de su sitio web, puede usar una fórmula simple para obtener una cifra de valoración de referencia.

Su beneficio neto mensual debe tomarse de un promedio de doce meses, y el múltiplo debe ser una cifra calculada en función de los factores que determinan el valor de su negocio, incluidos los enumerados en el párrafo anterior.

Para darle una idea del valor actual de los sitios de contenido, se enumeran en 41,7 veces en promedio.

Tener en cuenta esta cifra al evaluar las ofertas debería ayudarlo a navegar las negociaciones. Sin embargo, no hay forma de decir cuánto más alto o más bajo debería aceptar sin mirar más a fondo su negocio. Por ejemplo, si sus ganancias hubieran disminuido considerablemente durante el año pasado, su negocio no estaría en la mejor posición para que un inversionista obtenga un ROI, lo que reduciría significativamente su múltiplo.

El valor medio de los sitios de contenido ha aumentado considerablemente durante el año pasado. En 2020, el múltiplo de lista promedio para sitios de contenido en nuestro mercado fue 33.8X; una comparación con el promedio de 41,7 veces en 2021 demuestra el gran salto en el valor del sitio de contenido solo durante el año pasado.

Para dar un ejemplo de cuán grande es ese salto, una empresa que obtenga una ganancia neta de $ 10,000 por mes en 2020 tendría una valoración esperada de $ 338,000. En 2021, el mismo negocio que obtenga la misma ganancia neta tendría una valoración esperada más cercana a $ 417,000.

En términos del estado del mercado, nunca ha habido un mejor momento para vender su sitio de contenido, pero el factor más importante a considerar son sus circunstancias personales.

Considere sus circunstancias antes de vender

Nunca aconsejamos que el propietario de un negocio en línea intente programar una venta basándose únicamente en el mercado porque puede cambiar de manera incontrolable. Sin embargo, planificar de manera eficaz y preparar su sitio para la venta lo configurará para el precio de venta más alto posible siempre que sea el mejor momento para vender, lo que le dará más control sobre su salida.

Cuando vendes depende más de tus circunstancias personales que de cualquier otra cosa. Es posible que tenga una necesidad de capital, esté aburrido de su nicho o puede que no tenga ninguna razón para salir en este momento. En cualquier caso, sus circunstancias deben ser el factor determinante número uno de cuándo vende.

Si desea recibir un consejo personalizado sobre cómo preparar su sitio web para la venta, programe una llamada gratuita de planificación de salida con uno de nuestros asesores comerciales expertos.