Sollten Sie Ihre Content-Site jetzt verkaufen oder ruhen lassen?

Verkaufen oder nicht verkaufen?

Mit der massiv steigenden Nachfrage nach Websites in der Fusions- und Übernahmebranche (M&A) werden immer mehr Website-Besitzer von Großinvestoren angesprochen.

Es kann schockierend sein, wenn Sie sich vorher nicht bewusst waren, dass Investoren Unternehmen kaufen, ein solches Angebot erhalten und erkennen, dass Ihre Website nicht nur ein Geschäft ist, das Ihnen Einnahmen bringt, sondern ein investierbares Gut.

Als Vermögenswerte gewinnen Websites an Wert, da eine Flut von Kapital in die Online-Unternehmensfusionen und -übernahmen (M&A) strömt. Es ist eine aufregende Aussicht, die Sie derzeit nutzen können, aber wie können Sie das am besten tun?

Abgesehen von so todsicheren Gründen für den Verkauf Ihrer Website, wie einem schnellen Kapitalbedarf, gibt es noch andere Dinge, die Sie beim Zeitpunkt Ihres Ausstiegs berücksichtigen sollten.

Die meisten Gespräche, die wir zu diesem Thema sehen, konzentrieren sich darauf, den höchstmöglichen Preis zu erzielen, aber es geht um mehr, um Ihren Ausstieg zu planen. Am Beispiel des schnellen Kapitalbedarfs müsste der Eigentümer den maximal möglichen Exit-Preis zugunsten einer schnellen Transaktion opfern, indem er den Verkaufspreis senkt.

In diesem Artikel werden wir besprechen, wie Sie den besten Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens für Sie bestimmen und wie Sie beim Verkauf den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen.

Wann sollte man jetzt verkaufen

Wenn Sie ein Angebot auf dem Tisch haben, kann es verlockend sein, es mit beiden Händen zu ergreifen, falls Sie längere Zeit kein weiteres Angebot erhalten.

Die Tatsache, dass sich jemand an Sie gewandt hat, könnte ein Zeichen dafür sein, dass Sie eine gute Website haben, die Interesse am aktuellen M&A-Markt wecken würde. Der beste Weg, um das größte Interesse an Ihrer Website zu wecken, besteht darin, sie für den Verkauf vorzubereiten und auf einem Marktplatz anzubieten.

Wenn Sie die marktbezogenen Gründe für einen Verkauf in Betracht ziehen, ist es gut zu wissen, dass Sie bei dem Geschäft eine Hebelwirkung haben, wenn Sie kurz vor der Hauptsaison verkaufen. Die Hauptmotivation eines Online-Geschäftskäufers besteht darin, so schnell wie möglich einen Return on Investment (ROI) zu erzielen. Wenn er also Ihre Website kauft und diese direkt in die Hauptsaison geht, werden seine Gewinne steigen und der Käufer wird schneller einen ROI erzielen als wenn sie Ihre Site nach der Hauptsaison erworben hätten.

Diese Hebelwirkung versetzt Sie in eine gute Position, um schnell zu verkaufen und einen hohen Verkaufspreis auszuhandeln.

Wir empfehlen diesen Ansatz normalerweise Websitebesitzern, deren Geschäft flach läuft, mit wenig bis keinem Wachstum oder Rückgang, da sie das prospektive saisonale Wachstum als Hebel nutzen können, um einen guten Verkaufspreis auszuhandeln.

Ein weiterer Grund, jetzt zu verkaufen, ist, dass wir derzeit zum ersten Mal in der Geschichte dieses Marktes eine Saison des Verkäufers erleben. Der Wert von Content-Sites und Online-Unternehmen insgesamt ist im letzten Jahr dramatisch gestiegen.

Eine wachsende Kapitalflut kommt von Großinvestoren und Investmentfirmen auf den Markt, die Marken bündeln, um riesige Online-Geschäftsportfolios aufzubauen. Diese Investoren suchen nun nach neuen Wegen, um ihre auf E-Commerce ausgerichteten Portfolios zu stärken, indem sie Content-Sites an ihre E-Commerce-Marken anbinden, um als Mini-Media-Unternehmen zu fungieren.

Wenn Sie jedoch ein jährliches Wachstum für Ihr Unternehmen erwarten, besteht eine andere Möglichkeit darin, die Hochsaison zu überstehen.

Wann Sie Ihre Site ruhen lassen sollten

Eine andere Möglichkeit, die Hochsaison zu nutzen, besteht darin, sie auszusitzen. Wenn Ihre Prognosen zeigen, dass die diesjährige Hochsaison die des Vorjahres deutlich übertreffen wird, werden die Gewinne Ihres Unternehmens steigen, was zu einer höheren Bewertung führt.

Sie müssen nicht befürchten, die Gelegenheit zum Verkauf zu verlieren, selbst wenn Sie ein aktuelles Angebot ablehnen. Es wird immer Käufer für Online-Geschäfte geben. Die Nachfrage der Käufer steigt, wie der Anstieg der verifizierten Gelder auf unserem Marktplatz von derzeit 1 Mrd. US-Dollar im letzten Jahr auf über 4,7 Mrd. US-Dollar zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels zeigt.

Das heißt, während Sie Ihre Hochsaison überstehen, werden Ihre Gewinne, Ihre Bewertung und Ihr durchschnittlicher Nettogewinn steigen, Sie werden jedoch den Verhandlungshebel einer schnellen ROI-Gelegenheit verlieren.

Außerdem ist es immer möglich, dass externe Faktoren wie Google und Provisionsaktualisierungen die Leistung Ihrer Website beeinträchtigen und sie daran hindern, auf der profitablen Welle zu reiten. Es lohnt sich, dieses Risiko im Hinterkopf zu behalten.

Wenn Sie eine Hebelwirkung für Ihr Geschäft wünschen, ist eine bevorstehende Hauptsaison nicht die einzige Möglichkeit, diese zu erzielen. Dies führt uns zu einer häufigen Frage zum Timing eines Exits einer Content-Site.

Was ist, wenn Sie gerade eine große Menge an Inhalten erstellt haben?

Wenn Sie kürzlich neue Inhalte für Ihre Website erstellt haben, können Sie abwarten, ob die Website wächst. Jedes daraus resultierende Wachstum führt zu einem höheren Verkaufspreis, da der durchschnittliche Nettogewinn der Site gestiegen ist.

Es ist jedoch nicht nur der Nettogewinn, der den Wert Ihrer Website beeinflusst.

Wie bereits erwähnt, ist die Motivation des Käufers der ROI. Sie müssen einige Wachstumsperspektiven bieten, um ihnen zu helfen, diesen ROI zu erzielen. Wenn Sie warten, bis Ihre Website aufgrund Ihrer Inhaltsveröffentlichung zum Verkauf angeboten wird, wie wird der Käufer die Website weiter ausbauen? Wir empfehlen, zumindest einige Inhalte als Kaufanreiz festzuhalten.

Wenn Ihre Website ein einfaches Setup hat (dh sie generiert fast den gesamten Traffic aus SEO), wird der Großteil ihrer Einnahmen von einigen wenigen Affiliate- oder Display-Werbenetzwerken bezogen, sie hat keine Zielgruppen-Assets wie eine E-Mail-Liste oder ein Social Media folgen, dann muss der Käufer diese Wachstumskanäle von Grund auf neu aufbauen, was seinen ROI verzögert. In diesem Fall ist es möglicherweise nicht sinnvoll, alle Ihre neuen Inhalte zu veröffentlichen. Wenn Sie über einige dieser Wachstumsressourcen verfügen, ist es für Sie sinnvoller, Ihre Inhalte zu starten und auf eine Gewinnsteigerung zu warten.

Sitzen oder verkaufen ist die Schlüsselfrage – aber es gibt noch eine dritte, unkonventionelle Option.

Testen Sie den Markt

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihre Website zum Verkauf anzubieten und zu sehen, was passiert. Anhand der Angebotsarten und dem Feedback potenzieller Käufer zur Verkaufsbereitschaft Ihrer Website können Sie sich ein Bild von der Marktnachfrage für Ihre Website machen. Wenn Sie diesen Weg gehen, ist es am besten, privat zum Verkauf anzubieten, da Sie bei einem Makler an einen Exklusivvertrag gebunden sind, der Sie daran hindert, auf anderen Marktplätzen zu listen.

Obwohl es einige Arbeit erfordert, Ihre Website für den Verkauf vorzubereiten, einschließlich der Organisation Ihrer Finanzen und Ihres Betriebs, werden diese Vorbereitungen Ihr Geschäft verbessern und wahrscheinlich profitabler machen. Sie helfen auch dabei, die Wachstumschancen und das Skalierungspotenzial Ihrer Website zu verdeutlichen.

Während Ihre Site zum Verkauf angeboten wird, können Sie sie wie gewohnt betreiben und weiterhin 100 % ihres Gewinns erzielen. Das einzige, was Sie wirklich verlieren müssen, ist die Zeit, die Sie benötigen, um Angebote zu überprüfen und mit Käufern zu sprechen. Daher sollten die Gewinne aus den Verbesserungen Ihrer Website den Zeitverlust aufwiegen.

Wenn Sie ein bereits erhaltenes Angebot in Betracht ziehen möchten, sollten Sie wissen, ob das Angebot eine zutreffende Bewertung Ihres Unternehmens widerspiegelt.

So bewerten Sie ein Angebot

Wenn wir ein Online-Geschäft bewerten, berücksichtigen wir Faktoren wie Geschäftsmodell, Alter, Wachstum oder Rückgang, um nur einige zu nennen.

Wenn Sie nicht bereit sind, den wahren Wert Ihrer Website gründlich zu ermitteln, können Sie eine einfache Formel verwenden, um eine grundlegende Bewertungszahl zu erhalten.

Ihr monatlicher Nettogewinn sollte aus einem Zwölfmonatsdurchschnitt gezogen werden, und das Vielfache sollte eine Zahl sein, die auf der Grundlage der Faktoren berechnet wird, die den Wert Ihres Unternehmens bestimmen, einschließlich der im obigen Absatz aufgeführten.

Um Ihnen eine Vorstellung vom aktuellen Wert von Content-Sites zu geben, sind sie im Durchschnitt 41,7-mal aufgeführt .

Wenn Sie diese Zahl bei der Bewertung von Angeboten im Hinterkopf behalten, sollten Sie sich in Verhandlungen besser einschätzen. Es gibt jedoch keine Möglichkeit zu sagen, wie viel höher oder niedriger ein Preis sein sollte, ohne sich eingehender mit Ihrem Geschäft zu befassen. Wenn beispielsweise Ihre Gewinne im letzten Jahr erheblich zurückgegangen sind, wäre Ihr Unternehmen für einen Investor nicht in der besten Position, um einen ROI zu erzielen, was Ihr Multiple erheblich reduzieren würde.

Der durchschnittliche Wert von Content-Sites ist im letzten Jahr erheblich gestiegen. Im Jahr 2020 betrug das durchschnittliche List-Multiple für Content-Sites auf unserem Marktplatz das 33,8-fache; Ein Vergleich mit dem 41,7-fachen Durchschnitt im Jahr 2021 zeigt den enormen Anstieg des Werts der Content-Site allein im vergangenen Jahr.

Um ein Beispiel dafür zu geben, wie groß dieser Sprung ist: Ein Unternehmen, das im Jahr 2020 einen Nettogewinn von 10.000 US-Dollar pro Monat erzielt, hätte eine erwartete Bewertung von 338.000 US-Dollar. Im Jahr 2021 hätte das gleiche Unternehmen, das den gleichen Nettogewinn erwirtschaftet, eine erwartete Bewertung von näher an 417.000 US-Dollar.

In Bezug auf die Marktlage gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihre Content-Site zu verkaufen, aber der wichtigste Faktor, den Sie berücksichtigen sollten, sind Ihre persönlichen Umstände.

Berücksichtigen Sie Ihre Umstände, bevor Sie verkaufen

Wir empfehlen niemals, dass ein Online-Geschäftsinhaber versucht, einen Verkauf ausschließlich auf der Grundlage des Marktes zu planen, da dieser sich unkontrolliert ändern kann. Wenn Sie Ihre Website jedoch effektiv planen und für den Verkauf vorbereiten, wird Ihre Website immer dann auf den höchstmöglichen Verkaufspreis ausgerichtet, wenn dies der beste Zeitpunkt für Sie ist, um zu verkaufen, sodass Sie mehr Kontrolle über Ihren Ausstieg haben.

Wann Sie verkaufen, hängt mehr von Ihren persönlichen Umständen ab. Vielleicht haben Sie Kapitalbedarf, langweilen sich in Ihrer Nische oder haben keinen Grund, jetzt auszusteigen. In jedem Fall sollten Ihre Umstände ausschlaggebend dafür sein, wann Sie verkaufen.

Wenn Sie eine persönliche Beratung zur Vorbereitung Ihrer Website für den Verkauf wünschen, vereinbaren Sie mit einem unserer erfahrenen Unternehmensberater ein kostenloses Gespräch zur Planung des Exits.