Пример использования: самый быстрый веб-сайт на миллион долларов, который мы когда-либо продавали

Обычно, когда вы думаете о продаже бизнеса с семизначными суммами, вы думаете о пачках юридических документов, месяцах должной осмотрительности и напряженном обмене мнениями между всеми участвующими сторонами перед заключением сделки.

С учетом суммы, поставленной на карту, это обычно верно, особенно для онлайн-сделок, где анонимность и мошенничество являются частью повседневной жизни в Интернете.

Как продавец, вы, вероятно, потратили годы, вкладывая сердце и душу в бизнес, доводя его до такой степени, что вы готовы рассмотреть вопрос о продаже, и задаваясь вопросом, купит ли кто-нибудь его. Некоторых ожидание так же нервно, как и в тот день, когда они открыли свой бизнес и ждали своего первого клиента.

Итак, представьте, как ваш бизнес выходит на рынок в начале дня, а вернувшись с утренних поручений, вы видите уведомление о том, что кто-то уже отправил более миллиона долларов на ваш веб-сайт. Сделка совершена.

5 часов 16 минут. Это был промежуток времени между публикацией нового списка компаний и внесением покупателем депозита для покупки веб-сайта на сумму 1 029 303 доллара США.

Это побило рекорд самого быстрого веб-сайта с семизначными цифрами, который когда-либо был продан. Что сделало это еще более невероятным, так это то, что покупатель чувствовал себя комфортно, передав нам более миллиона долларов, не связавшись предварительно с кем-либо из нашей команды . У продавца не было ни первых вопросов, ни обсуждения с нашими консультантами по продажам.

В этом тематическом исследовании мы обсудим, что сделало этот семизначный веб-сайт привлекательным активом и быстрым привлечением покупателя. Затем мы рассмотрим, почему наш процесс дал этому покупателю уверенность в том, что он может перечислить более семизначные суммы в течение нескольких часов.

Успешный веб-сайт эпохи Dot Com

Первой частью уравнения для столь быстрой продажи этого бизнеса была уникальная сила самого бизнеса.

Это был невероятно солидный бизнес по медийной рекламе и партнерским программам, работавший более 20 лет . Он занимал высококонкурентную и прибыльную нишу по уходу за домашними животными, имел DR более 50, сильный профиль обратных ссылок, а его трафик равномерно распределялся по его страницам, и ни одна страница не генерировала более 2,5% общего трафика сайта.

Бизнес значительно вырос за счет изменения сети медийной рекламы и увеличения трафика в результате обновления алгоритма Google. К тому времени, когда продавец рассматривал возможность продажи бизнеса, он стабильно генерировал более чем в восемь раз превышающий его ежемесячный доход до этого скачка.

Мы постоянно видели, как продавцы приурочивают свои выходы к резким скачкам продаж. Обычная дилемма, с которой сталкиваются продавцы на этом этапе, - это попытаться увеличить свой бизнес, чтобы посмотреть, могут ли они еще больше повысить оценку, или обналичить, чтобы они могли направить свой капитал и внимание на что-то другое.

Это личное решение каждого продавца. Однако мы также рекомендуем вам поговорить с бизнес-консультантом, чтобы узнать, что другие делали в аналогичных ситуациях.

Прибытие к оценке

Продавец потратил около двух месяцев, работая с нашей группой проверки, чтобы организовать все данные о доходах и расходах в отчете о прибылях и убытках (P&L). Они ответили на вопросы, чтобы помочь нам определить мультипликатор листинга, который мы использовали при расчете стоимости бизнеса.

Это заняло немного больше времени, чем обычно, из-за внезапного и значительного роста бизнеса.

Вместе мы хотели подтвердить, что в ближайшие месяцы выручка останется стабильной. Нам нужно было быть уверенным, что это новый базовый уровень, чтобы оправдать расчет оценки около этого уровня. Проанализировав бизнес в течение нескольких месяцев, мы подтвердили, что это так.

К концу процесса проверки мы оценили бизнес, используя среднее значение чистой прибыли за восемь месяцев, а не обычно используемое среднее значение за двенадцать месяцев. Учитывая бизнес-характеристики, мы смогли оправдать присвоение сильного мультипликатора листинга и высокой общей оценки.

Это говорит о том, что наш инструмент оценки - отличный способ начать процесс оценки, но обстоятельства могут измениться, и в каждую сделку можно вносить коррективы во время фактической проверки бизнеса.

Взгляд покупателя

Через несколько часов после выхода на рынок сделка была куплена так быстро, что только одна заинтересованная сторона успела попытаться назначить звонок продавцу.

Как упоминалось ранее, покупатель приобрел этот бизнес, не запросив предварительно обсуждения с кем-либо непосредственно из нашей команды. После того, как была получена телеграмма, у нас была возможность впервые поговорить с покупателем, и мы узнали о том, как они приняли свое решение.

По словам покупателя, они совершили эту покупку по двум причинам: они увидели возможность, которая соответствовала их заранее определенным инвестиционным критериям, и они доверились процессу Empire Flippers.

Предварительно определенные критерии инвестирования и быстрая покупка

Покупатель некоторое время искал сайт в этой нише и не хотел упускать возможность.

Благодаря информации, предоставленной нашей группой проверки, и, возможно, некоторым дополнительным предварительным проверкам на веб-сайте, покупатель смог быстро убедиться, что бизнес соответствует его инвестиционным критериям.

Скорость также важна для успешного приобретения.

Наша торговая площадка закрывает сделку для первого покупателя, внесшего свой депозит. Это может привести к тому, что активы будут приобретены быстро после того, как они будут внесены в список. Раньше мы видели, как это происходит только с предприятиями с пятью или шестизначными числами, но теперь это происходит с предприятиями с семизначными цифрами. Игра изменилась.

Причина этого в том, что веб-сайты стали привлекательными для покупок не только как самостоятельные активы, но и как приобретения для дополнения других бизнес-моделей в портфеле. Это известно как стратегия закрепления. Это значительно увеличило аппетит покупателей и конкуренцию за более дорогие веб-сайты.

В этом случае покупатель увидел возможность, которая соответствовала его заранее определенным критериям, быстро выполнила комплексную проверку и купила с уверенностью, что он покупает качественный бизнес.

Вера в процесс Empire Flippers

Покупатель сказал, что они чувствовали себя комфортно, продвигаясь вперед так же быстро, потому что они доверяли процессу Empire Flippers. У нас есть многолетний опыт эффективного заключения крупных сделок.

Именно наш отдел проверки помогает установить это доверие к качеству бизнеса на рынке.

Большой процент предприятий, которые мы получаем, не попадает в список на нашем рынке из-за особых стандартов качества, установленных нашей группой проверки. В результате наши покупатели стали доверять качеству бизнеса на нашем рынке.

В этом случае после покупки бизнеса и на этапе передачи (миграции) активов покупатель почувствовал, что бизнес был точно рекламирован, и был взволнован тем, что эффективность бизнеса даже превзошла ожидания в период миграции.

Большой объем сделок, которые мы заключаем с исключительно положительными отзывами, является еще одной движущей силой этого доверия.

По этой сделке перенос активов занял всего 22 дня, и покупатель был в восторге от того, насколько безупречно прошла транзакция.

Крупные сделки продаются быстрее, чем когда-либо

Хотя этот бизнес в настоящее время является рекордсменом по скорости продажи веб-сайтов такого размера, крупные сделки продаются быстрее, чем когда-либо, и покупатели и продавцы каждую неделю переживают истории успеха, подобные этому.

В любом случае эти истории успеха начинались с того, что продавец пытался узнать о своих возможностях. Если вы думаете о выходе в будущем, мы рекомендуем поговорить с бизнес-консультантом, чтобы определить, какие у вас есть варианты и что может быть лучше для вас.

Если вы не совсем готовы запланировать звонок с нами, но хотите получить представление о том, сколько может стоить ваш бизнес, не стесняйтесь проверить наш бесплатный инструмент оценки.