5 примеров простых и эффективных маркетинговых кампаний по электронной почте

Некоторые из самых простых и эффективных маркетинговых кампаний по электронной почте в истории именно такие — простые.

Подумай об этом. Галочка Nike. "Просто сделай это." Знаменитый логотип Apple.

Они так много говорят, несмотря на то, что делают так мало, верно?

То же самое относится и к вашим маркетинговым электронным письмам. Конечно, приятно иметь несколько блестящих прибамбасов, чтобы привлечь читателей, как только вы окажетесь в их почтовых ящиках.

Тем не менее, маркетологи, которые понимают, как создавать минималистичные сообщения, знают, как побудить своих подписчиков к действию, не полагаясь на шаблоны или уловки. И хорошая новость — это работает. Электронный маркетинг имеет колоссальную рентабельность инвестиций в 4200%, поэтому на каждый доллар, вложенный в кампанию, маркетологи возвращают около 42 долларов.

В этой статье вы узнаете:

• Почему важно «меньше значит больше»
• Как создать кампанию по электронной почте, которая продает
• 5 примеров простых и эффективных маркетинговых кампаний
  

Давайте погрузимся.

‍

Почему важно «меньше значит больше»

Вот некоторая пища для размышлений: электронный маркетинг годами опережает все остальные маркетинговые каналы с точки зрения рентабельности инвестиций. До современной эры автоматизации и множества новых функций маркетологам было более чем достаточно простых текстовых сообщений и сообщений с отдельными изображениями для выполнения своей работы.

Люди кликнули тогда. И вам лучше поверить, что они все еще щелкают сегодня.

Между тем, чтение электронной почты с мобильных устройств находится на рекордно высоком уровне (согласно Litmus), причем мобильные читатели в настоящее время опережают пользователей настольных компьютеров. Прямые, чистые сообщения означают мир для мобильных читателей, у которых нет времени или терпения просеивать бесконечную стену материала.

Но что делает электронное письмо «меньше значит больше» эффективным? Что нужно для создания кампании по электронной почте, которая действительно работает ?

//[внедрить:объявление-демонстрация]

Как создать кампанию по электронной почте, которая продает

Мы все знаем основы того, что должно быть включено в стратегию электронного маркетинга.

Хорошо продуманный контент с привлекательными изображениями и графикой. Броская тема, которая заставит вашу аудиторию нажать «открыть». Некоторая реклама продукта или интересная история, чтобы заинтересовать их.

Но что нужно, чтобы превратить простую кампанию по электронной почте в продающую ?

Вот три способа выделить ваши электронные письма в каждом почтовом ящике

‍

1. Сделайте (короткий и приятный) призыв к действию

Кнопки призыва к действию (CTA) являются движущей силой маркетинговых стратегий — они сообщают вашему читателю, что вы от него хотите.

CTA, пожалуй, самая важная часть любой кампании, потому что включение всего одного может увеличить количество кликов на 371%. Как без кнопки CTA человек, читающий ваше письмо, узнает, куда ему пойти, чтобы узнать больше о вашем продукте или что-то купить?

А лучшие призывы к действию короткие и приятные. Не стоит недооценивать силу простого сообщения вроде «купи сейчас» или «посмотри еще раз», которое Everlane использует в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте:

2. Автоматизируйте электронные письма

Лучшие кампании по электронной почте работают автоматически в фоновом режиме ваших маркетинговых операций.

Это кампании, запускаемые событиями и действиями пользователей, поэтому каждое электронное письмо, попадающее в папку «Входящие» их клиентов, имеет смысл. Тем не менее, только 20% маркетологов используют автоматизированные маркетинговые кампании по электронной почте и пожинают плоды, которые они приносят.

Используя такой инструмент, как Sendlane, создание автоматических воронок электронной почты очень просто. Благодаря шаблонам электронной почты и предварительно созданным последовательностям вы можете создавать кампании, которые приветствуют новых клиентов или побуждают их вернуться к брошенным корзинам за пару кликов.

Конструктор автоматизации Sendlane позволяет создавать последовательности электронных писем и автоматизировать маркетинговые кампании.

Создание автоматизированной воронки занимает всего пару шагов:

️ Настройки: присвойте автоматизации имя и выберите триггер, который хотите использовать.

Аудитория: решение, какой список или сегмент аудитории будет проходить через воронку.

Содержание: создание динамических электронных писем для продажи ваших продуктов.

️ Активировать: публикация автоматизации, чтобы контакты автоматически проходили через последовательность.

Совет: хотите узнать больше о том, как автоматизированные кампании по электронной почте могут помочь вам повысить продажи и вовлеченность? Ознакомьтесь с нашим полезным руководством с практическими примерами здесь.

‍

3. Целевое поведение пользователей с помощью сегментации

Давайте перейдем к сути — не все думают так же.

Таким образом, отправка одного и того же электронного письма каждому человеку в списке рассылки и ожидание потрясающих результатов кажется принятием желаемого за действительное, верно?

Исследования показывают, что почти каждый KPI электронного маркетинга — от показателей открываемости до доходов и потенциальных клиентов — улучшается при сегментированной кампании. Тем не менее, отправка кампаний по электронной почте для определенных демографических или возрастных групп может занять уйму времени, если вы планируете делать это вручную.

Успешная маркетинговая кампания по электронной почте будет ориентироваться на поведение пользователей и сегментировать вашу аудиторию на основе таких факторов, как:

• Их демография
• Дата, когда они присоединились к вашему списку подписчиков
• Их покупательское поведение (например, предыдущие покупки или переходы по ссылкам)
• Их географическое положение
  

Хорошей новостью является то, что создать кампанию по электронной почте, использующую сегментацию, легко с помощью правильного набора инструментов. Например, расширенные функции сегментации Sendlane позволяют вам ориентироваться на всех, от постоянных клиентов до людей из вашего списка, которые в последнее время не проявляли интереса к покупке ваших продуктов.

Как только маркетинговая кампания по электронной почте будет готова к запуску, создайте сегмент людей, которые еще не запускали ни одной кампании, и дайте своему бренду шанс вернуть их. Вот пять примеров кампаний, в которых эта тактика эффективно использовалась.

//[inject:реклама-электронная-сегментация]

Вот пять примеров кампаний, в которых эта тактика эффективно использовалась.

‍

5 примеров простых и эффективных маркетинговых кампаний

1. Harry's: простота сообщения

Помните, как мы упоминали ранее о краткости и ясности?

Вы должны помнить об этом для каждого электронного письма, которое вы отправляете своим клиентам, независимо от того, предлагаете ли они им скидку или просто хотите сказать им, как сильно вы их цените.

Вот почему нам нравится эта маркетинговая кампания по электронной почте от Harry's.

Вот почему это работает

Электронная почта короткая и приятная? Галочка. Заставляет ли это клиента чувствовать себя любимым и ценным? Абсолютно.

И поскольку Harry's был так умен, говоря так много и так мало, они также оставили себе достаточно места для продвижения своего продукта. После того, как нынешний клиент почувствовал, что его ценят, кампания делает еще один шаг вперед и предлагает привлечь их семью и друзей к бесплатным подаркам с помощью двух приемов:

• Строка темы, чтобы заманить их — «Две бритвы для ваших друзей (на нас)» .
• CTA (Выберите своих друзей), который предлагает читателю пригласить своих друзей бесплатно опробовать продукты.

Это не только отличный способ привлечь новых клиентов с низким уровнем риска, но и сразу перейти к делу. И список адресов электронной почты Гарри поблагодарит их за то, что они не тратят время понапрасну.

‍

2. Apple: Освоение электронной почты «меньше значит больше»

Если говорить о мировых брендах, то, возможно, нет более узнаваемого, чем Apple.

И бизнес построил свой бренд под девизом меньше значит больше. Минималистский подход Apple к маркетингу также проявляется в ее электронных письмах, где четкий и целенаправленный копирайтинг служит топливом для успешных кампаний.

Прочтите это письмо, рекламирующее MacBook Pro:

Вот почему это работает

Интересно, что это электронное письмо следует довольно распространенной технике копирайтинга, называемой «правилом рекламного щита», когда каждый заголовок состоит не более чем из шести слов.

На это есть причина. Чтобы удержать внимание читателя и упростить сканирование электронной почты, не читая его целиком. Посмотрите, как это делает Apple:

• Заголовки разбиваются яркими изображениями и краткими предложениями о MacBook Pro, что позволяет продуктам говорить сами за себя.
• Часто задаваемые вопросы хранятся в нижней части электронного письма, поэтому читатель не увязнет в большом количестве информации.

Хотя ваш бизнес не должен идти в ногу с лидерами маркетинга Apple, мы все можем кое-чему научиться на их подходе «меньше значит больше».

‍

3. Brooklinen: упор на убедительный текст

Иногда легко забыть о корнях электронного маркетинга (и самой электронной почты).

Электронная почта изначально была создана как способ отправки цифровых писем друг другу. И многие кампании по электронной почте, в которых используются традиционные методы прямой почтовой рассылки, такие как убедительный текст, до сих пор привлекают клиентов для владельцев бизнеса.

Возьмите эту кампанию из Бруклинена:

Вот почему это работает

Кампании по электронной почте, подобные этой, обнажают навыки маркетологов в отношении бренда: они позволяют короткому, резкому тексту говорить (продать!)

Здесь покупатели не видят ничего, кроме Brooklinen и тщательно проработанного текста:

• Текст, выделенный полужирным шрифтом , помогает читателю перейти к важным элементам электронного письма.
• Контрольный список преимуществ делает сообщение Brooklinen еще более убедительным

Мы также любим "ты смотришь, тебе нравится" разговор, так как этот вид копии — в комплекте со сделкой — дает читателю предложение, от которого трудно отказаться.

‍

4. Герман Миллер: пусть говорят визуальные эффекты

Противоположность использованию убедительного текста для связи с вашими клиентами? Позвольте изображениям говорить.

Наполнение вашей электронной почты яркими визуальными эффектами и использование негативного пространства — вот как многие сообразительные бренды используют изображения продуктов, чтобы сделать свои сообщения более плавными.

Сложная часть использования визуальных средств для маркетинговой кампании по электронной почте заключается в том, чтобы убедиться, что ваше сообщение и призыв к действию не потеряются в шуме. И этот пример кампании по электронной почте от Herman Miller отвечает всем требованиям:

Вот почему это работает

В этом письме много чего происходит.

Обратите внимание на то, как HermanMiller поддерживает его работу, используя:

• Отдельная цветовая схема, чтобы сделать их CTA популярными
• Пробел в нижней половине сообщения, чтобы люди дочитали письмо до конца.
  

По сути, электронная почта — это два сообщения, связанные в одно. Верхняя часть электронного письма побуждает клиентов покупать новейшие продукты, а нижняя половина посвящена их потребностям в работе из дома.

Помните: такое разбиение электронных писем — это разумный способ заинтересовать клиентов и прокручивать их. Все, что поощряет легкую прокрутку или нажатие, является плюсом, поскольку, вероятно, ваши получатели находятся на своих мобильных устройствах, когда вы открываете их почтовые ящики.

‍

5. Nike: возвращайте клиентов с помощью FOMO

Наконец, как бы выглядел список эффективных маркетинговых кампаний по электронной почте без упоминания Nike?

Бренд отправляет своим клиентам примерно 3,7 электронных письма в неделю. И если клиент бросит корзину, вот что попадет в его почтовый ящик:

Вот почему это работает

На первый взгляд это может выглядеть как любое другое электронное письмо о брошенной корзине.

Он охватывает все основы:

• Напоминает покупателю, какие товары находятся в его корзине
• Предлагает похожие товары, которые могут их заинтересовать
• Четкий призыв к действию, чтобы клиент мог совершить покупку
  

Но что отличает кампании Nike от брошенных тележек и делает их такими успешными, так это то, что они задействуют эмоции своих клиентов. Они знают, что бренд классный, и люди хотят его носить. Таким образом, они напоминают потенциальному покупателю, что ему осталось сделать всего пару шагов, чтобы избежать FOMO Nike.

Посмотрите на формулировку в верхней части письма:

Это почти поддразнивание покупателя за потрясающие продукты, которые он оставил в своей корзине: вы почти закончили, чего вы ждете?

‍

Ищете новый способ создания эффективных маркетинговых кампаний по электронной почте?

Мы в Sendlane понимаем, что маркетологам необходимо изменить свои стратегии электронной почты.

От простых сообщений до более сложных электронных писем и т. д. Современным предприятиям требуется множество сообщений в их арсенале, чтобы взаимодействовать со своим текущим списком и привлекать новых подписчиков электронной почты.

Хотите поэкспериментировать с новыми сообщениями? Хотите увидеть, как вы можете внедрить подход «меньше значит больше»?

Попробуйте Sendlane, чтобы увидеть, как именно наше решение для автоматизации электронной почты может помочь!