5 przykładów prostych i skutecznych kampanii e-mail marketingowych

Niektóre z najprostszych i najskuteczniejszych kampanii e-mail marketingowych w historii są po prostu proste.

Pomyśl o tym. Szum Nike. "Po prostu to zrób." Kultowe logo Apple.

Mówią tak dużo, mimo że robią tak mało, prawda?

To samo dotyczy e-maili marketingowych. Jasne, fajnie jest mieć kilka błyszczących dzwonków i gwizdków, aby nawinąć czytelników, gdy znajdziesz się w ich skrzynkach odbiorczych.

To powiedziawszy, marketerzy, którzy rozumieją, jak tworzyć minimalistyczne wiadomości, wiedzą, jak skłonić swoich subskrybentów do podjęcia działań bez polegania na szablonach lub sztuczkach. Dobra wiadomość jest taka, że ​​to działa. Marketing e-mailowy ma aż 4200% zwrotu z inwestycji, więc za każdego dolara włożonego w kampanię marketerzy otrzymują około 42 dolarów z powrotem.

W tym artykule dowiesz się:

• Dlaczego „mniej znaczy więcej” ma znaczenie
• Jak stworzyć kampanię e-mailową, która sprzedaje?
• 5 przykładów prostych i skutecznych kampanii marketingowych
  

Zanurzmy się.

Dlaczego „mniej znaczy więcej” ma znaczenie

Oto trochę do myślenia: e-mail marketing od wielu lat niszczy wszystkie inne kanały marketingowe pod względem zwrotu z inwestycji. Przed nastaniem nowoczesnej ery automatyzacji i tak wielu nowych funkcji, proste wiadomości tekstowe i pojedyncze obrazy wystarczały marketerom do wykonania zadania.

Ludzie wtedy kliknęli. I lepiej uwierz, że nadal klikają.

Tymczasem czytanie wiadomości e-mail przez telefon komórkowy jest na najwyższym poziomie (według Litmusa), a czytelnicy mobilni obecnie przewyższają użytkowników komputerów stacjonarnych. Proste, czyste wiadomości oznaczają cały świat dla czytelników telefonów komórkowych, którzy nie mają czasu ani cierpliwości, aby przedzierać się przez niekończącą się ścianę rzeczy.

Ale co w ogóle sprawia, że ​​e-maile typu „mniej znaczy więcej” są skuteczne? Co trzeba zrobić, aby stworzyć skuteczną kampanię e- mailową ?

//[inject:ad-demo]

Jak stworzyć kampanię e-mailową, która sprzedaje?

Wszyscy znamy podstawy tego, co należy uwzględnić w strategii e-mail marketingu.

Dobrze zaprojektowana treść z atrakcyjnymi obrazami i grafiką. Chwytliwy wiersz tematu, który skłania odbiorców do kliknięcia „Otwórz”. Jakaś promocja produktu lub ciekawa historia, aby ich zainteresować.

Ale co trzeba zrobić, aby przekształcić podstawową kampanię e-mailową w taką, która się sprzedaje ?

Oto trzy sposoby, aby Twoje e-maile wyróżniały się w każdej skrzynce odbiorczej

1. Miej (krótkie i słodkie) wezwanie do działania

Przyciski wezwania do działania (CTA) są siłą napędową strategii marketingowych — informują czytelnika, czego oczekujesz od niego.

CTA są prawdopodobnie najważniejszą częścią każdej kampanii, ponieważ włączenie tylko jednego może zwiększyć liczbę kliknięć o 371%. Bez przycisku CTA, skąd osoba czytająca Twoją wiadomość e-mail będzie wiedziała, gdzie się udać, aby dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub coś kupić?

A najlepsze CTA są krótkie i słodkie. Nie lekceważ potęgi prostego komunikatu, takiego jak „kup teraz” lub „spójrz jeszcze raz”, które Everlane wykorzystuje w swoich kampaniach e-mail marketingowych:

2. Zautomatyzuj e-maile

Najlepsze kampanie e-mailowe działają automatycznie w tle Twoich działań marketingowych.

Są to kampanie uruchamiane przez zdarzenia i działania użytkowników, więc każdy e-mail, który trafia do skrzynki odbiorczej klienta, ma znaczenie. Jednak tylko 20% marketerów korzysta z automatycznych kampanii e-mail marketingowych i czerpie korzyści, jakie przynoszą.

Korzystając z narzędzia takiego jak Sendlane, budowanie zautomatyzowanych lejków e-mail to pestka. Dzięki szablonom e-maili i gotowym sekwencjom możesz tworzyć kampanie, które witają nowych klientów lub zachęcają ich do powrotu do porzuconych koszyków za pomocą kilku kliknięć.

Kreator automatyzacji Sendlane pozwala tworzyć sekwencje e-maili i automatyzować kampanie marketingowe.

Utworzenie zautomatyzowanego lejka zajmuje tylko kilka kroków:

️ Ustawienia: Nadanie automatyzacji nazwy i wybór wyzwalacza, którego chcesz użyć

Odbiorcy: decydowanie, która lista lub segment odbiorców przejdzie przez ścieżkę

Treść: Tworzenie dynamicznych e-maili do sprzedaży produktów

️ Aktywuj: publikowanie automatyzacji, aby kontakty automatycznie przechodziły przez sekwencję

Porada od specjalistów: chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak automatyczne kampanie e-mailowe mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż i zaangażowanie? Sprawdź nasz przydatny przewodnik z praktycznymi przykładami tutaj.

3. Docelowe zachowanie użytkownika za pomocą segmentacji

Przejdźmy do sedna – nie wszyscy myślą tak samo.

Tak więc wysyłanie tego samego e-maila do każdej osoby na liście e-mailowej i oczekiwanie niesamowitych wyników wydaje się być pobożnym życzeniem, prawda?

Badania pokazują, że prawie każdy KPI marketingu e-mailowego — od wskaźników otwarć po przychody i potencjalną sprzedaż — poprawia się dzięki segmentowanej kampanii. Jednak wysyłanie kampanii e-mailowych do określonych grup demograficznych lub grup wiekowych może zająć mnóstwo czasu, jeśli planujesz robić to ręcznie.

Skuteczna kampania e-mail marketingu będzie ukierunkowana na zachowanie użytkowników i segmentację odbiorców w oparciu o takie czynniki, jak:

• Ich demografia
• Data dołączenia do Twojej listy subskrybentów
• Zachowanie kupujących (np. poprzednie zakupy lub kliknięcia linków)
• Ich położenie geograficzne
  

Dobrą wiadomością jest to, że tworzenie kampanii e-mail z segmentacją jest łatwe dzięki odpowiedniemu zestawowi narzędzi. Na przykład zaawansowane funkcje segmentacji Sendlane pozwalają dotrzeć do wszystkich, od stałych klientów po osoby z Twojej listy, które nie wykazały ostatnio zainteresowania zakupem Twoich produktów.

Gdy kampania e-mail marketingu jest gotowa do uruchomienia, stwórz segment osób, które do tej pory nie otworzyły żadnej kampanii — i daj swojej marce szansę na ich odzyskanie. Oto pięć przykładów kampanii, w których skutecznie wykorzystano te taktyki

//[inject:ad-ebook-segmentacja]

Oto pięć przykładów kampanii, w których skutecznie wykorzystano te taktyki

5 przykładów prostych i skutecznych kampanii marketingowych

1. Harry's: Prostota przekazu

Pamiętasz, jak wspomnieliśmy wcześniej o utrzymywaniu krótkich i słodkich rzeczy?

Powinieneś o tym pamiętać w przypadku każdego e-maila, który wysyłasz do swoich klientów, niezależnie od tego, czy oferujesz im zniżkę, czy po prostu chcesz im powiedzieć, jak bardzo ich doceniasz.

Dlatego uwielbiamy tę kampanię e-mail marketingową od Harry's.

Oto dlaczego to działa

Czy e-mail jest krótki i słodki? Kleszcz. Czy sprawia to, że klient czuje się kochany i doceniany? Absolutnie.

A ponieważ Harry's był tak sprytny w mówieniu tak wiele przy tak małej ilości, pozostawili sobie wystarczająco dużo miejsca na sprzedaż swojego produktu. Po tym, jak obecny klient czuje się tak doceniony, kampania idzie o krok dalej i oferuje zaangażowanie rodziny i przyjaciół za pomocą kilku gratisów za pomocą dwóch sztuczek:

• Temat, który ich zwabi — „Dwie brzytwy dla twoich przyjaciół (na nas)”
• CTA (Choose your friends), które prosi czytelnika o zaproszenie znajomych do wypróbowania produktów — bezpłatnie

Jest to nie tylko świetny, mało ryzykowny sposób na pozyskanie nowych klientów, ale także przechodzi od razu do sedna. A lista e-mailowa Harry'ego podziękuje im za to, że nie marnowali czasu.

2. Apple: Opanowanie wiadomości e-mail „mniej znaczy więcej”

Myśląc o światowych markach, prawdopodobnie nie ma bardziej rozpoznawalnych niż Apple.

A firma zbudowała swoją markę, kierując się mottem mniej znaczy więcej. Minimalistyczne podejście Apple do marketingu przekłada się również na e-maile, w których ostre i ukierunkowane copywriting działa jak paliwo dla udanych kampanii.

Sprawdź ten e-mail reklamujący MacBooka Pro:

Oto dlaczego to działa

Co ciekawe, ten e-mail jest zgodny z dość powszechną techniką copywritingu zwaną „zasadą billboardu”, w której każdy nagłówek składa się z nie więcej niż sześciu słów.

Jest ku temu powód. Aby utrzymać uwagę czytelnika i ułatwić skanowanie e-maila bez czytania całości. Zobacz, jak Apple to robi:

• Nagłówki są podzielone przez uderzające obrazy i krótkie zdania na temat MacBooka Pro, co pozwala produktom mówić.
• Często zadawane pytania znajdują się na dole wiadomości e-mail, dzięki czemu czytelnik nie jest ugrzęznięty w mnóstwie informacji

Chociaż nie oczekuje się, że Twoja firma będzie nadążać za marketingowymi geniuszami Apple, wszyscy możemy nauczyć się kilku rzeczy z ich podejścia „mniej znaczy więcej”.

3. Brooklinen: Koncentrowanie się na przekonującej kopii

Czasami łatwo jest zapomnieć o korzeniach e-mail marketingu (i samej wiadomości e-mail).

Poczta e-mail została pierwotnie stworzona jako sposób na wysyłanie do siebie listów cyfrowych. Wiele kampanii e-mailowych, które wykorzystują tradycyjne techniki direct mail — takie jak przekonująca kopia — nadal zdobywają klientów dla właścicieli firm.

Weź tę kampanię z Brooklinen:

Oto dlaczego to działa

Kampanie e-mailowe, takie jak ta, obnażają umiejętności marketerów w marce: pozwalają mówić krótkiemu, zgryźliwemu tekstowi (sprzedaży!)

Tutaj klienci widzą tylko Brooklinen i starannie wykonaną kopię:

• Pogrubiona kopia pomaga poprowadzić czytelnika do ważnych fragmentów wiadomości e-mail
• Lista kontrolna korzyści sprawia, że ​​przesłanie Brooklinen jest jeszcze bardziej przekonujące

Uwielbiamy też „patrzysz, lubisz” mówić, ponieważ tego rodzaju kopia — dołączona do umowy — daje czytelnikowi propozycję, której trudno odrzucić.

4. Herman Miller: Niech przemawiają wizualizacje

Przeciwieństwo używania przekonującej kopii do kontaktu z klientami? Niech przemawiają obrazy.

Wypełnianie wiadomości e-mail efektownymi wizualizacjami i wykorzystywanie negatywnej przestrzeni to to, jak wiele doświadczonych marek wykorzystuje obrazy produktów, aby ich wiadomości przepływały.

Trudną częścią związaną z poleganiem na wizualizacjach w kampanii e-mail marketingowej jest upewnienie się, że Twoja wiadomość i wezwanie do działania nie zgubią się w hałasie. A ten przykład kampanii e-mailowej Hermana Millera spełnia wszystkie kryteria:

Oto dlaczego to działa

W tym e-mailu dużo się dzieje.

Zwróć uwagę na to, w jaki sposób HermanMiller utrzymuje go w ruchu, używając:

• Wyraźna kolorystyka, która sprawi, że ich CTA się pop
• Białe znaki w dolnej połowie wiadomości, aby ludzie czytali do końca e-maila
  

Zasadniczo wiadomość e-mail to dwie wiadomości połączone w jedną. Górna część e-maila zachęca klientów do kupowania najnowszych produktów, podczas gdy dolna połowa koncentruje się na pracy w domu.

Pamiętaj: dzielenie e-maili w ten sposób to sprytny sposób na utrzymanie zaangażowania klientów i przewijanie. Wszystko, co zachęca do łatwego przewijania lub stukania, jest plusem, ponieważ prawdopodobnie Twoi odbiorcy korzystają z urządzeń mobilnych, gdy tylko trafisz do ich skrzynek odbiorczych.

5. Nike: Przyciągnij klientów z powrotem dzięki FOMO

Wreszcie, jak wyglądałaby lista skutecznych kampanii e-mail marketingowych bez wzmianki o Nike?

Marka wysyła do swoich klientów około 3,7 e-maili tygodniowo. A jeśli klient porzuci koszyk, to w jego skrzynce odbiorczej wyląduje:

Oto dlaczego to działa

Na pierwszy rzut oka może to wyglądać jak każdy inny e-mail o porzuconym koszyku.

Obejmuje wszystkie podstawy:

• Przypomina klientowi, jakie produkty znajdują się w jego koszyku
• Oferuje podobne produkty, którymi mogą być zainteresowani
• Przejrzyste CTA, dzięki któremu klient może dokończyć zakup
  

Ale to, co wyróżnia kampanie porzuconych koszyków Nike i czyni je tak skutecznymi, to fakt, że wykorzystują emocje klientów. Wiedzą, że marka jest fajna i ludzie chcą ją nosić. Przypominają więc potencjalnemu nabywcy, że mają jeszcze tylko kilka kroków, aby uniknąć posiadania Nike FOMO.

Spójrz na sformułowanie u góry e-maila:

To prawie droczenie się z klientem o niesamowitych produktach, które zostawili w swoim koszyku: prawie skończyłeś, na co czekasz?

Szukasz nowego sposobu na tworzenie skutecznych kampanii e-mail marketingowych?

W Sendlane rozumiemy potrzebę zmiany strategii e-mailowych przez marketerów.

Od prostych wiadomości po bardziej skomplikowane e-maile i nie tylko, dzisiejsze firmy potrzebują skarbnicy wiadomości w swoim arsenale, aby móc korzystać z ich aktualnej listy i przyciągać nowych subskrybentów wiadomości e-mail.

Chcesz poeksperymentować z nowymi wiadomościami? Chcesz zobaczyć, jak możesz zastosować podejście „mniej znaczy więcej”?

Wypróbuj Sendlane, aby zobaczyć, w jaki sposób nasze rozwiązanie do automatyzacji poczty e-mail może pomóc!