5 Beispiele für einfache und effektive E-Mail-Marketing-Kampagnen

Einige der einfachsten und effektivsten E-Mail-Marketingkampagnen der Geschichte sind genau das – einfach.

Denk darüber nach. Der Nike-Swoosh. "TU es einfach." Das ikonische Apple-Logo.

Sie sagen so viel, obwohl sie so wenig tun, richtig?

Das Gleiche gilt für Ihre Marketing-E-Mails. Sicher, es ist schön, ein paar glänzende Glocken und Pfeifen zu haben, mit denen Sie die Leser anlocken können, sobald Sie sich in ihren Posteingängen wiedergefunden haben.

Marketingspezialisten, die verstehen, wie man minimalistische Botschaften erstellt, wissen jedoch, wie sie ihre Abonnenten dazu bringen können, Maßnahmen zu ergreifen, ohne sich auf Vorlagen oder Tricks zu verlassen. Und die gute Nachricht ist – es funktioniert. E-Mail-Marketing hat einen ROI von satten 4200 %, sodass Vermarkter für jeden in eine Kampagne investierten US-Dollar etwa 42 US-Dollar zurückerhalten.

In diesem Artikel erfahren Sie:

• Warum „weniger ist mehr“ wichtig ist
• So erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne, die verkauft
• 5 Beispiele für einfache und effektive Marketingkampagnen
  

Tauchen wir ein.

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Warum „weniger ist mehr“ wichtig ist

Hier ein paar Denkanstöße: E-Mail-Marketing hat jahrelang alle anderen Marketingkanäle in Bezug auf den ROI erschlagen. Vor der modernen Ära der Automatisierung und so vieler neuer Funktionen waren einfache Text- und Einzelbildnachrichten mehr als genug für Marketingspezialisten, um ihre Arbeit zu erledigen.

Die Leute haben damals geklickt. Und glauben Sie besser, dass sie heute noch klicken.

Inzwischen ist das Lesen von E-Mails über Mobilgeräte auf einem Allzeithoch (laut Lackmus), wobei mobile Lesegeräte derzeit Desktop-Benutzer übertreffen. Unkomplizierte, klare Nachrichten bedeuten die Welt für mobile Leser, die nicht die Zeit oder Geduld haben, eine endlose Wand von Zeug zu durchforsten.

Aber was macht überhaupt eine effektive „Weniger ist mehr“-E-Mail aus? Was braucht es, um eine E-Mail-Kampagne zu erstellen, die tatsächlich funktioniert ?

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So erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne, die verkauft

Wir alle kennen die Grundlagen dessen, was in einer E-Mail-Marketing-Strategie enthalten sein muss.

Gut gestalteter Inhalt mit ansprechenden Bildern und Grafiken. Eine einprägsame Betreffzeile, die Ihr Publikum dazu bringt, auf „Öffnen“ zu klicken. Eine Produktwerbung oder eine interessante Geschichte, um das Interesse zu wecken.

Aber was braucht es, um aus einer einfachen E-Mail-Kampagne eine erfolgreiche zu machen ?

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mails in jedem Posteingang hervorheben können

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1. Haben Sie einen (kurzen und bündigen) CTA

Call-to-Action-Buttons (CTA) sind die treibende Kraft von Marketingstrategien – sie sagen Ihrem Leser, was Sie von ihm erwarten.

CTAs sind wohl die wichtigsten Teile jeder Kampagne, da die Aufnahme von nur einem CTA die Klicks um 371 % steigern kann. Wie soll die Person, die Ihre E-Mail liest, ohne einen CTA-Button wissen, wohin sie gehen muss, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren oder etwas zu kaufen?

Und die besten CTAs sind kurz und bündig. Unterschätzen Sie nicht die Kraft einer einfachen Nachricht wie „Jetzt kaufen“ oder „Schauen Sie sich noch einmal um“, wie Everlane sie in seinen E-Mail-Marketingkampagnen verwendet:

2. Automatisieren Sie E-Mails

Die besten E-Mail-Kampagnen arbeiten automatisch im Hintergrund Ihrer Marketingaktivitäten.

Dies sind Kampagnen, die durch Ereignisse und Benutzeraktionen ausgelöst werden, sodass jede E-Mail, die den Posteingang ihres Kunden erreicht, von Bedeutung ist. Dennoch nutzen nur 20 % der Vermarkter automatisierte E-Mail-Marketingkampagnen und profitieren von den Vorteilen, die sie mit sich bringen.

Mit einem Tool wie Sendlane ist das Erstellen automatisierter E-Mail-Trichter ein Kinderspiel. Dank E-Mail-Vorlagen und vorgefertigten Sequenzen können Sie mit wenigen Klicks Kampagnen erstellen, die neue Kunden willkommen heißen oder sie dazu ermutigen, zu ihren verlassenen Warenkörben zurückzukehren.

Mit dem Automation Builder von Sendlane können Sie E-Mail-Sequenzen erstellen und Ihre Marketingkampagnen automatisieren.

Das Erstellen eines automatisierten Trichters erfordert nur ein paar Schritte:

️ Einstellungen: Geben Sie der Automatisierung einen Namen und wählen Sie den Auslöser, den Sie verwenden möchten

Zielgruppe: Entscheiden, welche Liste oder welches Zielgruppensegment durch den Trichter geht

Inhalt: Erstellen dynamischer E-Mails zum Verkauf Ihrer Produkte

️ Aktivieren: Veröffentlichen der Automatisierung, damit Kontakte automatisch durch die Sequenz geleitet werden

Profi-Tipp: Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie automatisierte E-Mail-Kampagnen Ihnen helfen können, Verkäufe und Engagement zu steigern? Sehen Sie sich hier unseren nützlichen Leitfaden mit praktischen Beispielen an.

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3. Zielen Sie mithilfe der Segmentierung auf das Nutzerverhalten ab

Kommen wir zur Sache – nicht alle denken gleich.

Dieselbe E-Mail an alle Personen auf einer E-Mail-Liste zu senden und erstaunliche Ergebnisse zu erwarten, scheint also wie Wunschdenken zu sein, oder?

Studien zeigen, dass sich fast jeder E-Mail-Marketing-KPI – von Öffnungsraten bis hin zu Einnahmen und Verkaufs-Leads – mit einer segmentierten Kampagne verbessert. Das Versenden von E-Mail-Kampagnen an bestimmte Demografien oder Altersgruppen kann jedoch eine Menge Zeit in Anspruch nehmen, wenn Sie dies manuell tun möchten.

Eine erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagne zielt auf das Nutzerverhalten ab und segmentiert Ihre Zielgruppe anhand von Faktoren wie:

• Ihre Demografie
• Das Datum, an dem sie Ihrer Abonnentenliste beigetreten sind
• Ihr Käuferverhalten (wie frühere Käufe oder Link-Klicks)
• Ihre geografische Lage
  

Die gute Nachricht ist, dass das Erstellen einer E-Mail-Kampagne mit Segmentierung mit dem richtigen Toolkit einfach ist. Mit den erweiterten Segmentierungsfunktionen von Sendlane können Sie beispielsweise jeden ansprechen, von Stammkunden bis hin zu Personen auf Ihrer Liste, die in letzter Zeit kein Interesse am Kauf Ihrer Produkte gezeigt haben.

Sobald eine E-Mail-Marketingkampagne startbereit ist, erstellen Sie ein Segment von Personen, die bisher noch keine Kampagne gestartet haben, und geben Sie Ihrer Marke die Chance, sie zurückzugewinnen. Hier sind fünf Beispiele für Kampagnen, die diese Taktiken effektiv eingesetzt haben

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Hier sind fünf Beispiele für Kampagnen, die diese Taktiken effektiv eingesetzt haben

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5 Beispiele für einfache und effektive Marketingkampagnen

1. Harry's: Die Botschaft einfach halten

Erinnern Sie sich, wie wir vorhin darüber gesprochen haben, die Dinge kurz und bündig zu halten?

Daran sollten Sie bei jeder E-Mail denken, die Sie an Ihre Kunden senden, egal ob Sie ihnen einen Rabatt anbieten oder ihnen einfach nur sagen möchten, wie sehr Sie sie schätzen.

Deshalb lieben wir diese E-Mail-Marketingkampagne von Harry's.

Hier ist, warum es funktioniert

Ist die E-Mail kurz und bündig? Tick. Fühlt sich der Kunde geliebt und geschätzt? Absolut.

Und weil Harry's so clever war, mit so wenig so viel zu sagen, haben sie sich selbst genug Raum gelassen, um ihr Produkt auch zu vermarkten. Nachdem sich der aktuelle Kunde so geschätzt fühlt, geht die Kampagne noch einen Schritt weiter und bietet an, ihre Familie und Freunde mit ein paar Werbegeschenken mit zwei Tricks einzubeziehen:

• Eine Betreffzeile, um sie anzulocken – „Zwei Rasierer für deine Freunde (auf uns)“
• Der CTA (Choose your friends), der den Leser auffordert, seine Freunde einzuladen, die Produkte kostenlos auszuprobieren

Es ist nicht nur eine großartige und risikoarme Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, sondern es kommt auch direkt auf den Punkt. Und Harrys E-Mail-Liste wird es ihnen danken, dass sie ihre Zeit nicht verschwendet haben.

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2. Apple: Die E-Mail „Weniger ist mehr“ meistern

Wenn man an weltweite Marken denkt, gibt es wohl keine, die einen höheren Wiedererkennungswert haben als Apple.

Und das Unternehmen hat seine Marke nach dem Motto weniger ist mehr aufgebaut. Apples minimalistischer Marketingansatz schlägt sich auch in seinen E-Mails nieder, wo scharfsinniges und zielgerichtetes Verfassen von Werbetexten als Treibstoff für erfolgreiche Kampagnen dient.

Sehen Sie sich diese E-Mail an, in der das MacBook Pro angepriesen wird:

Hier ist, warum es funktioniert

Interessanterweise folgt diese E-Mail einer ziemlich gebräuchlichen Copywriting-Technik namens „Billboard-Regel“, bei der jede Überschrift nicht mehr als sechs Wörter umfasst.

Dafür gibt es einen Grund. Um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erhalten und die E-Mail leichter scannen zu können, ohne das Ganze lesen zu müssen. Schauen Sie sich an, wie Apple das macht:

• Aufgelockert werden die Schlagzeilen durch plakative Bilder und kurze Sätze zu den MacBook Pros, die die Produkte sprechen lassen.
• Die FAQs befinden sich am Ende der E-Mail, damit der Leser nicht mit Unmengen von Informationen überschwemmt wird

Auch wenn von Ihrem Unternehmen nicht erwartet wird, dass es mit den Marketingexperten von Apple mithalten kann, könnten wir doch alle ein oder zwei Dinge von ihrem „Weniger ist mehr“-Ansatz lernen.

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3. Brooklinen: Konzentration auf überzeugende Texte

Manchmal vergisst man leicht die Wurzeln des E-Mail-Marketings (und der E-Mail selbst).

E-Mail wurde ursprünglich entwickelt, um digitale Briefe miteinander zu versenden. Und viele E-Mail-Kampagnen, die traditionelle Direct-Mail-Techniken verwenden – wie z. B. überzeugende Texte – gewinnen auch heute noch Kunden für Geschäftsinhaber.

Nehmen Sie diese Kampagne von Brooklinen:

Hier ist, warum es funktioniert

E-Mail-Kampagnen wie diese legen die Fähigkeiten von Vermarktern einer Marke offen: Sie lassen kurzen, knackigen Text sprechen (verkaufen!)

Hier sehen Kunden nichts als Brooklinen und sorgfältig gestaltete Kopien:

• Die fettgedruckte Kopie hilft dem Leser, die wichtigen Teile der E-Mail zu finden
• Die Checkliste der Vorteile macht die Botschaft von Brooklinen noch überzeugender

Wir lieben auch das "Sie suchen, Sie mögen" reden, da diese Art von Kopie – gebündelt mit einem Deal – dem Leser ein Angebot macht, das schwer abzulehnen ist.

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4. Herman Miller: Lassen Sie die Bilder sprechen

Das Gegenteil davon, überzeugende Texte zu verwenden, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten? Bilder sprechen lassen.

Viele versierte Marken verwenden Produktbilder, um ihre Botschaften zum Fließen zu bringen, indem Sie Ihre E-Mail mit auffälligen Bildern füllen und den negativen Raum nutzen.

Das Schwierige daran, sich für eine E-Mail-Marketingkampagne auf visuelle Elemente zu verlassen, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Botschaft und Ihr CTA nicht im Lärm untergehen. Und dieses E-Mail-Kampagnenbeispiel von Herman Miller erfüllt alle Kriterien:

Hier ist, warum es funktioniert

Nun, in dieser E-Mail ist viel los.

Achten Sie darauf, wie HermanMiller es am Laufen gehalten hat:

• Ein ausgeprägtes Farbschema, um ihren CTA hervorzuheben
• Leerzeichen in der unteren Hälfte ihrer Nachricht, damit die Leute die E-Mail bis zum Ende lesen können
  

Im Wesentlichen besteht die E-Mail aus zwei Nachrichten, die zu einer zusammengefasst sind. Der obere Teil der E-Mail ermutigt die Kunden, die neuesten Produkte zu kaufen, während sich die untere Hälfte auf ihre Bedürfnisse bei der Arbeit von zu Hause aus konzentriert.

Denken Sie daran: Das Aufteilen von E-Mails auf diese Weise ist eine clevere Methode, um Kunden zu beschäftigen und zu scrollen. Alles, was zum einfachen Scrollen oder Tippen anregt, ist von Vorteil, da Ihre Empfänger wahrscheinlich immer auf ihren Mobilgeräten sind, wenn Sie ihren Posteingang aufrufen.

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5. Nike: Ziehen Sie Kunden mit FOMO zurück

Und schließlich, wie würde eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagnenliste ohne eine Nike-Erwähnung aussehen?

Die Marke versendet etwa 3,7 E-Mails pro Woche an ihre Kunden. Und wenn ein Kunde einen Warenkorb abbricht, landet das in seinem Posteingang:

Hier ist, warum es funktioniert

Oberflächlich betrachtet sieht es vielleicht wie jede andere verlassene Warenkorb-E-Mail aus.

Es deckt alle Grundlagen ab:

• Erinnert den Kunden daran, welche Produkte sich in seinem Warenkorb befinden
• Bietet ähnliche Produkte an, an denen sie interessiert sein könnten
• Ein klarer CTA, damit der Kunde seinen Kauf abschließen kann
  

Aber was die verlassenen Warenkorbkampagnen von Nike auszeichnet und sie so erfolgreich macht, ist, dass sie die Emotionen ihrer Kunden ansprechen. Sie wissen, dass die Marke cool ist und die Leute sie tragen wollen. Sie erinnern den potenziellen Käufer also daran, dass er nur noch ein paar Schritte unternehmen muss, um Nike FOMO zu vermeiden.

Sehen Sie sich den Wortlaut oben in der E-Mail an:

Es neckt den Kunden fast mit den tollen Produkten, die er in seinem Einkaufswagen gelassen hat: Sie sind fast fertig, worauf warten Sie noch?

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Suchen Sie nach einer neuen Möglichkeit, effektive E-Mail-Marketingkampagnen zu erstellen?

Wir bei Sendlane verstehen die Notwendigkeit für Vermarkter, ihre E-Mail-Strategien umzustellen.

Von einfachen Nachrichten bis hin zu komplizierteren E-Mails und darüber hinaus benötigen Unternehmen von heute einen Schatz an Nachrichten in ihrem Arsenal, um mit ihrer aktuellen Liste zu interagieren und neue E-Mail-Abonnenten zu gewinnen.

Möchten Sie mit neuen Nachrichten experimentieren? Möchten Sie sehen, wie Sie den Ansatz „Weniger ist mehr“ integrieren können?

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