5 exemple de campanii de marketing prin e-mail simple și eficiente

Unele dintre cele mai simple și eficiente campanii de marketing prin e-mail din istorie sunt doar atât: simple.

Gandeste-te la asta. Swoosh-ul Nike. "Doar fă-o." Logo-ul emblematic Apple.

Ei spun atât de multe în ciuda faptului că fac atât de puțin, nu?

Același sunet este valabil și pentru e-mailurile dvs. de marketing. Sigur, este plăcut să ai niște clopote și fluiere strălucitoare pentru a atrage cititorii după ce te-ai găsit în căsuțele lor de e-mail.

Acestea fiind spuse, marketerii care înțeleg cum să creeze mesaje minimaliste știu cum să-și determine abonații să ia măsuri fără a se baza pe șabloane sau trucuri. Și vestea bună este că funcționează. Marketingul prin e-mail are o rentabilitate uimitoare a investiției de 4200%, așa că pentru fiecare dolar investit într-o campanie, agenții de marketing primesc aproximativ 42 USD înapoi.

În acest articol, veți învăța:

• De ce contează „mai puțin este mai mult”.
• Cum să creați o campanie de e-mail care să vândă
• 5 exemple de campanii de marketing simple și eficiente
  

Să ne scufundăm.

‍

De ce contează „mai puțin este mai mult”.

Iată câteva lucruri de gândit: marketingul prin e-mail a ucis toate celelalte canale de marketing în ceea ce privește rentabilitatea investiției de ani la rând. Înainte de era modernă a automatizării și atât de multe funcții noi, mesajele simple text și cu o singură imagine erau mai mult decât suficiente pentru ca agenții de marketing să-și facă treaba.

Oamenii au dat clic atunci. Și mai bine crezi că încă dau clic și astăzi.

Între timp, citirea e-mailurilor prin mobil este la cote maxime (conform Litmus), cititorii de pe dispozitive mobile depășesc în prezent utilizatorii de desktop. Mesajele directe și curate înseamnă lumea pentru cititorii de pe mobil care nu au timpul sau răbdarea să cerceteze un zid nesfârșit de lucruri.

Dar ce face un e-mail eficient „mai puțin înseamnă mai mult”? Ce este nevoie pentru a crea o campanie de e-mail care funcționează de fapt?

//[inject:ad-demo]

Cum să creați o campanie de e-mail care să vândă

Cu toții știm elementele de bază despre ceea ce trebuie inclus într-o strategie de marketing prin e-mail.

Conținut bine conceput, cu imagini și grafică atrăgătoare. Un subiect captivant care face ca publicul să facă clic pe „deschide”. Promovarea unor produse sau o poveste interesantă pentru a-i menține interesați.

Dar ce este nevoie pentru a transforma o campanie de e-mail de bază într-una care vinde ?

Iată trei moduri prin care e-mailurile tale să iasă în evidență în fiecare căsuță de e-mail

‍

1. Aveți un CTA (scurt și dulce).

Butoanele de îndemn la acțiune (CTA) sunt forța motrice a strategiilor de marketing - spun cititorului dvs. ce doriți să facă.

CTA sunt, fără îndoială, cele mai importante părți ale oricărei campanii, deoarece includerea unei singure poate crește numărul de clicuri cu 371%. Fără un buton CTA, cum va ști persoana care vă citește e-mailul unde să meargă pentru a afla mai multe despre produsul dvs. sau pentru a cumpăra ceva?

Și cele mai bune CTA sunt scurte și dulci. Nu subestima puterea unui mesaj simplu, cum ar fi „cumpără acum” sau „aruncă o altă privire”, așa cum folosește Everlane în campaniile sale de marketing prin e-mail:

2. Automatizați e-mailurile

Cele mai bune campanii de e-mail funcționează automat în fundalul operațiunilor tale de marketing.

Acestea sunt campanii declanșate de evenimente și acțiuni ale utilizatorilor, astfel încât fiecare e-mail care ajunge în căsuța de e-mail a clienților lor este semnificativ. Cu toate acestea, doar 20% dintre specialiști în marketing folosesc campanii automate de marketing prin e-mail și culeg beneficiile pe care le aduc.

Folosind un instrument precum Sendlane, construirea de pâlnii automate de e-mail este ușoară. Datorită șabloanelor de e-mail și secvențelor predefinite, puteți crea campanii care întâmpină clienți noi sau îi încurajează să se întoarcă la cărucioarele lor abandonate în câteva clicuri.

Generatorul de automatizare de la Sendlane vă permite să creați secvențe de e-mail și să vă automatizați campaniile de marketing.

Crearea unei pâlnii automate necesită doar câțiva pași:

️ Setări: Acordarea unui nume automatizării și alegerea declanșatorului pe care doriți să-l utilizați

Audiență: decideți ce listă sau segmentul de public va trece prin canal

Conținut: crearea de e-mailuri dinamice pentru a vă vinde produsele

️ Activați: publicarea automatizării, astfel încât contactele să fie difuzate automat prin secvență

Sfat: doriți să aflați mai multe despre modul în care campaniile automate de e-mail vă pot ajuta să supraalimentați vânzările și implicarea? Consultați ghidul nostru util cu exemple practice aici.

‍

3. Vizați comportamentul utilizatorului utilizând segmentarea

Să trecem la goană — nu toată lumea gândește la fel.

Așadar, trimiterea aceluiași e-mail oricărei persoane de pe o listă de e-mail și așteptarea unor rezultate uimitoare pare a fi o dorință iluzie, nu?

Studiile arată că aproape fiecare KPI de marketing prin e-mail - de la ratele deschise la venituri și clienți potențiali - se îmbunătățește cu o campanie segmentată. Cu toate acestea, trimiterea de campanii de e-mail către anumite categorii demografice sau grupe de vârstă poate dura mult timp dacă intenționați să o faceți manual.

O campanie de marketing prin e-mail de succes va viza comportamentul utilizatorilor și va segmenta publicul dvs. pe baza unor factori precum:

• Demografia lor
• Data la care s-au alăturat listei dvs. de abonați
• Comportamentul cumpărătorului lor (cum ar fi achizițiile anterioare sau clicurile pe linkuri)
• Amplasarea lor geografică
  

Vestea bună este că crearea unei campanii de e-mail care utilizează segmentarea este ușoară cu trusa de instrumente potrivită. De exemplu, funcțiile avansate de segmentare ale Sendlane vă permit să vizați pe toată lumea, de la clienți obișnuiți la persoane de pe lista dvs. care nu și-au manifestat recent interesul pentru cumpărarea produselor dvs.

Odată ce o campanie de marketing prin e-mail este gata de lansare, creați un segment de oameni care nu au deschis nicio campanie până acum și oferă mărcii dvs. șansa de a le recâștiga. Iată cinci exemple de campanii care au folosit aceste tactici în mod eficient

//[inject:ad-ebook-segmentation]

Iată cinci exemple de campanii care au folosit aceste tactici în mod eficient

‍

5 exemple de campanii de marketing simple și eficiente

1. Harry's: Menținerea mesajului simplu

Îți amintești cum am menționat mai devreme despre menținerea lucrurilor scurte și dulci?

Ar trebui să rețineți acest lucru pentru fiecare e-mail pe care îl trimiteți clienților dvs., indiferent dacă le oferiți o reducere sau dacă doriți doar să le spuneți cât de mult îi apreciați.

De aceea, ne place această campanie de marketing prin e-mail de la Harry's.

Iată de ce funcționează

E-mailul este scurt și dulce? Bifă. Îl face pe client să se simtă iubit și apreciat? Absolut.

Și pentru că Harry a fost atât de inteligent în a spune atât de multe cu atât de puține, și-au lăsat suficient spațiu pentru a-și comercializa produsul. După ce-l face pe clientul actual să se simtă atât de apreciat, campania face un pas mai departe și oferă să-și implice familia și prietenii cu niște gratuități cu două trucuri:

• O linie de subiect pentru a-i ademeni: „Două aparate de ras pentru prietenii tăi (la noi)”
• CTA (Choose your friends) care cere cititorului să-și invite prietenii să încerce produsele — gratuit

Nu numai că este o modalitate grozavă, cu risc scăzut de a atrage noi clienți, dar ajunge și direct la obiect. Și lista de e-mail a lui Harry le va mulțumi pentru că nu și-au pierdut timpul.

‍

2. Apple: Stăpânirea e-mailului „mai puțin este mai mult”.

Când ne gândim la mărcile din întreaga lume, probabil că nu există niciuna care să fie mai recunoscută decât Apple.

Și afacerea și-a construit brandul cu motto-ul less is more. Abordarea minimalistă a Apple în ceea ce privește marketingul se revarsă și în e-mailurile sale, unde copywritingul clar și direcționat acționează ca combustibil pentru campaniile de succes.

Consultați acest e-mail care prezintă MacBook Pro:

Iată de ce funcționează

Destul de interesant, acest e-mail urmează o tehnică de copywriting destul de comună numită „regula panoului publicitar”, în care fiecare titlu nu conține mai mult de șase cuvinte.

Există un motiv pentru asta. Pentru a menține atenția cititorului și a face e-mailul mai ușor de scanat fără a citi totul. Uită-te la cum face Apple:

• Titlurile sunt sparte de imagini uimitoare și propoziții scurte despre MacBook Pro, ceea ce lasă produsele să vorbească.
• Întrebările frecvente sunt păstrate în partea de jos a e-mailului, astfel încât cititorul să nu fie blocat cu o mulțime de informații

Deși nu se așteaptă ca afacerea dvs. să țină pasul cu mintea de marketing de la Apple, toți am putea învăța ceva sau două din abordarea lor „mai puțin este mai mult”.

‍

3. Brooklinen: Concentrarea pe o copie convingătoare

Uneori este ușor să uiți rădăcinile marketingului prin e-mail (și a e-mailului în sine.)

E-mailul a fost creat inițial ca o modalitate de a trimite scrisori digitale unul altuia. Și multe campanii de e-mail care folosesc tehnici tradiționale de corespondență directă, cum ar fi copia persuasivă, câștigă în continuare clienți pentru proprietarii de afaceri și astăzi.

Luați această campanie de la Brooklinen:

Iată de ce funcționează

Campaniile de e-mail ca aceasta scot la iveală abilitățile marketerilor într-un brand: permite textului scurt și rapid să vorbească (vânzarea!)

Aici, clienții nu văd altceva decât Brooklinen și o copie atent elaborată:

• Copia cu caractere aldine ajută cititorul să îndrume către părțile importante ale e-mailului
• Lista de verificare a beneficiilor face mesajul lui Brooklinen și mai persuasiv

Ne place, de asemenea, „tu cauți, îți place” vorbește, deoarece acest tip de copie – la pachet cu o afacere – oferă cititorului o ofertă greu de refuzat.

‍

4. Herman Miller: Lasă imaginile să vorbească

Opusul utilizării copiei convingătoare pentru a intra în legătură cu clienții tăi? Lasă imaginile să vorbească.

Umplerea e-mailului cu imagini uimitoare și profitarea de spațiu negativ este cât de multe mărci pricepute folosesc imaginile produselor pentru a-și face mesajele să curgă.

Partea dificilă despre a te baza pe imagini pentru o campanie de marketing prin e-mail este să te asiguri că mesajul tău și CTA nu se pierd în zgomot. Și acest exemplu de campanie de e-mail de Herman Miller bifează toate căsuțele:

Iată de ce funcționează

Acum, se întâmplă multe în acest e-mail.

Acordați atenție modului în care HermanMiller l-a menținut să curgă folosind:

• O schemă de culori distinctă pentru a-și face CTA să apară
• Spațiu alb în jumătatea de jos a mesajului lor pentru ca oamenii să citească până la sfârșitul e-mailului
  

În esență, e-mailul este două mesaje legate într-unul singur. Partea de sus a e-mailului îi încurajează pe clienți să cumpere cele mai noi produse, în timp ce jumătatea de jos se concentrează pe nevoile lor de lucru de acasă.

Amintiți-vă: împărțirea e-mailurilor astfel este o modalitate inteligentă de a menține clienții implicați și de a derula. Orice lucru care încurajează derularea sau atingerea ușoară este un plus, deoarece este probabil ca destinatarii dvs. să fie pe dispozitivele lor mobile ori de câte ori le accesați căsuța de e-mail.

‍

5. Nike: Atrage clienții înapoi cu FOMO

În cele din urmă, cum ar arăta o listă eficientă de campanii de marketing prin e-mail fără o mențiune Nike?

Brandul trimite aproximativ 3,7 e-mailuri pe săptămână clienților săi. Și dacă un client abandonează un cărucior, acesta este ceea ce va ajunge în inbox-ul său:

Iată de ce funcționează

La suprafață, poate arăta ca orice alt e-mail de coș abandonat.

Acesta acoperă toate elementele de bază:

• Amintește clientului ce produse sunt în coș
• Oferă produse similare de care ar putea fi interesați
• Un CTA clar, astfel încât clientul să își poată finaliza achiziția
  

Dar ceea ce diferențiază campaniile Nike pentru cărucioare abandonate și le face atât de reușite este faptul că ating emoțiile clienților lor. Ei știu că marca este cool și oamenii vor să o poarte. Așadar, ei reamintesc potențialului cumpărător că mai au doar câțiva pași de făcut pentru a evita să aibă Nike FOMO.

Priviți textul din partea de sus a e-mailului:

Aproape că îl tachinează pe client cu privire la produsele minunate pe care le-au lăsat în coșul lor: aproape ați terminat, ce așteptați?

‍

Căutați o nouă modalitate de a crea campanii eficiente de marketing prin e-mail?

Noi, cei de la Sendlane, înțelegem nevoia ca agenții de marketing să-și schimbe strategiile de e-mail.

De la mesaje simple la e-mailuri mai complicate și nu numai, companiile de astăzi au nevoie de o comoară de mesaje în arsenalul lor pentru a se implica cu lista lor actuală și a atrage noi abonați la e-mail.

Doriți să experimentați cu mesaje noi? Vrei să vezi cum poți încorpora abordarea less is more?

Încercați Sendlane pentru a vedea exact cum poate ajuta soluția noastră de automatizare a e-mailului!