간단하고 효과적인 이메일 마케팅 캠페인의 5가지 예

역사상 가장 간단하고 효과적인 이메일 마케팅 캠페인은 아주 간단합니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 나이키 스우시. "그냥 해." 아이코닉한 애플 로고.

그들은 아주 적게 했음에도 불구하고 너무 많은 말을 하지요, 그렇죠?

마케팅 이메일도 마찬가지입니다. 물론, 받은 편지함에서 자신을 발견한 후 독자의 마음을 사로잡을 반짝이는 종소리와 휘파람을 갖는 것은 좋은 일입니다.

즉, 미니멀리스트 메시지를 만드는 방법을 이해하는 마케터는 템플릿이나 트릭에 의존하지 않고 구독자가 조치를 취하도록 유도하는 방법을 알고 있습니다. 그리고 좋은 소식은 그것이 효과가 있다는 것입니다. 이메일 마케팅의 ROI는 무려 4200%이므로 캠페인에 1달러를 투자할 때마다 마케터는 약 42달러를 돌려받습니다.

이 문서에서는 다음을 배우게 됩니다.

• "적을수록 좋다"가 중요한 이유
• 판매하는 이메일 캠페인을 만드는 방법
• 간단하고 효과적인 마케팅 캠페인의 5가지 예
  

뛰어들어봅시다.

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"적을수록 좋다"가 중요한 이유

다음은 생각해 볼 만한 사항입니다. 이메일 마케팅은 수년간 ROI 측면에서 다른 모든 마케팅 채널을 죽였습니다. 자동화와 많은 새로운 기능의 현대 시대 이전에는 단순한 텍스트와 단일 이미지 메시지로 마케팅 담당자가 작업을 완료하기에 충분했습니다.

사람들은 그때 클릭했습니다. 그리고 그들이 오늘날에도 여전히 클릭하고 있다고 믿는 것이 좋습니다.

한편, 모바일을 통한 이메일 읽기는 사상 최고치를 기록했으며(Litmus에 따르면) 현재 모바일 독자가 데스크톱 사용자를 앞지르고 있습니다. 끝없는 벽을 헤쳐나갈 시간이나 인내심이 없는 모바일 독자들에게 간단하고 깨끗한 메시지는 세상을 의미합니다.

그러나 효과적인 "적을수록 많은" 이메일이 되는 이유는 무엇입니까? 실제로 작동 하는 이메일 캠페인을 만들려면 무엇이 필요합니까?

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판매하는 이메일 캠페인을 만드는 방법

우리는 모두 이메일 마케팅 전략에 포함되어야 하는 기본 사항을 알고 있습니다.

매력적인 이미지와 그래픽으로 잘 디자인된 콘텐츠. 청중이 "열기"를 클릭하게 만드는 눈에 띄는 제목입니다. 제품 홍보나 흥미를 유지하기 위한 흥미로운 이야기.

그러나 기본적인 이메일 캠페인을 판매 가능한 캠페인으로 바꾸려면 무엇이 필요합니까?

다음은 모든 받은편지함에서 이메일을 돋보이게 하는 세 가지 방법입니다.

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1. (짧고 달콤한) CTA가 있습니다.

클릭 유도문안(CTA) 버튼은 마케팅 전략의 원동력이며 독자에게 원하는 것을 알려줍니다.

CTA는 단 하나 포함하면 클릭수가 371% 증가할 수 있기 때문에 모든 캠페인에서 틀림없이 가장 중요한 부분입니다. CTA 버튼이 없으면 이메일을 읽는 사람이 제품에 대해 자세히 알아보거나 구매하기 위해 어디로 가야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

그리고 최고의 CTA는 짧고 달콤합니다. Everlane이 이메일 마케팅 캠페인에서 사용하는 것처럼 "지금 구매" 또는 "다시 살펴보세요"와 같은 간단한 메시지의 힘을 과소평가하지 마십시오.

2. 이메일 자동화

최고의 이메일 캠페인은 마케팅 작업의 배경에서 자동으로 작동합니다.

이벤트 및 사용자 작업에 의해 트리거되는 캠페인이므로 고객의 받은 편지함에 도달하는 모든 이메일은 의미가 있습니다. 그러나 마케터의 20%만이 자동화된 이메일 마케팅 캠페인을 사용하고 그 혜택을 누리고 있습니다.

Sendlane과 같은 도구를 사용하면 자동화된 이메일 유입경로를 쉽게 구축할 수 있습니다. 이메일 템플릿과 사전 제작된 시퀀스 덕분에 몇 번의 클릭으로 신규 고객을 환영하거나 버려진 장바구니로 돌아가도록 권장하는 캠페인을 만들 수 있습니다.

Sendlane의 자동화 빌더를 사용하면 이메일 시퀀스를 생성하고 마케팅 캠페인을 자동화할 수 있습니다.

자동 유입경로를 만드는 데 몇 단계만 거치면 됩니다.

️ 설정: 자동화에 이름을 지정하고 사용하려는 트리거 선택

잠재고객: 유입경로를 통과할 목록 또는 잠재고객 세그먼트 결정

콘텐츠: 제품 판매를 위한 동적 이메일 만들기

️ 활성화: 연락처가 시퀀스를 통해 자동으로 유입되도록 자동화 게시

전문가 팁: 자동화된 이메일 캠페인이 판매 및 참여를 촉진하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알고 싶으십니까? 여기에서 실용적인 예가 포함된 유용한 가이드를 확인 하세요.

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3. 세분화를 사용하여 사용자 행동 타겟팅

모든 사람이 같은 생각을 하는 것은 아닙니다.

따라서 이메일 목록에 있는 모든 사람에게 동일한 이메일을 보내고 놀라운 결과를 기대하는 것은 희망사항처럼 보이죠?

연구에 따르면 오픈 요율에서 수익 및 판매 리드에 이르기까지 거의 모든 이메일 마케팅 KPI가 세분화된 캠페인을 통해 개선됩니다. 그러나 수동으로 수행하려는 경우 특정 인구 통계 또는 연령대에 이메일 캠페인을 보내는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

성공적인 이메일 마케팅 캠페인은 다음과 같은 요소를 기반으로 사용자 행동을 타겟팅하고 잠재고객을 분류합니다 .

• 인구 통계
• 가입자 목록에 가입한 날짜
• 구매자 행동(예: 이전 구매 또는 링크 클릭)
• 그들의 지리적 위치
  

좋은 소식은 올바른 도구 키트를 사용하면 세분화를 사용하는 이메일 캠페인을 쉽게 만들 수 있다는 것입니다. 예를 들어, Sendlane의 고급 세분화 기능을 사용하면 일반 고객부터 목록에 있는 사람들 중 최근에 제품 구매에 관심을 보이지 않은 모든 사람을 타겟팅할 수 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인을 시작할 준비가 되면 지금까지 캠페인을 열지 않은 사람들의 세그먼트를 만들고 브랜드가 그들을 되찾을 수 있는 기회를 제공하십시오. 다음은 이러한 전술을 효과적으로 사용한 캠페인의 5가지 예입니다.

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다음은 이러한 전술을 효과적으로 사용한 캠페인의 5가지 예입니다.

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간단하고 효과적인 마케팅 캠페인의 5가지 예

1. Harry's: 메시지를 단순하게 유지

우리가 일을 짧고 달콤하게 유지하는 것에 대해 앞에서 언급한 것을 기억하십니까?

고객에게 할인을 제안하거나 고객에게 얼마나 감사한지 전하고 싶은 경우에 고객에게 보내는 모든 이메일에 대해 이 점을 기억해야 합니다.

이것이 우리가 Harry's의 이메일 마케팅 캠페인을 좋아하는 이유입니다.

작동하는 이유는 다음과 같습니다.

이메일이 짧고 달콤합니까? 진드기. 고객이 사랑받고 있다는 느낌을 받는가? 전적으로.

그리고 Harry's는 아주 적은 것으로 많은 것을 말했기 때문에 제품을 마케팅할 수 있는 충분한 여지를 남겼습니다. 현재 고객이 매우 감사하다고 느끼게 한 후 캠페인은 한 걸음 더 나아가 두 가지 트릭을 사용하여 가족과 친구가 무료로 참여할 수 있도록 제안합니다.

• 그들을 유인하는 제목 — "친구를 위한 면도기 2개"
• 독자에게 친구를 초대하여 제품을 무료로 사용해 볼 수 있는 CTA(친구 선택)

이는 신규 고객을 유치할 수 있는 훌륭하고 위험도가 낮은 방법일 뿐만 아니라 요점을 바로 파악할 수 있습니다. 그리고 해리의 이메일 목록은 시간을 낭비하지 않은 것에 대해 감사할 것입니다.

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2. Apple: "적을수록 좋습니다" 이메일 마스터하기

전 세계 브랜드에 대해 생각할 때 Apple보다 더 잘 알려진 브랜드는 틀림없이 없습니다.

그리고 기업은 더 적은 것이 더 많다는 모토로 브랜드를 구축했습니다. 마케팅에 대한 Apple의 미니멀리즘적 접근 방식은 이메일에도 영향을 미치며, 날카롭고 표적화된 카피라이팅이 성공적인 캠페인의 원동력이 됩니다.

MacBook Pro를 홍보하는 이 이메일을 확인하십시오.

작동하는 이유는 다음과 같습니다.

흥미롭게도 이 이메일은 모든 헤드라인이 6단어를 넘지 않는 "빌보드 규칙"이라는 상당히 일반적인 카피라이팅 기술을 따릅니다.

여기에는 이유가 있습니다. 독자의 주의 를 끌고 전체 내용을 읽지 않고도 이메일을 더 쉽게 스캔할 수 있도록 합니다. Apple이 하는 방법을 보십시오.

• 헤드라인은 MacBook Pro에 대한 인상적인 이미지와 짧은 문장으로 구성되어 있어 제품이 말을 할 수 있습니다.
• FAQ는 이메일 하단에 보관되어 독자가 많은 정보로 인해 혼란스러워 하지 않습니다.

귀하의 비즈니스가 Apple의 마케팅 담당자를 따라잡을 것으로 예상되지는 않지만 "적을수록 좋습니다"라는 접근 방식에서 한두 가지를 배울 수 있습니다.

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3. Brooklinen: 설득력 있는 카피에 집중

때때로 이메일 마케팅(및 이메일 자체)의 뿌리를 잊어버리기 쉽습니다.

이메일은 원래 서로에게 디지털 편지를 보내는 방법으로 만들어졌습니다. 그리고 설득력 있는 카피와 같은 전통적인 다이렉트 메일 기술을 사용하는 많은 이메일 캠페인은 오늘날에도 여전히 비즈니스 소유자의 고객을 확보하고 있습니다.

Brooklinen에서 이 캠페인을 가져오세요.

작동하는 이유는 다음과 같습니다.

이와 같은 이메일 캠페인은 브랜드 마케터의 기술을 드러냅니다. 짧고 간결한 텍스트가 말을 할 수 있도록 합니다(판매!).

여기에서 고객은 Brooklinen과 세심하게 제작된 사본만 볼 수 있습니다.

• 굵은 글씨체 는 독자를 이메일의 중요한 부분으로 안내하는 데 도움이 됩니다.
• 혜택 체크리스트는 Brooklinen의 메시지를 더욱 설득력 있게 만듭니다.

우리는 또한 "당신이 찾고, 당신이 좋아하는"을 사랑합니다 거래와 함께 번들로 제공되는 이러한 종류의 사본은 독자에게 거부하기 어려운 제안을 제공하기 때문입니다.

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4. 허먼 밀러(Herman Miller): 시각적으로 말하게 하라

설득력 있는 카피를 사용하여 고객과 연결하는 것과 반대입니까? 이미지가 말하게 하십시오.

이메일을 눈에 띄는 시각적 요소로 채우고 부정적인 공간을 활용하는 것은 얼마나 많은 정통한 브랜드가 메시지를 전달하기 위해 제품 이미지를 사용하는지에 달려 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인에서 시각 자료에 의존하는 데 있어 까다로운 부분은 메시지와 CTA가 소음 속에서 길을 잃지 않도록 하는 것입니다. 그리고 Herman Miller의 이 이메일 캠페인 예는 모든 확인란을 선택합니다.

작동하는 이유는 다음과 같습니다.

이제 이 이메일에서 많은 일이 일어나고 있습니다.

HermanMiller가 다음을 사용하여 흐름을 유지한 방법에 주목하십시오.

• CTA를 돋보이게 하는 독특한 색 구성표
• 사람들이 이메일을 끝까지 읽을 수 있도록 메시지 하단에 공백을 둡니다.
  

기본적으로 이메일은 하나로 연결된 두 개의 메시지입니다. 이메일의 상단 부분은 고객이 최신 제품을 구매하도록 권장하는 반면 하단 부분은 재택 근무에 중점을 둡니다.

기억하십시오: 이와 같이 이메일을 나누는 것은 고객의 참여와 스크롤을 유지하는 현명한 방법입니다. 쉽게 스크롤하거나 탭할 수 있도록 하는 것은 무엇이든 장점입니다. 받은 편지함을 방문할 때마다 받는 사람이 모바일 장치에 있을 가능성이 높기 때문입니다.

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5. Nike: FOMO로 고객 재방문 유도

마지막으로 Nike가 언급되지 않은 효과적인 이메일 마케팅 캠페인 목록은 어떤 모습일까요?

이 브랜드는 일주일에 약 3.7개의 이메일을 고객에게 보냅니다. 고객이 장바구니를 포기하면 받은 편지함에 다음과 같이 표시됩니다.

작동하는 이유는 다음과 같습니다.

표면적으로는 다른 버려진 장바구니 이메일처럼 보일 수 있습니다.

모든 기본 사항을 다룹니다.

• 고객에게 장바구니에 담긴 제품을 상기시킵니다.
• 사용자가 관심을 가질 만한 유사한 제품 제공
• 고객이 구매를 완료할 수 있도록 명확한 CTA
  

그러나 Nike의 버려진 장바구니 캠페인을 차별화하고 매우 성공적으로 만드는 것은 고객의 감정을 활용한다는 것입니다. 그들은 브랜드가 멋지고 사람들이 그것을 입고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그들은 잠재적인 구매자에게 Nike FOMO를 피하기 위해 몇 단계만 더 거쳐야 한다고 상기시킵니다.

이메일 상단에 있는 문구를 보십시오.

그것은 고객이 장바구니에 남긴 멋진 제품에 대해 거의 놀리는 것과 같습니다. 거의 다 되었습니다. 무엇을 기다리고 계십니까?

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효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 구축하는 새로운 방법을 찾고 계십니까?

Sendlane에서는 마케팅 담당자가 이메일 전략을 전환해야 할 필요성을 잘 알고 있습니다.

단순한 메시지에서 더 복잡한 이메일에 이르기까지 오늘날의 기업은 현재 목록에 참여하고 새로운 이메일 구독자를 유치하기 위해 보물창고에 메시지가 많이 필요합니다.

새로운 메시지를 실험해보고 싶으십니까? 더 적은 것이 더 많은 접근 방식을 통합할 수 있는 방법을 보고 싶으십니까?

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