Basit ve Etkili E-posta Pazarlama Kampanyalarına 5 Örnek

Tarihteki en basit ve etkili e-posta pazarlama kampanyalarından bazıları tam da bu kadar basit.

Bunu düşün. Nike swoosh. "Sadece yap." İkonik Apple logosu.

Çok az şey yapmalarına rağmen çok şey söylüyorlar, değil mi?

Aynı şey pazarlama e-postalarınız için de geçerlidir. Elbette, kendinizi gelen kutularında bulduktan sonra okuyucuları baştan çıkaracak parlak çan ve ıslıklara sahip olmak güzel.

Bununla birlikte, minimalist mesajların nasıl oluşturulacağını anlayan pazarlamacılar, abonelerini şablonlara veya numaralara güvenmeden harekete geçmeye nasıl yönlendireceklerini biliyorlar. Ve iyi haber şu ki - işe yarıyor. E-posta pazarlamasının %4200'lük bir yatırım getirisi vardır, bu nedenle bir kampanyaya yatırılan her 1 ABD Doları için pazarlamacılar yaklaşık 42 ABD Doları geri alır.

Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

• “Az çoktur” neden önemlidir?
• Satış Yapan Bir E-posta Kampanyası Nasıl Oluşturulur
• Basit ve Etkili Pazarlama Kampanyalarına 5 Örnek
  

Hadi dalalım.

‍

“Az çoktur” neden önemlidir?

İşte düşünmek için bazı yiyecekler: e-posta pazarlaması, diğer tüm pazarlama kanallarını yatırım getirisi açısından yıllarca katletti. Modern otomasyon çağından ve pek çok yeni işlevden önce, basit metin ve tek görüntü mesajları, pazarlamacıların işi bitirmesi için fazlasıyla yeterliydi.

İnsanlar o zaman tıkladı. Ve bugün hala tıkladıklarına inansan iyi olur.

Bu arada, mobil okuyucular şu anda masaüstü kullanıcılarını geride bırakan mobil okuyucularla (Litmus'a göre) mobil aracılığıyla e-posta okumak tüm zamanların en yüksek seviyesinde. Basit, temiz mesajlar, sonsuz bir malzeme duvarını elemek için zamanı veya sabrı olmayan mobil okuyucular için dünyayı ifade eder.

Ama yine de, "az daha çoktur" e-postasını etkili kılan nedir? Gerçekten işe yarayan bir e-posta kampanyası oluşturmak için ne gerekir?

//[inject:reklam-demo]

Satış Yapan Bir E-posta Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Hepimiz bir e-posta pazarlama stratejisine dahil edilmesi gerekenlerin temellerini biliyoruz.

Çekici görseller ve grafiklerle iyi tasarlanmış içerik. Kitlenizin "aç"ı tıklamasını sağlayan akılda kalıcı bir konu satırı. İlgilerini çekecek bazı ürün promosyonları veya ilginç bir hikaye.

Ancak basit bir e-posta kampanyasını satan bir kampanyaya dönüştürmek için ne gerekir?

İşte e-postalarınızın her gelen kutusunda öne çıkmasını sağlamanın üç yolu

‍

1. (Kısa ve tatlı) bir CTA'nız olsun

Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmeleri, pazarlama stratejilerinin itici gücüdür; okuyucunuza onlardan ne yapmalarını istediğinizi söylerler.

CTA'lar, herhangi bir kampanyanın tartışmasız en önemli kısmıdır, çünkü yalnızca bir tanesini dahil etmek tıklamaları %371 oranında artırabilir. Bir CTA düğmesi olmadan, e-postanızı okuyan kişi ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek veya bir şey satın almak için nereye gideceğini nasıl bilecektir?

Ve en iyi CTA'lar kısa ve tatlıdır. Everlane'in e-posta pazarlama kampanyalarında kullandığı gibi, "şimdi satın alın" veya "bir kez daha bakın" gibi basit bir mesajın gücünü hafife almayın:

2. E-postaları otomatik hale getirin

En iyi e-posta kampanyaları, pazarlama operasyonlarınızın arka planında otomatik olarak çalışır.

Bunlar, olaylar ve kullanıcı eylemleri tarafından tetiklenen kampanyalardır, bu nedenle müşterilerinin gelen kutusuna ulaşan her e-posta anlamlıdır. Ancak, pazarlamacıların yalnızca %20'si otomatik e-posta pazarlama kampanyaları kullanıyor ve bunların getirdiği avantajlardan yararlanıyor.

Sendlane gibi bir araç kullanarak, otomatik e-posta hunileri oluşturmak çok kolay. E-posta şablonları ve önceden oluşturulmuş diziler sayesinde, yeni müşterileri karşılayan veya onları birkaç tıklamayla terk edilmiş sepetlerine dönmeye teşvik eden kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Sendlane'in otomasyon oluşturucusu, e-posta dizileri oluşturmanıza ve pazarlama kampanyalarınızı otomatikleştirmenize olanak tanır.

Otomatik bir dönüşüm hunisi oluşturmak yalnızca birkaç adımda gerçekleşir:

️ Ayarlar: Otomasyona bir isim verme ve kullanmak istediğiniz tetikleyiciyi seçme

Kitle: Dönüşüm hunisinden hangi listenin veya kitle segmentinin geçeceğine karar verme

İçerik: Ürünlerinizi satmak için dinamik e-postalar oluşturma

️ Etkinleştir: Otomasyonu yayınlamak, böylece kişiler otomatik olarak diziden geçer

Uzman ipucu: Otomatik e-posta kampanyalarının satışları ve etkileşimi güçlendirmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Pratik örnekler içeren faydalı kılavuzumuza buradan göz atın .

‍

3. Segmentasyonu kullanarak kullanıcı davranışını hedefleyin

Hadi işin peşini bırakalım - herkes aynı düşünmüyor.

Yani, bir e-posta listesindeki herkese aynı e-postayı gönderip harika sonuçlar beklemek hüsnükuruntu gibi görünüyor, değil mi?

Araştırmalar, açık oranlardan gelir ve satış fırsatlarına kadar hemen hemen her e-posta pazarlama KPI'sinin, bölümlere ayrılmış bir kampanyayla iyileştiğini gösteriyor. Ancak, manuel olarak yapmayı planlıyorsanız, belirli demografik özelliklere veya yaş gruplarına e-posta kampanyaları göndermek çok zaman alabilir .

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası, kullanıcı davranışını hedefleyecek ve hedef kitlenizi aşağıdaki gibi faktörlere göre bölümlere ayıracaktır:

• Demografileri
• Abone listenize katıldıkları tarih
• Alıcı davranışları (önceki satın alma işlemleri veya bağlantı tıklamaları gibi)
• Coğrafi konumları
  

İyi haber şu ki, doğru araç kitiyle segmentasyon kullanan bir e-posta kampanyası oluşturmak çok kolay. Örneğin, Sendlane'in gelişmiş segmentasyon özellikleri, sıradan müşterilerden, ürünlerinizi satın almaya son zamanlarda ilgi göstermeyen listenizdeki kişilere kadar herkesi hedeflemenize olanak tanır.

Bir e-posta pazarlama kampanyası başlatmaya hazır olduğunda, şimdiye kadar herhangi bir kampanya açmamış bir insan segmenti oluşturun ve markanıza onları geri kazanma şansı verin. İşte bu taktikleri etkili bir şekilde kullanan beş kampanya örneği

//[inject:reklam-e-kitap-segmentasyonu]

İşte bu taktikleri etkili bir şekilde kullanan beş kampanya örneği

‍

Basit ve Etkili Pazarlama Kampanyalarına 5 Örnek

1. Harry'nin: Mesajı basit tutmak

İşleri kısa ve tatlı tutmak hakkında daha önce bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz?

İster indirim teklif edin, ister onlara sadece onları ne kadar takdir ettiğinizi söylemek istiyorsanız, müşterilerinize gönderdiğiniz her e-posta için bunu hatırlamalısınız.

Bu yüzden Harry'nin bu e-posta pazarlama kampanyasını seviyoruz.

İşte neden işe yarıyor

E-posta kısa ve tatlı mı? kene. Müşteriye sevildiğini ve takdir edildiğini hissettiriyor mu? Kesinlikle.

Ve Harry çok az şeyle çok şey söylemekte çok akıllı olduğu için, kendilerine ürünlerini pazarlamak için de yeterli alan bıraktılar. Mevcut müşteriye çok değer verildiğini hissettirdikten sonra, kampanya bir adım daha ileri gidiyor ve ailelerini ve arkadaşlarını iki püf noktasıyla bazı bedavalara dahil etmeyi teklif ediyor:

• Onları cezbedecek bir konu satırı— “Arkadaşlarınız için iki ustura (bizden)”
• Okuyucunun ürünlerini denemeleri için arkadaşlarını davet etmesini isteyen CTA (Arkadaşlarını seç) - ücretsiz

Sadece yeni müşteriler kazanmanın harika, düşük riskli bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda doğrudan konuya girer. Ve Harry'nin e-posta listesi onlara zamanlarını boşa harcamadıkları için teşekkür edecek.

‍

2. Apple: "Az çoktur" e-postasında ustalaşmak

Dünya çapındaki markaları düşündüğümüzde, muhtemelen Apple'dan daha tanınabilir bir marka yoktur.

Ve işletme, markasını az çoktur sloganıyla inşa etmiştir. Apple'ın pazarlamaya yönelik minimalist yaklaşımı, keskin ve hedefli metin yazarlığının başarılı kampanyaların yakıtı olarak hareket ettiği e-postalarına da yansıyor.

MacBook Pro'nun tanıtımını yapan bu e-postaya göz atın:

İşte neden işe yarıyor

İlginçtir ki, bu e-posta, her başlığın altı kelimeden fazla olmadığı "bilboard kuralı" adı verilen oldukça yaygın bir metin yazarlığı tekniğini takip ediyor.

Bunun bir nedeni var. Okuyucunun dikkatini çekmek ve e-postanın tamamını okumadan taramayı kolaylaştırmak için. Apple'ın bunu nasıl yaptığına bakın:

• Başlıklar, ürünlerin konuşmasını sağlayan MacBook Pro'larla ilgili çarpıcı görüntüler ve kısa cümlelerle bölünüyor.
• SSS'ler e-postanın altında tutulur, böylece okuyucu bir sürü bilgiyle çıkmaza girmez

İşletmenizin Apple'daki pazarlama dehalarına ayak uydurması beklenmese de, "az daha çoktur" yaklaşımından hepimiz bir veya iki şey öğrenebiliriz.

‍

3. Brooklinen: İkna edici bir kopyaya odaklanmak

Bazen e-posta pazarlamasının köklerini (ve e-postanın kendisini) unutmak kolaydır.

E-posta başlangıçta birbirlerine dijital mektuplar göndermenin bir yolu olarak oluşturuldu. İkna edici metinler gibi geleneksel doğrudan posta tekniklerini kullanan birçok e-posta kampanyası, günümüzde işletme sahipleri için hala müşterilerin beğenisini kazanmaktadır.

Bu kampanyayı Brooklyn'den alın:

İşte neden işe yarıyor

Bunun gibi e-posta kampanyaları, bir markadaki pazarlamacıların becerilerini ortaya koyuyor: kısa, hızlı metinlerin konuşmayı (satış!)

Burada müşteriler Brooklinen ve özenle hazırlanmış bir kopyadan başka bir şey görmezler:

• Kalın yazı tipi , okuyucuyu e-postanın önemli kısımlarına yönlendirmeye yardımcı olur.
• Faydaların kontrol listesi, Brooklinen'in mesajını daha da ikna edici kılıyor

"Bakıyorsun, beğeniyorsun" lafını da seviyoruz. Bir anlaşmayla birlikte verilen bu tür bir kopya, okuyucuya reddetmesi zor bir teklif sunduğu için konuşun.

‍

4. Herman Miller: Bırakın görseller konuşsun

Müşterilerinizle bağlantı kurmak için ikna edici kopya kullanmanın tersi mi? Bırakın görüntüleri konuşsun.

E-postanızı çarpıcı görsellerle doldurmak ve negatif alandan yararlanmak, birçok bilinçli markanın mesajlarının akmasını sağlamak için ürün resimlerini kullanmasıdır.

Bir e-posta pazarlama kampanyası için görsellere güvenmenin zor yanı, mesajınızın ve CTA'nın gürültüde kaybolmamasını sağlamaktır. Ve Herman Miller'ın bu e-posta kampanyası örneği tüm kutuları işaretliyor:

İşte neden işe yarıyor

Şimdi, bu e-postada çok şey oluyor.

HermanMiller'in aşağıdakileri kullanarak akışı nasıl sağladığına dikkat edin:

• CTA'larını öne çıkarmak için farklı bir renk şeması
• İnsanların e-postanın sonuna kadar okumasını sağlamak için mesajlarının alt yarısında boşluk
  

Esasen, e-posta bire bağlanmış iki mesajdır. E-postanın üst kısmı, müşterileri en son ürünler için alışveriş yapmaya teşvik ederken, alt yarısı evden çalışma ihtiyaçlarına odaklanıyor.

Unutmayın: e-postaları bu şekilde bölmek, müşterilerin ilgisini çekmenin ve kaydırma yapmanın akıllıca bir yoludur. Kolay kaydırmayı veya dokunmayı teşvik eden her şey bir artıdır, çünkü alıcılarınızın gelen kutularına her tıkladığınızda mobil cihazlarında olmaları muhtemeldir.

‍

5. Nike: FOMO ile müşterileri geri çekin

Son olarak, Nike'dan bahsetmeden etkili bir e-posta pazarlama kampanyası listesi nasıl görünürdü?

Marka, müşterilerine haftada yaklaşık 3,7 e-posta gönderiyor. Ve bir müşteri bir alışveriş sepetini terk ederse, gelen kutusuna şu şekilde gelir:

İşte neden işe yarıyor

Yüzeyde, diğer terk edilmiş alışveriş sepeti e-postaları gibi görünebilir.

Tüm temel bilgileri kapsar:

• Müşteriye sepetinde hangi ürünlerin olduğunu hatırlatır
• İlgilenebilecekleri benzer ürünler sunar
• Müşterinin satın alma işlemini tamamlayabilmesi için net bir CTA
  

Ancak Nike'ın terkedilmiş sepet kampanyalarını diğerlerinden ayıran ve onları bu kadar başarılı kılan şey, müşterilerinin duygularına dokunmalarıdır. Markanın havalı olduğunu biliyorlar ve insanlar onu giymek istiyor. Bu nedenle, potansiyel alıcıya Nike FOMO'dan kaçınmak için atmaları gereken yalnızca birkaç adım daha olduğunu hatırlatıyorlar.

E-postanın üst kısmındaki ifadeye bakın:

Neredeyse müşteriyle alışveriş sepetinde bıraktıkları harika ürünler hakkında alay ediyor: Neredeyse bitirdiniz, ne bekliyorsunuz?

‍

Etkili e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmanın yeni bir yolunu mu arıyorsunuz?

Sendlane olarak, pazarlamacıların e-posta stratejilerini değiştirme ihtiyacını anlıyoruz.

Basit mesajlardan daha karmaşık e-postalara ve ötesine kadar, günümüz işletmelerinin mevcut listeleriyle etkileşime geçmek ve yeni e-posta aboneleri çekmek için cephaneliklerinde bir mesaj hazinesine ihtiyacı var.

Yeni mesajlarla deneme yapmak mı istiyorsunuz? Az olan çoktur yaklaşımını nasıl birleştirebileceğinizi görmek ister misiniz?

E-posta otomasyon çözümümüzün tam olarak nasıl yardımcı olabileceğini görmek için Sendlane'i deneyin!