Целевые страницы продукта: передовой опыт и примеры

Мы уже начали раскрывать тему лендингов в нашей последней статье о страницах лидогенерации. Сегодня мы углубимся в целевые страницы продуктов, а именно поговорим об их структуре, дадим несколько советов по созданию дизайна и копированию для них, а также рассмотрим несколько реальных примеров.

Что такое целевая страница продукта?

Как вы уже догадались, целевая страница продукта используется для продвижения и продажи продуктов или услуг. Пользователи могут попасть на эти страницы после перехода по ссылке в электронном письме, рекламе или другом цифровом источнике или после перенаправления из результатов поиска.

Представьте, что вы продаете одежду для беременных. Есть пользователи, которые ищут в Google "одежда для беременных на 4 месяца". Они могут увидеть вашу целевую страницу, посвященную продуктам, предназначенным для женщин на четвертом месяце беременности, в результатах поиска, и, если они найдут название и описание страницы интересными, они нажмут на нее. Затем, если ваше предложение актуально для них, они конвертируют, совершая покупку.

Согласно исследованию WordStream, средний коэффициент конверсии для целевых страниц товаров составляет 2,35%. Однако верхние 25% страниц конвертируются на уровне 5,31%, а верхние 10% страниц - на уровне 11,45%, что впечатляет.

Каждая целевая страница - это возможность конверсии, поэтому чем больше у вас страниц, тем более ориентированными вы можете сделать их. Однако секрет не только в количестве страниц, которые вы создаете, но и в том, как вы их создаете, проектируете и, конечно же, пишете свою копию. Мы дадим вам несколько советов по дизайну и копированию позже, а теперь давайте посмотрим, как может выглядеть общая структура целевой страницы продукта.

Структура целевой страницы продукта

Целевые страницы продукта состоят из разных блоков, каждый из которых имеет свое предназначение. Блоки идут один за другим в логическом порядке, что приводит к призыву к действию в конце. Рекомендуется начинать обводку целевой страницы на бумаге блок за блоком, чтобы вас не отвлекали мелкие детали, такие как размер логотипа или цвет шрифта, и сосредоточиться на самой структуре.

Давайте рассмотрим основные блоки, которые должна иметь хорошая целевая страница продукта, на примере Mango Languages.

Заголовок

Первое, что видят посетители на вашей странице, - это заголовок, который обычно содержит

• логотип;
• кнопки главного меню;
• кнопки входа и регистрации;
• название и описание;
• Призывы к действию;
• вспомогательные визуальные элементы, такие как фоновое видео, фотография или изображение продукта.

Mango Languages ​​включила все эти аспекты в свой заголовок.

Компания объяснила, какие услуги они предлагают, продемонстрировала свое применение и добавила два типа кнопок действий: одну для регистрации, а другую - для видеоролика о продукте. Кроме того, они разместили специальное предложение в верхней части заголовка, которое позволяет новым пользователям попробовать их приложение по более низкой цене.

Основная идея заголовка - сразу предоставить самую важную информацию о вашем продукте. Если вы попали в цель, и человек сочтет эту информацию полезной, он прокрутит страницу для получения дополнительных сведений.

Заголовок, который обязательно появится, должен включать описание преимуществ, которые ваш продукт принесет покупателям, и призыв к действию, все в предложении из 2–3 слов. В описании вы можете написать пару коротких предложений, которые уточняют заголовок и раскрывают важные детали, которые пользователям необходимо знать сразу.

Подробное описание продукта и его преимуществ

После того, как посетители познакомились с продуктом, самое время рассказать им больше. В описании вы должны сосредоточиться на болевых точках клиентов, начиная с их опыта. Покажите, как работает ваш продукт и как он может решить реальные или потенциальные проблемы вашей аудитории. Затем добавьте еще немного деталей в качестве бонуса. Они не обязательно принесут пользу пользователю, но станут хорошим дополнением к основному продукту.

Попробуйте направить взгляд посетителей по странице и убедитесь, что каждая важная точка визуально выделена.

Как видите, Mango Languages ​​использовала большие заголовки, изображения и кнопки, чтобы представить количество языков, которые они предлагают, и то, как работает их приложение. После этого они добавили отдельный визуальный блок, чтобы показать, что их приложение может использоваться разными людьми и организациями, и предоставили ссылки на более подробную информацию.

Социальное доказательство

Фактически, 15% пользователей не доверяют компании, у которой нет отзывов. Это понятно, учитывая, что в настоящее время социальные сети и онлайн-взаимодействие позволяют пользователям свободно делиться своим мнением о любых продуктах и ​​читать отзывы клиентов, которые уже попробовали их.

Есть несколько способов разместить отзывы покупателей на целевой странице продукта:

• добавление анонимных текстовых обзоров;
• добавление текстовых обзоров с именами и фотографиями клиентов;
• добавление видео-отзывов.

Например, Mango Languages ​​решила показывать анонимные отзывы. Чтобы пользователям было легче понять довольно большой объем текста, они поместили основную идею каждого отзыва жирным шрифтом вверху. Посетитель также может прокручивать отзывы, чтобы увидеть больше, что является разумным решением для экономии места на целевой странице.

Призыв к действию

Основным местом назначения пользователя на целевой странице является кнопка призыва к действию. Вы можете повторить CTA несколько раз на странице и даже изменить текст для разных кнопок CTA, что позволит вам отслеживать, какой вариант работает лучше всего.

Mango Languages ​​повторила свой призыв к действию два раза: первая кнопка «Зарегистрироваться» была помещена в заголовок, а последняя кнопка «Выбрать язык» располагалась перед нижним колонтитулом целевой страницы, и обе они вели на одну и ту же страницу регистрации.

Приложение Mango Languages ​​можно использовать для покупок внутри приложения. Однако, если вы продаете физические товары, вам следует указать цену товара на целевой странице рядом с кнопкой призыва к действию.

Нижний колонтитул

Последняя часть целевой страницы продукта - это нижний колонтитул. Это может показаться самым «скучным» элементом страницы, но на самом деле он содержит очень важную информацию, такую ​​как меню, ссылки на социальные сети, формы подписки по электронной почте и другие кнопки.

В нижнем колонтитуле Mango Languages ​​частично повторили и расширили содержание кнопок, которые они использовали в заголовке. Они позволяют пользователям больше узнавать о своей компании, посещать свои блоги и учетные записи в социальных сетях, загружать приложение, подписываться на их дайджест и читать более подробную информацию о самом продукте.

Чатбокс

Один элемент, который обычно размещается над всеми блоками на целевой странице продукта, - это чат. Это позволяет пользователям задавать вопросы о продукте и сразу же получать ответы и поддержку.

На целевой странице продукта Mango Languages ​​он выглядит как синий значок сообщения в правом нижнем углу.

Как только вы нажимаете на нее, она развертывается в большее окно чата, где пользователи могут вводить вопросы и отправлять свои файлы.

Добавляя чат на свою целевую страницу, убедитесь, что он не разворачивается сам по себе, отвлекая пользователей.

Советы по дизайну и копированию целевой страницы продукта

Когда вы решили, какие блоки хотите использовать, и установили базовую структуру целевой страницы вашего продукта, даже на листе бумаги, пришло время улучшить ее с помощью текста и дизайна. Успех вашей страницы, измеряемый количеством конверсий, зависит от того, насколько хорошо вы представляете свой продукт и насколько эффективным будет ваш призыв к действию.

Мы дадим вам несколько коротких, но полезных советов о том, как максимально эффективно использовать дизайн и текст целевой страницы вашего продукта.

5 основных советов по дизайну целевых страниц продукта

По данным Adobe, 38% пользователей закроют страницу, если контент не выглядит привлекательным по своему макету или изображениям. Это веская причина, по которой вам следует обратить пристальное внимание на то, как вы создаете свою целевую страницу.

Вот список рекомендаций по дизайну целевой страницы продукта, которые помогут вам привлечь внимание посетителей:

1. Начните с создания макета или, другими словами, структуры страницы, думая о самых крупных и важных элементах, прежде чем сосредоточиться на деталях.
2. Важно создать ощущение единообразия на всей странице. Для этого придерживайтесь одного дизайна и цветовой гаммы. Чтобы выбрать цвета, которые бы дополняли друг друга, попробуйте генераторы цветовых схем, такие как «Цвета» или «Палитра материалов». Выберите один или два цвета для выделения кнопок действий, используйте нейтральные тона для фона и убедитесь, что текст контрастирует с другими элементами.
3. Добавьте видео, потому что они могут повысить коэффициент конверсии на 80%. Используйте анимацию, чтобы привлечь внимание пользователя к определенным частям вашей страницы и удерживать ее дольше; подумайте о размещении видеообзоров товаров.
4. Оптимизируйте свой лендинг под мобильные телефоны. Только 50% всех целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств, и это не очень хороший результат, учитывая, что 82% пользователей посещают веб-сайты со своих телефонов. Итак, не забудьте сделать дизайн целевой страницы адаптивным.
5. Убедитесь, что ваша веб-страница загружается быстро, потому что даже задержка в одну секунду может снизить количество конверсий на 7%.

5 основных советов по копированию для целевых страниц продукта

Когда дело доходит до копирования, ваша цель - представить свой продукт в привлекательной форме, подчеркнув его наиболее значимые преимущества и убедительно призвав потенциальных клиентов к действию.

Вот несколько советов, как написать эффективный текст, конвертирующий:

1. Подчеркните преимущества вашего продукта и привлеките внимание посетителей не к себе, а к ним.
2. Согласно опросу потребителей Adobe Consumer Content Survey, тремя наиболее важными характеристиками хорошего веб-сайта для большинства потребителей являются точность, информационная ценность и простота. Итак, постарайтесь писать короткие заголовки, которые прямо по делу и не перегружают подписчиков описаниями или ненужной информацией.
3. Попросите пользователей принять меры, сообщив им, где щелкнуть, чтобы зарегистрироваться, совершить покупку или связаться с вами. Поэкспериментируйте с текстом призыва к действию. Иногда даже то, что кажется слишком простым текстом «Нажмите здесь», может улучшить ваши конверсии на 30%. Создайте ощущение срочности, чтобы побудить пользователей принять решение немедленно.
4. Используйте конкретную информацию, такую ​​как статистика и числа, чтобы доказать свою точку зрения. Например, вы можете добавить социальное доказательство и продемонстрировать количество людей, которые уже используют ваш продукт. Добавьте интерактивности, например, число, которое обновляется в реальном времени, сделав его интересным, информативным и эффективным элементом для вашей страницы.
5. Всегда проверяйте грамматику и орфографию. Некоторые пользователи могут отводить глаза от вашей целевой страницы, если видят какие-либо ошибки.

Наконец, не забудьте провести A / B-тестирование вашей копии, а также вашего дизайна, чтобы найти тот идеальный баланс, который будет продолжать приносить новые продажи. Следите за тенденциями, чтобы быть в курсе, но в то же время всегда оставайтесь аутентичными и воплощайте в жизнь свои собственные уникальные идеи.

Примеры целевой страницы продукта

Лучший способ чему-то научиться - это посмотреть, как это делают другие. Давайте рассмотрим несколько примеров целевой страницы продукта и посмотрим, как разные компании используют дизайн и текст для продажи своей продукции.

Первый пример от SquareUp - хорошее представление о том, как можно продавать физический продукт.

Сильные стороны этого экземпляра целевой страницы следующие:

1. Текст идет прямо с первого предложения.
2. Функции описываются через их способность решать проблемы и опасения клиентов.
3. Используемые слова простые, а предложения короткие и ясные.

Вот сильные стороны этого дизайна целевой страницы:

1. Там куча качественных фото товара.
2. Используется сбалансированная цветовая палитра, четкий фон, контрастирующий с текстом.
3. Наиболее ценная информация выделена жирным шрифтом или цветом.

Теперь давайте посмотрим на более интерактивный пример.

Bellroy добавляет немного веселья и позволяет пользователям проверить, как будут выглядеть их старый кошелек и новый кошелек Bellroy, используя до 10 карт плюс наличные. Это умное решение привлечь внимание посетителей и позволить им понять, почему ваш продукт - отличный выбор.

Что делает эту копию целевой страницы действительно хорошей:

1. Страница начинается с забавного призыва к действию в интерактивном заголовке.
2. Там очень мало текста, и этого достаточно, чтобы узнать все, что вам нужно знать о продукте.
3. Там есть четкое описание различных кошельков с типами разделов и количеством карточек, которые вы можете туда положить, а также с цветами и ценами.

Что касается сильных сторон этого дизайна целевой страницы,

1. Каждый блок целевой страницы интерактивен, не говоря уже о видео-объяснении того, почему кошельки Bellroy такие тонкие.
2. Есть много изображений продукта крупным планом.
3. Все доступные кошельки представлены на целевой странице с изображениями снаружи и внутри кошелька.

Последний пример отличается от всего, что мы вам показали ранее. Он имеет более индивидуальный тон, а отклонения от стандартной структуры целевой страницы продукта делают страницу яркой.

Мари Форлео - ведущая собственного шоу, которая использует свою целевую страницу как своего рода визитную карточку. Ее основной продукт - аудиотренинг, но на этой странице она также продвигает телешоу Marie и свои благотворительные проекты.

Вот сильные стороны копии этой страницы:

1. Сообщения звучат индивидуально, тепло и утешительно, что идеально передает атмосферу личной страницы или веб-сайта небольшой компании.
2. Хотя текст заголовка на самом деле не раскрывает, о чем эта целевая страница, он пробуждает любопытство и побуждает посетителей прокручивать страницу вниз.
3. Объем текста и длина предложений больше, чем в предыдущих примерах, но это идеально соответствует общему стилю лендинга.

Что касается дизайна целевой страницы, здесь вы можете найти следующие достоинства:

1. Анимация используется несколько раз на странице, что делает ее более интерактивной и интересной для просмотра.
2. Каллиграфическая типографика создает очень личную и элегантную атмосферу, а уникальный дизайн каждого блока целевой страницы позволяет зрителю легко понять содержание.
3. Есть много цитат известных людей, подкрепленных фотографиями, которые лишь подтверждают авторитет Мари среди общественности.

Теперь твоя очередь

Следуйте нашим рекомендациям, следите за тенденциями и не забывайте тестировать! Платформа многоканального маркетинга SendPulse поможет вам добавить форму подписки на целевую страницу продукта, создать список рассылки и отправлять высококачественные электронные письма. Мы также предлагаем SMS, push-уведомления и чат-боты Facebook для тех из вас, кто готов применить целостный подход к своей стратегии цифрового маркетинга.