Páginas de destino de productos: prácticas recomendadas y ejemplos

Ya comenzamos a descubrir el tema de los aterrizajes en nuestro último artículo sobre las páginas de generación de leads. Hoy, profundizaremos en las páginas de destino de los productos, es decir, hablaremos sobre su estructura, daremos algunos consejos para crear diseños y copias para ellos, y echaremos un vistazo a algunos ejemplos de la vida real.

¿Qué es una página de destino de un producto?

Como habrás adivinado, la página de destino de un producto se utiliza para promocionar y vender productos o servicios. Los usuarios pueden acceder a estas páginas después de seguir un enlace en un correo electrónico, publicidad o alguna otra fuente digital o después de ser redirigidos desde los resultados de búsqueda.

Imagina que vendes ropa para embarazadas. Hay usuarios que buscan en Google "ropa de maternidad 4 meses". Es posible que vean su página de destino dedicada a productos destinados a mujeres embarazadas de cuatro meses en los resultados de búsqueda, y si encuentran interesantes el título y la descripción de la página, hacen clic en ella. Luego, si su oferta es relevante para ellos, se convierten al realizar una compra.

Según la investigación de WordStream, la tasa de conversión promedio para las páginas de destino de los productos es del 2,35%. Sin embargo, el 25% superior de las páginas convierte al 5,31% y el 10% superior de las páginas convierte al 11,45%, lo cual es impresionante.

Cada página de destino es una oportunidad de conversión, por lo que cuantas más páginas tenga, más segmentadas podrá hacerlas. Sin embargo, el secreto no está solo en la cantidad de páginas que crea, sino en la forma en que las crea, las diseña y escribe su copia, por supuesto. Más adelante le daremos algunos consejos sobre el diseño y la copia, pero ahora veamos cómo puede verse la estructura general de la página de destino de un producto.

La estructura de la página de destino de un producto.

Las páginas de destino del producto constan de diferentes bloques, cada uno de los cuales tiene su propio propósito. Los bloques van uno tras otro en un orden lógico, lo que lleva a una llamada a la acción al final. Se recomienda comenzar a delinear una página de destino en papel bloque por bloque para que no se distraiga con pequeños detalles como el tamaño del logotipo o el color de la fuente, y centrarse en la estructura en sí.

Echemos un vistazo a los bloques principales que debería tener una buena página de destino de producto basada en el ejemplo de Mango Languages.

Encabezamiento

Lo primero que ven los visitantes en su página es un encabezado que generalmente contiene

• un logo;
• botones del menú principal;
• botones de inicio de sesión y registro;
• un título y descripción;
• CTA;
• elementos visuales de apoyo, como un video de fondo, una foto o una imagen de un producto.

Mango Languages ​​incluyó todos estos aspectos en su encabezado.

La empresa explicó qué tipo de servicios ofrecen, demostró su aplicación y agregó dos tipos de botones de acción: uno para el registro y otro para el video del producto. Además, colocaron una oferta especial en la parte superior de su encabezado, que permite a los nuevos usuarios probar su aplicación por un precio más bajo.

La idea principal detrás del encabezado es proporcionar la información más importante sobre su producto de inmediato. Si da en el blanco y una persona encuentra útil esta información, se desplazará para obtener más detalles.

Un título que definitivamente aparecerá debe incluir una descripción de los beneficios que su producto traerá a los clientes y una llamada a la acción, todo en una oración de 2-3 palabras. En la descripción, puede escribir un par de oraciones cortas que desarrollen el título y descubran detalles importantes que los usuarios deben conocer de inmediato.

Descripción detallada del producto y sus beneficios

Una vez que se ha presentado el producto a los visitantes, es hora de contarles más. En la descripción, debe centrarse en los puntos débiles de los clientes, comenzando por la experiencia del cliente. Muestre cómo funciona su producto y cómo puede resolver los problemas reales o potenciales de su audiencia. Luego, agregue un poco más de detalles como bonificación. Puede que no sean necesariamente una gran ganancia para el usuario, pero serán un buen complemento para el producto principal.

Trate de guiar los ojos de sus visitantes a través de la página y asegúrese de que todos los puntos importantes estén resaltados visualmente.

Como puede ver, Mango Languages ​​utilizó encabezados, imágenes y botones grandes para presentar la cantidad de idiomas que ofrecen y la forma en que funciona su aplicación. Después de eso, agregaron un bloque visual separado para mostrar que su aplicación puede ser utilizada por varias personas y organizaciones y proporcionaron enlaces a más detalles.

Prueba social

De hecho, el 15% de los usuarios no confiaría en una empresa que no tiene reseñas. Eso es comprensible, considerando que hoy en día las redes sociales y las interacciones en línea permiten a los usuarios compartir libremente su opinión sobre cualquier producto y leer reseñas de los clientes que ya los han probado.

Hay varias formas de colocar las opiniones de los clientes en la página de destino de un producto:

• agregar revisiones de texto anónimas;
• agregar reseñas de texto con nombres y fotos de los clientes;
• agregando testimonios en video.

Por ejemplo, Mango Languages ​​decidió mostrar reseñas anónimas. Para facilitar a los usuarios la comprensión de una gran cantidad de texto, colocaron la idea principal de cada reseña en negrita en la parte superior. Un visitante también puede desplazarse por las reseñas para ver más, que es una solución inteligente para ahorrar espacio en una página de destino.

Llamada a la acción

El destino del usuario principal en una página de destino es un botón de llamada a la acción. Puede repetir el CTA varias veces a lo largo de la página e incluso variar el texto para diferentes botones de CTA, lo que le permitirá rastrear qué opción funciona mejor.

Mango Languages ​​repitió su llamado a la acción dos veces: el primer botón "Registrarse" se colocó en el encabezado, mientras que el botón "Elija un idioma" final se ubicó antes del pie de página de la página de destino, ambos conduciendo a la misma página de registro.

La aplicación Mango Languages ​​es de uso gratuito con compras dentro de la aplicación. Sin embargo, si vende productos físicos, debe mencionar el precio del producto en su página de destino cerca del botón de llamada a la acción.

Pie de página

La última parte de la página de destino del producto es un pie de página. Puede parecer el elemento más "aburrido" de la página, pero en realidad contiene información muy importante, como el menú, los enlaces a las redes sociales, los formularios de suscripción por correo electrónico y otros botones.

En el pie de página, Mango Languages ​​repitió y amplió parcialmente el contenido de los botones que usaban en el encabezado. Permiten a los usuarios aprender más sobre su empresa, visitar su blog y cuentas de redes sociales, descargar la aplicación, suscribirse a su resumen y leer más detalles sobre el producto en sí.

Ventana de chat

Un elemento que generalmente se coloca sobre todos los bloques en la página de destino del producto es un chatbox. Permite a los usuarios hacer preguntas sobre el producto y obtener respuestas y soporte de inmediato.

En la página de inicio del producto Mango Languages, se ve como un ícono de mensaje azul en la esquina inferior derecha.

Tan pronto como haces clic en él, se despliega en una ventana de chat más grande, donde los usuarios pueden escribir preguntas y enviar sus archivos.

Al agregar un chatbox a su página de destino, asegúrese de que no se desarrolle por sí solo, distrayendo a los usuarios.

Consejos para el diseño y la copia de la página de destino del producto

Cuando haya decidido qué bloques desea usar y haya establecido la estructura básica de la página de destino de su producto, incluso en una hoja de papel, es hora de mejorarla con texto y diseño. El éxito de su página medido en la cantidad de conversiones depende de qué tan bien presente su producto y qué tan efectivo será su llamado a la acción.

Le daremos algunos consejos breves pero útiles sobre cómo aprovechar al máximo el diseño y la copia de la página de destino de su producto.

5 consejos fundamentales de diseño para páginas de destino de productos

Según Adobe, el 38% de los usuarios cerrarían una página si el contenido no se ve atractivo en su diseño o imágenes. Esta es una buena razón por la que debe prestar mucha atención a la forma en que diseña su página de destino.

Aquí hay una lista de recomendaciones para el diseño de la página de destino de un producto que lo ayudará a captar la atención de sus visitantes:

1. Empiece por hacer un diseño o, en otras palabras, la estructura de la página, pensando en los elementos más grandes e importantes antes de concentrarse en los detalles.
2. Es importante crear una sensación de coherencia en toda la página. Para eso, apégate a un diseño y combinación de colores. Para elegir los colores que se complementan entre sí, pruebe los generadores de esquemas de colores como Colors o Material Palette. Elija uno o dos colores para resaltar los botones de acción, use tonos neutros para el fondo y asegúrese de que el texto contrasta con otros elementos.
3. Agregue videos porque pueden aumentar las tasas de conversión en un 80%. Recurra a la animación para llamar la atención del usuario sobre ciertas partes de su página y mantenerla por más tiempo; Piense en colocar algunas reseñas en video de los productos.
4. Optimiza tu aterrizaje para teléfonos móviles. Solo el 50% de todas las páginas de destino están optimizadas para dispositivos móviles, y ese no es un buen resultado, considerando que el 82% de los usuarios visitan sitios web desde sus teléfonos. Por lo tanto, recuerde hacer que el diseño de su página de destino sea receptivo.
5. Asegúrese de que su página web se cargue rápidamente, ya que incluso una demora de un segundo puede disminuir sus conversiones en un 7%.

5 consejos fundamentales para copiar páginas de destino de productos

Cuando se trata de copiar, su objetivo es presentar su producto de una manera atractiva, resaltando sus ventajas más significativas y haciendo un fuerte llamado a la acción para sus clientes potenciales.

Aquí hay algunos consejos para escribir un texto eficaz que convierta:

1. Enfatice los beneficios de su producto y atraiga la atención de los visitantes no hacia usted mismo, sino hacia ellos.
2. Según la encuesta de contenido para consumidores de Adobe, las tres características más importantes de un buen sitio web para la mayoría de los consumidores son la precisión, el valor informativo y la simplicidad. Por lo tanto, intente escribir titulares cortos que vayan directamente al grano y no abrume a los suscriptores con descripciones o información innecesaria.
3. Pida a los usuarios que actúen, indicándoles dónde hacer clic para registrarse, realizar una compra o ponerse en contacto con usted. Experimente con el texto de su CTA. A veces, incluso lo que parece un texto demasiado simple de "Haga clic aquí" puede mejorar sus conversiones en un 30%. Cree un sentido de urgencia para motivar a los usuarios a tomar una decisión de inmediato.
4. Utilice información específica como estadísticas y números para demostrar su punto. Por ejemplo, puede agregar pruebas sociales y demostrar la cantidad de personas que ya usan su producto. Agregue algo de interactividad, por ejemplo, un número que se actualice en tiempo real, convirtiéndolo en un elemento divertido, informativo y efectivo para su página.
5. Siempre revise su gramática y ortografía. Algunos usuarios pueden desviar la vista de su página de destino si ven algún error.

Por último, recuerde hacer una prueba A / B tanto de su copia como de su diseño para encontrar el equilibrio perfecto que seguirá generando nuevas ventas. Siga las tendencias para estar actualizado, pero al mismo tiempo, sea siempre auténtico e implemente sus propias ideas únicas.

Ejemplos de páginas de destino de productos

La mejor manera de aprender algo es ver cómo lo hacen los demás. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de páginas de destino de productos y veamos cómo las diferentes empresas utilizan el diseño y la copia para vender sus productos.

El primer ejemplo de SquareUp es una buena representación de cómo puede vender un producto físico.

Los puntos fuertes de esta copia de la página de destino son los siguientes:

1. El texto va directo al grano desde la primera oración.
2. Las características se describen a través de su capacidad para resolver los problemas e inquietudes de los clientes.
3. Las palabras utilizadas son sencillas y las frases breves y claras.

Estos son los puntos fuertes de este diseño de página de destino:

1. Hay un montón de fotos del producto de alta calidad.
2. Se utiliza una paleta de colores equilibrada, un fondo claro que contrasta con el texto.
3. La información más valiosa está resaltada en negrita o con color.

Ahora, echemos un vistazo al ejemplo más interactivo.

Bellroy agrega algo de diversión y permite a los usuarios ver cómo se verían su billetera vieja y su nueva billetera Bellroy con hasta 10 tarjetas más efectivo. Es una solución inteligente para captar la atención de los visitantes y dejarles descubrir por qué su producto es una gran elección.

Lo que hace que la copia de esta página de destino sea realmente buena:

1. La página comienza con una divertida llamada a la acción en el encabezado interactivo.
2. Hay muy poco texto, que aún es suficiente para aprender todo lo que necesita saber sobre el producto.
3. Hay una descripción clara de las diferentes carteras con los tipos de secciones y la cantidad de tarjetas que puede colocar allí, así como los colores y los precios.

En cuanto a los puntos fuertes de este diseño de página de destino,

1. Cada bloque de la página de destino es interactivo, y mucho menos la explicación en video de por qué las billeteras Bellroy son tan delgadas.
2. Hay muchas imágenes de primer plano del producto.
3. Todas las carteras disponibles se presentan en la página de destino con las imágenes del exterior y del interior de la cartera.

El último ejemplo es diferente a todo lo que le mostramos antes. Tiene un tono más personal y las desviaciones de la estructura estándar de la página de destino del producto hacen que la página esté llena de carácter.

Marie Forleo es presentadora de su propio programa y usa su página de destino como una especie de tarjeta de presentación. Su principal producto es su formación en audio, pero también promueve el programa de televisión Marie y sus proyectos de caridad en la página.

Estos son los puntos fuertes de la copia de esta página:

1. Los mensajes suenan personales, cálidos y reconfortantes, lo que representa a la perfección el ambiente de una página personal o el sitio web de una pequeña empresa.
2. Aunque el texto del encabezado en realidad no revela de qué se trata esta página de destino, despierta la curiosidad y motiva a los visitantes a desplazarse hacia abajo.
3. La cantidad de texto y la longitud de las oraciones son mayores que en los ejemplos anteriores, pero esto se adapta perfectamente al estilo general del aterrizaje.

En cuanto al diseño de la página de destino, puede encontrar los siguientes méritos aquí:

1. Las animaciones se utilizan varias veces a lo largo de la página, lo que la hace más interactiva y divertida de ver.
2. La tipografía caligráfica emite un ambiente muy personal y elegante, y el diseño único de cada bloque de la página de destino permite al espectador comprender fácilmente el contenido.
3. Hay muchas citas de personas famosas respaldadas por fotos, que solo demuestran la autoridad de Marie entre el público.

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