Pages de destination des produits : meilleures pratiques et exemples

Nous avons déjà commencé à découvrir le sujet des atterrissages dans notre dernier article sur les pages de génération de leads. Aujourd'hui, nous allons approfondir les pages de destination des produits - à savoir, nous allons parler de leur structure, donner quelques conseils pour créer un design et copier pour eux, et jeter un œil à quelques exemples réels.

Qu'est-ce qu'une page de destination de produit ?

Comme vous l'avez peut-être deviné, une page de destination de produit est utilisée pour promouvoir et vendre des produits ou des services. Les utilisateurs peuvent accéder à ces pages après avoir suivi un lien dans un e-mail, une publicité ou une autre source numérique ou après avoir été redirigés à partir des résultats de recherche.

Imaginez que vous vendiez des vêtements pour femmes enceintes. Il y a des utilisateurs qui recherchent sur Google "vêtements de maternité 4 mois". Ils peuvent voir votre page de destination dédiée aux produits destinés aux femmes enceintes de quatre mois dans les résultats de recherche, et s'ils trouvent le titre et la description de la page intéressants, ils cliquent dessus. Ensuite, si votre offre est pertinente pour eux, ils se convertissent en effectuant un achat.

Selon les recherches de WordStream, le taux de conversion moyen des pages de destination des produits est de 2,35 %. Cependant, les 25% des pages les plus converties à 5,31% et les 10% des pages les plus converties à 11,45%, ce qui est impressionnant.

Chaque page de destination est une opportunité de conversion, donc plus vous avez de pages, plus vous pouvez les cibler. Cependant, le secret n'est pas seulement dans le nombre de pages que vous créez, mais dans la façon dont vous les construisez et concevez, et écrivez votre copie, bien sûr. Nous vous donnerons plus tard quelques conseils sur la conception et la copie, mais voyons maintenant à quoi peut ressembler la structure générale d'une page de destination de produit.

La structure d'une page de destination de produit

Les pages de destination des produits se composent de différents blocs, chacun ayant son propre objectif. Les blocs vont les uns après les autres dans un ordre logique, menant à un appel à l'action à la fin. Il est recommandé de commencer à décrire une page de destination sur papier bloc par bloc afin de ne pas être distrait par de petits détails comme la taille du logo ou la couleur de la police, et de se concentrer sur la structure elle-même.

Jetons un coup d'œil aux principaux blocs qu'une bonne page de destination de produit devrait avoir sur la base de l'exemple de Mango Languages.

Entête

La première chose que les visiteurs voient sur votre page est un en-tête qui contient généralement

• un logo ;
• boutons du menu principal;
• boutons de connexion et d'inscription ;
• un titre et une description ;
• CTA ;
• soutenant des éléments visuels tels qu'une vidéo d'arrière-plan, une photo ou une image d'un produit.

Mango Languages ​​a inclus tous ces aspects dans son en-tête.

L'entreprise a expliqué le type de services qu'elle propose, fait la démonstration de son application et a ajouté deux types de boutons d'action : un pour l'enregistrement et un autre pour la vidéo du produit. De plus, ils ont placé une offre spéciale en haut de leur en-tête, ce qui permet aux nouveaux utilisateurs d'essayer leur application à un prix inférieur.

L'idée principale derrière l'en-tête est de fournir immédiatement les informations les plus importantes sur votre produit. Si vous atteignez la cible et qu'une personne trouve cette information utile, elle fera défiler pour plus de détails.

Un titre qui apparaîtra certainement devrait inclure une description des avantages que votre produit apportera aux clients et un appel à l'action, le tout rendu dans une phrase de 2-3 mots. Dans la description, vous pouvez écrire quelques phrases courtes qui développent le titre et révèlent des détails importants que les utilisateurs doivent savoir immédiatement.

Description détaillée du produit et de ses avantages

Une fois que les visiteurs ont été initiés au produit, il est temps de leur en dire plus. Dans la description, vous devez vous concentrer sur les points faibles des clients, en commençant par l'expérience client. Montrez comment fonctionne votre produit et comment il peut résoudre les problèmes réels ou potentiels de votre public. Ensuite, ajoutez un peu plus de détails en bonus. Ils ne représentent pas nécessairement un gain énorme pour un utilisateur, mais seront un bon complément au produit principal.

Essayez de guider les yeux de vos visiteurs à travers la page et assurez-vous que chaque point important est mis en évidence visuellement.

Comme vous le voyez, Mango Languages ​​a utilisé de grands titres, images et boutons pour présenter le nombre de langues qu'ils proposent et le fonctionnement de leur application. Après cela, ils ont ajouté un bloc visuel distinct pour montrer que leur application peut être utilisée par diverses personnes et organisations et ont fourni des liens vers plus de détails.

La preuve sociale

En fait, 15% des utilisateurs ne feraient pas confiance à une entreprise qui n'a pas d'avis. C'est compréhensible, étant donné qu'aujourd'hui les médias sociaux et les interactions en ligne permettent aux utilisateurs de partager librement leur opinion sur n'importe quel produit et de lire les avis des clients qui les ont déjà essayés.

Il existe plusieurs façons de placer les avis des clients sur une page de destination de produit :

• ajouter des critiques de texte anonymes ;
• ajouter des commentaires textuels avec les noms et les photos des clients ;
• ajouter des témoignages vidéo.

Par exemple, Mango Languages ​​a décidé de montrer des critiques anonymes. Pour permettre aux utilisateurs de saisir plus facilement une grande quantité de texte, ils ont placé l'idée principale de chaque avis en gras en haut. Un visiteur peut également faire défiler les avis pour en voir plus, ce qui est une solution intelligente pour économiser de l'espace sur une page de destination.

Appel à l'action

La destination principale de l'utilisateur sur une page de destination est un bouton d'appel à l'action. Vous pouvez répéter le CTA plusieurs fois sur la page et même varier le texte des différents boutons CTA, ce qui vous permettra de savoir quelle option fonctionne le mieux.

Mango Languages ​​a répété son appel à l'action à deux reprises : le premier bouton « S'inscrire » a été placé dans l'en-tête, tandis que le dernier bouton « Choisir une langue » a précédé le pied de page de la page de destination, tous deux menant à la même page d'inscription.

L'application Mango Languages ​​est gratuite avec les achats intégrés. Cependant, si vous vendez des produits physiques, vous devez mentionner le prix du produit sur votre page de destination à côté du bouton d'appel à l'action.

Bas de page

La dernière partie de la page de destination du produit est un pied de page. Cela peut sembler l'élément le plus "ennuyeux" de la page, mais il contient en réalité des informations très importantes telles que le menu, les liens vers les réseaux sociaux, les formulaires d'abonnement par courrier électronique et d'autres boutons.

Dans le pied de page, Mango Languages ​​a partiellement repris et élargi le contenu des boutons qu'ils utilisaient dans l'en-tête. Ils permettent aux utilisateurs d'en savoir plus sur leur entreprise, de visiter leur blog et leurs comptes de réseaux sociaux, de télécharger l'application, de s'abonner à leur résumé et de lire plus de détails sur le produit lui-même.

Boîte de discussion

Un élément qui est généralement placé au-dessus de tous les blocs sur la page de destination du produit est une boîte de discussion. Il permet aux utilisateurs de poser des questions sur le produit et d'obtenir immédiatement des réponses et une assistance.

Sur la page de destination du produit Mango Languages, cela ressemble à une icône de message bleu dans le coin inférieur droit.

Dès que vous cliquez dessus, il se déploie dans une fenêtre de discussion plus grande, où les utilisateurs peuvent saisir des questions et envoyer leurs fichiers.

En ajoutant une boîte de discussion à votre page de destination, assurez-vous qu'elle ne se déroule pas toute seule, ce qui pourrait distraire les utilisateurs.

Conseils pour la conception et la copie de la page de destination du produit

Lorsque vous avez décidé quels blocs vous souhaitez utiliser et établi la structure de base de la page de destination de votre produit, même sur un morceau de papier, il est temps de l'améliorer avec la copie et la conception. Le succès de votre page mesuré en nombre de conversions dépend de la manière dont vous présentez votre produit et de l'efficacité de votre appel à l'action.

Nous vous donnerons quelques conseils brefs mais utiles sur la façon de tirer le meilleur parti de la conception et de la copie de votre page de destination de produit.

5 conseils de conception de base pour les pages de destination des produits

Selon Adobe, 38% des utilisateurs fermeraient une page si le contenu n'était pas attrayant dans sa mise en page ou ses images. C'est une bonne raison pour laquelle vous devriez porter une attention particulière à la façon dont vous concevez votre page de destination.

Voici une liste de recommandations pour la conception d'une page de destination de produit pour vous aider à attirer l'attention de votre visiteur :

1. Commencez par faire une mise en page ou, en d'autres termes, la structure de la page, en pensant aux éléments les plus grands et les plus importants avant de vous concentrer sur les détails.
2. Il est important de créer un sentiment de cohérence tout au long de la page. Pour cela, tenez-vous-en à un seul design et à un seul schéma de couleurs. Pour choisir les couleurs qui se complètent, essayez des générateurs de schémas de couleurs comme Couleurs ou Palette de matériaux. Choisissez une ou deux couleurs pour mettre en évidence les boutons d'action, utilisez des tons neutres pour l'arrière-plan et assurez-vous que le texte contraste avec les autres éléments.
3. Ajoutez des vidéos car elles peuvent augmenter les taux de conversion de 80%. Recourir à l'animation pour attirer l'attention de l'utilisateur sur certaines parties de votre page et la conserver plus longtemps ; pensez à placer des critiques vidéo des produits.
4. Optimisez votre atterrissage pour les téléphones mobiles. Seulement 50 % de toutes les pages de destination sont optimisées pour les mobiles, et ce n'est pas un bon résultat, étant donné que 82 % des utilisateurs visitent des sites Web à partir de leur téléphone. Alors, n'oubliez pas de rendre la conception de votre page de destination responsive.
5. Assurez-vous que votre page Web se charge rapidement, car même un délai d'une seconde peut réduire vos conversions de 7%.

5 conseils de copie de base pour les pages de destination des produits

En matière de copie, votre objectif est de présenter votre produit de manière attrayante en mettant en évidence ses avantages les plus significatifs et de lancer un appel à l'action fort pour vos clients potentiels.

Voici quelques conseils pour rédiger une copie efficace qui convertit :

1. Soulignez les avantages de votre produit et attirez l'attention des visiteurs non pas sur vous mais sur eux.
2. Selon Adobe Consumer Content Survey, les trois caractéristiques les plus importantes d'un bon site Web pour la plupart des consommateurs sont la précision, la valeur informationnelle et la simplicité. Alors, essayez d'écrire des titres courts qui vont droit au but et ne submergez pas les abonnés de descriptions ou d'informations inutiles.
3. Demandez aux utilisateurs de prendre des mesures, en leur indiquant où cliquer pour s'inscrire, effectuer un achat ou vous contacter. Expérimentez avec votre texte CTA. Parfois, même ce qui semble être un texte « Cliquez ici » trop simple peut améliorer vos conversions de 30 %. Créez un sentiment d'urgence pour motiver les utilisateurs à prendre une décision immédiatement.
4. Utilisez des informations spécifiques telles que des statistiques et des chiffres pour prouver votre point de vue. Par exemple, vous pouvez ajouter une preuve sociale et démontrer le nombre de personnes qui utilisent déjà votre produit. Ajoutez de l'interactivité, par exemple, un numéro qui se met à jour en temps réel, ce qui en fait un élément amusant, informatif et efficace pour votre page.
5. Vérifiez toujours votre grammaire et votre orthographe. Certains utilisateurs peuvent détourner les yeux de votre page de destination s'ils voient des erreurs.

Enfin, n'oubliez pas de tester A/B votre copie ainsi que votre design pour trouver l'équilibre parfait qui continuera à générer de nouvelles ventes. Suivez les tendances pour être à jour, mais en même temps, restez toujours authentique et mettez en œuvre vos propres idées uniques.

Exemples de pages de destination de produits

La meilleure façon d'apprendre quelque chose est de voir comment les autres le font. Jetons un coup d'œil à quelques exemples de pages de destination de produits et voyons comment différentes entreprises utilisent la conception et la copie pour vendre leurs produits.

Le premier exemple de SquareUp est une bonne représentation de la façon dont vous pouvez vendre un produit physique.

Les points forts de cette copie de page de destination sont les suivants :

1. Le texte va droit au but dès la première phrase.
2. Les fonctionnalités sont décrites par leur capacité à résoudre les problèmes et les préoccupations des clients.
3. Les mots utilisés sont simples et les phrases sont courtes et claires.

Voici les points forts de cette conception de page de destination :

1. Il y a un tas de photos de haute qualité du produit.
2. Il y a une palette de couleurs équilibrée utilisée, un fond clair contrastant avec le texte.
3. Les informations les plus importantes sont mises en évidence en gras ou en couleur.

Voyons maintenant l'exemple le plus interactif.

Bellroy ajoute un peu de plaisir et permet aux utilisateurs de vérifier à quoi ressembleraient leur ancien portefeuille et leur nouveau portefeuille Bellroy avec jusqu'à 10 cartes plus de l'argent. C'est une solution intelligente pour attirer l'attention des visiteurs et leur faire découvrir pourquoi votre produit est un excellent choix.

Ce qui rend cette copie de page de destination vraiment bonne :

1. La page commence par un appel à l'action amusant dans l'en-tête interactif.
2. Il y a très peu de texte, ce qui est encore suffisant pour apprendre tout ce que vous devez savoir sur le produit.
3. Il y a une description claire des différents portefeuilles avec les types de sections et le nombre de cartes que vous pouvez y mettre ainsi que les couleurs et les prix.

Quant aux points forts de ce design de landing page,

1. Chaque bloc de la page de destination est interactif, sans parler de la vidéo expliquant pourquoi les portefeuilles Bellroy sont si minces.
2. Il y a beaucoup d'images en gros plan du produit.
3. Tous les portefeuilles disponibles sont présentés sur la page de destination avec les images de l'extérieur et de l'intérieur du portefeuille.

Le dernier exemple est différent de tout ce que nous vous avons montré auparavant. Il a un ton plus personnel et les écarts par rapport à la structure standard de la page de destination du produit rendent la page pleine de caractère.

Marie Forleo est une animatrice de sa propre émission qui utilise sa page de destination comme une sorte de carte de visite. Son produit principal est sa formation audio, mais elle fait également la promotion de l'émission de télévision Marie et de ses projets caritatifs sur la page.

Voici les points forts de la copie de cette page :

1. Les messages sonnent personnels, chaleureux et réconfortants, ce qui rend parfaitement l'ambiance d'une page personnelle ou d'un site Web de petite entreprise.
2. Même si le texte de l'en-tête ne révèle pas réellement le sujet de cette page de destination, il éveille la curiosité et motive les visiteurs à faire défiler vers le bas.
3. La quantité de texte et la longueur des phrases sont plus importantes que sur les exemples précédents, mais cela convient parfaitement au style général de l'atterrissage.

En ce qui concerne la conception de la page de destination, vous pouvez trouver ici les avantages suivants :

1. Les animations sont utilisées plusieurs fois tout au long de la page, ce qui la rend plus interactive et amusante à regarder.
2. La typographie calligraphique dégage une ambiance très personnelle et élégante, et le design unique de chaque bloc de la page de destination permet au spectateur de comprendre facilement le contenu.
3. Il y a beaucoup de citations de personnes célèbres appuyées par des photos, qui ne font que prouver l'autorité de Marie auprès du public.

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