Pagini de destinație a produsului: cele mai bune practici și exemple

Am început deja să descoperim subiectul aterizărilor în ultimul nostru articol despre paginile de generare de clienți potențiali. Astăzi, ne vom arunca adânc în paginile de destinație ale produselor - și anume, vom vorbi despre structura lor, vom oferi câteva sfaturi pentru crearea designului și copierea pentru acestea și vom arunca o privire la câteva exemple din viața reală.

Ce este o pagină de destinație a produsului?

După cum ați fi putut ghici, o pagină de destinație a produsului este utilizată pentru a promova și vinde produse sau servicii. Utilizatorii ar putea ajunge la aceste pagini după ce au urmat un link într-un e-mail, reclamă sau altă sursă digitală sau după ce au fost redirecționați din rezultatele căutării.

Imaginați-vă că vindeți haine pentru femeile însărcinate. Există utilizatori care caută pe Google „haine de maternitate 4 luni”. Este posibil să vadă pagina dvs. de destinație dedicată produselor destinate femeilor însărcinate de patru luni în rezultatele căutării și, dacă găsesc titlul și descrierea paginii interesante, fac clic pe ea. Apoi, dacă oferta dvs. este relevantă pentru aceștia, acestea se convertesc făcând o achiziție.

Conform cercetărilor realizate de WordStream, rata medie de conversie pentru paginile de destinație a produselor este de 2,35%. Cu toate acestea, primele 25% din pagini convertesc la 5,31% și primele 10% din pagini convertesc la 11,45%, ceea ce este impresionant.

Fiecare pagină de destinație este o oportunitate de conversie, deci cu cât aveți mai multe pagini, cu atât le puteți face mai vizate. Cu toate acestea, secretul nu constă doar în numărul de pagini pe care le creați, ci în modul în care le construiți și le proiectați și vă scrieți copia, desigur. Vă vom oferi câteva sfaturi despre proiectare și le vom copia mai târziu, dar acum să vedem cum poate arăta structura generală a unei pagini de destinație a produsului.

Structura unei pagini de destinație a produsului

Paginile de destinație ale produsului constau din blocuri diferite, fiecare dintre ele având propriul său scop. Blocurile merg una după alta într-o ordine logică, ducând la un îndemn la acțiune la sfârșit. Este recomandat să începeți să schițați o pagină de destinație pe hârtie bloc cu bloc, astfel încât să nu vă lăsați distras de mici detalii precum dimensiunea logo-ului sau culoarea fontului și să vă concentrați asupra structurii în sine.

Să aruncăm o privire asupra principalelor blocuri pe care ar trebui să le aibă o bună pagină de destinație a produsului pe baza exemplului din limbile Mango.

Antet

Primul lucru pe care îl văd vizitatorii pe pagina dvs. este un antet care conține de obicei

• un logo;
• butoanele meniului principal;
• butoane de autentificare și înscriere;
• un titlu și o descriere;
• CTA-uri;
• susținerea elementelor vizuale, cum ar fi un videoclip de fundal, o fotografie sau o imagine a unui produs.

Limbile Mango au inclus toate aceste aspecte în antetul lor.

Compania a explicat ce tip de servicii oferă, a demonstrat aplicația lor și a adăugat două tipuri de butoane de acțiune: unul pentru înregistrare și altul pentru videoclipul produsului. În plus, au plasat o ofertă specială în partea de sus a antetului, care le permite utilizatorilor noi să-și încerce aplicația la un preț mai mic.

Ideea principală din spatele antetului este de a oferi imediat cele mai importante informații despre produsul dvs. Dacă atingeți ținta și o persoană consideră utile aceste informații, aceasta va derula pentru mai multe detalii.

Un titlu care va apărea cu siguranță ar trebui să includă o descriere a beneficiilor pe care produsul dvs. le va aduce clienților și un îndemn la acțiune, toate redate într-o propoziție de 2-3 cuvinte. În descriere, puteți scrie câteva propoziții scurte care detaliază titlul și descoperă detalii importante pe care utilizatorii trebuie să le cunoască imediat.

Descrierea detaliată a produsului și a beneficiilor sale

După ce vizitatorii au fost prezentați produsului, este timpul să le spuneți mai multe. În descriere, ar trebui să vă concentrați asupra punctelor de durere ale clienților, începând cu experiența clientului. Arătați cum funcționează produsul dvs. și cum poate rezolva problemele reale sau potențiale ale publicului dvs. Apoi, adăugați un pic mai multe detalii ca bonus. Este posibil ca acestea să nu fie neapărat un câștig uriaș pentru un utilizator, dar vor fi un complement frumos pentru produsul principal.

Încercați să vă ghidați ochii vizitatorilor prin pagină și asigurați-vă că fiecare punct important este evidențiat vizual.

După cum vedeți, limbile Mango au folosit titluri mari, imagini și butoane pentru a prezenta numărul de limbi pe care le oferă și modul în care funcționează aplicația lor. După aceea, au adăugat un bloc vizual separat pentru a arăta că aplicația lor poate fi utilizată de diverse persoane și organizații și a oferit linkuri către mai multe detalii.

Dovada sociala

De fapt, 15% dintre utilizatori nu ar avea încredere într-o companie care nu are recenzii. Acest lucru este de înțeles, având în vedere că, în zilele noastre, rețelele sociale și interacțiunile online permit utilizatorilor să își împărtășească în mod liber părerea despre orice produse și să citească recenziile clienților care le-au încercat deja.

Există mai multe moduri de a plasa recenziile clienților pe o pagină de destinație a produsului:

• adăugarea de recenzii anonime de text;
• adăugarea de recenzii text cu nume și fotografii ale clienților;
• adăugarea de mărturii video.

De exemplu, Mango Languages ​​a decis să afișeze recenzii anonime. Pentru a facilita accesul utilizatorilor la o cantitate destul de mare de text, au plasat ideea principală a fiecărei recenzii cu caractere aldine în partea de sus. De asemenea, un vizitator poate derula recenziile pentru a vedea mai multe, care este o soluție inteligentă pentru a economisi spațiu pe o pagină de destinație.

Apel la acțiune

Destinația principală a utilizatorului pe o pagină de destinație este un buton de îndemn. Puteți repeta CTA de câteva ori pe parcursul paginii și chiar puteți modifica textul pentru diferite butoane CTA, ceea ce vă va permite să urmăriți ce opțiune funcționează cel mai bine.

Mango Languages ​​și-a repetat chemarea la acțiune de două ori: primul buton „Înscrieți-vă” a fost plasat în antet, în timp ce butonul final „Alegeți o limbă” a venit înainte de subsolul paginii de destinație, ambele ducând la aceeași pagină de înregistrare.

Aplicația Mango Languages ​​este gratuită pentru achiziții în aplicație. Cu toate acestea, dacă vindeți produse fizice, ar trebui să menționați prețul produsului pe pagina dvs. de destinație lângă butonul de îndemn.

Subsol

Ultima parte a paginii de destinație a produsului este un subsol. S-ar putea să pară cel mai „plictisitor” element al paginii, dar conține de fapt informații foarte importante, cum ar fi meniul, link-urile de socializare, formularele de abonament prin e-mail și alte butoane.

În subsol, Limbile Mango au repetat și lărgit parțial conținutul butoanelor pe care le-au folosit în antet. Le permit utilizatorilor să afle mai multe despre compania lor, să-și viziteze blogul și conturile de socializare, să descarce aplicația, să se aboneze la rezumatul lor și să citească mai multe detalii despre produsul în sine.

Casetă de chat

Un element care este plasat de obicei deasupra tuturor blocurilor de pe pagina de destinație a produsului este un chatbox. Permite utilizatorilor să pună întrebări despre produs și să primească imediat răspunsuri și asistență.

Pe pagina de destinație a produsului Mango Languages, arată ca o pictogramă de mesaj albastru în colțul din dreapta jos.

De îndată ce faceți clic pe acesta, acesta se desfășoară într-o fereastră de chat mai mare, unde utilizatorii pot introduce întrebări și trimite fișierele lor.

Adăugând o cutie de chat la pagina dvs. de destinație, asigurați-vă că nu se desfășoară de la sine, distrăgând atenția utilizatorilor.

Sfaturi pentru proiectarea și copierea paginii de destinație a produsului

Când ați decis ce blocuri doriți să utilizați și ați stabilit structura de bază a paginii dvs. de destinație a produsului, chiar și pe o bucată de hârtie, este timpul să o îmbunătățiți cu copiere și design. Succesul paginii dvs. măsurat în numărul de conversii depinde de cât de bine vă prezentați produsul și de cât de eficient va fi îndemnul la acțiune.

Vă vom oferi câteva sfaturi scurte, dar utile, despre cum să profitați la maximum de proiectarea și copierea paginii dvs. de destinație a produsului.

5 sfaturi fundamentale de proiectare pentru paginile de destinație ale produsului

Potrivit Adobe, 38% dintre utilizatori ar închide o pagină dacă conținutul nu pare atractiv în aspectul sau imaginea sa. Acesta este un motiv bun pentru care ar trebui să acordați o atenție deosebită modului în care vă proiectați pagina de destinație.

Iată o listă de recomandări pentru proiectarea unei pagini de destinație a produsului pentru a vă ajuta să atrageți atenția vizitatorului:

1. Începeți cu realizarea unui aspect sau, cu alte cuvinte, a structurii paginii, gândindu-vă la cele mai mari și mai importante elemente înainte de a vă concentra asupra detaliilor.
2. Este important să creați un sentiment de coerență pe toată pagina. Pentru aceasta, rămâneți la un singur design și schemă de culori. Pentru a alege culorile care se completează reciproc, încercați generatoare de scheme de culori precum Culori sau Paletă de materiale. Alegeți una sau două culori pentru a evidenția butoanele de acțiune, utilizați tonuri neutre pentru fundal și asigurați-vă că textul contrastează cu alte elemente.
3. Adăugați videoclipuri deoarece acestea pot crește ratele de conversie cu 80%. Recurgeți la animație pentru a atrage atenția utilizatorului asupra anumitor părți ale paginii dvs. și mențineți-o mai mult timp; gândiți-vă la plasarea unor recenzii video ale produselor.
4. Optimizați-vă aterizarea pentru telefoanele mobile. Doar 50% din toate paginile de destinație sunt optimizate pentru mobil și acest lucru nu este un rezultat bun, având în vedere că 82% dintre utilizatori vizitează site-uri web de pe telefoanele lor. Așadar, nu uitați să faceți designul paginii dvs. de destinație receptiv.
5. Asigurați-vă că pagina dvs. web se încarcă rapid, deoarece chiar și o întârziere de o secundă poate reduce conversiile cu 7%.

5 sfaturi fundamentale de copiere pentru paginile de destinație ale produsului

Când vine vorba de copiere, obiectivul dvs. este să vă prezentați produsul într-un mod atrăgător, evidențiind cele mai semnificative avantaje ale acestuia și să faceți un puternic apel la acțiune pentru potențialii dvs. clienți.

Iată câteva sfaturi pentru a scrie o copie eficientă care convertește:

1. Subliniați beneficiile produsului dvs. și atrageți atenția vizitatorilor nu asupra dvs., ci asupra lor.
2. Potrivit sondajului Adobe Consumer Content Survey, cele mai importante trei caracteristici ale unui site web bun pentru majoritatea consumatorilor sunt acuratețea, valoarea informațională și simplitatea. Așadar, încercați să scrieți titluri scurte care sunt direct la obiect și nu copleșesc abonații cu descrieri sau informații inutile.
3. Rugați utilizatorii să ia măsuri, spunându-le unde să facă clic pentru a se înscrie, a face o achiziție sau a vă contacta. Experimentați cu textul dvs. CTA. Uneori, chiar și ceea ce pare un text prea simplu „Faceți clic aici” ar putea îmbunătăți conversiile cu 30%. Creați un sentiment de urgență pentru a motiva utilizatorii să ia o decizie imediat.
4. Folosiți informații specifice, cum ar fi statistici și numere, pentru a vă dovedi punctul de vedere. De exemplu, puteți adăuga dovezi sociale și demonstrați numărul de persoane care vă utilizează deja produsul. Adăugați o anumită interactivitate, de exemplu, un număr care se actualizează în timp real, făcându-l un element distractiv, informativ și eficient pentru pagina dvs.
5. Verifică-ți întotdeauna gramatica și ortografia. Unii utilizatori își pot abate privirile de la pagina dvs. de destinație dacă văd greșeli.

În cele din urmă, nu uitați să testați copia A / B, precum și designul dvs., pentru a găsi acel echilibru perfect, care va continua să aducă noi vânzări. Urmăriți tendințele pentru a fi la curent, dar, în același timp, rămâneți mereu autentic și implementați propriile idei unice.

Exemple de pagini de destinație pentru produse

Cel mai bun mod de a învăța ceva este să vezi cum o fac alții. Să aruncăm o privire la câteva exemple de pagini de destinație a produselor și să vedem modul în care diferite companii folosesc designul și copierea pentru a-și vinde produsele.

Primul exemplu din SquareUp este o bună reprezentare a modului în care puteți vinde un produs fizic.

Punctele forte ale acestei copii ale paginii de destinație sunt următoarele:

1. Textul este direct la punctul din prima propoziție.
2. Caracteristicile sunt descrise prin capacitatea lor de a rezolva problemele și preocupările clienților.
3. Cuvintele folosite sunt simple, iar propozițiile sunt scurte și clare.

Iată punctele forte ale acestui design de pagină de destinație:

1. Există o grămadă de fotografii de înaltă calitate ale produsului.
2. Există o paletă de culori echilibrată folosită, fundal clar care contrastează cu textul.
3. Cele mai valoroase informații sunt evidențiate cu caractere aldine sau cu culori.

Acum, să aruncăm o privire la exemplul mai interactiv.

Bellroy adaugă puțină distracție și permite utilizatorilor să verifice cum ar arăta vechiul lor portofel și noul lor portofel Bellroy cu până la 10 cărți plus numerar. Este o soluție inteligentă pentru a atrage atenția vizitatorilor și a le permite să descopere de ce produsul dvs. este o alegere excelentă.

Ce face ca această copie a paginii de destinație să fie foarte bună:

1. Pagina începe cu un îndemn distractiv la acțiune în antetul interactiv.
2. Există foarte puțin text, care este încă suficient pentru a afla tot ce trebuie să știți despre produs.
3. Există o descriere clară a diferitelor portofele cu tipurile de secțiuni și numărul de cărți pe care le puteți pune, precum și culorile și prețurile.

În ceea ce privește punctele forte ale acestui design de pagină de destinație,

1. Fiecare bloc al paginii de destinație este interactiv, să nu mai vorbim de explicația video a motivului pentru care portofelele Bellroy sunt atât de subțiri.
2. Există o mulțime de imagini în detaliu ale produsului.
3. Toate portofelele disponibile sunt prezentate pe pagina de destinație cu imaginile din exterior și din interiorul portofelului.

Ultimul exemplu este diferit de tot ceea ce v-am arătat înainte. Are un ton mai personal și abaterile de la structura standard a paginii de destinație a produsului fac ca pagina să fie plină de caracter.

Marie Forleo este o gazdă a propriului spectacol care își folosește pagina de destinație ca o carte de vizită. Principalul său produs este formarea audio, dar promovează și emisiunea Marie TV și proiectele sale de caritate pe pagină.

Iată punctele forte ale copiei acestei pagini:

1. Mesajele sună personale, calde și reconfortante, ceea ce redă perfect atmosfera unei pagini personale sau a unui site web de companie mică.
2. Chiar dacă textul antetului nu dezvăluie de fapt despre ce este această pagină de destinație, acesta trezește curiozitatea și îi motivează pe vizitatori să deruleze în jos.
3. Cantitatea de text și lungimea propozițiilor sunt mai mari decât în ​​exemplele anterioare, dar acest lucru se potrivește perfect stilului general de aterizare.

În ceea ce privește proiectarea paginii de destinație, puteți găsi următoarele merite aici:

1. Animațiile sunt folosite de mai multe ori pe tot parcursul paginii, ceea ce îl face să fie mai interactiv și mai distractiv de privit.
2. Tipografia caligrafică dă o atmosferă foarte personală și elegantă, iar designul unic al fiecărui bloc al paginii de destinație permite spectatorului să înțeleagă cu ușurință conținutul.
3. Există o mulțime de citate de la oameni celebri susținuți de fotografii, care dovedesc doar autoritatea lui Marie în rândul publicului.

Acum e rândul tău

Urmați recomandările noastre, căutați tendințe și nu uitați să testați! Platforma de marketing multi-canal SendPulse vă va ajuta să adăugați un formular de abonament la o pagină de destinație a produsului, să creați o listă de corespondență și să trimiteți e-mailuri de înaltă calitate. De asemenea, oferim SMS-uri, notificări push web și chatbots pe Facebook celor care sunteți gata să adopte o abordare holistică a strategiei lor de marketing digital.