Как создавать целевые страницы для бухгалтерского учета, на которые не нужно смотреть

Сегодняшние бухгалтерские компании должны убедить потенциальных клиентов в том, что их фирма обладает необходимым опытом и что использование их услуг - лучшее решение для управления финансовой отчетностью и соблюдения всех государственных и федеральных законов. С изобилием сайтов бухгалтерского учета всего в нескольких шагах от Google, как ваш будет отличаться от конкурентов и выиграть больше бизнеса? Как ваша бухгалтерская фирма сможет завоевать доверие людей и превратить их в платежеспособных клиентов?

Для этого лучшие веб-сайты бухгалтерского учета продвигают свои услуги с помощью целевых страниц после щелчка, потому что целевые страницы после щелчка предназначены для преобразования и используются на различных этапах пути покупателя.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная страница, на которой используются убедительные элементы, такие как ориентированная на выгоду копия, значки доверия, отзывы и контрастирующие по цвету CTA, чтобы побудить посетителей совершить определенное действие. Этим действием может быть запуск бесплатной пробной версии, получение расценки, регистрация на веб-семинар и многое другое.

Подобно компаниям, оказывающим финансовые услуги, использующим целевые страницы после клика, бухгалтерская отрасль также использует эти специальные страницы для создания отличного первого впечатления, привлечения потенциальных клиентов и продаж. Давайте посмотрим, насколько хорошо лидеры бухгалтерской индустрии используют их для продвижения потенциальных клиентов через маркетинговую воронку к продаже.

Учет целевых страниц после клика

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов, а некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

FreshBooks

Эта целевая страница после клика FreshBooks на самом деле является целевой страницей после клика. Это потому, что после нажатия любой из кнопок с призывом к действию потенциальные клиенты отправляются в эту форму регистрации.

Тем не менее, эта целевая страница для учета после клика производит сильное первое впечатление, потому что в заголовке указывается ценность, предоставляемая услугой, а на изображении показан кто-то, кто использует программное обеспечение FreshBooks. Кроме того, посетители могут быстро увидеть, что FreshBooks является надежной компанией по разработке программного обеспечения для бухгалтерского учета, если Forbes, CNN и The New York Times разместили их на своих сайтах.

Если вы прокрутите страницу ниже сгиба, подробные отзывы (с указанием названия и принадлежности) также помогут продать ценность бухгалтерского программного обеспечения FreshBooks. Сворачиваемый раздел часто задаваемых вопросов - приятный штрих, потому что он отвечает на некоторые общие вопросы, не заставляя потенциальных клиентов покидать страницу. В довершение всего, слово «бесплатно» используется в каждой кнопке с призывом к действию и в каждом социальном доказательстве (10 миллионов человек, использующих FreshBooks), помогают убедить посетителей перейти по ссылке и начать бесплатную пробную версию.

Однако страница не лишена недостатков. Во-первых, логотип с гиперссылкой в ​​заголовке слишком соблазняет посетителей покинуть эту страницу без конвертации. По всей странице можно добавить больше белого пространства, чтобы каждый элемент был заметен еще больше. Адрес электронной почты Справочного центра и социальные сети не нужны и служат только ссылками для выхода из этого бесплатного пробного предложения. Простое удаление этих ссылок поможет удержать внимание на странице и вместо этого щелкнет любую из кнопок CTA.

Налоговая подготовка

Услуги по составлению налоговых деклараций упрощают жизнь сотрудников и владельцев бизнеса. Путем подготовки налоговых деклараций за определенную плату услуги по налоговой подготовке позволяют этим сторонам сосредоточиться на своей работе, а не на сложностях налогового законодательства. Давайте оценим, как службы по составлению налоговой отчетности используют целевые страницы после клика, чтобы убедить потенциальных клиентов стать клиентами.

Блок H&R

Устранение навигации по верхнему и нижнему колонтитулам было отличным первым шагом, который H&R Block сделал при разработке этой целевой страницы после клика.

H&R Block также использует страницу перехода для потенциальных клиентов для подачи налоговой декларации онлайн. Когда посетители попадают на страницу, они сразу же узнают, что предложение H&R Block бесплатное с рядом нулей. Единственное, что сделало бы это более очевидным, - это если бы в заголовке использовалось слово «бесплатно». Ползунок с отзывами добавляет на страницу приятный убедительный элемент, а авторские права 2017 года позволяют посетителям узнать, что страница обновлена ​​в соответствии с текущим налоговым годом.

Однако H&R Block может сделать немало для оптимизации этой страницы. Во-первых, удаление гиперссылки с их логотипа в левом верхнем углу не приведет к изменению CTA-кнопки «Файл бесплатно» на более контрастный цвет, это поможет привлечь больше внимания и вызвать больше кликов. Кроме того, создание более качественной копии, такой как «Файл Мои налоги бесплатно», может привлечь больше людей, которые нажмут кнопку и начнут процесс.

На этой странице не хватает значков доверия и более явных социальных доказательств. Каков был средний размер блока H&R по возврату налогов для прошлых клиентов? Получал ли H&R Block какие-либо отраслевые награды? Добавление обоих этих элементов может побудить больше людей нажать кнопку CTA и подать налоговую декларацию онлайн.

Джексон Хьюитт

Гарантия максимального возмещения - самый убедительный элемент на этой целевой странице после клика, поэтому хорошо, что это первое, что посетитель увидит по прибытии. Удаление верхнего и нижнего колонтитулов - это разумно, потому что оно сводит к минимуму отвлекающие факторы и фокусирует страницу на предоставлении лучших вариантов экономии. Визуальный сигнал взгляда побуждает людей читать раздел часто задаваемых вопросов, но лучшим визуальным сигналом для него было бы посмотреть на кнопку с призывом к действию «Найти местный офис».

К сожалению, на этом положительные моменты заканчиваются. Какова основная цель этой страницы? Нужно ли найти местный офис Jackson Hewitt или узнать больше о вариантах экономии? Большая часть страницы синего цвета, поэтому нет смысла делать кнопки CTA синими. Изменение цвета кнопки CTA на зеленый или оранжевый сделает ее более заметной и вызовет больше кликов.

Целевая страница после клика включает в себя несколько ссылок, которые позволяют посетителям покинуть страницу без конвертации. В частности, логотип Джексона Хьюитта ссылается на домашнюю страницу, а кнопка CTA «Узнать больше» - на их страницу на сайте NerdWallet.

Чтобы уменьшить беспорядок на страницах, Джексон Хьюитт может дублировать разборный дизайн часто задаваемых вопросов FreshBooks, чтобы ответы открывались только после нажатия на вопрос. Альтернативным вариантом дизайна было бы добавление белого пространства по всей странице с некоторыми указателями направления стрелок. Это побудит посетителей прокрутить вниз и оценить остальную часть предложения.

TurboTax

По прибытии посетители сразу узнают, что TurboTax предлагает клиентам возможность начать работу бесплатно. Эта страница короткая и лаконичная, но все же хорошо использует пустое пространство, чтобы подчеркнуть нулевую стоимость и преимущества использования TurboTax. Изображение женщины, использующей TurboTax для получения возмещения, имеет ценность, поскольку показывает посетителям того, кто воспользовался предложением с положительным эффектом.

Копий немного, но это не обязательно плохо, потому что главная цель - сделать акцент на программе подачи документов с нулевой стоимостью. Подчеркивая, что люди могут снимать свои W-2 с помощью своего телефона и что платформа совместима с несколькими устройствами, люди могут свободно подавать налоговые декларации по своему усмотрению.

Значки доверия безопасности в нижнем колонтитуле сообщают посетителям, что TurboTax - это безопасная программа, которой они могут доверять со своей конфиденциальной информацией. TurboTax может разместить эти значки доверия ближе к CTA, чтобы усилить их влияние на конверсии.

Логотип в заголовке ведет на главный сайт TurboTax, который дает посетителям возможность покинуть страницу. Включение нескольких отзывов и социальных доказательств от клиентов может помочь увеличить конверсию, потому что потенциальные клиенты хотят быть уверены, что TurboTax - это уважаемый сервис, которому они могут доверять.

Закон о налогах

Эта целевая страница Закона о налогах после клика производит хорошее первое впечатление. Во-первых, отсутствие навигации по заголовку и убедительный заголовок заставляют посетителей захотеть узнать больше о предложении. Далее, копия продолжает подчеркивать, что Закон о налогах стоит на 53 доллара меньше, чем TurboTax, что является отличительной переменной для потенциальных клиентов, которые делают покупки для сравнения.

При прокрутке вниз липкий баннер подчеркивает экономию средств по сравнению с TurboTax и помогает посетителям «Начать работу». Здесь достаточно свободного пространства, которое позволяет привлечь внимание к каждому элементу, например, к сравнительной таблице. Диаграмма хороша тем, что указывает на поддержку клиентов и низкую стоимость использования Закона о налогах. Еще ниже по странице находится анимированная демонстрация того, как Закон о налогах будет обрабатывать ваши налоги. Наконец, значки безопасности, такие как Norton и TRUSTe, вселяют уверенность и доверие у посетителей, потому что они знают, что их информация будет в безопасности.

Однако самой большой ошибкой на этой странице являются кнопки CTA, потому что они сливаются с фоном и окружающими элементами. Короткие видеоролики - это нормально, но если бы они содержали отзывы клиентов, это было бы более убедительно для создания нажатий кнопок. Множественные ссылки для выхода, прикрепленные к логотипу Закона о налогах и в социальных сетях, предоставляют посетителям простой способ отвлечься и не сосредоточиться на конверсии. Простое удаление этих ссылок удержит посетителей на странице и будет намного ближе к конверсии.

Бухгалтерия

Ведение бизнеса - это трудоемкое предприятие, и руководители и менеджеры, принимающие повседневные решения, нуждаются в ком-то, кто занимается бухгалтерскими книгами. Компаниям любого размера нужны бухгалтеры для записи своих финансовых операций. Давайте посмотрим, как эти бухгалтеры используют целевые страницы после клика для конвертации потенциальных клиентов.

Zenefits

Во-первых, отсутствие навигации по заголовку и контрастная кнопка CTA позволяют посетителям сосредоточиться на странице и демонстрации. Кроме того, взгляд человека направлен на форму и кнопку CTA, которая служит визуальным ориентиром для заполнения формы. Краткая форма снижает трение и позволяет посетителям воспользоваться предложением, не раскрывая слишком много личной информации. Гарантия конфиденциальности под призывом к действию - это хорошо, но еще лучше было бы связать ее с политикой конфиденциальности, чтобы снять любые опасения.

Изображение имеет отношение к предложению, потому что мужчина использует платформу Zenefits для расчета заработной платы. «Более 20 000 компаний любят Zenefits» - отличное социальное доказательство, а значки клиентов от крупных брендов, таких как CNN, Forbes и Bloomberg, внушают доверие и заставляют посетителей чувствовать себя комфортно при конвертации.

С другой стороны, логотип Zenefits ведет на главную страницу, давая посетителям возможность уйти, не конвертируясь. Текст с призывом к действию «Посмотреть демо» не так вдохновляет, как мог бы, и не побуждает потенциальных клиентов к действию. Лучше было бы сказать: «Покажи мне демо». Отзывы ниже сгиба - отличные дополнения, но без хедшота они кажутся немного пустыми. Логотип в заголовке также ведет на основной сайт, давая посетителям возможность уйти, не конвертируясь.

Paychex

Целевая страница Paychex после клика имеет много преимуществ. Во-первых, телефонный номер для звонка по клику позволяет заинтересованным потенциальным клиентам легко связаться с компанией. Кроме того, их логотип не имеет ссылки, так что это не отвлекает. Минимальный размер копии позволяет быстро и легко сканировать страницу, а страница хорошо сбалансирована. Социальное доказательство (600 000 предприятий), впечатляющая статистика и видеоотзывы - все это повышает доверие к компании благодаря этому бесплатному ценовому предложению. Наконец, большая зеленая кнопка CTA контрастирует с синей схемой, поэтому ее нелегко пропустить.

Форма с 7 полями обычно увеличивает трение. Но в этом случае запрос цены означает, что потенциальный клиент находится дальше по воронке, на стадии принятия решения. Поэтому имеет смысл, что Paychex будет запрашивать все эти поля.

Чтобы еще больше оптимизировать страницу, Paychex может заменить стоковые фотографии менеджером по бухгалтерскому учету, который рассчитывает заработную плату с помощью программного обеспечения. Написание более релевантной для предложения CTA-копии также может помочь улучшить целевую страницу после клика. «Начни сейчас» не столько побуждает к действиям, сколько «Покажи мне свои цены». Кроме того, о чем идет речь в «Упомяните об этом предложении»? Должны ли посетители вырезать его так, как показывают ножницы? Возможно, потенциальные клиенты могут предоставить код купона при оплате услуги, и это подойдет лучше.

Insperity

Эта целевая страница для бухгалтерского учета после клика выполняет многие задачи хорошо. Логотип в заголовке не ссылается на основной сайт, а отсутствие меню навигации означает, что нет простого выхода со страницы. Номер телефона в заголовке является интерактивным, что дает посетителям еще один способ быстро и легко подключиться к Insperity.

Копия небольшого размера с маркированным списком позволяет посетителям легко отсканировать страницу и понять предложение. Желтый цвет кнопки CTA выделяется на фоне окружающих элементов и привлекает максимальное внимание и клики. Бесплатное использование CTA-копии - хороший способ подтолкнуть потенциальных клиентов к конверсии.

Ниже приведены несколько отзывов (вместе с портретом, именем и организацией), говорящие о ценности Insperity и помогающие убедить посетителей запросить бесплатное предложение. К этому моменту «бесплатно» используется во всех четырех совместных CTA, так что совершенно очевидно, что это предложение бесплатное. Когда вы прокручиваете страницу вниз, вы получаете ценную характеристику. Подобные отзывы позволяют посетителям узнать, что другие люди уже добились успеха с помощью службы Insperity. Прокрутите вниз еще дальше, и вы получите короткий видео-отзыв вместе с двумя другими традиционными отзывами.

Кроме того, каждая кнопка CTA представляет собой двухэтапную подписку, которая отображает форму захвата лида, поэтому ее видят только очень заинтересованные потенциальные клиенты. Наконец, значок QuickBooks под первым призывом к действию помогает внушить уверенность в том, что Insperity сотрудничает с лидером отрасли.

ADP

Одна из лучших особенностей этой целевой страницы ADP после клика заключается в том, что на ней есть несколько взаимодействующих кнопок CTA, каждая из которых предлагает демонстрацию, что контрастирует со страницей. Кроме того, номер телефона для интерактивного звонка в заголовке позволяет посетителям связываться с ADP с любыми вопросами одним нажатием кнопки.

Ниже сгиба страница становится еще лучше. Вторичные заголовки объясняют предложение, а снимки экрана программного обеспечения ADP, работающего на настольных и мобильных устройствах, показывают, что платформа универсальна. Визуальные подсказки в виде стрелок побуждают посетителя прокручивать страницу вниз, пустое пространство помогает привлечь внимание к иконографии, а подробные отзывы говорят о преимуществах использования ADP. Если этого недостаточно, отраслевые награды повышают авторитет компании.

Самые большие улучшения - это гамбургер-меню, CTA-копия и функция живого чата. В гамбургер-меню в правом верхнем углу представлены простые маршруты выхода с целевой страницы после щелчка на страницы сотрудников и административные ссылки отдела кадров, которые контрпродуктивны для создания демонстрационных регистраций. Копия CTA может быть оптимизирована и более персонализирована для посетителя. «Запросить демо» - это нормально, но изменение его на «Покажи мне демо» или «Запланировать мою демонстрацию» немного более актуально и вдохновляет на действия. Наконец, живой чат также является приятным дополнением, но если диалоговое окно открывается на целевой странице после щелчка, а не на новой странице, это позволит посетителям сосредоточиться на этом демонстрационном предложении.

Какая целевая страница учета после клика вдохновит вас на действия?

Какие убедительные элементы вы используете на своих целевых страницах после клика? Делают ли ваши страницы все возможное, чтобы убедить посетителей перейти на ваш сайт и начать с вами бизнес?

Всегда связывайте все свои объявления с персонализированными целевыми страницами после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.