Необходимые инструменты для управления вашим агентством цифрового маркетинга в 2022 году

За последние пять лет индустрия цифрового маркетинга пережила огромный всплеск, и ожидается, что к 2023 году она вырастет в три раза. Недавнее исследование показало, что маркетологи считают данные и аналитику главными навыками, необходимыми для достижения успеха в этой области, даже выше творчества и письменного общения. навыки и умения.

При таком экспоненциальном спросе на хорошо подготовленных специалистов в этой области у молодых и недавних выпускников (и даже у опытных людей), которые стремятся начать свою карьеру здесь или рискнуть самостоятельно, создав цифровое агентство, есть значительные возможности.

Что такое цифровой маркетинг?

В самом широком смысле термин «цифровой маркетинг» относится к рекламе, доставляемой в электронном виде по электронной почте, в социальных сетях, мобильных приложениях или на веб-сайтах. На практике, однако, «цифровой маркетинг» может использоваться конкретно для обозначения:

• Платная цифровая реклама показывалась потребителям на настольных компьютерах и ноутбуках («на базе ПК»).
• Платная цифровая реклама, показываемая потребителям на смартфонах и планшетах («на базе смартфонов/планшетов»).
• Бесплатная цифровая реклама (или «органическая», на отраслевом языке), показываемая на экранах настольных компьютеров и ноутбуков («показы органической медийной рекламы на ПК»).
• Бесплатная цифровая реклама, показываемая на экранах смартфонов и планшетов («показы органической медийной рекламы на смартфонах/планшетах»).
• Платная или неоплачиваемая цифровая реклама, отображаемая на смартфонах, планшетах, настольных компьютерах, ноутбуках и других экранах, подключенных к Интернету («многоканальная», включая «офлайн-рекламу», которая в основном представляет собой бесплатную печатную, телевизионную и радиорекламу, дополняющую «платная» индустрия поискового маркетинга в Интернете).

Что такое агентство цифрового маркетинга?

Агентство цифрового маркетинга — это бизнес, который помогает компаниям продвигать свои продукты и услуги, используя каналы цифрового маркетинга, такие как поисковая оптимизация (SEO), реклама с оплатой за клик (PPC), социальные сети, маркетинг по электронной почте, медийная реклама и многое другое. .

Обычно они предлагают традиционный маркетинг, такой как реклама на телевидении и радио, но это не то, чем они известны. В зависимости от размера компании некоторые агентства также будут заниматься дизайном. Некоторые маркетологи связываются со специализированными дизайнерами, штатными или внештатными, для создания графического дизайна для веб-сайтов, презентаций, листовок и т. д.

Некоторые агентства предлагают стратегии лидогенерации для B2B-компаний, в то время как другие сосредотачиваются на том, чтобы помочь предприятиям SaaS набрать обороты с помощью целевых кампаний контент-маркетинга и работы с блогерами. В целом, агентство цифрового маркетинга — это компания, которая фокусируется на привлечении трафика и привлечении клиентов с помощью цифровых средств.

Необходимые инструменты для управления вашим агентством цифрового маркетинга

Маркетинг по электронной почте. Электронная почта захватила платформы социальных сетей, такие как Facebook, и стала одним из наиболее эффективных средств взаимодействия с клиентами и привлечения новых компаний, особенно с появлением мобильных устройств и их пользователей.

Кампании по электронной почте имеют более высокий коэффициент конверсии, чем другие каналы цифрового маркетинга, такие как публикации в социальных сетях или платная реклама.

Страницы результатов поиска (SERP) и SEO: SEO остается одним из самых эффективных инструментов для привлечения трафика на ваш сайт и повышения узнаваемости бренда в поисковых системах. Компании, которые используют органический поиск через поисковую выдачу, как правило, получают на 34% больше кликов, чем неорганические списки только на первой странице!

Существует также дополнительное преимущество в стоимости: платить за рекламу в Google почти всегда намного дешевле, чем в традиционных рекламных каналах, таких как печатные СМИ или телевизионная реклама.

Конечно, это связано со своим набором проблем. Вам потребуется время и терпение, чтобы создать ссылки, контент и оптимизировать свой веб-сайт для определенных ключевых слов, которые стимулируют конверсию.

Полная автоматизация маркетинга: автоматизация маркетинга — это инструмент, упрощающий сложный процесс управления несколькими маркетинговыми инструментами, такими как стратегии роста списков адресов электронной почты, управление кампаниями и активация нескольких каналов (например, SEO и социальные сети), чтобы улучшить как генерацию потенциальных клиентов B2B, так и а также повысить узнаваемость бренда.

Такие инструменты, как HubSpot, помогают автоматизировать все аспекты вашей маркетинговой стратегии с помощью простых в использовании интерфейсов для пользователей разных ролей, таких как маркетологи, менеджеры проектов или менеджеры по работе с клиентами. Отсутствие какой-либо технологии (например, SEO) может серьезно повлиять на эффективность других каналов.

Используйте агентский подход к цифровому маркетингу, приобретая такие инструменты, как Mailchimp, HubSpot или Marketo, которые позволяют вам общаться со своей аудиторией на разных платформах и устройствах.

Графический дизайн. Графический дизайн является неотъемлемой частью любого агентства цифрового маркетинга. Компании полагаются на визуальную привлекательность своих веб-сайтов, рекламных кампаний (особенно для B2B) и страниц в социальных сетях. Визуализация сообщений в привлекательный и эффективный дизайн стала основным требованием к навыкам на сегодняшнем рынке кандидатов.

Это объясняет, почему большинство агентств предпочитают нанимать кандидатов для выполнения творческих и технических задач (например, теги HTML5, CSS3). Даже фильтры Snapchat основаны на простом графическом дизайне!

Управление проектами: инструменты управления проектами помогают отслеживать действия, связанные с проектами цифрового маркетинга, включая многоканальные активации, оптимизацию веб-сайта и кампании по электронной почте.

Хороший инструмент управления проектами поможет вам отслеживать ход различных инициатив с помощью соответствующих данных, таких как количество привлеченных потенциальных клиентов или самые эффективные публикации в профилях социальных сетей.

Это особенно полезно для агентств с несколькими клиентами; инструменты, сделанные на заказ, дают вам полный контроль над вашими бизнес-процессами и стратегиями роста.

Генерация лидов B2B: Генерация лидов Business to Business (B2B) включает продажу продуктов или услуг ключевым лицам, принимающим решения в крупных компаниях, посредством холодных звонков / электронных писем, а не выстраивание отношений с течением времени, как это делают традиционные розничные предприятия.

Основной мотивацией этой стратегии является увеличение числа конверсий для получения дохода. Поскольку эти организации, как правило, покупают больше, чем отдельные лица, эта стратегия обычно лучше работает для предприятий. Такие инструменты, как LinkedIn Sales Navigator, помогут вам определить нужные контакты внутри компаний и донести до них свое сообщение.

Маркетинг в социальных сетях: социальные сети играют жизненно важную роль в цифровом маркетинге, помогая вам общаться со своей аудиторией по нескольким каналам. Современные порталы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, также служат мощными инструментами для привлечения трафика на ваш сайт.

Они позволяют пользователям делиться сообщениями непосредственно в своих профилях (так называемый «расшаривание в социальных сетях»), что приводит к повышению популярности и узнаваемости брендов! Вы даже можете создать в этих сетях фирменные аккаунты, специализирующиеся на рекламных акциях.

Если все сделано правильно, вы можете зарекомендовать себя как идейный лидер в различных сообществах, что в конечном итоге приведет к устойчивому росту вашей клиентской базы.

Социальные сети также можно использовать для эффективного антикризисного управления, поскольку вы можете напрямую общаться с основными заинтересованными сторонами (такими как клиенты или инвесторы) в таких сетях, как Facebook, Twitter или LinkedIn.

Вывод

Вот некоторые важные инструменты, необходимые для эффективного управления цифровым маркетинговым агентством — чтобы хорошо работать на рынке, требуется нечто большее, чем просто наличие этих технологий, то есть реализация стратегии!

Тем не менее, они образуют прочную основу для построения всех аспектов ваших бизнес-процессов, включая лидогенерацию B2C, графический дизайн и маркетинг в социальных сетях. Маркетинг постоянно развивается. Нужно постоянно обновлять и улучшать свои навыки, чтобы оставаться актуальными в этом быстро меняющемся мире, управляемом технологиями!