Debe tener herramientas para administrar su agencia de marketing digital en 2022

La industria del marketing digital ha sido testigo de un aumento masivo en los últimos cinco años y se espera que se multiplique por tres para 2023. Un estudio reciente señaló que los especialistas en marketing clasificaron los datos y el análisis como la principal habilidad necesaria para tener éxito en este campo, incluso por encima de la creatividad y la comunicación escrita. habilidades.

Con una demanda tan exponencial de profesionales bien capacitados en este dominio, existe un margen significativo para los recién graduados (e incluso para las personas con experiencia) que aspiran a comenzar su carrera aquí o aventurarse por su cuenta mediante el lanzamiento de una agencia digital.

¿Qué es el Mercadeo Digital?

En el sentido más amplio del término, "marketing digital" se refiere a la publicidad enviada electrónicamente a través de correo electrónico, redes sociales, aplicaciones móviles o sitios web. Sin embargo, en la práctica, “marketing digital” puede usarse específicamente para referirse a:

• Los anuncios digitales pagados se mostraron a los consumidores en computadoras de escritorio y portátiles ("basadas en PC").
• Anuncios digitales pagados que se muestran a los consumidores en teléfonos inteligentes y tabletas ("basados ​​en teléfonos inteligentes/tabletas").
• Anuncios digitales gratuitos (u "orgánicos", en la jerga de la industria) que se muestran en las pantallas de las computadoras de escritorio y portátiles ("impresiones de anuncios gráficos orgánicos basados ​​en PC").
• Anuncios digitales gratuitos que se muestran en las pantallas de teléfonos inteligentes y tabletas ("impresiones de anuncios gráficos orgánicos basados ​​en teléfonos inteligentes/tabletas).
• Anuncios digitales pagados o no pagados que se muestran en teléfonos inteligentes, tabletas, computadoras de escritorio, computadoras portátiles y otras pantallas conectadas a Internet ("multicanal" que incluyen "anuncios fuera de línea", que son principalmente publicidad impresa, televisiva y de radio no paga que complementan la industria de marketing de búsqueda en línea "pagada").

¿Qué es una Agencia de Marketing Digital?

Una agencia de marketing digital es un negocio que ayuda a las empresas a promocionar sus productos y servicios utilizando canales de marketing digital como la optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC), las redes sociales, el marketing por correo electrónico, la publicidad gráfica y muchos más. .

Por lo general, ofrecen marketing tradicional como anuncios de radio y televisión, pero no es por lo que son conocidos. Dependiendo del tamaño de la empresa, algunas agencias también realizarán trabajos de diseño. Algunos especialistas en marketing vinculan a diseñadores especializados internos o independientes para crear diseños gráficos para sitios web, presentaciones, folletos, etc.

Algunas agencias brindan estrategias de generación de prospectos para empresas B2B, mientras que otras se enfocan en ayudar a las empresas SaaS a ganar tracción a través de campañas de marketing de contenido específicas y alcance de bloggers. En general, una agencia de marketing digital es una empresa que se enfoca en generar tráfico y clientes potenciales a través de medios digitales.

Debe tener herramientas para administrar su agencia de marketing digital

Marketing por correo electrónico: el correo electrónico se ha apoderado de las plataformas de redes sociales como Facebook para convertirse en uno de los medios más efectivos de interacción y adquisición de clientes entre las empresas de la nueva era, especialmente con el auge de los dispositivos móviles y sus usuarios.

Las campañas de correo electrónico tienen tasas de conversión más altas que otros canales de marketing digital, como publicaciones en redes sociales o publicidad paga.

Páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y SEO: el SEO sigue siendo una de las herramientas más efectivas para atraer tráfico a su sitio web y aumentar la visibilidad de la marca en los motores de búsqueda. ¡Las empresas que aprovechan la búsqueda orgánica a través de SERP tienden a recibir un 34% más de clics que las listas no orgánicas solo en la página 1!

También hay una ventaja de costo adicional: casi siempre es mucho más barato pagar anuncios en Google que los canales publicitarios tradicionales, como los medios impresos o los anuncios de televisión.

Por supuesto, esto viene con su propio conjunto de desafíos. Necesitará tiempo y paciencia para crear enlaces, contenido y optimizar su sitio web para palabras clave específicas que generen conversiones.

Automatización de marketing de pila completa: la automatización de marketing es una herramienta que simplifica el complejo proceso de administrar múltiples herramientas de marketing, como estrategias de crecimiento de listas de correo electrónico, gestión de campañas y activaciones multicanal (por ejemplo, SEO y redes sociales) para mejorar tanto la generación de prospectos B2B como así como aumentar el conocimiento de la marca.

Herramientas como HubSpot lo ayudan a automatizar todos los aspectos de su estrategia de marketing con interfaces fáciles de usar para usuarios de roles como especialistas en marketing, gerentes de proyectos o ejecutivos de cuentas. La ausencia de cualquier tecnología (por ejemplo, SEO) podría afectar gravemente la eficacia de otros canales.

Adopte un enfoque de agencia hacia el marketing digital adquiriendo herramientas como Mailchimp, HubSpot o Marketo que le permitan conectarse con su audiencia a través de múltiples plataformas y dispositivos.

Diseño Gráfico: El diseño gráfico es una parte integral de cualquier agencia de marketing digital. Las empresas confían en el atractivo visual de sus sitios web, campañas publicitarias (especialmente para B2B) y páginas de redes sociales. Visualizar mensajes en diseños atractivos y efectivos se ha convertido en un requisito de habilidad central en el mercado de candidatos de hoy.

Esto explica por qué la mayoría de las agencias prefieren contratar candidatos para ejecutar tareas creativas y técnicas (p. ej., etiquetas HTML5, CSS3). ¡Incluso los filtros de Snapchat se basan en diseños gráficos simples!

Gestión de proyectos: las herramientas de gestión de proyectos ayudan a realizar un seguimiento de las acciones relacionadas con los proyectos de marketing digital, incluidas las activaciones multicanal, la optimización de sitios web y las campañas de correo electrónico.

Una buena herramienta de gestión de proyectos lo ayuda a monitorear el progreso de varias iniciativas a través de datos relevantes como la cantidad de clientes potenciales generados o publicaciones de alto rendimiento en perfiles de redes sociales.

Esto es especialmente útil para agencias con múltiples clientes para administrar; Las herramientas hechas a medida le brindan un control completo sobre sus procesos comerciales y estrategias de crecimiento.

Generación de prospectos B2B: la generación de prospectos de empresa a empresa (B2B) implica la venta de productos o servicios a los tomadores de decisiones clave en grandes empresas a través de llamadas/correos electrónicos en frío en lugar de construir relaciones a lo largo del tiempo como lo hacen las empresas minoristas tradicionales.

La motivación principal detrás de esta estrategia es aumentar las conversiones para obtener ingresos; dado que estas organizaciones tienden a comprar más que las personas, esta estrategia suele funcionar mejor para las empresas. Herramientas como LinkedIn Sales Navigator lo ayudan a identificar los contactos correctos dentro de las empresas y enviarles su mensaje.

Marketing en redes sociales: las redes sociales juegan un papel vital en el marketing digital al ayudarlo a conectarse con su audiencia a través de múltiples canales. Los portales de redes sociales modernos como Facebook, Twitter e Instagram también actúan como herramientas poderosas para atraer tráfico a su sitio web.

Permiten a los usuarios compartir publicaciones directamente en sus perfiles (lo que se denomina 'intercambio social'), ¡lo que lleva a una mayor publicidad y conocimiento de las marcas! Incluso podrías crear cuentas de marca en estas redes especializadas en promociones.

Si se hace bien, puede establecerse como un líder de pensamiento en varias comunidades, lo que eventualmente conducirá al crecimiento constante de su base de clientes.

Las redes sociales también se pueden utilizar para una gestión de crisis eficaz, ya que puede comunicarse directamente con las partes interesadas esenciales (como clientes o inversores) a través de redes como Facebook, Twitter o LinkedIn.

Conclusión

Estas son algunas herramientas esenciales necesarias para ejecutar una agencia de marketing digital efectiva: un buen desempeño en el mercado requiere más que solo tener estas tecnologías, es decir, ¡la implementación de la estrategia!

No obstante, forman una base sólida para construir todos los aspectos de sus procesos comerciales, incluida la generación de clientes potenciales B2C, el diseño gráfico y el marketing en redes sociales. El marketing está en constante evolución. ¡Uno debe seguir actualizándose y mejorando sus habilidades para seguir siendo relevante en este mundo acelerado impulsado por la tecnología!