Руководство по поисковому маркетингу в сфере B2B: как вести поисковый маркетинг в сфере B2B

Знаете ли вы, что 71% клиентов B2B начинают поиск продуктов с помощью такой поисковой системы, как Google?

Если вы хотите, чтобы клиенты B2B находили ваши продукты или услуги при поиске в Интернете, вы должны воспользоваться преимуществами поискового маркетинга B2B. Маркетинг в поисковых системах B2B поможет вам заявить о себе в результатах поиска, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить доход.

В этом руководстве по поисковому маркетингу для предприятий B2B мы ответим на такие вопросы, как:

• Что такое поисковый маркетинг B2B?
• Какие стратегии я могу использовать для маркетинга в поисковых системах B2B?
• Как эффективно вести поисковый маркетинг B2B?

Продолжайте читать, чтобы узнать больше! PS Хотите получить советы по маркетингу от экспертов отрасли? Присоединяйтесь к более чем 190 000 маркетологов, подписавшись на еженедельник Revenue Weekly!

Чтобы получить еще больше советов по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов:

Доход еженедельно!

Зарегистрироваться Сегодня!

Что такое поисковый маркетинг B2B?

Поисковый маркетинг B2B включает в себя создание присутствия в поисковых системах, чтобы помочь увеличить трафик на ваш бизнес-сайт.

С помощью поискового маркетинга B2B вы можете использовать платные или органические стратегии для продвижения своего бизнеса.

Общая цель состоит в том, чтобы увеличить ваше присутствие в результатах поиска, чтобы больше людей узнали о вашей компании и, в конечном итоге, совершили покупку.

2 ключевые стратегии для поискового маркетинга B2B

В поисковом маркетинге для бизнеса B2B есть две ключевые стратегии, которые вы будете использовать для продвижения своей компании:

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Одной из стратегий, которую вы можете использовать в рамках поискового маркетинга B2B, является поисковая оптимизация (SEO). SEO — это процесс увеличения присутствия вашего сайта в результатах поиска с помощью органических средств.  

Когда пользователи выполняют поиск определенных продуктов или услуг, они часто обращаются к обычным результатам, чтобы найти то, что им нужно.

Поскольку 95% поискового трафика приходится на первую страницу результатов поиска, оптимизация вашего веб-сайта для ранжирования имеет решающее значение. Без стратегии SEO пользователи пропустят ваш сайт в топе результатов.

Существует множество тактик, которые вы можете использовать для повышения рейтинга вашего сайта в результатах поиска. Некоторые эффективные стратегии включают в себя:

• Оптимизация веб-страниц для релевантных ключевых слов с длинным хвостом для привлечения более качественного трафика.
• Создавайте контент для привлечения квалифицированного трафика из разных поисковых запросов.
• Сократите время загрузки вашего веб-сайта, чтобы быстро доставлять информацию
• Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств, чтобы занять место в индексе Google для мобильных устройств.

2. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это еще одна стратегия, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса через поисковые системы. Реклама PPC включает в себя создание платных объявлений, которые появляются в верхней части результатов поиска с тегом «реклама».

Объявления с оплатой за клик отлично подходят для того, чтобы вывести ваш бизнес на первое место в результатах поиска, поэтому пользователи, выполняющие поиск, увидят вашу компанию раньше конкурентов.

Эти объявления также отлично подходят для повышения узнаваемости бренда, потому что даже если потенциальные клиенты не нажимают на ваше объявление, они могут познакомиться с вашим бизнесом. Чтобы добиться успеха с контекстной рекламой, вам необходимо:

• Делайте ставки на ключевые слова с длинным хвостом, чтобы привлечь релевантных потенциальных клиентов и поддерживать низкую цену за клик (CPC).
• Интегрируйте расширения объявлений, чтобы предоставить вашей аудитории больше информации
• Создайте настраиваемую целевую страницу, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов
• Интегрируйте минус-слова, чтобы ваше объявление не появлялось в несвязанных поисковых запросах.

Как эффективно вести поисковый маркетинг в B2B

Теперь, когда вы знаете две стратегии, которые вы можете использовать для маркетинга в поисковых системах для бизнеса B2B, пришло время оптимизировать свое присутствие в поисковых системах! Вот три совета, которые помогут вам эффективно вести поисковый маркетинг B2B:

1. Выберите релевантные ключевые слова

И в SEO, и в контекстной рекламе ключевые слова играют неотъемлемую роль, помогая вашему бизнесу появляться в правильных результатах поиска.

Для обеих стратегий вам потребуется провести исследование ключевых слов, чтобы найти релевантные термины для вашей компании B2B. Вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, такой как KeywordsFX, чтобы помочь вам определить ценные термины для ваших кампаний.

Когда вы смотрите на свой список ключевых слов, сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом.

Ключевые слова с длинным хвостом, которые обычно содержат три или более слов, лучше всего подходят для ваших кампаний, потому что они дают вам больше информации о целях поиска.

Если кто-то ищет ключевое слово с длинным хвостом, например «купить офисную мебель в Гаррисберге», вы знаете, чего он хочет — купить офисную мебель у компании в районе Гаррисберга.

С другой стороны, короткое ключевое слово, такое как «офисная мебель», более неоднозначно и затрудняет понимание того, что хочет найти ваша аудитория. Изучают ли они стили офисной мебели?

Они хотят купить офисную мебель?

Когда вы смотрите на ключевые слова, вы хотите думать о своем цикле продаж и о том, какие термины люди ищут в разное время.

Поскольку люди, вероятно, тратят больше времени на изучение вашей компании B2B перед покупкой, вам следует подумать о том, чтобы сосредоточиться на конкретных ключевых словах с длинным хвостом, которые они могут искать, когда лучше узнают ваш бизнес.

Такие ключевые слова, как «как купить офисную мебель», могут помочь обучить пользователей, находящихся в верхней части воронки (TOFU), в то время как ключевые слова, такие как «цены на офисную мебель», могут найти отклик у посетителей, находящихся в середине и в нижней части воронки (MOFU/BOFU).

Ориентация на оба этих типа ключевых слов может помочь вам охватить людей на разных этапах цикла продаж. Не говоря уже о том, что вы будете привлекать больше квалифицированного трафика и конверсий для своего бизнеса.

2. Создайте положительный пользовательский опыт

Еще одним важным компонентом успешного маркетинга в поисковых системах B2B является создание положительного пользовательского опыта (UX).

Пользовательский опыт необходим для удержания потенциальных клиентов в вашем бизнесе.

Если вы не обеспечите положительный пользовательский опыт, лиды вернутся к результатам поиска и посетят веб-сайт другой компании.

Создание положительного пользовательского опыта имеет решающее значение для удержания потенциальных клиентов B2B в вашем бизнесе. Если вы подумаете, как долго длится ваш цикл продаж B2B, положительный пользовательский опыт может иметь значение для определения того, будут ли потенциальные клиенты возвращаться в ваш бизнес, чтобы узнать больше.

Итак, как же выглядит положительный пользовательский опыт? Во-первых, убедитесь, что вы предоставляете релевантную информацию своей аудитории.

Например, если в вашем объявлении представлена ​​информация о вашей офисной мебели, не направляйте людей к вашим канцелярским принадлежностям.

Люди, которые нажимают на рекламу офисной мебели, хотят видеть только эти продукты. Такая же практика применяется и для поисковых систем.

Если вы создаете часть контента о создании эффективного офисного рабочего пространства для сотрудников, эта запись в блоге должна быть сосредоточена на этой информации. Вы должны соответствовать цели поиска, чтобы гарантировать, что вы предоставляете информацию, которую хочет ваша аудитория.

Помимо предоставления правильной информации, еще один способ обеспечить удобство для пользователей — сделать ваш веб-сайт или целевую страницу функциональными для пользователей.

От использования пустого пространства до интеграции кнопок призыва к действию (CTA), чтобы направлять пользователей, вы можете помочь улучшить взаимодействие с пользователем с помощью своего веб-сайта или дизайна целевой страницы.

3. Оптимизируйте текст, отображаемый в результатах поиска.

Важнейшим компонентом поискового маркетинга для предприятий B2B является оптимизация текста, отображаемого в результатах поиска.

Текст, отображаемый в результатах поиска, может повлиять на то, решит ли кто-то нажать на любое из ваших объявлений. Вы хотите убедиться, что вы оптимизируете этот компонент, чтобы побудить больше людей щелкнуть.

Для SEO вам нужно сосредоточиться на оптимизации вашего тега заголовка и мета-описания. Ваш тег заголовка предоставляет поисковикам тему вашей страницы, а мета-описание служит кратким изложением.

Чтобы оптимизировать эти теги, не превышайте соответствующие ограничения на количество символов — 60 для тегов заголовков и 155 для метаописаний.

Это гарантирует, что ваш список будет выглядеть чистым и не будет усечен. Кроме того, убедитесь, что вы включили ключевое слово в оба тега, чтобы показать релевантность.

Что касается ваших объявлений PPC, сосредоточьтесь на создании описательного текста объявления. Вы можете улучшить текст объявления, используя расширения объявлений.

Расширения объявлений позволяют включать дополнительную информацию о компании, например номер телефона или адрес, чтобы убедить больше людей нажать на вашу рекламу.

Когда вы выбираете текст для отображения в результатах поиска, учитывайте, кто видит вашу рекламу и на каком этапе цикла продаж они находятся.

Например, если вы показываете рекламу кому-то, кто находится на более позднем этапе цикла продаж, вы можете включить релевантные, ориентированные на конверсию ссылки на сайты, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Оптимизация текста, отображаемого в результатах поиска, — ваш ключ к увеличению трафика и, в свою очередь, более квалифицированных потенциальных клиентов для развития вашего бизнеса.

WebFX специализируется на успехе клиентов B2B !

Wheeler Machinery Co., дилер Caterpillar в Солт-Лейк-Сити, штат Юта, занимается предоставлением исключительного обслуживания клиентов с 1951 года. Мы сразу поняли, что они ценят отношение к своим клиентам с чувством партнерства.

Учить больше

Запустите свою стратегию поискового маркетинга B2B уже сегодня

Маркетинг в поисковых системах B2B имеет решающее значение для того, чтобы помочь вашей компании привлечь больше потенциальных клиентов. Если вы не знаете, с чего начать свою стратегию, вы можете положиться на экспертов WebFX, которые разработают для вас маркетинговую стратегию в поисковых системах.

Обладая более чем 25-летним опытом работы в области цифрового маркетинга, мы являемся непревзойденным партнером для достижения успеха в цифровом маркетинге. Только за последние пять лет мы получили более 3 миллиардов долларов дохода и привлекли более 7,8 миллионов потенциальных клиентов для наших клиентов.

Вы можете быть уверены, что мы добьемся результатов и для вашего бизнеса.

Готовы получить новых клиентов для вашей компании? Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших услугах SEO и PPC!