3つの驚くべきリード生成テクニック…それはうまくいきました！
公開: 2016-10-12
近年の新しいオンラインソーシャルネットワークの台頭により、潜在顧客はいくつかの重要な変化を遂げています。
あなたの潜在的な買い手はすべての騒音に圧倒され、その結果、彼らは彼らに訴えたり関与したりしないメッセージを無視します。
それらに到達するための新しい方法とテクニックを見つける必要があります。
市場をターゲットにするさまざまな方法があると、ノイズをカットして、メッセージやコンテンツをリードにもっと頻繁に見せることができます。
ここにあなたがあなたのビジネスに適用できる3つの驚くべきリード生成テクニックがあります-
1.役立つ通話をSoHelpfulでリードに変える：
「売らずに売る」という言葉を何度も聞いたことがあるでしょう。
質問は...どうやってそれをすることができますか？
答えは非常に簡単です-あなたの見込み客を助けることによって！
それは正しい。
さまざまな方法で彼らを助けることができますが、最良の方法の1つは、Skype、ハングアウト、または電話で1対1で接続し、質問に答えて、問題を解決することです。
これは、役立つマーケティングとも呼ばれます。
SoHelpful 実際には、この手法の実装が容易になります。
SoHelpfulによると、「役立つことは、私たちの評判を築き、ビジネスを成長させるための最も効果的な方法の1つです。」
SoHelpfulは、潜在的な顧客があなたとの通話を簡単にスケジュールできるプラットフォームであり、Googleカレンダーとも統合されています。
紹介文のあるプロフィールページがあります。 あなたは潜在的な顧客をあなたのページに送り、彼らがあなたの証言と専門知識を見て、あなたの空き状況に応じて時間を選ぶことができるようにします。
ブログのサイドバーでプロフィールを宣伝したり、ソーシャルメディアページにリンクを固定したり、メールの署名にリンクを追加したりできます。
これは、あなたのニッチに関連する質問や問題を抱えているターゲットオーディエンスからのインバウンドコールを受け取るようなものです。
ここでのテクニックは-
- 信頼を築き、実行可能な提案を聞き、理解し、提供することで、電話で相手と友達になりましょう。
- 今話し合ったことを詳しく説明したメールを送信できるかどうか尋ねてください。
- その人が同意する場合は、その人をあなたの電子メールリストに追加します。
- 問題を解決するために「何をすべきか」を伝える一連のメールを送信します。
- 最後に、販売しているもの（サービスまたは製品）に基づいて、親しみやすく自然な売り込みを挿入します。
私たちの場合、私たちとのヘルプセッションをスケジュールしている顧客は、コンバージョンに至る可能性がほぼ2倍であることがわかりました。
2.リード生成にQuoraを使用する
Quoraは、Web上で最もアクティブな質問と回答のサイトの1つです。
誰でもここで何でも質問したり答えたりすることができます。 しかし、あなたはあなたのニッチに基づいて特定の角度に焦点を合わせたいと思います。
Quoraを初めて使用する場合は、Quoraプロファイルを作成するためのこのガイドを確認してください質問と回答を正しい方法で送信できるように設定します。
あなたのニッチに固有のターゲット質問
まず、潜在的な顧客が何を探しているのかを理解する必要があります。 したがって、リード生成にQuoraを使い始める前に、理想的な顧客を知ることは非常に重要です。
あなたがPPC広告とDone-for-youコンテンツマーケティングを提供する小さなデジタルマーケティングエージェンシーであるとしましょうサービス。 あなたの潜在的な顧客が尋ねているかもしれない質問は何ですか？
のようなもの-
- PPC広告でプラスのROIを得るには？
- 企業がPPC広告で犯す最も一般的な間違いは何ですか？
- コンテンツマーケティングと従来のマーケティングのどちらが良いですか？
あなたはポイントを取得します。
それらのニッチ関連のトピックや質問を見つけたら、次のステップはそれらの質問に答えることです。
自己宣伝だけでなく、回答を通じて価値を付加するようにしてください。
読みやすいように、適切な形式と構造を維持しながら詳細な回答を書いてください。 必要に応じて、関連する参照リンク、画像、およびビデオを追加します。
これは価値を提供する答えの良い例です：企業がPPC広告で犯す最も一般的な間違いは何ですか？
質の高い回答はより多くの視聴回数をもたらし、最終的にはさまざまなチャネルやソーシャルメディアネットワークで共有されます。 人々があなたの回答に価値を見いだすと、彼らはあなたのQuoraプロフィールをフォローまたはサブスクライブするか、あなたのWebサイト/ブログにアクセスしてサインアップし、あなたのコンテンツの詳細を読みます。
あなたのソーシャルメディアページであなたの答えを共有することはあなたにより多くの露出を与えるでしょう。 社会的証明を取得するときに、Googleが回答をインデックスに登録する良い機会もあります。
他のQuoraライターとユーザーに言及する
専門家であり、同様のトピックをカバーしている他のQuora寄稿者やユーザーに言及してタグを付けます。 あなたがあなたの答えにタグを付けたり言及したりすると、彼らは通知を受け取ります。 これは、ニッチの専門家とつながり、影響力のある強力なネットワークを構築するのに役立ちます。
結果を追跡する
Quoraの「統計」分析ツールに細心の注意を払ってください。 あなたが投稿したすべての質問、回答、投稿、あなたの質問をフォローした人のプロフィール、意見、賛成票、共有などを見ることができます。
GoogleAnalyticsのQuoraの回答から得られるROIを追跡します。 その詳細については、この投稿をチェックしてください。
そしてもちろん、QuoraがGoogleAnalyticsでどのように機能するかを確認してください。 私たちにとって、それはトップ5のトラフィックソースの1つであり、なんと8.5％で変換されました！
3.潜在顧客のためにTwitterを最適化する
多くの人は、あなたのステータスについて人々を更新するためのソーシャルネットワークだけでTwitterを見ています。
ただし、一部の人々は、特にマーケティングのニッチ市場（人々が毎日電子メールのオファーに襲われている）では、電子メールよりもTwitterを特に受け入れる傾向があることがわかりました。
Twitterでより多くのリードを獲得するのに役立つ5つの高度な戦略を次に示します。
I）召喚状（Cta）を含める
Twitterプロフィールで訪問者の注意を引く最初のことは何ですか？
おそらく、それはあなたの背景写真とあなたの経歴です。 したがって、これらの場所に召喚状（CTA）を設定した場合にのみ意味があります。
また、CTAでツイートを固定することは非常に効果的です。
これらの簡単なテクニックは、Twitterでより多くのリードを獲得するのに非常に効果的です。
各場所で同じ召喚状を使用すると、訪問者やフォロワーがあなたのプロフィールにアクセスしたときに次に何をすべきかを簡単に知ることができます。
以下の例を確認してください。
Yaro Starakは、Twitterの略歴とピン留めされたツイートを組み合わせて、フォロワーを招待し、メールアドレスと引き換えに無料の青写真を入手していることがわかります。
ここでは、IanBrodieがTwitterの背景写真と略歴でCTAをどのように使用しているかを確認できます。
Canvaなどのツールを使用して、これらのTwitterの背景を非常に簡単に作成できますとSnappa 。
Ii）ターゲットを絞ったTwitterフォローを構築する
Twitterを通じてリードを獲得するには、長期的にクライアントになる可能性のあるTwitterフォロワーのターゲットリストを作成する必要があります。
あなたのニッチ、製品、またはサービスに興味を持っている人々をフォローしてください。 彼らはあなたの業界やあなたが話しているトピックに関連している可能性があるので、あなたをフォローバックする可能性があります。
それはあなたが誰をフォローし、誰があなたをフォローバックするかがすべてです。
また、業界に関連するツイートを検索するときは、ハッシュタグ、キーワード、または会社の言及を検索することを検討してください。
Iii）クリックに値するコンテンツを共有する
Twitterで最も共有されているコンテンツの一部であるため、引用、質問、雑学クイズを通常の業界コンテンツとともにツイートします。
独自のコンテンツの一部を引用符として使用できます。
質問をし、それらの質問に答えるあなたや他の人のブログ投稿へのリンクを共有します。 適切な質問をすることで、より多くのリツイートや共有を得ることができます。
Iv）販売する前に教育と関与
あなたのフォロワーが何を必要としているかを理解し、それを彼らに与えてください。 彼らを教育し、関与するコンテンツを共有します。
毎日何回ツイートするべきかを示す正確な公式はありません。
バッファによると、「共有する魅力的、面白い、または有用なコンテンツがある限り頻繁に投稿してください。」
1日に7〜10回ツイートすることにした場合は、自分のコンテンツ、他の人のコンテンツ、および自分のサービスや製品を宣伝するプロモーションコンテンツに分割します。
ただし、過度に宣伝しないでください。
Rallyverseによると、経験則として、30/60/10の比率です。
つまり、-30％が所有、60％がキュレート、10％がプロモーションコンテンツです。
V）Twitterのランディングページを使用して、ユーザーを目標到達プロセスに移動します
ランディングページを介するよりもリードを生成するためのより良い方法は何ですか？
Twitterからリードを生成し、それらをセールスファネルに移動できます。
フォロワーにとって、主要な問題の1つを解決したり、非常に重要な質問に戦略的に答えたりする、非常に価値のある実用的なコンテンツを作成します。
短い電子書籍、ミニブログ/ビデオシリーズ、ステップバイステップのインフォグラフィック、ホワイトペーパー、ランディングページを通じてフォロワーに提供できるチェックリストにすることができます。
1つの明確なCTAを使用して、ランディングページを短くシンプルに保ちます。
Leadpagesを使用してランディングページを作成するのは非常に簡単ですまたはアンバウンス。
ランディングページのA/Bテスト要素そこからのコンバージョンがあまり見られない場合に備えて。
リードを生成するためにこれらの手法をすでに使用していますか？ 以下のコメントで教えてください。
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