3가지 놀라운 리드 제네레이션 기법...효과가 있었습니다!

최근 몇 년 동안 새로운 온라인 소셜 네트워크의 등장으로 리드 생성은 몇 가지 중요한 변화를 겪고 있습니다.

잠재 구매자는 모든 소음에 압도되어 결과적으로 관심을 끌거나 참여를 유도하지 않는 메시지를 무시합니다.

그들에게 다가갈 수 있는 새로운 방법과 기술을 찾아야 합니다.

시장을 타겟팅하는 다양한 방법을 사용하면 소음을 줄이고 리드가 더 자주 메시지와 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

다음은 비즈니스에 적용할 수 있는 3가지 놀라운 리드 생성 기술입니다.

1. SoHelpful을 사용하여 유용한 통화를 리드로 전환:

'팔지 않고 팔다'라는 말을 많이 들어보셨을 것입니다.

질문은 ... 어떻게 할 수 있습니까?

대답은 매우 간단합니다. 잠재 고객을 도우면 됩니다!

좋아요.

다양한 방법으로 그들을 도울 수 있지만 가장 좋은 방법 중 하나는 Skype, 행아웃 또는 전화 통화를 통해 1:1로 연결하고 질문에 답하여 문제를 해결하는 것입니다.

도움이 되는 마케팅이라고도 합니다.

도움이 됨 실제로 이 기술을 더 쉽게 구현할 수 있습니다.

SoHelpful에 따르면 "도움이 되는 것은 평판을 구축하고 비즈니스를 성장시키는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다."

SoHelpful은 잠재 고객이 귀하와 쉽게 통화를 예약할 수 있는 플랫폼으로 귀하의 Google 캘린더와도 통합됩니다.

고객님의 후기가 있는 프로필 페이지가 있습니다. 잠재 고객을 페이지로 보내 그들이 귀하의 평가와 전문 지식을 보고 귀하의 가용성에 따라 시간을 선택할 수 있도록 합니다.

블로그 사이드바에서 프로필을 홍보하거나 소셜 미디어 페이지에 링크를 고정하거나 이메일 서명에 링크를 추가할 수 있습니다.

이것은 틈새 시장과 관련된 질문이나 문제가 있는 대상 고객으로부터 인바운드 전화를 받는 것과 같습니다.

여기서 기술은 -

• 듣고 이해하고 실행 가능한 제안을 제공함으로써 통화를 통해 상대방과 신뢰를 구축하고 친구가 됩니다.
• 방금 논의한 내용을 자세히 설명하는 이메일을 보낼 수 있는지 물어보십시오.
• 그 사람이 동의하면 이메일 목록에 추가합니다.
• 문제를 해결하기 위해 "해야 할 일"을 알려주는 일련의 이메일을 보냅니다.
• 마지막에 판매 대상(서비스 또는 제품)을 기반으로 친근하고 자연스러운 판매 프레젠테이션을 삽입하세요.

우리의 경우, 우리와 함께 지원 세션을 예약한 고객이 전환 가능성이 거의 두 배라는 사실을 발견했습니다. 놀랍게도!

2. 리드 생성을 위해 Quora 사용

Quora는 웹에서 가장 활발한 질문 및 답변 사이트 중 하나입니다.

여기에서는 누구나 무엇이든 묻고 답할 수 있습니다. 그러나 틈새 시장을 기반으로 특정 각도에 집중하고 싶습니다.

Quora를 처음 사용하는 경우 Quora 프로필 생성에 대한 이 가이드를 확인하세요. 질문을 제출하고 올바른 방법으로 답변할 수 있도록 설정하세요.

귀하의 틈새 시장에 특정한 목표 질문

먼저 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 파악해야 합니다. 따라서 리드 생성을 위해 Quora를 사용하기 전에 이상적인 고객을 아는 것이 매우 중요합니다.

귀하가 PPC 광고 및 Don-for-you 콘텐츠 마케팅을 제공하는 소규모 디지털 마케팅 대행사라고 가정해 보겠습니다. 서비스. 잠재 고객이 질문할 수 있는 질문은 무엇입니까?

같은 것들 -

• PPC 광고로 긍정적인 ROI를 얻는 방법은 무엇입니까?
• 기업이 PPC 광고에서 저지르는 가장 일반적인 실수는 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅과 전통적인 마케팅 중 어느 것이 더 낫습니까?

당신은 요점을 이해합니다.

틈새 관련 주제와 질문을 찾으면 다음 단계는 해당 질문에 답하는 것입니다.

단순히 자기 홍보가 아니라 답변을 통해 가치를 추가하십시오.

쉽게 읽을 수 있도록 좋은 형식과 구조를 유지하면서 자세한 답변을 작성하십시오. 적절한 경우 관련 참조 링크, 이미지 및 비디오를 추가합니다.

다음은 가치를 제공하는 답변의 좋은 예입니다. PPC 광고에서 기업이 저지르는 가장 흔한 실수는 무엇입니까?

양질의 답변은 조회수를 늘리고 결국 다른 채널과 소셜 미디어 네트워크를 통해 공유됩니다. 사람들이 귀하의 답변에서 가치를 찾으면 귀하의 Quora 프로필을 팔로우하거나 구독하거나 귀하의 웹사이트/블로그를 방문하고 귀하의 콘텐츠를 더 읽기 위해 가입할 것입니다.

소셜 미디어 페이지에서 답변을 공유하면 더 많이 노출될 것입니다. 당신이 사회적 증거를 얻을 때 Google이 당신의 답변을 색인화할 좋은 기회도 있습니다.

다른 Quora 작성자 및 사용자 언급

전문가이고 유사한 주제를 다룬 다른 Quora 기고가 및 사용자를 언급하고 태그를 지정합니다. 답변에 태그를 지정하거나 언급하면 ​​알림을 받습니다. 이를 통해 틈새 시장의 전문가와 연결하고 강력한 영향력 있는 네트워크를 구축할 수 있습니다.

결과 추적

Quora의 '통계' 분석 도구에 세심한 주의를 기울이십시오. 귀하가 기여한 모든 질문, 답변 및 게시물, 귀하의 질문을 팔로우한 사람들의 프로필, 조회수, 찬성 및 공유 등을 볼 수 있습니다.

Google Analytics의 Quora에 대한 답변에서 나오는 ROI를 추적하십시오. 이에 대한 자세한 내용은 이 게시물을 확인하세요. .

물론 Google Analytics에서 Quora의 성능을 확인하십시오. 우리에게는 상위 5개 트래픽 소스 중 하나였으며 무려 8.5%의 전환율을 보였습니다!

3. 잠재 고객을 위한 트위터 최적화

많은 사람들이 귀하의 상태에 대해 사람들을 업데이트하기 위해 소셜 네트워크에서 Twitter를 봅니다.

그러나 일부 사람들은 특히 마케팅 틈새(사람들이 매일 이메일 제안에 시달리는 곳)에서 이메일보다 트위터에서 특히 더 수용적인 경향이 있음을 발견했습니다.

다음은 Twitter에서 더 많은 리드를 확보하는 데 도움이 되는 5가지 고급 전략입니다.

I) 클릭 유도문안(Cta) 포함

귀하의 트위터 프로필에서 방문자의 관심을 가장 먼저 사로잡는 것은 무엇입니까?

아마도 배경 사진과 약력일 것입니다. 따라서 이러한 장소에 행동 촉구(CTA)를 적용하는 경우에만 의미가 있습니다.

또한 CTA와 함께 트윗을 고정하는 것이 매우 효과적입니다.

이러한 간단한 기술은 Twitter에서 더 많은 리드를 얻는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

각 위치에서 동일한 클릭 유도문안을 사용하면 방문자나 팔로워가 귀하의 프로필을 방문할 때 다음에 해야 할 일을 더 쉽게 알 수 있습니다.

아래의 예를 확인하십시오.

Yaro Starak이 고정된 트윗과 결합된 Twitter 약력을 사용하여 팔로워를 초대하여 이메일 주소와 교환하여 무료 청사진을 가져오도록 초대하는 것을 볼 수 있습니다.

여기에서 Ian Brodie가 Twitter 배경 사진과 약력에서 CTA를 사용하는 방법을 볼 수 있습니다.

Canva와 같은 도구를 사용하여 이러한 Twitter 배경을 매우 쉽게 만들 수 있습니다. 그리고 Snappa .

ii) 타겟 트위터 구축

Twitter를 통해 리드를 얻으려면 장기적으로 고객이 될 가능성이 있는 Twitter 팔로어의 대상 목록을 작성해야 합니다.

틈새 시장, 제품 또는 서비스에 관심이 있는 사람들을 팔로우하십시오. 그들은 당신의 산업이나 당신이 이야기하는 주제와 관련될 수 있기 때문에 당신을 팔로우할 가능성이 높습니다.

당신이 누구를 팔로우하고 누구를 팔로우하는지에 관한 모든 것입니다.

또한 귀하의 산업과 관련된 트윗을 검색할 때 해시태그, 키워드 또는 회사 언급을 검색하는 것을 고려하십시오.

iii) 클릭할 가치가 있는 콘텐츠 공유

트위터에서 가장 많이 공유되는 콘텐츠이기 때문에 일반적인 업계 콘텐츠와 함께 인용문, 질문 및 퀴즈를 트윗하세요.

자신의 콘텐츠를 인용문으로 사용할 수 있습니다.

질문을 하고 해당 질문에 답하는 귀하 또는 다른 사람의 블로그 게시물에 대한 링크를 공유하십시오. 올바른 질문을 하면 더 많은 리트윗과 공유를 얻는 데 도움이 됩니다.

iv) 판매 전에 교육 및 참여

추종자들이 필요로 하는 것을 이해하고 그들에게 제공하십시오. 그들을 교육하고 참여시키는 콘텐츠를 공유하십시오.

하루에 몇 번이나 트윗해야 하는지를 알려주는 정확한 공식은 없습니다.

버퍼에 따르면 , "공유할 수 있는 매력적이고 재미있거나 유용한 콘텐츠가 있을 때마다 게시하세요."

하루에 7-10번 트윗하기로 결정했다면 자신의 콘텐츠, 다른 사람의 콘텐츠 및 귀하의 서비스 또는 제품을 홍보하는 판촉 콘텐츠로 나누십시오.

그러나 과도하게 홍보 하지 마십시오 .

랠리버스에 따르면 , 경험의 좋은 규칙은 30/60/10 비율입니다.

즉 - 30% 소유, 60% 선별 및 10% 프로모션 콘텐츠입니다.

V) Twitter 방문 페이지를 사용하여 사람들을 유입경로로 이동

랜딩 페이지보다 리드를 생성하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

Twitter에서 리드를 생성하여 판매 유입경로로 이동할 수 있습니다.

팔로워의 주요 문제 중 하나를 해결하거나 매우 중요한 질문에 전략적으로 답하는 매우 가치 있는 실행 가능한 콘텐츠를 만드세요.

짧은 전자책, 미니 블로그/동영상 시리즈, 단계별 인포그래픽, 백서, 랜딩 페이지를 통해 팔로워에게 제공할 수 있는 체크리스트가 될 수 있습니다.

하나의 명확한 CTA로 방문 페이지를 짧고 간단하게 유지하십시오.

Leadpages를 사용하여 랜딩 페이지를 만드는 것은 매우 쉽습니다. 또는 바운스 해제 .

방문 페이지의 A/B 테스트 요소 많은 전환이 표시되지 않는 경우에 대비합니다.

리드 생성을 위해 이미 이러한 기술을 사용하고 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오.

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