3 Técnicas Surpreendentes de Geração de Leads… que Funcionaram!

Com o surgimento de novas redes sociais online nos últimos anos, a geração de leads vem passando por algumas mudanças significativas.

Seus potenciais compradores ficam sobrecarregados com todo o barulho e, como resultado, ignoram as mensagens que não os atraem ou os envolvem.

Você precisa encontrar novas maneiras e técnicas para alcançá-los.

Ter diferentes maneiras de segmentar seu mercado permite que você corte o ruído e faça com que suas mensagens e conteúdo sejam vistos por seus leads com mais frequência.

Aqui estão 3 técnicas surpreendentes de geração de leads que você pode aplicar para o seu negócio -

1. Transforme chamadas úteis em leads com o SoHelpful:

Você provavelmente já ouviu o termo 'Vender sem vender' muitas vezes.

A pergunta é... como você pode fazer isso?

A resposta é muito simples - ajudando seus clientes potenciais!

Está certo.

Você pode ajudá-los de muitas maneiras diferentes, mas uma das melhores maneiras é conectar-se com eles individualmente por Skype, Hangouts ou telefonemas e responder às suas perguntas, resolvendo assim seus problemas.

Isso também é conhecido como Marketing Útil.

Tão útil realmente torna mais fácil para você implementar essa técnica.

De acordo com a SoHelpful, “ser útil é uma das maneiras mais eficazes de construir nossa reputação e expandir nossos negócios”.

O SoHelpful é uma plataforma onde seus clientes em potencial podem agendar facilmente uma ligação com você, que também se integra ao seu calendário do Google.

Você tem uma página de perfil com depoimentos. Você envia clientes em potencial para sua página para que eles possam ver seus depoimentos e conhecimentos e, em seguida, escolher um horário de acordo com sua disponibilidade.

Você pode promover seu perfil na barra lateral do seu blog, ter o link fixado em suas páginas de mídia social ou adicionar o link à sua assinatura de e-mail.

Isso é como receber ligações do seu público-alvo com dúvidas ou problemas relacionados ao seu nicho.

A técnica aqui é -

• Construa confiança e seja amigo da pessoa durante a ligação, ouvindo, entendendo e fornecendo sugestões que sejam acionáveis.
• Pergunte se você pode enviar alguns e-mails que detalham o que você acabou de discutir.
• Se a pessoa concordar, adicione-a à sua lista de e-mail.
• Envie uma série de e-mails que digam a ele “o que fazer” para resolver um problema.
• No final, insira um discurso de vendas amigável e natural com base no que você está vendendo (um serviço ou um produto).

No nosso caso, descobrimos que os clientes que agendam uma sessão de ajuda conosco têm quase duas vezes mais chances de converter - surpresa!

2. Use o Quora para geração de leads

O Quora é um dos sites de perguntas e respostas mais ativos da web.

Qualquer um pode perguntar e responder perguntas sobre qualquer coisa aqui. No entanto, você gostaria de se concentrar em um ângulo específico com base no seu nicho.

Caso você seja novo no Quora, confira este guia para criar seu perfil do Quora e configurá-lo para que você possa enviar perguntas e respostas da maneira certa.

Perguntas específicas para o seu nicho

Primeiro, você deve descobrir o que seus clientes em potencial podem estar procurando. Portanto, conhecer seus clientes ideais é muito importante antes de começar a usar o Quora para geração de leads.

Digamos que você seja uma pequena agência de marketing digital que oferece anúncios PPC e marketing de conteúdo feito para você Serviços. Quais são as perguntas que seus clientes em potencial podem estar fazendo?

Coisas como -

• Como obter ROI positivo com anúncios PPC?
• Quais são os erros mais comuns que as empresas cometem com a publicidade PPC?
• O que é melhor, marketing de conteúdo ou marketing tradicional?

Você entendeu.

Depois de encontrar esses tópicos e perguntas relacionados ao nicho, seu próximo passo é responder a essas perguntas.

Certifique-se de agregar valor através de suas respostas e não apenas de autopromoção.

Escreva respostas detalhadas mantendo um bom formato e estrutura para que seja facilmente legível. Quando apropriado, adicione links de referência, imagens e vídeos relevantes.

Este é um bom exemplo de uma resposta que agrega valor: Quais são os erros mais comuns que as empresas cometem com a publicidade PPC?

Respostas de qualidade resultarão em mais visualizações e, eventualmente, serão compartilhadas em diferentes canais e redes de mídia social. Quando as pessoas encontrarem valor em suas respostas, elas seguirão ou se inscreverão no seu perfil do Quora ou visitarão seu site/blog e se inscreverão para ler mais do seu conteúdo.

Compartilhar suas respostas em suas páginas de mídia social lhe dará mais exposição. Há também uma boa chance de o Google indexar suas respostas quando você adquire prova social.

Mencionando outros escritores e usuários do Quora

Mencione e marque outros contribuidores e usuários do Quora que são especialistas e abordaram tópicos semelhantes. Eles recebem uma notificação quando você os marca ou menciona em suas respostas. Isso ajudará você a se conectar com os especialistas em seu nicho e também a construir uma poderosa rede de influenciadores.

Acompanhe seus resultados

Preste muita atenção à ferramenta de análise 'Stats' do Quora. Você pode ver todas as perguntas, respostas e postagens que você contribuiu, perfis de pessoas que seguiram sua pergunta, visualizações, votos positivos e compartilhamentos etc.

Acompanhe o ROI proveniente das respostas no Quora no Google Analytics. Para mais informações sobre isso confira este post .

E, claro, verifique o desempenho do Quora no seu Google Analytics. Para nós, foi uma das 5 principais fontes de tráfego e converteu em 8,5%!

3. Otimizando o Twitter para geração de leads

Muitas pessoas olham para o Twitter apenas como uma rede social para atualizar as pessoas sobre seu status.

No entanto, descobrimos que algumas pessoas tendem a ser particularmente receptivas no Twitter, ainda mais do que no e-mail, especialmente no nicho de marketing (onde as pessoas são bombardeadas diariamente por ofertas de e-mail).

Aqui estão 5 estratégias avançadas para ajudá-lo a obter mais leads no Twitter.

I) Incluir um Call To Action (Cta)

Qual é a primeira coisa que chama a atenção de um visitante no seu perfil do Twitter?

Provavelmente, é sua foto de fundo e sua biografia. Portanto, só faz sentido se colocarmos nossa chamada à ação (CTA) nesses lugares.

Além disso, ter um tweet fixado com seu CTA é muito eficaz.

Essas técnicas simples podem ser muito eficazes para obter mais leads no Twitter.

Usar a mesma frase de chamariz em cada local pode tornar mais fácil para seus visitantes ou seguidores saberem o que fazer a seguir quando visitarem seu perfil.

Confira os exemplos abaixo:

Você pode ver que Yaro Starak usa sua biografia no Twitter combinada com um tweet fixado para convidar seus seguidores a pegar seu plano gratuito, em troca de seu endereço de e-mail.

Aqui você pode ver como Ian Brodie usa seu CTA em sua foto e biografia de fundo do Twitter.

Você pode criar esses fundos do Twitter com muita facilidade usando ferramentas como o Canva e Snappa .

Ii) Construir um seguimento direcionado no Twitter

Obter leads através do Twitter exige que você crie uma lista direcionada de seguidores do Twitter que tenham o potencial de se transformar em clientes a longo prazo.

Siga pessoas interessadas em seu nicho, produtos ou serviços. Eles provavelmente o seguirão de volta, pois podem se relacionar com seu setor ou tópicos sobre os quais você fala.

É tudo sobre quem você segue e quem segue você de volta.

Além disso, considere pesquisar hashtags, palavras-chave ou menções à empresa ao pesquisar tweets relacionados ao seu setor.

iii) Compartilhar conteúdo digno de clique

Tweet citações, perguntas e curiosidades junto com o conteúdo usual do setor, pois são alguns dos conteúdos mais compartilhados no Twitter.

Você pode usar partes de seu próprio conteúdo como citações.

Faça perguntas e compartilhe links para posts seus ou de outros blogs que respondam a essas perguntas. Fazer as perguntas certas ajudará você a obter mais retuítes e compartilhamentos.

IV) Eduque e envolva-se antes de vender

Entenda o que seus seguidores precisam e dê a eles. Compartilhe conteúdo que eduque e se envolva com eles.

Não existe uma fórmula exata que diga quantas vezes você deve twittar todos os dias.

De acordo com Buffer , "Publique com a frequência que tiver conteúdo envolvente, divertido ou útil para compartilhar."

Se você decidir twittar de 7 a 10 vezes por dia, divida isso entre seu próprio conteúdo, conteúdo de outras pessoas e conteúdo promocional que promova seus serviços ou produtos.

Mas não exagere na promoção.

De acordo com Rallyverse , uma boa regra geral é uma proporção de 30/60/10.

Ou seja - 30% de propriedade, 60% de curadoria e 10% de conteúdo promocional.

V) Use as páginas de destino do Twitter para mover as pessoas para o seu funil

Que melhor maneira de gerar leads do que através de uma landing page?

Você pode gerar leads do Twitter e movê-los para o seu funil de vendas.

Crie conteúdo acionável super valioso para seus seguidores que resolva um de seus principais problemas ou responda a uma pergunta muito importante de forma estratégica.

Pode ser um ebook curto, miniblog/série de vídeos, infográfico passo a passo, white paper, checklist que pode ser oferecido aos seus seguidores através de uma landing page.

Mantenha sua landing page curta e simples com um CTA claro.

É muito fácil criar landing pages com Leadpages ou Unbounce .

Elementos de teste A/B da sua página de destino caso você não veja muitas conversões a partir dele.

Você já está usando essas técnicas para gerar leads? Deixe-me saber nos comentários abaixo.

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