3 种令人惊讶的潜在客户生成技术……奏效了！
已发表: 2016-10-12
随着近年来新的在线社交网络的兴起，潜在客户的产生发生了一些重大变化。
您的潜在买家被所有的噪音所淹没，因此，他们忽略了不吸引他们或吸引他们的信息。
你需要找到新的方法和技术来达到他们。
以不同的方式定位您的市场可以让您消除噪音，让您的潜在客户更频繁地看到您的信息和内容。
这里有 3 种令人惊讶的潜在客户生成技术，您可以将它们应用于您的业务 -
1. 使用 SoHelpful 将有用的电话转化为潜在客户：
您可能多次听说过“不卖就卖”这个词。
问题是......你怎么能这样做？
答案很简单——通过帮助您的潜在客户！
这是正确的。
您可以通过许多不同的方式帮助他们，但最好的方法之一是通过 Skype、环聊或电话与他们进行一对一的联系并回答他们的问题，从而解决他们的问题。
这也称为有用的营销。
很有帮助实际上使您更容易实现此技术。
根据 SoHelpful 的说法，“乐于助人是建立声誉和发展业务的最有效方式之一。”
SoHelpful 是一个平台，您的潜在客户可以轻松地与您安排通话，该平台还与您的 Google 日历集成。
您有一个带有推荐的个人资料页面。 您将潜在客户发送到您的页面，以便他们查看您的推荐和专业知识，然后根据您的可用性选择时间。
您可以在博客的侧边栏上宣传您的个人资料，将链接固定到您的社交媒体页面，或将链接添加到您的电子邮件签名中。
这就像从您的目标受众那里接到与您的利基相关的问题或问题的来电。
这里的技术是——
- 通过倾听、理解和提供可行的建议，在通话中与对方建立信任并成为朋友。
- 询问您是否可以发送一些详细说明您刚刚讨论的内容的电子邮件。
- 如果此人同意，则将他/她添加到您的电子邮件列表中。
- 发送一系列电子邮件，告诉他“该怎么做”来解决问题。
- 最后，根据您所销售的产品（服务或产品）插入友好、自然的推销。
在我们的案例中，我们发现与我们安排帮助会议的客户转化的可能性几乎是两倍 - 令人惊讶！
2.使用Quora进行潜在客户生成
Quora 是网络上最活跃的问答网站之一。
任何人都可以在这里提出和回答任何问题。 但是，您希望根据您的利基专注于特定角度。
如果您是 Quora 新手，请查看本指南以创建您的 Quora 个人资料并进行设置，以便您可以以正确的方式提交问题和答案。
针对特定于您的利基的问题
首先，您应该弄清楚您的潜在客户可能在寻找什么。 因此，在您开始使用 Quora 进行潜在客户开发之前，了解您的理想客户非常重要。
假设您是一家提供 PPC 广告和 Done-for-you 内容营销的小型数字营销机构服务。 您的潜在客户可能会问什么问题？
像 -
- 如何通过 PPC 广告获得积极的投资回报率？
- 公司在 PPC 广告中最常犯的错误是什么？
- 内容营销和传统营销哪个更好？
你明白了。
一旦你找到了那些与利基相关的话题和问题，下一步就是回答这些问题。
确保通过你的答案增加价值，而不仅仅是自我推销。
编写详细的答案，保持良好的格式和结构，使其易于阅读。 在适当的时候，添加相关的参考链接、图像和视频。
这是提供价值的答案的一个很好的例子：公司在 PPC 广告中最常犯的错误是什么？
高质量的答案将带来更多的观点，并最终在不同的渠道和社交媒体网络上共享。 当人们发现您的答案有价值时，他们会关注或订阅您的 Quora 个人资料或访问您的网站/博客并注册以阅读更多内容。
在你的社交媒体页面上分享你的答案会给你更多的曝光率。 当您获得社交证明时，Google 也很有可能将您的答案编入索引。
提及其他 Quora 作家和用户
提及并标记其他 Quora 贡献者和用户，他们是专家并涵盖了类似的主题。 当您在答案中标记或提及他们时，他们会收到通知。 这将帮助您与您所在领域的专家建立联系，并建立一个强大的影响者网络。
跟踪您的结果
密切关注 Quora 的“统计”分析工具。 您可以查看您提供的所有问题、答案和帖子、关注您问题的人的个人资料、观点、点赞和分享等。
跟踪来自 Google Analytics 中 Quora 答案的投资回报率。 有关更多信息，请查看此帖子.
当然，请检查 Quora 在您的 Google Analytics（分析）中的表现。 对我们来说，它是前 5 大流量来源之一，转化率高达 8.5%！
3. 为潜在客户优化 Twitter
许多人只在一个社交网络上查看 Twitter，以便向人们更新您的状态。
然而，我们发现有些人倾向于在 Twitter 上特别容易接受，甚至比电子邮件更容易接受，尤其是在营销领域（人们每天都被电子邮件优惠轰炸）。
以下是 5 种高级策略，可帮助您在 Twitter 上获得更多潜在客户。
I) 包括号召性用语 (Cta)
在您的 Twitter 个人资料上，首先引起访问者注意的是什么？
可能是你的背景照片和你的简历。 因此，只有当我们将行动号召 (CTA) 放在这些地方时才有意义。
此外，与您的 CTA 一起置顶推文非常有效。
这些简单的技术可以非常有效地在 Twitter 上获得更多潜在客户。
在每个位置使用相同的号召性用语可以使您的访问者或关注者在访问您的个人资料时更容易知道下一步该做什么。
检查以下示例：
你可以看到 Yaro Starak 使用他的 Twitter 简历和固定的推文来邀请他的追随者获取他的免费蓝图，以换取他们的电子邮件地址。
在这里，您可以看到 Ian Brodie 如何在他的 Twitter 背景照片和简历中使用他的 CTA。
您可以使用 Canva 等工具轻松创建这些 Twitter 背景和斯纳帕.
ii) 建立有针对性的 Twitter 追随者
通过 Twitter 获取潜在客户需要您建立一个有针对性的 Twitter 关注者列表，这些关注者从长远来看有可能变成客户。
关注对您的利基、产品或服务感兴趣的人。 他们很可能会关注您，因为他们可能与您的行业或您谈论的话题相关。
这一切都与您关注谁以及谁关注您有关。
此外，在搜索与您所在行业相关的推文时，请考虑搜索主题标签、关键字或公司提及。
iii) 分享值得点击的内容
推文引用、问题和琐事以及通常的行业内容，因为它们是 Twitter 上分享最多的内容。
您可以使用自己的内容片段作为引号。
提出问题并分享指向您或其他人回答这些问题的博客文章的链接。 提出正确的问题将帮助您获得更多转发和分享。
Iv) 销售前教育和参与
了解您的追随者需要什么并将其提供给他们。 分享教育他们并与他们互动的内容。
没有确切的公式可以说明您每天应该发多少次推文。
根据缓冲区, “只要您有引人入胜、有趣或有用的内容要分享，就经常发帖。”
如果您决定每天发 7 到 10 次推文 - 将其分为您自己的内容、其他人的内容和宣传您的服务或产品的促销内容。
但不要过度宣传。
根据 Rallyverse ，一个好的经验法则是 30/60/10 的比率。
即 - 30% 自有、60% 策划和 10% 促销内容。
V) 使用 Twitter 登陆页面将人们转移到您的漏斗中
有什么比通过登陆页面更好的方式来产生潜在客户？
您可以从 Twitter 生成潜在客户并将其移至您的销售渠道。
为您的关注者创建超有价值的可操作内容，以解决他们的主要问题之一或以战略方式回答非常重要的问题。
它可以是简短的电子书、迷你博客/视频系列、分步信息图、白皮书、清单，可以通过登录页面提供给您的关注者。
使用一个清晰的 CTA 使您的目标网页简短而简单。
使用 Leadpages 创建登录页面非常容易或退弹.
着陆页的 A/B 测试元素以防您没有从中看到太多转化。
您是否已经在使用这些技术来产生潜在客户？ 请在下面的评论中告诉我。
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