7 способов использовать интерактивный контент в различных маркетинговых стратегиях

Волшебная сторона маркетинга заключается в том, что нет никаких правил, которым нужно следовать. Нет никаких формул или заранее определенных путей, которые дадут одинаковые результаты для всех.

Каждый бизнес имеет свои ценности и цели , генерируя разные сообщения и привлекая разную аудиторию.

Тем не менее, главный вопрос в маркетинге всегда один и тот же, вне зависимости от специфики компании: «Как привлечь больше людей и продать больше?».

Использование интерактивного контента в различных маркетинговых стратегиях может быть одним из решений, которые вы ищете, не только для привлечения новых клиентов, но и для того, чтобы сделать их лояльными к вашему бренду.

Помимо того, что интерактивный контент является универсальным, он идеально подходит для связи с вашей аудиторией и вовлечения ее более значительным образом, а также для получения лучших результатов, чем статический контент.

В этой статье мы поговорим на следующие темы:

Каковы различные маркетинговые стратегии?

Маркетинг – это сфера бизнеса, ориентированная на предложение своих товаров и услуг наиболее привлекательным образом по отношению к своей целевой аудитории.

Его цель — показать преимущества, чтобы убедить потенциальных покупателей, в то же время он приносит большую ценность бренду по сравнению с конкурентами.

Существует бесконечное количество способов, которые могут быть реализованы, что делает маркетинг чрезвычайно гибким и динамичным усилием. Он должен воплощать идентичность бренда, а затем следовать потребительским привычкам и требованиям, чтобы продукт или услуга всегда оставались актуальными.

Вот почему в самом маркетинге так много областей , каждая из которых имеет свой собственный способ обращения, объявления и взаимодействия.

Одним из примеров является маркетинг влияния, который стал популярным только в последние несколько лет с ростом популярности цифровых лидеров мнений, в основном в социальных сетях. Компании используют привлечение своей нишевой аудитории, чтобы связать образ знаменитости с продуктом или брендом.

Мы не можем сказать, что маркетинг влияния — это что-то новое. Это стратегия, которая на протяжении десятилетий была связана с кинозвездами, певцами и другими известными личностями.

Но социальные сети изменили эту игру, создав еще больше возможностей для общения с очень конкретными покупателями.

Другие известные маркетинговые модели в эту новую цифровую эпоху:

• Контент-маркетинг
• Цифровой маркетинг
• Маркетинг в области СМИ
• ПРО
• Маркетинг отношений
• Партнерский маркетинг
• Справочный маркетинг клиентов

Суть всех этих маркетинговых стратегий в том, что они не являются исключительными. Вам не нужно выбирать один, но выберите те, которые больше подходят для ваших целей и вашей аудитории в качестве дополнительных подходов.

Этот выбор зависит от ряда факторов, но приоритетом всегда будет изучение и знание людей, которых вы хотите привлечь , использование их языка и удовлетворение их ожиданий.

Каковы преимущества использования интерактивного контента?

Независимо от того, какой метод вы используете для применения маркетинговых стратегий в бизнесе, интерактивный контент всегда является отличной идеей для привлечения внимания вашей аудитории.

Почему? Само название говорит о том, чего жаждет каждый человек: взаимодействие.

Чтобы понять, к чему это приводит, нам сначала нужно понять суть этой концепции. Интерактивный контент — это любой маркетинговый элемент, который приглашает и позволяет пользователям взаимодействовать , позволяя им играть активную роль в создании уникального, персонализированного конечного опыта, который существует только потому, что они его создают.

Из-за этого первая выгода может быть только:

Повышает вовлеченность

С интерактивным контентом аудитория становится активной частью контента, становясь более заинтересованной в сообщении, которое вы хотите им передать.

Некоторые примеры — это нелинейное видео со сценарием в стиле «выбери свой путь» или калькулятор, который показывает, сколько материала вам нужно, чтобы построить дом определенного размера.

Или инфографика, которая позволяет пользователю раскрывать и открывать информацию визуально в своем собственном темпе.

Используя такой контент, маркетинг может обучать и удивлять аудиторию , показывая бренд, передавая сообщение и предлагая им пройти следующие шаги на пути покупателя к конверсии.

Обучает аудиторию и повышает ее лояльность

Интерактивный контент тесно связан с лояльностью клиентов. Это также создает ценность для бренда, лучше подготавливает вашу аудиторию и увеличивает продажи.

88 % маркетологов сегодня говорят, что интерактивный контент помогает дифференциации бренда , а 79 % из них используют его в сочетании с другими типами контента, чтобы улучшить запоминание сообщений.

Поэтому разумно понимать, что интерактивный контент более эффективен в обучении публики, чем статический контент, что приводит к более квалифицированным лидам. Коэффициенты конверсии значительно выигрывают от этого.

Ускоряет принятие решений о покупке

Лиды имеют лучшее и более глубокое понимание ценности бренда, когда они активно потребляют контент, который срезает углы до конечной точки пути покупателя.

Улучшает пользовательский опыт

Еще одним важным преимуществом интерактивного контента является создание уникального опыта для каждого нового пользователя.

Поскольку они участвуют в раскрытии информации, этот момент становится особенным до такой степени, что они начинают отличать ваш бренд от конкурентов. Взаимодействие выделяется.

Это попытка повысить ценность бренда. И вы, наверное, знаете, что делает хорошая стратегия брендинга: она создает ореол эксклюзивности вокруг бизнеса, повышает интерес и лояльность и даже создает спонтанных сторонников, которые будут органично продвигать продукт или компанию.

Но интерактивный контент — это не только основные эффекты, которые ощущает ваш бренд. С момента запуска этой стратегии она сразу же улучшит некоторые важные, но меньшие показатели.

У такого рода материалов больше шансов стать вирусным , что означает, что они могут быстро распространяться и вызывать интерес, который вы ищете в лайках, публикациях и шумихе вокруг него.

Делает ваше SEO лучше

Говоря об органическом росте вовлеченности, SEO вашего сайта также улучшается при использовании интерактивного контента.

Это происходит потому, что взаимодействие действительно полезно для удержания пользователей и для убеждения их перейти по внутренним ссылкам на другие материалы.

Результатом любого улучшения органического трафика является снижение затрат на маркетинг , поскольку люди естественным образом узнают о вашем бренде при поиске продукта или услуги.

Это означает, что рентабельность инвестиций для интерактивного контента обычно выше, чем для статического.

Даже те бренды, которые не производят контент специально для Интернета ( мы вообще не рекомендуем этого ), например, компании, инвестирующие в маркетинг отношений, могут извлечь выгоду из интерактивного контента, особенно за счет того, что физические активации станут вирусными в Интернете.

Как использовать интерактивный контент в различных маркетинговых стратегиях?

Как мы уже отмечали, любая маркетинговая стратегия может использовать интерактивный контент для вовлечения аудитории, ее сближения и повышения лояльности.

Это потому, что он сочетает в себе развлечение, информацию и толчок к продажам , помогая вам быстрее достичь своих маркетинговых целей.

Чтобы дать вам лучшее представление о том, как вы можете использовать интерактивный контент в различных маркетинговых стратегиях, мы выделили несколько примеров, которые всегда приносят положительную отдачу.

Давайте посмотрим на них.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг, вероятно, является стратегией, которая получает наибольшую выгоду от вставки интерактивного контента в конвейер.

Он используется для обучения, информирования и демонстрации бренда уникальными способами, которые дольше остаются в сознании зрителя.

Еще одним преимуществом вашего плана контент-маркетинга является возможность повторного использования материалов, что делает статические фрагменты интерактивными.

Таким образом, вы привлекаете потенциальных клиентов, на которых не повлиял предыдущий формат, и показываете свой бренд в другом свете для тех, кому уже понравился ваш контент.

Статическая запись в блоге может стать интерактивным видео. Электронная книга может стать инфографикой. Целевые страницы могут быть более динамичными и увеличивать показатели удержания и конверсии.

Вы можете увидеть несколько интересных примеров интерактивных официальных документов, которые идеально сочетают информацию с действиями для привлечения и обучения аудитории.

Еще один хороший пример — интерактивное видео, созданное в партнерстве между Buzzfeed и Tasty, спонсируемое Walmart и использующее Eko.

В этом видео можно создать 16 вариантов рецептов, используя один общий ингредиент. Результат визуально привлекательный, увлекательный и в то же время учит готовить.

В стратегии контент-маркетинга можно использовать любой тип интерактивного контента , если он имеет смысл для вашей аудитории. Некоторые другие варианты: калькуляторы, интерактивные электронные книги, викторины, официальные документы и видео.

2. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг для социальных сетей также может принести огромную пользу от взаимодействия, поскольку он стимулирует органический обмен и другие органические показатели, такие как лайки и комментарии.

На самом деле это идеальное совпадение. Взаимодействие, как известно, является одной из маркетинговых целей социальных сетей. Вы хотите, чтобы аудитория вовлекалась и действовала , поэтому интерактивный контент может быть преобладающим и обильным в вашем плане.

Как и контент-маркетинг, социальные сети также позволяют вам экспериментировать с различными форматами и смотреть, что работает лучше всего. Простой, но всегда работающий пример — использование лайков и репостов в качестве инструментов для выражения мнения.

Бренд, который известен своим интерактивным контентом для социальных сетей, — это Buzzfeed и его викторины, которые всегда становятся вирусными.

После почти десяти лет популярности они продолжают привлекать внимание, а их контент постоянно собирает миллионы просмотров и тысячи комментариев.

Эта тактика социальных сетей не нова. Другой пример — Walmart на Facebook. Просто поставив два разных мороженого на битву за предпочтение аудитории, он собрал более 50 тысяч лайков и почти 2 тысячи комментариев. Невероятная отдача для такого простого содержания.

3. Маркетинг взаимоотношений

Маркетинг отношений — это стратегия, направленная на привлечение клиентов путем предложения уникального и приятного опыта взаимодействия с брендом. И в этом плане много места для интерактивного контента.

В этом случае, помимо взаимодействия, взаимодействие может дать компании информацию, необходимую ей о своей аудитории для улучшения продуктов и услуг , а также о том, как вы демонстрируете эту ценность людям.

Поскольку маркетинг взаимоотношений требует более глубокого понимания личности покупателя, важно проводить исследования и собирать отзывы об их восприятии бренда.

Интерактивные опросы, исследования и викторины позволяют вам использовать их участие, чтобы лучше понять их поведение и ожидания.

Примером может служить компания Sears, которая сделала лендинг с викториной, основанной на мифах о стиральных машинах.

С помощью одного интерактивного контента они обучили своих лидов, проложили путь к конверсии, а также собрали информацию о знаниях своего покупателя по этому вопросу.

4. ABM или маркетинг на основе учетных записей

Account-Based Marketing — это маркетинговая стратегия, ориентированная на данные и бизнес-аналитику.

Поскольку он больше ориентирован на потенциальных клиентов с большим потенциалом для конверсии, вероятность успеха увеличивается, чем более персонализированным является контент.

Интерактивный контент можно использовать в этом плане, чтобы найти потенциальных клиентов, которые наиболее близки к решению о покупке , поскольку одним из его преимуществ является именно привлечение и квалификация лидов.

Некоторыми вариантами при использовании этого формата являются калькуляторы и интерактивные викторины, которые могут привлечь людей к дальнейшему пути покупателя и использовать сам контент в качестве аргумента продажи, когда они находятся на стадии рассмотрения.

Например, АйКонтакт. Они сделали интерактивный калькулятор, который показывает лидам, сколько они могут сэкономить, используя свой сервис электронного маркетинга.

5. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это стратегия партнерства с влиятельными людьми и организациями для демонстрации и продажи продуктов.

Вы можете использовать интерактивный контент, чтобы связать свой бренд с очень привлекательными поклонниками или использовать образ влиятельного лица в качестве темы для обсуждения среди вашей аудитории.

Вы также можете связать взаимодействие с купонами и подарками, чтобы стимулировать участие, сочетая эффект ореола, который приносят цифровые влиятельные лица, и уникальный интерактивный опыт.

6. Справочный маркетинг

Справочный маркетинг использует отзывы и рекомендации клиентов, чтобы усилить сообщение бренда и увеличить его доступность для других людей. Это широко известно как маркетинг из уст в уста.

Как и в случае с маркетингом влияния, использование купонов и подарков, связанных с этим взаимодействием, может помочь увеличить показатели успеха. Вы должны заставить и убедить свою публику говорить о вас, чтобы это сработало.

В справочном маркетинге, где так важны удержание и лояльность, предоставление аудитории беспроигрышного опыта — отличный способ роста.

7. Партнерский маркетинг

Одна из стратегий в рамках плана цифрового маркетинга. Партнерский маркетинг создает партнерские отношения с другими компаниями, цифровыми влиятельными лицами и сайтами, чтобы они могли рекомендовать ваши продукты в обмен на процент от каждой продажи.

Динамика аналогична справочному маркетингу, но вместо обычных клиентов рекомендацию выполняют другие бренды и люди, у которых есть своя аудитория.

Поэтому они должны воспринимать ценность и доверие к тому, что вы предлагаете.

Интерактивный контент отлично подходит для привлечения аффилированных партнеров , особенно калькуляторы в стиле ROI, которые показывают, сколько они могут заработать, если будут рекламировать ваши продукты своим подписчикам. Это своего рода контент, который также работает для бизнеса, который продает франшизы.

Заворачивать

Важно помнить, что создание контента само по себе не гарантирует хороших результатов.

Вам нужно сочетать это с хорошо продуманной стратегией распространения , начиная с исследования, чтобы узнать, что имеет отношение к вашей персоне покупателя и что их привлекает.

Взаимодействие — не единственный фактор, который может стать вирусным. Он должен быть приведен в соответствие с ожиданиями вашей аудитории и представлен таким образом, чтобы увеличить потенциал охвата.

Также крайне важно измерять результаты и анализировать метрики. Большинство инструментов, используемых для такого рода стратегий, предлагают панель инструментов, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс.

Выгоды от интерактивного контента в разных маркетинговых стратегиях всегда больше, чем затраченные на них ресурсы и усилия.

Итак, вам определенно следует продолжать получать знания по этому вопросу и понимать, как со временем вы можете еще больше улучшить свои показатели.

Хотите увидеть пример? Посмотрите этот специальный пост о том, как использовать интерактивный контент, чтобы получить больше обратных ссылок !