7 moduri de a utiliza conținutul interactiv în diferite strategii de marketing

Latura magică a marketingului se datorează faptului că nu există nicio regulă de urmat. Nu există formule sau căi predeterminate care să ofere aceleași rezultate pentru toată lumea.

Fiecare afacere are valorile și obiectivele sale , generând mesaje diferite și atrăgând audiențe distincte.

Cu toate acestea, marea întrebare în marketing este întotdeauna aceeași, indiferent de particularitățile unei companii: „Cum să atragi mai mulți oameni și să vinzi mai mulți?”.

Folosirea conținutului interactiv în diferite strategii de marketing ar putea fi una dintre soluțiile pe care le cauți, nu doar pentru a atrage noi clienți, ci și pentru a-i fideliza brandului tău.

Pe lângă faptul că este versatil, conținutul interactiv este perfect pentru a intra în legătură cu publicul și a-l implica într-un mod mai semnificativ și pentru a aduce rezultate mai bune decât conținutul static.

În acest articol, vom vorbi despre următoarele subiecte:

Care sunt diferitele strategii de marketing?

Marketingul este o zonă a afacerii axată pe oferirea produselor și serviciilor în cel mai atractiv mod în raport cu publicul țintă.

Scopul său este de a arăta beneficii pentru a convinge potențialii cumpărători, în același timp aduce mai multă valoare mărcii în comparație cu concurenții.

Există infinite moduri care pot fi făcute, ceea ce face din marketing un efort extrem de flexibil și dinamic. Trebuie să întruchipeze identitatea mărcii și apoi să urmeze obiceiurile și cerințele consumatorilor pentru a menține un produs sau serviciu relevant la nesfârșit.

Acesta este motivul pentru care există atât de multe domenii în marketingul în sine , fiecare cu propriul mod de a aborda, de a anunța și de a se implica.

Un exemplu este Influencer Marketing, care a devenit un lucru abia în ultimii câțiva ani odată cu creșterea popularității influencerilor digitali, în principal pe rețelele de socializare. Companiile folosesc implicarea publicului lor de nișă pentru a asocia imaginea unei celebrități cu un produs sau marcă.

Nu putem spune că Influence Marketing este nou. Este o strategie care a fost legată de vedete de cinema, cântăreți și alte personalități notabile de zeci de ani.

Dar rețelele sociale au schimbat acel joc, creând și mai multe oportunități de a intra în legătură cu persoane foarte specifice cumpărătorilor.

Alte modele de marketing binecunoscute în această nouă eră digitală sunt:

• Marketing de conținut
• Marketing digital
• Social Media Marketing
• ABM
• Comercializare relatii
• Marketing afiliat
• Marketing de referință pentru clienți

Lucrul cu toate aceste strategii de marketing este că ele nu sunt excluse. Nu trebuie să alegeți unul, ci să alegeți pe cele care au mai mult sens pentru obiectivele și publicul dvs. ca abordări complementare.

Această alegere depinde de o serie de factori, dar prioritatea va fi întotdeauna studiul și cunoașterea persoanelor la care doriți să ajungeți , folosirea limbajului lor și îndeplinirea așteptărilor acestora.

Care sunt beneficiile utilizării conținutului interactiv?

Indiferent de metoda pe care o folosești pentru a aplica strategiile de marketing într-o afacere, conținutul interactiv este întotdeauna o idee grozavă pentru a atrage atenția publicului tău.

De ce? Este în numele însuși, ceva la care fiecare ființă umană tânjește: interacțiune.

Pentru a înțelege ce aduce la masă, trebuie mai întâi să înțelegem miezul acestui concept. Conținutul interactiv este orice piesă de marketing care invită și permite interacțiunea utilizatorilor , punându-i un rol activ în construirea unei experiențe finale unice, personalizate, care există doar pentru că ei o fac să se întâmple.

Din acest motiv, primul beneficiu poate fi doar:

Crește implicarea

Cu conținutul interactiv, publicul devine o parte activă a conținutului, devenind mult mai interesat de mesajul pe care doriți să-l transmiteți.

Câteva exemple sunt un videoclip neliniar cu un script în stil „alegeți-vă calea” sau un calculator care arată de cât material aveți nevoie pentru a construi o casă de dimensiune determinată.

Sau un infografic care permite utilizatorului să dezvăluie și să descopere vizual informații în propriul ritm.

Folosind acest tip de conținut, marketingul poate educa și surprinde publicul în timp ce afișează un brand, transmite un mesaj și îl invită să urmeze următorii pași în călătoria unui cumpărător către conversie.

Educă publicul și îi crește loialitatea

Conținutul interactiv este strâns legat de loialitatea clienților. De asemenea, generează valoare pentru un brand, vă pregătește mai bine publicul și crește vânzările.

88% dintre agenții de marketing spun astăzi că conținutul interactiv ajută la diferențierea mărcii , iar 79% dintre ei îl folosesc în combinație cu alte tipuri de conținut pentru a îmbunătăți reținerea mesajelor.

Prin urmare, este de bun simț să înțelegem că conținutul interactiv este mai eficient în educarea publicului decât conținutul static, rezultând clienți potențiali mai calificați. Ratele de conversie beneficiază foarte mult de pe urma acestuia.

Accelerează deciziile de cumpărare

Clientii potențiali au o înțelegere mai bună și mai profundă a valorii mărcii atunci când consumă în mod activ conținut, ceea ce reduce colțurile până la punctul final al călătoriei unui cumpărător.

Îmbunătățește experiența utilizatorului

Un alt avantaj important oferit de conținut interactiv este crearea de experiențe unice pentru fiecare utilizator nou.

Pe măsură ce participă la desfășurarea informațiilor, acel moment devine special până la un punct în care încep să vă diferențieze marca de concurenți. Interacțiunea iese în evidență.

Este un efort de a îmbunătăți valoarea unui brand. Și probabil știți ce face o strategie bună de branding: creează un halou de exclusivitate în jurul unei afaceri, ridicând interes și loialitate și chiar creând susținători spontani care vor promova organic un produs sau o companie.

Dar conținutul interactiv nu se referă doar la efectele majore resimțite de marca dvs. De la începutul acestei strategii, aceasta va îmbunătăți imediat unele valori importante, dar mai mici.

Acest tip de material are mai mult potențial de a deveni viral , ceea ce înseamnă că se poate răspândi rapid și poate genera implicarea pe care o cauți în aprecieri, distribuiri și zgomot în jurul lui.

Îmbunătățește SEO

Vorbind despre creșterea organică a angajamentului, SEO-ul site-ului tău se îmbunătățește și atunci când folosești conținut interactiv.

Acest lucru se întâmplă deoarece interacțiunea este foarte bună pentru păstrarea utilizatorilor și pentru a-i convinge să urmeze link-uri interne către alte materiale.

Rezultatul oricărei îmbunătățiri a traficului organic este reducerea costurilor pentru marketing , deoarece oamenii vă vor descoperi marca în mod natural în timp ce caută un produs sau serviciu.

Înseamnă că rentabilitatea investiției pentru conținutul interactiv este de obicei mai mare decât cea static.

Chiar și acele mărci care nu produc conținut special pentru internet ( nu recomandăm deloc acest lucru ), precum companiile care investesc în Relationship Marketing, pot beneficia de conținut interactiv, mai ales făcând activările fizice virale online.

Cum să utilizați conținutul interactiv în diferite strategii de marketing?

După cum am menționat deja, orice fel de strategie de marketing poate folosi conținut interactiv pentru a implica publicul, pentru a-l apropia și pentru a-i face mai loiali.

Acest lucru se datorează faptului că combină divertismentul, informațiile și un impuls către vânzări , ajutându-vă să vă îndepliniți mai rapid obiectivele de marketing.

Pentru a vă face o idee mai bună despre cum puteți utiliza conținutul interactiv în diferite strategii de marketing, am evidențiat câteva exemple care aduc întotdeauna profituri pozitive.

Să aruncăm o privire la ele.

1. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este probabil strategia care câștigă cel mai mult beneficiu din inserarea conținutului interactiv în curs.

Este folosit pentru a educa, informa și arăta un brand în moduri unice care rămân în mintea spectatorului mai mult timp.

Un alt avantaj al planului dvs. de marketing de conținut este posibilitatea de a reutiliza materialul, făcând piese statice interactive.

Astfel, captivezi clienții potențiali care nu au fost afectați de formatul anterior și arăți marca ta într-o lumină diferită față de cei cărora le-a plăcut deja conținutul tău.

O postare statică pe blog poate deveni un videoclip interactiv. O carte electronică poate deveni un infografic. Paginile de destinație pot fi mai dinamice și pot crește atât valorile de păstrare, cât și de conversie.

Puteți vedea câteva exemple interesante de cărți albe interactive care echilibrează perfect informațiile cu acțiunea pentru a implica și educa publicul.

Un alt exemplu bun este un videoclip interactiv realizat în parteneriat între Buzzfeed și Tasty, sponsorizat de Walmart și folosind Eko.

În acest videoclip, este posibil să creați 16 opțiuni de rețetă folosind un singur ingredient comun. Rezultatul este atrăgător din punct de vedere vizual, antrenant și învață să gătiți în același timp.

Orice tip de conținut interactiv poate fi folosit într-o strategie de marketing de conținut , atâta timp cât are sens pentru publicul dvs. Alte opțiuni sunt calculatoare, cărți electronice interactive, chestionare, cărți albe și videoclipuri.

2. Social Media Marketing

Marketingul realizat pentru rețelele sociale poate aduce, de asemenea, beneficii uriașe din interacțiune, deoarece stimulează partajarea organică și alte valori organice, cum ar fi aprecierile și comentariile.

Este de fapt o potrivire perfectă. Interacțiunea, după cum știm, este unul dintre obiectivele de marketing pentru rețelele sociale. Doriți ca publicul să se implice și să ia măsuri , astfel încât conținutul interactiv poate fi predominant și abundent în planul dvs.

La fel ca marketingul de conținut, rețelele sociale vă permit, de asemenea, să experimentați cu formate variate și să vedeți ce funcționează cel mai bine. Un exemplu care este simplu, dar funcționează întotdeauna este folosirea like-urilor și distribuirilor ca instrumente pentru exprimarea unei opinii.

Un brand care este renumit pentru conținutul său interactiv pentru rețelele sociale este Buzzfeed și chestionarele sale care devin întotdeauna virale.

După aproape zece ani de popularitate, ei continuă să se implice, cu conținut care adună în mod constant milioane de vizualizări și mii de comentarii.

Această tactică de social media nu este nouă. Un alt exemplu vine de la Walmart pe Facebook. Doar punând două înghețate diferite pentru a lupta pentru preferința publicului, le-a adunat mai multe 50.000 de aprecieri și aproape 2.000 de comentarii. O întoarcere incredibilă pentru un conținut atât de simplu.

3. Marketing relațional

Marketingul relațional este o strategie axată pe implicarea clienților oferind experiențe unice și satisfăcătoare cu un brand. Și există mult spațiu pentru conținut interactiv în acel plan.

În acest caz, dincolo de implicare, ceea ce poate face interacțiunea este să alimenteze compania cu informațiile de care are nevoie despre publicul său pentru a îmbunătăți produsele și serviciile , precum și modul în care arătați această valoare oamenilor.

Întrucât marketingul relațional are nevoie de o înțelegere mai profundă a personalității cumpărătorului, este esențial să faceți cercetări și să colectați feedback despre percepția acestuia asupra mărcii.

Sondajele interactive, cercetările și chestionarele vă permit să folosiți implicarea lor pentru a înțelege mai bine comportamentul și așteptările lor.

Un exemplu vine de la Sears, care a realizat o pagină de destinație cu un test bazat pe mituri despre mașinile de spălat.

Cu un singur conținut interactiv, ei și-au educat clienții potențiali, au creat o cale către conversie și, de asemenea, au adunat informații despre cunoștințele persoanei lor de cumpărător în această problemă.

4. ABM sau marketing bazat pe cont

Account-Based Marketing este o strategie de marketing axată pe date și Business Intelligence.

Deoarece este mai concentrat pe clienții potențiali cu un potențial mai mare de conversie, rata de succes crește cu cât conținutul este mai personalizat.

Conținutul interactiv poate fi folosit în acest plan pentru a găsi clienții potențiali care sunt cel mai aproape de o decizie de cumpărare , deoarece unul dintre beneficiile acestuia este exact atragerea și calificarea clienților potențiali.

Unele opțiuni atunci când utilizați acest format sunt calculatoarele și chestionarele interactive, care pot atrage oamenii mai departe în călătoria cumpărătorului și pot folosi conținutul în sine ca argument de vânzare atunci când sunt în faza de analiză.

Un exemplu este iContact. Ei au creat un calculator interactiv care arată clienților potențiali cât de mult pot economisi bani folosind serviciul lor de marketing prin e-mail.

5. Marketingul de influență

Influence Marketing este o strategie de parteneriat cu persoane și organizații influente pentru a prezenta și vinde produse.

Puteți folosi conținut interactiv pentru a vă conecta brandul cu fani extrem de implicați sau puteți folosi imaginea influenței ca punct de discuție în rândul publicului dvs.

De asemenea, puteți lega interacțiunea cu cupoane și cadouri pentru a stimula participarea, combinând efectul de halo pe care îl aduc influențele digitale și experiențe interactive unice.

6. Marketing de referință

Reference Marketing folosește recenziile și recomandările clienților pentru a amplifica mesajul unei mărci și pentru a crește acoperirea acestuia către alte persoane. Este cunoscut în mod obișnuit ca marketing cuvânt-în-gura.

La fel ca și în cazul Influence Marketing, utilizarea cupoanelor și cadourilor legate de această interacțiune poate ajuta la creșterea ratelor de succes. Trebuie să obligați și să vă convingeți publicul să vorbească despre dvs. pentru ca acesta să funcționeze.

În marketingul de referință, în care retenția ridicată și loialitatea contează atât de mult, oferirea publicului o experiență de câștig-câștig este un truc de creștere grozav.

7. Marketing afiliat

Una dintre strategiile din cadrul unui plan de marketing digital, Marketingul afiliat creează parteneriate cu alte companii, influenceri digitali și site-uri, astfel încât acestea să îți recomande produsele în schimbul unui procent din fiecare vânzare.

Dinamica este similară cu Reference Marketing dar, în locul clienților organici, recomandarea este realizată de alte mărci și oameni care au propria audiență.

Deci trebuie să perceapă valoarea și să aibă încredere în ceea ce ai de oferit.

Conținutul interactiv este excelent pentru a atrage parteneri afiliați , în special calculatoare în stilul rentabilității investiției, care arată cât de mult pot câștiga dacă își promovează produsele pentru adepții lor. Este un fel de conținut care funcționează și pentru o afacere care vinde francize.

Învelire

Este important să rețineți că numai crearea de conținut nu va garanta rezultate bune.

Trebuie să-l asociați cu o strategie de distribuție bine elaborată , începând cu cercetarea pentru a ști ce este relevant pentru persoana dvs. de cumpărător și ce îi implică.

Interacțiunea nu este singurul factor care devine viral. Trebuie să fie aliniat cu așteptările publicului dvs. și furnizat într-un mod care să sporească potențialul de atingere.

De asemenea, este esențial să măsurați rezultatele și să analizați valorile. Majoritatea instrumentelor utilizate pentru acest tip de strategie oferă un tablou de bord, astfel încât să puteți urmări progresul dvs.

Beneficiile dobândite din conținutul interactiv în diferite strategii de marketing sunt întotdeauna mai mari decât resursele și efortul depus pentru acestea.

Deci, cu siguranță ar trebui să continuați să urmăriți cunoștințe despre această problemă și să înțelegeți mai departe cum vă puteți îmbunătăți și mai mult numerele în timp.

Vrei să vezi un exemplu? Vino să arunci o privire la această postare specială despre cum să folosești conținutul interactiv pentru a obține mai multe backlink-uri !