7 способов определить ваших конкурентов для лучшего SEO-исследования ключевых слов

Создание портфолио ключевых слов — это гораздо больше, чем знание вашего бренда и продуктов.

Это означает приложить усилия, чтобы лучше понять вашу цифровую экосистему — какое место вы занимаете, кто еще находится в этом пространстве, и кто выше и ниже вас в поисковой выдаче.

Вам также необходимо учитывать намерения как конкурентов, так и семантических поисковиков, а также то, что вы можете сделать, чтобы привлечь квалифицированных искателей, а также тех, кто проявляет общий интерес к вашей нише.

В этой статье предлагаются семь основных советов по стратегическому мышлению, которые помогут определить ваших конкурентов для лучшего исследования ключевых слов.

В этой колонке вы найдете идеи и советы по поиску всех ваших потенциальных конкурентов, прежде чем вы начнете добавлять URL-адреса и ключевые слова в инструменты анализа конкурентов и ключевых слов.

1. Понимание релевантности и определение конкуренции

Мир цифровых соревнований наполнен разнообразными игроками. Во многом виртуальные и естественные экосистемы похожи; например, в естественном мире существует множество организмов, ищущих один и тот же источник пищи. Неважно, принадлежат ли они к одному роду и виду — они все равно конкуренты.

Те же законы природы можно применить и к виртуальному миру. Те, кто борется за ту же видимость, что и вы, являются вашими конкурентами, и для вашего исследования ключевых слов очень важно учитывать релевантность пространства.

К вашим релевантным конкурентам относятся:

• Прямые конкуренты: Те, кто продает те же продукты и услуги той же целевой аудитории, что и вы.
• Косвенные конкуренты : Те, кто может продавать тот же продукт, но другой аудитории или рынку. Или те, которые продают другой товар или услугу, но актуальность их продукта настолько близка, что вы конкурируете за похожую аудиторию.
• Семантические конкуренты: эти конкуренты могут даже не продавать продукт, они могут просто предлагать сочную и острую, достойную новостей или важную информацию, чтобы привлечь внимание той же аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Пример идентификации на практике

Если вы продаете профессиональное программное обеспечение для редактирования фотографий, например:

• Прямыми конкурентами будут Adobe или Skylum Luminar. Эти компании предоставляют программное обеспечение для редактирования фотографий профессионального уровня.
• Косвенными конкурентами могут быть Snapseed или VSCO. Эти компании предоставляют приложения для фотошопа, которые можно загрузить на телефон для мобильного использования.
• Семантические конкуренты могут быть интернет-журналами, которые пытаются привлечь внимание и обслужить целевую аудиторию фотографов. Это может включать Digital Photo или Photo District News (PDN).

Это может открыть мир уникальных возможностей в исследовании ключевых слов, когда вы осознаете широту своих соперников.

2. Опираясь на косвенных конкурентов

В то время как большинство компаний и маркетологов могут указывать на своих явных и прямых конкурентов, изучение того, как определить своих косвенных и семантических конкурентов, может потребовать немного больше утонченности, творческого мышления и понимания релевантности.

Используя предыдущий пример, если вы предоставляете программное обеспечение для редактирования фотографий, предназначенное для настольной платформы, очевидным непрямым конкурентом будет приложение, которое делает то же самое, только специально для мобильной платформы.

Ваши непрямые конкуренты не всегда могут быть в одном шаге от вашего продукта или цели, но включают в себя тех, кто пытается добиться такой же видимости в глазах вашей целевой аудитории.

Другим косвенным конкурентом может быть компания, производящая фотоаппараты, которая продает продукт, который нужен каждому фотографу задолго до того, как ему понадобится ваше программное обеспечение.

Пытаясь привлечь внимание фотографа, вы оба можете использовать схожие методы и нацеливаться на схожие важные и релевантные ключевые слова, которые создают авторитет для знаний, отрасли и ниши фотографии.

3. Учиться у семантических конкурентов

Кроме того, если вы хотите знать, какие отраслевые тенденции развиваются в вашей нише, очень важно следить за популярными отраслевыми публикациями и семантическими конкурентами.

Есть так много преимуществ, которые можно получить, отправляясь туда, куда ходит ваша аудитория, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Эти семантические конкуренты могут дать вам представление о росте и падении тенденций ключевых слов и о том, как поисковые запросы могут меняться с течением времени.

Семантические конкуренты также могут дать вам ценную информацию о появлении менее известных или менее известных конкурентов.

Если вы видите публикацию, в которой обсуждается новый продукт или услуга, которые напрямую конкурируют с вашими, это новый конкурент, который вам нужно проанализировать. Следите за этими бесплатными предложениями о конкурентах.

4. Ручной поиск и анализ вершины пищевой цепочки

Рассматривая конкурентов, ищите тех, кто находится на вершине пищевой цепочки, с помощью ручного поиска.

Это легко сделать, используя Google для поиска важного термина и изучения фрагмента и поисковой выдачи с критическим анализом того, кто появляется. Затем углубитесь в то, как они организуют и доставляют контент с целью и намерением.

Помимо просмотра органического рейтинга, обратите внимание на то, какие объявления появляются в верхней части поисковой выдачи.

Эти платные результаты показывают, что компания или веб-мастер сайта делают ставки и платят за это ключевое слово.

Любой бизнес, готовый платить за видимость в том же пространстве, что и вы, безусловно, является конкурентом. Взгляните на контент, который они создают, и на ключевые слова, на которые они не только ориентируются, но и платят.

Глядя на то, кто занимает место в вашем общем пространстве, вы можете получить ключевое представление о том, как эти конкуренты — прямые, косвенные и семантические — приближаются к контенту и обслуживают пользователя.

Если вы выполняете поиск по нескольким ключевым словам, которые важны для вашего бренда, и каждый результат поиска предоставляет вам список обычных подозреваемых, весьма вероятно, что они нацелены на необходимые области ключевых слов.

Они не только достигают цели, но и, вероятно, производят контент, который снова и снова служит поисковику.

Подражатель рейтинга конкурентов — но со своими полосками

Пословицы «подражание — это форма лести» и «нет ничего нового под солнцем» содержат здесь ценный урок, но к ним нужно относиться «с долей скептицизма».

Если у конкурентов в рейтинге есть ценный контент, который создает взаимодействие и способствует видимости вашей целевой аудитории, очень важно настроить таргетинг на эти ключевые слова.

Вы можете посмотреть, как победители во фрагменте и поисковой выдаче составляют этот контент, и использовать основную информацию и темы, представленные в рейтинговых статьях.

Однако это не упражнение в копипасте — контент никогда не должен быть таким. Всегда.

Вы можете найти возможности ключевых слов и имитировать контент ваших конкурентов, гарантируя, что вы предоставляете аналогичную информацию с тем же намерением, или анализируете их контент для более длинных запросов.

Ваш контент должен включать в себя более полный и актуальный взгляд, который работает, чтобы полностью изучить тему через уникальную линзу, чтобы предоставить аналогичный, но оригинальный ресурс, который заслуживает того, чтобы представлять и отвечать на запрос для искателя.

По сути, делайте то, что делают конкуренты рейтинга. Просто сделай это лучше.

5. Общение

Общайтесь и идите прямо к источнику. Узнайте, какими социальными платформами обычно пользуется ваша аудитория, присоединяйтесь к этим платформам и используйте социальные сети, чтобы идентифицировать своих конкурентов.

Вы также можете отойти на второй план и просто понаблюдать за своими подписчиками и своей целевой аудиторией.

Посмотрите, за кем они следуют, и спросите себя, почему. Затем просмотрите контент этих конкурентов и изучите, на какие ключевые слова они ориентируются в своем контенте, и подумайте, обеспечиваете ли вы такое же или подобное значение с помощью своего собственного портфеля ключевых слов.

Если вы достаточно смелы и правильно его создаете, вы даже можете использовать свои собственные социальные сети, чтобы опросить своих подписчиков и аудиторию и спросить, какие другие источники они ищут для получения информации или продуктов косвенных конкурентов.

Вы также можете исследовать другие социальные форумы, такие как Reddit, Quora, или нишевые группы и веб-сайты, чтобы получить представление о том, о чем говорит ваша аудитория. Узнайте, на кого они обращаются при принятии решений как для поиска информации, так и для совершения покупки.

6. Отслеживайте местный пакет

Если вашей целью является ранжирование в локальном поиске, важным шагом в создании локального портфеля ключевых слов является отслеживание позиций, результатов и ключевых слов в локальном пакете.

Локальный пакет — это поле результатов, которое находится в верхней части поисковой выдачи для запроса «рядом со мной».

Есть так много факторов, которые Google использует при оценке местного контента для подачи в пакет с закусками.

Получение позиции в местном пакете будет включать не только обновление, мониторинг и оптимизацию вашего профиля GMB, но также будет зависеть от вашей релевантности, расстояния и известности.

Чтобы достичь своей цели в локальном рейтинге и попасть в местную группу, вам нужно критически взглянуть на то, кто появляется и как перемещаются эти позиции. Поскольку вы постоянно отслеживаете местный пакет на предмет его рейтинга, обратите внимание на всех этих конкурентов и проведите глубокий анализ их портфелей ключевых слов.

Ищите сходства и различия в конкретных ключевых запросах, на которые они нацелены, и включайте их в свою контент-стратегию.

Посмотрите на локальные ссылки, которые зарабатывают ваши конкуренты, чтобы узнать о других соответствующих возможностях. Спросите себя, почему их ключевые слова достойны получения локальных ссылок, и есть ли у вас возможности сделать что-то подобное, но уникальное.

Постоянное обновление Google локального пакета также даст вам некоторое представление о том, какой конкурент является вашим лучшим соперником для исследования ключевых слов.

Если они обычно вызывают подозрения, это означает, что они делают что-то правильно, например, выбирают правильные локальные ключевые слова и действительно удовлетворяют намерения искателей и потребности потребителей.

7. Переход по ссылкам и упоминаниям

Еще одна стратегия выявления конкурентов — поиск ссылок и упоминаний. Это может включать поиск обзорных сайтов и даже блогов, ориентированных на партнеров, чтобы увидеть, кто превращает это (платно или органически) в ценные онлайн-разговоры.

Еще лучше, если вы сможете найти уважаемые и авторитетные сайты и публикации с большим количеством подписчиков, которые предоставляют ссылки и упоминания в своем содержании.

Эта стратегия может помочь вам обнаружить не только очень авторитетных или известных конкурентов, но и уникальных и многообещающих конкурентов, которые сделали что-то достаточно умное или уникальное, чтобы заслужить упоминание на раннем этапе.

Как только вы найдете эти сайты и обнаружите перечисленных там конкурентов, перейдите по ссылке на страницу конкурента и выполните анализ ключевых слов.

Проанализируйте их внутреннюю оптимизацию и обратите внимание на то, как их контент был позиционирован не только для удовлетворения запросов пользователя, но и как он был ориентирован на аудиторию таким образом, чтобы на него можно было ссылаться.

Заключительные мысли об идентификации конкурентов и исследовании ключевых слов

Изучение ваших конкурентов является важным аспектом управления вашим присутствием в Интернете, но это не простая операция.

Если вы ищете только лучший результат или прямого конкурента, вы можете упустить другие очень ценные возможности.

Как и во многих других аспектах SEO, нюансы кроются в деталях. Конкуренция за пространство и видимость требует комплексного подхода.

Как и в мире природы, если вы хотите выжить в цифровой экосистеме, вы должны стратегически адаптироваться, чтобы процветать.

Дополнительные ресурсы:

• Анализ ключевых слов конкурентов: 5 способов заполнить пробелы в вашей органической стратегии и получить больше трафика
• 3 эффективных SEO-стратегии, чтобы победить конкурентов на конкурентном рынке
• Полное руководство по SEO: что вам нужно знать