Как увеличить посещаемость занятий йогой: лучшие стратегии привлечения и вовлечения студентов

Как учитель йоги или владелец студии, вы увлечены тем, чтобы помочь ученикам достичь не только улучшения физического здоровья, но и внутреннего спокойствия и силы духа. Однако без высоких показателей посещаемости вам будет трудно достичь этих целей.

Многие энтузиасты йоги считают желательными небольшие классы, но необходимо соблюдать базовый порог, чтобы ваша студия оставалась прибыльной. Это верно независимо от того, ведете ли вы свой йога-бизнес из дома, работаете в тренажерном зале или имеете специальную студию.

Вы не знаете, как увеличить посещаемость занятий йогой? Эти усилия опираются на две основные стратегии:

• Повышение вовлеченности среди нынешних студентов
• Убедите новых учеников попробовать ваш класс

Ниже мы выделили несколько тактик, которые помогут вам достичь этих ключевых целей.

Разработать привлекательный бренд

Сегодняшние ученики йоги рассматривают свои студии как нечто большее, чем просто тренажерные залы. Они серьезно относятся к умственным и эмоциональным преимуществам йоги. Более того, они надеются присоединиться к процветающему сообществу, основанному на их увлечениях.

Ваша студия может воспитывать чувство общности, но прежде всего она должна иметь основную идентичность. Все начинается с брендинга. Это может помочь вам привлечь определенные типы студентов, которых обслуживает ваша студия.

Результат? Уникальная группа студентов, которые позаботятся о том, чтобы ваши классы никогда не были пустыми.

Все начинается с определения, кому именно вы хотите служить и почему. Рассмотрим следующее:

• В каких классах вам больше всего нравится преподавать?
• Какие классы получают лучшие отзывы?
• Где не хватает посещаемости? Какие классы постоянно заполнены?

Используйте записи о посещаемости, чтобы точно определить закономерности среди нынешних студентов. Со временем вы можете заметить, что определенные типы людей посещают только один или два раза в месяц, в то время как другие включают йогу в свой распорядок дня.

Одно из самых важных соображений о том, как увеличить посещаемость занятий йогой, — ориентироваться на типы студентов, которые явно привержены вашей студии.

Например, проанализировав данные о членстве и посещаемости, вы можете понять, что местные пенсионеры стекаются на ваши занятия йогой при свечах и стульях, в то время как более интенсивные варианты, такие как виньяса-флоу и горячая йога, изо всех сил пытаются привлечь последователей.

В этой ситуации вы можете скорректировать свой бренд, чтобы подчеркнуть адаптивную йогу. В противном случае вы можете нацелиться на занятия с более высокой интенсивностью или даже на специальные предложения, такие как дородовая и послеродовая йога.

Помогите студентам найти занятия йогой в поисковых системах

Когда потенциальные студенты заинтересованы в занятиях йогой, как они находят лучших учителей или студии? Некоторые полагаются на сарафанное радио, но многие направляются прямо в Google. Там такие поисковые запросы, как «горячая йога рядом со мной» или «занятия йогой для начинающих», позволяют начинающим студентам легко находить конкретные студии и программы, которые им нужны.

Усилия по поисковой оптимизации (SEO) учитывают желание пользователей получать полезную информацию, даже среди людей, которые изначально не собирались записываться на занятия йогой. Например, кто-то, страдающий от хронической боли в спине, может выполнить поиск «лучшие позы йоги при болях в пояснице» и обнаружить одну из самых популярных записей блога вашего сайта на странице результатов поисковой системы (SERP).

Блоги могут предоставить множество возможностей SEO, но вы также найдете возможность интегрировать ключевые слова йоги в следующие ключевые области вашего веб-сайта:

• Страница о нас
• Философия или миссия
• Биография учителя йоги
• Описания классов
• Описание объекта

Создайте кампанию в социальных сетях

Социальные сети — важный инструмент для вовлечения как новых, так и нынешних членов студии йоги. Именно здесь вы создаете приверженное цифровое сообщество, чтобы дополнить ваши личные усилия.

Ваша кампания в социальных сетях может включать органический контент или платные маркетинговые решения. И то, и другое играет важную роль в повышении узнаваемости и развитии авторитета в конкурентной фитнес-индустрии.

Органические сообщения не предполагают оплату непосредственно вашей кампании или результатов. Вместо этого они сосредотачиваются на привлечении внимания фотографиями, видео и другим контентом, который подписчики находят привлекательным. Оттуда вы можете побудить будущих студентов записаться на дополнительные занятия или инвестировать в членство в студии.

При разработке органических постов подумайте, что подписчики сочтут наиболее ценным. Многие ценят обновления класса или общие новости о вашей студии. На ваших страницах в социальных сетях также должен быть контент, который приносит пользу подписчикам, даже если они не планируют посещать вашу студию лично.

Полезные сообщения могут включать:

• Виды поз для облегчения конкретных видов боли
• Позы, повышающие гибкость, выносливость или равновесие
• Советы по переносу мышления йоги в личные или профессиональные задачи за пределами студии.
• Юмористический контент о ситуациях, которые энтузиасты йоги находят интересными

Имейте в виду, что этот контент требует времени для обработки. Однако, если вы будете придерживаться его, вы можете получить впечатляющую отдачу от инвестиций.

По возможности используйте силу влиятельного маркетинга и пользовательского контента. Микро-инфлюенсеры, которые посещают вашу студию, могут рассказать о своем опыте на YouTube или поделиться фотографиями из вашей студии в Instagram.

С платным маркетингом в социальных сетях вы можете ориентироваться на конкретных пользователей и адаптировать свои усилия в зависимости от конкретной цели. Например, реклама на Facebook может направлять подписчиков к формам интересов членства или странице регистрации на занятия на веб-сайте вашей студии йоги. Платные кампании должны обеспечить быстрый прирост трафика, чтобы помочь вам выстроить свою органическую стратегию с течением времени.

Разработать реферальную маркетинговую программу

В эпоху цифрового маркетинга многие энтузиасты йоги по-прежнему полагаются на личные рекомендации при выборе места для практики. Это имеет смысл, учитывая сильный акцент мира йоги на эмоциональном здоровье, которое включает в себя социальное благополучие. Если они знают, что их близкие чувствуют себя желанными и принятыми в определенной студии йоги, многие потенциальные ученики также захотят присоединиться.

Ваша реферальная программа может зависеть от того, как устроена ваша студия. Например, если участники пользуются неограниченным количеством занятий, дайте рефералам возможность привести друга в студию на одну неделю неограниченного посещения. В программе, ориентированной на помощь, рекомендации могут быть результатом предложения бесплатных занятий или перфокарт со скидкой.

Поощряйте существующих участников рекламными акциями, такими как месяц бесплатного членства. Рекламируйте эти реферальные возможности в своей рассылке по электронной почте, на своем веб-сайте и в социальных сетях. Упростите задачу, предоставив текущим студентам реферальные коды или создав упрощенную форму на веб-сайте.

После того, как вы заручились рефералами, обратите внимание на аналитику. Это поможет вам определить, какие типы студентов с большей вероятностью откликнутся на рекомендательный маркетинг, и станут ли те, кого привлекли в качестве рефералов, в конечном итоге лояльными членами студии.

Создайте программу лояльности студии йоги

Реферальные программы отлично подходят для привлечения новых студентов, но что, если вы хотите повысить приверженность существующих участников? В идеальном мире ваши классы будут привлекать внушительное количество людей, основанных на их собственных достоинствах.

В действительности, однако, вам может понадобиться заинтересовать студентов дополнительными стимулами. Их можно включить в официальную программу лояльности, которая обещает особые привилегии тем, кто регулярно посещает занятия.

Программы лояльности могут быть структурированы с помощью баллов или предоставления учащимся возможности выиграть другие награды. Например, студенты могут получить определенное количество баллов за посещение занятий или специальных семинаров. Свяжите свою реферальную программу, добавив баллы или другие критерии успешного направления новых студентов.

Поддерживайте интерес учащихся с помощью маркетинговых электронных писем

Используйте возможности электронной почты, чтобы предоставить нынешним и будущим студентам столь необходимое напоминание о ценности вашей студии йоги. Регулярные электронные письма с остроумными темами заставят студентов задуматься о вашем йога-бизнесе, а также облегчат им регистрацию или участие в занятиях.

Для начала держите в курсе как нынешних, так и бывших студентов с помощью информационных бюллетеней по электронной почте. Подобно блогам и обновлениям в социальных сетях, они должны включать контент, который получатели считают полезным.

Например, читателям может быть интересно узнать об изменениях, которые произошли с однокурсниками после того, как они стали заниматься йогой. Получатели бюллетеня могут также оценить советы по здоровому образу жизни или напоминания о предстоящих мероприятиях как в вашей студии, так и в городе.

В дополнение к информационным бюллетеням автоматические маркетинговые электронные письма, запускаемые определенным поведением или его отсутствием, могут иметь значение.

Начните с отслеживания посещаемости и отправки электронных писем через заданный промежуток времени. Например, электронное письмо, отправленное через месяц после последнего визита неработающего студента, может быть единственной мотивацией, необходимой для того, чтобы этот человек попал в студию.

Автоматизированные электронные письма могут быть особенно эффективны среди новых студентов, которым может потребоваться небольшая забота, чтобы превратить йогу из случайного занятия в полноценную привычку. С небольшим поощрением активные в настоящее время студенты могут стать еще более вовлеченными. Дайте им возможность подписаться на напоминания по электронной почте. Их можно отправить за несколько часов до занятий.

Не забывайте обращаться к студентам, которые достигли важных вех. Примеры могут включать праздничные электронные письма по случаю годовщины вступления учащегося в качестве участника или посещения 100-го класса.

Повысьте посещаемость занятий йогой с помощью Constant Contact

Хотите узнать еще больше о том, как повысить посещаемость занятий йогой? Правильная маркетинговая стратегия может изменить все. Наши ресурсы в Constant Contact помогут. Мы предлагаем инструменты автоматизации электронной почты, шаблоны и многие другие решения, которые помогут вам привлечь новых учеников или повысить вовлеченность существующих членов студии йоги.

Чтобы узнать больше обо всех аспектах фитнес-маркетинга, ознакомьтесь с загрузкой . Это руководство даст вам ценную информацию о том, как увеличить посещаемость занятий йогой.