Como aumentar a frequência das aulas de ioga: principais estratégias para atrair e envolver os alunos

Como professor de ioga ou proprietário de um estúdio, você é apaixonado por ajudar os alunos a alcançar não apenas uma melhor saúde física, mas também paz interior e força de espírito. Sem um forte número de participantes, no entanto, você achará essas metas difíceis de alcançar.

Muitos entusiastas de ioga consideram desejáveis ​​turmas pequenas, mas um limite básico deve ser atendido para manter seu estúdio lucrativo. Isso é verdade independentemente de você administrar seu negócio de ioga em casa, trabalhar em uma academia ou ter um estúdio dedicado.

Você não sabe como aumentar a frequência das aulas de ioga? Esse esforço se baseia em duas estratégias principais:

• Aumente o engajamento entre os alunos atuais
• Convença novos alunos a experimentar sua aula

Abaixo, destacamos várias táticas que ajudam você a atingir esses objetivos principais.

Desenvolva uma marca atraente

Os estudantes de ioga de hoje veem seus estúdios como mais do que instalações de treino. Eles levam a sério os benefícios mentais e emocionais do yoga. Além disso, eles esperam se juntar a uma comunidade próspera centrada em sua paixão.

Seu estúdio pode nutrir um senso de comunidade, mas primeiro deve ter uma identidade central. Tudo começa com a marca. Isso pode ajudá-lo a atrair os tipos específicos de alunos aos quais seu estúdio atende.

O resultado? Um grupo de alunos exclusivamente engajados que garantirá que suas aulas nunca fiquem vazias.

Tudo começa com a determinação de quem, exatamente, você quer servir – e por quê. Considere o seguinte:

• Quais aulas você mais gosta de ensinar?
• Quais classes recebem o melhor feedback?
• Onde está faltando presença? Quais classes estão consistentemente cheias?

Use registros de frequência para identificar padrões entre os alunos atuais. Com o tempo, você pode observar que certos tipos de pessoas visitam apenas uma ou duas vezes por mês, enquanto outros encaixam a ioga em sua rotina diária.

Uma das considerações mais importantes sobre como aumentar a frequência das aulas de ioga – visando os tipos de alunos que estão claramente comprometidos com o seu estúdio.

Por exemplo, ao analisar os dados de associação e frequência, você pode perceber que aposentados locais migram para suas aulas de ioga à luz de velas e cadeira, enquanto opções mais intensas, como fluxo de vinyasa e ioga quente, lutam para atrair seguidores.

Nessa situação, você pode ajustar sua marca para enfatizar o yoga adaptativo. Caso contrário, você pode focar em aulas de alta intensidade ou até mesmo ofertas especiais, como ioga pré e pós-natal.

Ajude os alunos a encontrar aulas de ioga nos motores de busca

Quando os alunos em potencial estão interessados ​​em fazer aulas de ioga, como eles encontram os melhores professores ou estúdios? Alguns confiam no boca a boca, mas muitos vão direto para o Google. Lá, pesquisas como “hot yoga perto de mim” ou “aulas de yoga para iniciantes” facilitam para os aspirantes a encontrar os estúdios e programas específicos de que precisam.

Os esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) exploram o desejo dos usuários por informações úteis, mesmo entre pessoas que inicialmente não desejam se matricular em aulas de ioga. Por exemplo, alguém que sofre de dor crônica nas costas pode pesquisar “melhores poses de ioga para dor lombar” e descobrir uma das principais postagens do blog do seu site na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Os blogs podem fornecer muitas oportunidades de SEO, mas você também encontrará chances de integrar as principais palavras-chave de ioga nessas áreas-chave do seu site:

• Sobre nós página
• Filosofia ou declaração de missão
• biografia do professor de ioga
• Descrições de classe
• Descrições das instalações

Crie uma campanha de mídia social

A mídia social é uma ferramenta crítica para criar engajamento entre os membros novos e atuais do estúdio de ioga. É aqui que você desenvolve uma comunidade digital comprometida para complementar seus esforços pessoais.

Sua campanha de mídia social pode incluir conteúdo orgânico ou soluções de marketing pagas. Ambos desempenham um papel importante na obtenção de visibilidade e no desenvolvimento do status de autoridade no competitivo setor de fitness.

As postagens orgânicas não envolvem o pagamento direto pela sua campanha ou resultados. Em vez disso, eles se concentram em atrair a atenção com fotos, vídeos e outros conteúdos que os seguidores consideram atraentes. A partir daí, você pode incentivar os alunos em potencial a se inscreverem em aulas ou investir em associações de estúdio.

Ao desenvolver postagens orgânicas, considere o que os seguidores acharão mais valiosos. Muitos apreciam atualizações de classe ou notícias gerais sobre seu estúdio. Suas páginas de mídia social também devem apresentar conteúdo que beneficie os seguidores, mesmo quando eles não planejam visitar seu estúdio pessoalmente.

Postagens úteis podem incluir:

• Tipos de poses para aliviar tipos específicos de dor
• Poses que aumentam a flexibilidade, resistência ou equilíbrio
• Conselhos para trazer uma mentalidade de yoga para desafios pessoais ou profissionais fora do estúdio
• Conteúdo humorístico sobre situações que os entusiastas do yoga acham relacionáveis

Tenha em mente que esse conteúdo leva tempo para ser cultivado. Se você se ater a isso, no entanto, poderá desfrutar de um impressionante retorno sobre o investimento.

Quando possível, aproveite o poder do marketing de influenciadores e do conteúdo gerado pelo usuário. Os microinfluenciadores que frequentam seu estúdio podem conversar sobre sua experiência no YouTube ou compartilhar fotos do seu estúdio no Instagram.

Com o marketing de mídia social pago, você pode segmentar usuários específicos e adequar seus esforços com base em um objetivo específico. Por exemplo, anúncios no Facebook podem direcionar seguidores para formulários de interesse de associação ou uma página de inscrição de aula no site do seu estúdio de ioga. As campanhas pagas devem fornecer um rápido aumento no tráfego para ajudá-lo à medida que você cria sua estratégia orgânica ao longo do tempo.

Desenvolva um programa de marketing de referência

Em uma era de marketing digital, muitos entusiastas de ioga ainda confiam em recomendações pessoais para determinar onde desejam praticar. Isso faz sentido, dada a forte ênfase do mundo do yoga na saúde emocional, que engloba o bem-estar social. Se eles sabem que seus entes queridos se sentem bem-vindos e aceitos em um estúdio de ioga específico, muitos alunos em potencial também estarão ansiosos para participar.

Seu programa de indicação pode depender de como seu estúdio está estruturado. Por exemplo, se os membros gostam de aulas ilimitadas, dê aos indicados a oportunidade de trazer um amigo para o estúdio por uma semana de atendimento ilimitado. Com um programa orientado para o drop-in, as referências podem resultar da oferta de aulas gratuitas ou cartões perfurados com desconto.

Incentive os membros atuais com promoções, como um mês grátis de assinatura. Promova essas oportunidades de referência em seu boletim informativo por e-mail, em seu site e nas mídias sociais. Facilite isso fornecendo códigos de referência aos alunos atuais ou criando um formulário de site simplificado.

Depois de garantir as referências, preste atenção às análises. Isso ajudará você a determinar quais tipos de alunos são mais propensos a responder ao marketing de referência - e se aqueles trazidos como referências acabam se tornando membros leais do estúdio.

Crie um programa de fidelidade de estúdio de ioga

Os programas de indicação são ótimos para atrair novos alunos, mas e se você quiser aumentar o comprometimento entre os membros existentes? Em um mundo ideal, suas aulas atrairiam números impressionantes com base em seu próprio mérito.

Na realidade, no entanto, você pode precisar atrair os alunos com incentivos extras. Eles podem ser incorporados a um programa de fidelidade oficial, que promete vantagens especiais para quem faz aulas regularmente.

Os programas de fidelidade podem ser estruturados com pontos ou dando aos alunos a oportunidade de ganhar outras recompensas. Por exemplo, os alunos podem receber um número específico de pontos por participar de aulas ou workshops especiais. Junte-se ao seu programa de referência adicionando pontos ou outras referências para indicar novos alunos com sucesso.

Mantenha os alunos envolvidos com e-mails de marketing

Use o poder do e-mail para fornecer aos alunos atuais e futuros um lembrete muito necessário do valor do seu estúdio de ioga. E-mails regulares com linhas de assunto incisivas mantêm seu negócio de ioga na mente dos alunos, além de facilitar a inscrição ou o compromisso com as aulas.

Para começar, mantenha os alunos atuais e antigos informados com boletins informativos por e-mail. Como blogs e atualizações de mídia social, eles devem incluir conteúdo que os destinatários considerem útil.

Por exemplo, os leitores podem gostar de aprender sobre as transformações que os colegas passaram depois de se comprometerem com regimes de ioga dedicados. Os destinatários do boletim informativo também podem apreciar dicas de bem-estar ou lembretes de eventos futuros, tanto em seu estúdio quanto na cidade.

Além de newsletters, e-mails de marketing automatizados acionados por comportamentos específicos – ou a falta deles – podem fazer a diferença.

Comece rastreando a presença e enviando e-mails após um período de tempo predeterminado. Por exemplo, um e-mail enviado um mês após a última visita de um aluno inativo pode ser toda a motivação necessária para que esse indivíduo entre no estúdio.

E-mails automatizados podem ser especialmente eficazes entre novos alunos, que podem precisar de um pouco de carinho para transformar a ioga de uma atividade ocasional em um hábito completo. Com um pouco de incentivo, os alunos atualmente ativos podem se tornar ainda mais engajados. Dê a eles a oportunidade de se inscrever para e-mails de lembrete. Estes podem ser enviados algumas horas antes da aula.

Não se esqueça de entrar em contato com os alunos que atingiram marcos importantes. Os exemplos podem incluir e-mails comemorativos para o aniversário de ingresso do aluno como membro ou a 100ª turma frequentada.

Aumente a frequência das aulas de ioga com a ajuda do Constant Contact

Interessado em aprender ainda mais sobre como aumentar sua frequência nas aulas de ioga? A estratégia de marketing certa pode fazer toda a diferença. Nossos recursos da Constant Contact ajudarão. Oferecemos ferramentas de automação de e-mail, modelos e muitas outras soluções para ajudá-lo a conquistar novos alunos ou melhorar o envolvimento entre os membros existentes do estúdio de ioga.

Para saber mais sobre todos os aspectos do marketing de condicionamento físico, confira o download . Este guia fornecerá informações valiosas sobre como aumentar a participação nas aulas de ioga.