Comment augmenter la fréquentation des cours de yoga : les meilleures stratégies pour attirer et engager les étudiants

En tant que professeur de yoga ou propriétaire de studio, vous êtes passionné d'aider les étudiants à atteindre non seulement une meilleure santé physique, mais aussi la paix intérieure et la force d'esprit. Sans un nombre élevé de participants, cependant, vous trouverez ces objectifs difficiles à atteindre.

De nombreux amateurs de yoga considèrent que les petites classes sont souhaitables, mais un seuil de base doit être atteint pour que votre studio reste rentable. Cela est vrai, que vous dirigiez votre entreprise de yoga à domicile, que vous travailliez dans une salle de sport ou que vous disposiez d'un studio dédié.

Vous ne savez pas comment augmenter la fréquentation des cours de yoga ? Cet effort repose sur deux stratégies principales :

• Accroître l'engagement des étudiants actuels
• Convainquez les nouveaux étudiants d'essayer votre classe

Ci-dessous, nous avons mis en évidence plusieurs tactiques qui vous aident à atteindre ces objectifs clés.

Développer une marque convaincante

Les étudiants de yoga d'aujourd'hui considèrent leurs studios comme plus que des installations d'entraînement. Ils sont sérieux au sujet des avantages mentaux et émotionnels du yoga. De plus, ils espèrent rejoindre une communauté florissante centrée autour de leur passion.

Votre studio peut nourrir un sentiment de communauté, mais il doit d'abord avoir une identité fondamentale. Tout commence par l'image de marque. Cela peut vous aider à attirer les types spécifiques d'étudiants auxquels votre studio s'adresse.

Le résultat? Un groupe d'étudiants unique et engagé qui veillera à ce que vos classes ne soient jamais vides.

Tout commence par déterminer qui, exactement, vous voulez servir – et pourquoi. Considérer ce qui suit:

• Quels cours aimez-vous le plus enseigner ?
• Quelles classes reçoivent les meilleurs retours ?
• Où la fréquentation manque-t-elle ? Quelles classes sont toujours pleines ?

Utilisez les registres de présence pour identifier les tendances parmi les étudiants actuels. Au fil du temps, vous remarquerez peut-être que certains types de personnes ne visitent qu'une ou deux fois par mois, tandis que d'autres intègrent le yoga à leur routine quotidienne.

L'une des considérations les plus importantes pour augmenter la fréquentation des cours de yoga - cibler les types d'étudiants qui sont clairement attachés à votre studio.

Par exemple, en analysant les données d'adhésion et de fréquentation, vous pouvez vous rendre compte que les retraités locaux affluent vers vos cours de yoga aux chandelles et sur chaise, tandis que des options plus intenses telles que le vinyasa flow et le yoga chaud ont du mal à attirer un public.

Dans cette situation, vous pouvez ajuster votre marque pour mettre l'accent sur le yoga adaptatif. Sinon, vous pouvez viser des cours à plus haute intensité ou même des offres spécialisées telles que le yoga pré et postnatal.

Aidez les étudiants à trouver des cours de yoga sur les moteurs de recherche

Lorsque des étudiants potentiels souhaitent suivre des cours de yoga, comment trouvent-ils les meilleurs professeurs ou studios ? Certains comptent sur le bouche à oreille, mais beaucoup se dirigent directement vers Google. Là, des recherches telles que "hot yoga près de chez moi" ou "cours de yoga pour débutants" permettent aux étudiants en herbe de trouver facilement les studios et les programmes spécifiques dont ils ont besoin.

Les efforts d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) exploitent le désir des utilisateurs d'obtenir des informations utiles, même parmi les personnes qui ne cherchent pas initialement à s'inscrire à des cours de yoga. Par exemple, quelqu'un souffrant de maux de dos chroniques peut rechercher "meilleures poses de yoga pour les douleurs lombaires" et découvrir l'un des meilleurs articles de blog de votre site Web sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP).

Les blogs peuvent offrir une multitude d'opportunités de référencement, mais vous trouverez également des opportunités d'intégrer les meilleurs mots-clés de yoga dans ces domaines clés de votre site Web :

• À propos de nous
• Philosophie ou énoncé de mission
• Biographies des professeurs de yoga
• Descriptions de classe
• Descriptif des installations

Construire une campagne sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un outil essentiel pour renforcer l'engagement des nouveaux membres et des membres actuels du studio de yoga. C'est là que vous développez une communauté numérique engagée pour compléter vos efforts en personne.

Votre campagne sur les réseaux sociaux peut inclure du contenu organique ou des solutions marketing payantes. Les deux jouent un rôle important dans la visibilité et le développement du statut d'autorité dans l'industrie compétitive du fitness.

Les publications organiques n'impliquent pas de payer directement pour votre campagne ou vos résultats. Au lieu de cela, ils se concentrent sur attirer l'attention avec des photos, des vidéos et d'autres contenus que les abonnés trouvent convaincants. À partir de là, vous pouvez encourager les étudiants potentiels à s'inscrire à des cours en libre-service ou à investir dans des abonnements à des studios.

Lorsque vous développez des publications organiques, réfléchissez à ce que les abonnés trouveront le plus précieux. Beaucoup apprécient les mises à jour de classe ou les nouvelles générales sur votre studio. Vos pages de médias sociaux doivent également présenter un contenu qui profite aux abonnés même lorsqu'ils ne prévoient pas de visiter votre studio en personne.

Les messages utiles peuvent inclure :

• Types de poses pour soulager des types spécifiques de douleur
• Poses qui augmentent la flexibilité, l'endurance ou l'équilibre
• Conseils pour apporter un état d'esprit de yoga aux défis personnels ou professionnels en dehors du studio
• Contenu humoristique sur des situations que les amateurs de yoga trouvent pertinentes

Gardez à l'esprit que ce contenu prend du temps à cultiver. Si vous vous y tenez, cependant, vous pourriez profiter d'un retour sur investissement impressionnant.

Lorsque cela est possible, tirez parti de la puissance du marketing d'influence et du contenu généré par les utilisateurs. Les micro-influenceurs qui fréquentent votre studio peuvent discuter de leur expérience sur YouTube ou partager des photos de votre studio sur Instagram.

Avec le marketing payant des médias sociaux, vous pouvez cibler des utilisateurs spécifiques et adapter vos efforts en fonction d'un objectif spécifique. Par exemple, les publicités sur Facebook peuvent diriger les abonnés vers des formulaires d'intérêt d'adhésion ou une page d'inscription à un cours sur le site Web de votre studio de yoga. Les campagnes payantes devraient fournir une augmentation rapide du trafic pour vous aider à développer votre stratégie organique au fil du temps.

Développer un programme de marketing de référence

À l'ère du marketing numérique, de nombreux passionnés de yoga s'appuient encore sur des recommandations personnelles pour déterminer où ils souhaitent pratiquer. Cela est logique compte tenu de l'accent mis par le monde du yoga sur la santé émotionnelle, qui englobe le bien-être social. S'ils savent que leurs proches se sentent accueillis et acceptés dans un studio de yoga particulier, de nombreux étudiants potentiels seront également impatients de le rejoindre.

Votre programme de parrainage peut dépendre de la structure de votre studio. Par exemple, si les membres bénéficient de cours illimités, donnez aux filleuls la possibilité d'amener un ami au studio pour une semaine de présence illimitée. Avec un programme sans rendez-vous, les références peuvent résulter de l'offre de cours gratuits ou de cartes perforées à prix réduit.

Encouragez les membres actuels avec des promotions, comme un mois d'abonnement gratuit. Faites la promotion de ces opportunités de parrainage dans votre newsletter par e-mail, sur votre site Web et sur les réseaux sociaux. Facilitez-vous la tâche en donnant des codes de parrainage aux étudiants actuels ou en créant un formulaire de site Web simplifié.

Une fois que vous avez obtenu des références, faites attention aux analyses. Ceux-ci vous aideront à déterminer quels types d'étudiants sont les plus susceptibles de répondre au marketing de référence - et si ceux qui sont référés deviennent finalement des membres fidèles du studio.

Créez un programme de fidélité pour votre studio de yoga

Les programmes de parrainage sont parfaits pour attirer de nouveaux étudiants, mais que se passe-t-il si vous souhaitez accroître l'engagement des membres existants ? Dans un monde idéal, vos classes attireraient des nombres impressionnants en fonction de leur propre mérite.

En réalité, cependant, vous devrez peut-être attirer les étudiants avec des incitations supplémentaires. Ceux-ci peuvent être intégrés dans un programme de fidélité officiel, qui promet des avantages spéciaux à ceux qui suivent régulièrement des cours.

Les programmes de fidélité peuvent être structurés avec des points ou en donnant aux étudiants la possibilité de gagner d'autres récompenses. Par exemple, les étudiants peuvent recevoir un nombre spécifique de points pour avoir suivi des cours ou des ateliers spéciaux. Reliez votre programme de parrainage en ajoutant des points ou d'autres points de repère pour parrainer avec succès de nouveaux étudiants.

Gardez les étudiants engagés avec des e-mails marketing

Utilisez la puissance du courrier électronique pour fournir aux étudiants actuels et futurs un rappel indispensable de la valeur de votre studio de yoga. Des e-mails réguliers avec des lignes d'objet percutantes gardent votre entreprise de yoga dans l'esprit des étudiants, tout en leur permettant de s'inscrire ou de s'engager facilement dans des cours.

Pour commencer, tenez les étudiants actuels et anciens au courant avec des newsletters par e-mail. Comme les blogs et les mises à jour des médias sociaux, ceux-ci doivent inclure du contenu que les destinataires trouvent utile.

Par exemple, les lecteurs peuvent aimer en savoir plus sur les transformations subies par d'autres étudiants après s'être engagés dans des régimes de yoga dédiés. Les destinataires de la newsletter peuvent également apprécier des conseils de bien-être ou des rappels d'événements à venir à la fois dans votre studio et dans la ville.

En plus des newsletters, les e-mails marketing automatisés déclenchés par des comportements spécifiques – ou leur absence – peuvent faire la différence.

Commencez par suivre les présences et envoyer des e-mails après un laps de temps prédéterminé. Par exemple, un e-mail envoyé un mois après la dernière visite d'un étudiant inactif peut être toute la motivation nécessaire pour faire entrer cet individu dans le studio.

Les e-mails automatisés peuvent être particulièrement efficaces chez les nouveaux étudiants, qui peuvent avoir besoin d'un peu d'attention pour transformer le yoga d'une activité occasionnelle en une habitude à part entière. Avec un peu d'encouragement, les étudiants actuellement actifs peuvent devenir encore plus engagés. Donnez-leur la possibilité de s'inscrire pour recevoir des e-mails de rappel. Ceux-ci peuvent être envoyés quelques heures avant le cours.

N'oubliez pas de tendre la main aux étudiants qui ont franchi des étapes importantes. Les exemples pourraient inclure des e-mails de célébration pour l'anniversaire de l'adhésion de l'étudiant en tant que membre ou la 100e classe fréquentée.

Augmentez la fréquentation des cours de yoga avec l'aide de Constant Contact

Vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'augmenter votre participation aux cours de yoga ? La bonne stratégie marketing peut faire toute la différence. Nos ressources chez Constant Contact vous aideront. Nous proposons des outils d'automatisation des e-mails, des modèles et de nombreuses autres solutions pour vous aider à attirer de nouveaux étudiants ou à améliorer l'engagement des membres existants du studio de yoga.

Pour en savoir plus sur tous les aspects du marketing du fitness, consultez le téléchargement . Ce guide vous donnera des informations précieuses sur la façon d'augmenter la fréquentation des cours de yoga.