Как получить кровлю на автопилоте: руководство для начинающих

Кровельные предприятия по-прежнему имеют позитивные перспективы: совокупный годовой темп роста отрасли в настоящее время составляет 4,9%. Все чаще частные лица и предприятия ищут различные кровельные услуги. Но остается вопрос: как обеспечить клиентов в условиях растущей конкуренции? Как вы можете заставить людей перейти от лайков к сообщениям вашей компании в социальных сетях к тому, чтобы стать постоянными клиентами вашего кровельного бизнеса?

Ответ? Генерация лидов — в частности, генерация лидов в Интернете. Этот процесс включает в себя использование тактики в Интернете для привлечения потенциальных клиентов или людей, которые проявили интерес к вашим услугам. Использование этой стратегии — верный способ превратить эти лиды в покупателей, поскольку многие потребители ищут информацию о местных компаниях в Интернете. Более того, многие тактики онлайн-генерации лидов можно автоматизировать с помощью автоматизации маркетинга, что избавляет от большей части работы.

Когда кажется, что генерация лидов с каждым днем ​​становится все труднее, важно понять весь процесс того, как получить кровельные лиды, чтобы получить максимальную выгоду. В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно знать об онлайн-лидогенерации, чтобы вы могли начать получать все лиды, с которыми может справиться ваш бизнес.

Лидогенерация для кровельщиков: как это работает (и почему это важно)

Хотя лидогенерация в Интернете отличается от лидогенерации старой школы тем, что она происходит за экраном, те же принципы все еще действуют. Вы хотите, чтобы люди открыли для себя вашу услугу, проявили интерес и превратились в клиентов.

Процесс получения потенциальных клиентов с помощью лидогенерации выглядит следующим образом:

1. Привлекать. Первым шагом является информирование потенциальных клиентов о вашем кровельном бизнесе и привлечение их на ваш веб-сайт. Есть много способов сделать это, в том числе с помощью сообщений в социальных сетях, платной рекламы в поисковых системах или контента веб-сайта, в котором используются целевые ключевые слова, связанные с вашим бизнесом.
2. Конвертировать. После того, как вы привлекли посетителей на свой сайт, ваша следующая цель — превратить их в потенциальных клиентов, собирая их информацию с помощью призыва к действию или CTA. Вы можете сделать это через форму регистрации, как в примере Nike ниже.
3. Продавать. После того, как посетитель предоставил вам свою информацию, пришло время взращивать лида или поддерживать с ним отношения на протяжении всего пути к покупке. На этом этапе вступает в действие автоматизация. Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма, которые знакомят потенциальных клиентов с вашими услугами и убеждают их совершить покупку.

Благодаря Интернету у людей есть способы провести собственное исследование компании, в том числе прочитать онлайн-обзоры или просмотреть страницы в социальных сетях. Внедрение эффективной стратегии лидогенерации в процессе контакта может повысить доверие к вашему бренду и авторитет, превращая заинтересованных лиц в постоянных клиентов. Остается лучшим ответом на вопрос, как получить кровельные лиды.

Как генерировать автоматические лиды в Интернете

К счастью, есть несколько способов, с помощью которых вы можете начать генерировать автоматизированные лиды с помощью онлайн-стратегий. Вы можете сосредоточиться на одной стратегии или использовать сочетание двух или более.

Локальная SEO-оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, направлена ​​на то, чтобы ваш сайт занимал высокие позиции в поисковых системах, таких как Google. В конце концов, 53% всего веб-трафика приходится на органический трафик, а не на платный. Лучший способ получить высокий рейтинг — это провести исследование местных ключевых слов SEO для вашего бизнеса. Если ваша компания указана в Google My Business, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, какие ключевые слова наиболее популярны для местных кровельных компаний. Затем вы можете использовать эти ключевые слова на своем веб-сайте, чтобы привлечь пользователей Интернета, которые ищут эти термины.

Контент-маркетинг

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова, вы можете попробовать контент-маркетинг. Эта маркетинговая стратегия включает в себя создание контента, такого как сообщения в блогах, статьи или видео на YouTube, который предоставляет полезную информацию и ценность для аудитории. Контент-маркетинг — отличная возможность использовать эти ключевые слова для SEO.

Контент для вашего кровельного бизнеса может включать в себя письмо, а затем ответы на часто задаваемые вопросы или предоставление руководств по кровельным работам. Например, вы можете создать руководство по правильной очистке или уходу за крышей.

Маркетинг в области СМИ

Маркетинг в социальных сетях, таких как Facebook, является обязательным условием для лидогенерации в Интернете. Это также одна из наиболее легко автоматизируемых стратегий. Что касается того, как получить потенциальных клиентов на Facebook, лучше всего использовать рекламу в Facebook. Создать пользовательское объявление можно быстро и легко, и вы можете выбрать аудиторию, которая увидит ваше объявление.

Каждое объявление Facebook сопровождается простым призывом к действию, побуждающим зрителей к следующим шагам. Вы можете выбрать автоматизацию рекламного процесса, когда Facebook поможет вам определить вашу аудиторию, бюджет и продолжительность рекламы, а также предоставит вам подробные показатели кампании.

Реклама с оплатой за клик

Другим отличным вариантом является реклама с оплатой за клик (PPC), когда вы платите только за те рекламные объявления, на которые нажимают интернет-пользователи. Google Ads остается самой популярной платформой PPC для бизнеса, в том числе для кровельных компаний. Когда вы делаете контекстную рекламу в Google Ads, ваша кровельная компания будет отображаться в числе первых результатов на платформе поисковой системы, практически гарантируя просмотры.

Как и в случае с рекламой в Facebook, Google Ads также позволяет автоматизировать рекламные задачи в вашей кампании, поэтому вы можете сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, а не тратить слишком много времени на поиск новых.

Дополнительные советы о том, как получить кровельные лиды

Чтобы еще больше продвинуть свои стратегии автоматического привлечения лидов, используйте эти дополнительные советы, чтобы убедиться, что вы добиваетесь прогресса с каждым взращенным лидом:

• Используйте персонализированный электронный маркетинг. Стремитесь персонализировать каждое электронное письмо, которое вы отправляете лиду, который предоставил вам свой адрес электронной почты. Используйте имя лида в каждом сообщении, и если вы предлагаете какие-либо коды скидок, убедитесь, что каждый код уникален для этого лида. В конце концов, электронный маркетинг остается чрезвычайно эффективным в общении с потенциальными клиентами.
• Запросите отзывы клиентов. Благодаря отзывам клиентов вы получите ценную информацию о том, что работает или не работает с вашими стратегиями лидов. У вас также есть возможность собрать отзывы клиентов, которые вы можете разместить на своем сайте или страницах в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
• Проведите A/B-тестирование. Также известное как сплит-тестирование, A/B-тестирование — это когда вы пробуете две разные версии одной и той же стратегии, чтобы увидеть, какая из них более эффективна. Вы можете провести A/B-тестирование своего веб-сайта, рекламы в Google или Facebook, а также сообщений в социальных сетях.

Объединение этих советов с ключевыми методами лидогенерации позволит создать эффективную стратегию по привлечению потенциальных клиентов.

Начните генерировать потенциальных клиентов для вашего кровельного бизнеса

Генерация лидов в Интернете — это путь как настоящего, так и будущего. Прошли те времена, когда приходилось стучать в дверь потенциального клиента. Ответ на вопрос, как привлечь лидов на кровельные работы, можно найти в цифровом формате, и стратегии, описанные в этом руководстве, — отличный способ начать. Более того, использование автоматизированных онлайн-сервисов для лидов может помочь ускорить процесс генерации лидов, чтобы вы начали получать кровельных клиентов, которых вы заслуживаете.
Начните с того, что сосредоточьтесь на своих страницах в социальных сетях. Ознакомьтесь с рекламой в Facebook, чтобы узнать, какие у вас есть варианты, и если вам нужна дополнительная информация о рекламе в Facebook, ознакомьтесь с этим руководством по рекламе в Facebook для подрядчиков и получайте потенциальных клиентов на автопилоте.