Come ottenere i cavi di copertura sul pilota automatico: una guida introduttiva

Le attività di copertura continuano ad avere prospettive positive, con il tasso di crescita annuale composto del settore attualmente al 4,9%. Sempre più persone e aziende cercano vari servizi di copertura. Ma la domanda rimane: come proteggere i clienti in un ambiente progressivamente competitivo? Come puoi convincere le persone a passare dall'apprezzare i post sui social media della tua azienda al diventare clienti fedeli della tua attività di copertura?

La risposta? Lead generation — in particolare, lead generation online. Questo processo prevede l'utilizzo di tattiche basate su Internet per attirare lead o persone che hanno mostrato interesse per i tuoi servizi. L'utilizzo di questa strategia è un modo infallibile per trasformare quei contatti in clienti di acquisto poiché così tanti consumatori ricercano attività commerciali locali online. Ancora meglio, molte tattiche di generazione di lead online possono essere automatizzate con l'aiuto dell'automazione del marketing, eliminando gran parte del lavoro.

Quando sembra che la generazione di lead diventi ogni giorno più difficile, è importante comprendere l'intero processo su come ottenere i lead per le coperture per raccogliere i maggiori benefici. Questa guida analizzerà tutto ciò che devi sapere sulla generazione di lead online in modo da poter iniziare a ottenere tutti i lead che la tua azienda può gestire.

Lead generation per roofer: come funziona (e perché è importante)

Sebbene la lead generation basata su Internet differisca dalla lead generation della vecchia scuola in quanto avviene dietro uno schermo, gli stessi principi sono ancora in vigore. Vuoi che le persone scoprano il tuo servizio, esprimano interesse e si trasformino in clienti.

Il processo su come ottenere lead di copertura con la generazione di lead è simile al seguente:

1. Attirare. Il primo passo è rendere i potenziali clienti consapevoli della tua attività di copertura e attirarli sul tuo sito web. Esistono molti modi per farlo, incluso l'utilizzo di post sui social media, annunci a pagamento sui motori di ricerca o contenuti di siti Web che utilizzano parole chiave mirate correlate alla tua attività.
2. Convertire. Una volta che hai attirato visitatori sul tuo sito, il tuo prossimo obiettivo è convertirli in lead raccogliendo le loro informazioni tramite un invito all'azione o CTA. Puoi farlo tramite un modulo di registrazione, come nell'esempio Nike qui sotto.
3. Vendere. Dopo che un visitatore ti ha fornito le sue informazioni, è il momento di coltivare il vantaggio o mantenere una relazione con lui durante il percorso di acquisto. Questo passaggio è il punto in cui entra in gioco l'automazione. Ad esempio, puoi inviare e-mail automatizzate che introducono lead ai tuoi servizi e persuaderli a effettuare un acquisto.

Grazie a Internet, le persone hanno modi per fare le proprie ricerche su un'azienda, inclusa la lettura di recensioni online o il controllo delle pagine dei social media. L'implementazione di un'efficace strategia di lead generation durante il processo di contatto può rafforzare la credibilità e l'autorità del tuo marchio, trasformando le persone interessate in clienti fedeli. Rimane la migliore risposta alla domanda su come ottenere cavi per coperture.

Come generare lead automatizzati online

Fortunatamente, ci sono vari modi in cui puoi iniziare a generare lead automatizzati utilizzando strategie online. Puoi concentrarti su una strategia o utilizzare una combinazione di due o più.

Ottimizzazione SEO locale

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, si concentra sull'ottenere un posizionamento elevato del tuo sito Web sui motori di ricerca come Google. Dopotutto, il 53% di tutto il traffico web proviene da traffico organico piuttosto che da traffico a pagamento. Il modo migliore per ottenere un posizionamento elevato è eseguire ricerche sulle parole chiave SEO locali per la tua attività. Se la tua attività è elencata su Google My Business, puoi utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per trovare le parole chiave di tendenza per le attività locali di copertura. Puoi quindi utilizzare queste parole chiave sul tuo sito Web per attirare utenti Internet che cercano questi termini.

Marketing dei contenuti

Per attirare lead che continuano a tornare per di più, puoi provare il content marketing. Questa strategia di marketing prevede la creazione di contenuti, come post di blog, articoli o video di YouTube, che forniscono informazioni utili e valore per il pubblico. Anche il content marketing è una grande opportunità per utilizzare quelle parole chiave SEO.

I contenuti per la tua attività di copertura potrebbero includere la scrittura e poi la risposta alle domande frequenti o la fornitura di guide per le coperture. Ad esempio, potresti creare una guida sulle corrette tecniche di pulizia o manutenzione del tetto.

Social media marketing

Il marketing su siti di social media come Facebook è un must nella generazione di lead online. È anche una delle strategie più facilmente automatizzate. Per quanto riguarda come ottenere lead su Facebook, la soluzione migliore è utilizzare gli annunci di Facebook. Creare un annuncio personalizzato è semplice e veloce e puoi scegliere il pubblico che vedrà il tuo annuncio.

Ogni annuncio di Facebook viene fornito con una semplice CTA per incoraggiare i prossimi passi da compiere per gli spettatori. Puoi scegliere di automatizzare il processo degli annunci, in cui Facebook ti aiuterà a determinare il tuo pubblico, il budget e la durata dell'annuncio, oltre a fornirti metriche approfondite della campagna.

Pubblicità pay per click

Un'altra grande opzione è la pubblicità pay-per-click (PPC), in cui paghi solo per gli annunci su cui gli utenti di Internet fanno clic. Google Ads rimane la piattaforma PPC più utilizzata per le aziende, comprese le società di coperture. Quando fai un annuncio PPC su Google Ads, la tua azienda di coperture apparirà come uno dei primi risultati sulla piattaforma dei motori di ricerca, garantendo praticamente le visualizzazioni.

Proprio come con gli annunci di Facebook, Google Ads ti consente anche di automatizzare le attività pubblicitarie con la tua campagna, così puoi concentrarti sul coltivare i lead invece di perdere troppo tempo cercando di ottenerne di nuovi.

Altri suggerimenti su come ottenere cavi per coperture

Per portare ulteriormente le tue strategie di generazione automatizzata di lead, utilizza questi suggerimenti aggiuntivi per assicurarti di fare progressi con ogni lead coltivato:

• Usa l'email marketing personalizzato. Mira a personalizzare ogni email che invii a un lead che ti ha fornito il suo indirizzo email. Utilizza il nome di un lead in ogni messaggio e, se offri codici di sconto, assicurati che ogni codice sia univoco per quel lead. Dopotutto, l'email marketing rimane estremamente efficace nella comunicazione con i lead.
• Chiedi il feedback dei clienti. Con il feedback dei clienti, ricevi informazioni preziose su ciò che funziona o non funziona con le tue strategie di lead. Hai anche la possibilità di raccogliere testimonianze dei clienti, che puoi mettere in evidenza sul tuo sito o sulle pagine dei social media per ottenere più contatti.
• Fai un test A/B. Conosciuto anche come test diviso, il test A/B è il momento in cui provi due diverse versioni della stessa strategia per vedere quale è più efficace. Puoi testare A/B il tuo sito web, gli annunci di Google o Facebook e i post sui social media.

L'incorporazione di questi suggerimenti con i metodi chiave di generazione dei lead renderà una strategia efficace su come ottenere i lead per le coperture.

Inizia a generare contatti per la tua attività di copertura

La generazione di lead online è la via del presente e del futuro. Sono finiti i giorni in cui bussava alla porta di un potenziale cliente. La risposta a come ottenere lead per le coperture è digitale e le strategie in questa guida sono un ottimo modo per iniziare. Ancora meglio, l'utilizzo di servizi di lead online automatizzati può aiutare ad accelerare il processo di generazione di lead in modo da iniziare a ottenere i clienti di copertura che meriti.
Inizia concentrandoti sulle tue pagine di social media. Dai un'occhiata agli annunci di Facebook per vedere quali sono le tue opzioni e se desideri maggiori informazioni sugli annunci di Facebook, dai un'occhiata a questa guida agli annunci di Facebook per gli appaltatori e ottieni i tuoi contatti con il pilota automatico.