Cum să obțineți cabluri de acoperiș pe Autopilot: un ghid pentru începători

Întreprinderile de acoperișuri continuă să aibă o perspectivă pozitivă, rata de creștere anuală compusă a industriei fiind în prezent de 4,9%. Din ce în ce mai mult, persoanele fizice și întreprinderile caută diverse servicii de acoperiș. Dar întrebarea rămâne: cum vă asigurați clienții într-un mediu competitiv progresiv? Cum poți determina oamenii să treacă de la aprecierea postărilor pe rețelele sociale ale companiei tale la să devină clienți fideli ai afacerii tale de acoperișuri?

Răspunsul? Generarea de clienți potențiali — în special, generarea de clienți potențiali online. Acest proces implică utilizarea unor tactici bazate pe internet pentru a atrage clienți potențiali sau persoane care și-au arătat interesul pentru serviciile dvs. Utilizarea acestei strategii este o modalitate sigură de a transforma acești clienți potențiali în clienți de cumpărare, deoarece atât de mulți consumatori cercetează online afaceri locale. Și mai bine, multe tactici online de generare de clienți potențiali pot fi automatizate cu ajutorul automatizării de marketing, eliminând o mare parte din muncă.

Când se pare că generarea de clienți potențiali devine din ce în ce mai dificilă în fiecare zi, este important să înțelegeți întregul proces de obținere a leadurilor pentru acoperiș pentru a obține cele mai multe beneficii. Acest ghid va detalia tot ce trebuie să știți despre generarea de clienți potențiali online, astfel încât să puteți începe să obțineți toate clienții potențiali pe care compania dumneavoastră le poate gestiona.

Generarea de lead-uri pentru acoperișuri: cum funcționează (și de ce contează)

În timp ce generarea de clienți potențiali bazată pe internet diferă de generarea de clienți potențiali de la școală veche prin faptul că are loc în spatele unui ecran, aceleași principii sunt încă în vigoare. Doriți ca oamenii să vă descopere serviciul, să-și exprime interesul și să se transforme în clienți.

Procesul de obținere a clienților potențiali pentru acoperișuri cu generarea de clienți potențiali arată astfel:

1. A atrage. Primul pas este să-i faceți pe potențialii clienți conștienți de afacerea dvs. de acoperișuri și să-i atrageți pe site-ul dvs. web. Există multe modalități de a face acest lucru, inclusiv utilizarea postărilor pe rețelele sociale, a anunțurilor plătite pe motoarele de căutare sau a conținutului site-ului web care utilizează cuvinte cheie direcționate legate de afacerea dvs.
2. Convertit. Odată ce ați atras vizitatori pe site-ul dvs., următorul dvs. obiectiv este să-i transformați în clienți potențiali prin colectarea informațiilor acestora printr-un îndemn la acțiune sau CTA. Puteți face acest lucru printr-un formular de înscriere, ca în exemplul Nike de mai jos.
3. Vinde. După ce un vizitator ți-a oferit informațiile, este timpul să cultivi liderul sau să menții o relație cu el pe tot parcursul călătoriei de cumpărare. Acest pas este locul în care intervine automatizarea. De exemplu, puteți trimite e-mailuri automate care introduc clienți potențiali în serviciile dvs. și îi convingeți să facă o achiziție.

Datorită internetului, oamenii au modalități de a-și face propriile cercetări despre o companie, inclusiv citirea recenziilor online sau consultarea paginilor de rețele sociale. Implementarea unei strategii eficiente de generare de lead-uri în timpul procesului de contact poate construi credibilitatea și autoritatea mărcii dvs., transformând persoanele interesate în clienți fideli. Rămâne cel mai bun răspuns la întrebarea cum să obțineți cabluri pentru acoperiș.

Cum să generați clienți potențiali automatizați online

Din fericire, există diferite moduri prin care puteți începe să generați clienți potențiali automati folosind strategii online. Vă puteți concentra pe o singură strategie sau puteți utiliza un amestec de două sau mai multe.

Optimizare SEO local

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO, se concentrează pe obținerea site-ului dvs. web să se claseze foarte bine pe motoarele de căutare precum Google. La urma urmei, 53% din tot traficul web provine mai degrabă din trafic organic decât din trafic plătit. Cea mai bună modalitate de a obține un clasament înalt este să efectuați cercetări privind cuvintele cheie SEO locale pentru afacerea dvs. Dacă afacerea dvs. este listată pe Compania mea pe Google, puteți utiliza Planificatorul de cuvinte cheie de la Google pentru a afla ce cuvinte cheie sunt în tendințe pentru companiile locale de acoperișuri. Puteți utiliza apoi aceste cuvinte cheie pe site-ul dvs. web pentru a atrage utilizatorii de internet care caută acești termeni.

Marketing de conținut

Pentru a atrage clienți potențiali care continuă să revină pentru mai multe, puteți încerca marketingul de conținut. Această strategie de marketing implică crearea de conținut - cum ar fi postări de blog, articole sau videoclipuri YouTube - care oferă informații utile și valoare pentru public. Marketingul de conținut este o oportunitate excelentă de a folosi și acele cuvinte cheie SEO.

Conținutul pentru afacerea dvs. de acoperișuri poate include scrierea și apoi răspunsul la întrebările frecvente sau furnizarea de ghiduri pentru acoperișuri. De exemplu, puteți crea un ghid despre tehnicile adecvate de curățare sau întreținere a acoperișului.

Marketing pe rețelele sociale

Marketingul pe site-urile de social media, cum ar fi Facebook, este o necesitate în generarea de lead-uri online. Este, de asemenea, una dintre cele mai ușor de automatizat strategii. În ceea ce privește cum să obțineți clienți potențiali pentru acoperișuri pe Facebook, cel mai bun pariu este să utilizați Facebook Ads. Crearea unui anunț personalizat este rapidă și ușoară și puteți alege publicul care va vedea anunțul dvs.

Fiecare anunț Facebook vine cu un simplu CTA pentru a încuraja următorii pași pe care spectatorii trebuie să-i facă. Puteți alege automatizarea procesului publicitar, unde Facebook vă va ajuta să vă determinați audiența, bugetul și durata anunțului, pe lângă faptul că vă va oferi valori de campanie perspicace.

Publicitate cu plata pe clic

O altă opțiune excelentă este publicitatea cu plata pe clic (PPC), în care plătiți doar pentru reclamele pe care utilizatorii de internet dau clic. Google Ads rămâne cea mai folosită platformă PPC pentru companii, inclusiv pentru companiile de acoperișuri. Când faci un anunț PPC pe Google Ads, compania ta de acoperișuri va apărea ca unul dintre primele rezultate pe platforma motorului de căutare, garantând practic vizualizări.

La fel ca și în cazul reclamelor Facebook, Google Ads vă permite, de asemenea, să automatizați sarcinile publicitare cu campania dvs., astfel încât să vă puteți concentra pe cultivarea clienților potențiali în loc să petreceți prea mult timp încercând să obțineți alții noi.

Mai multe sfaturi despre cum să obțineți cabluri pentru acoperiș

Pentru a duce strategiile automate de generare de clienți potențiali și mai departe, utilizați aceste sfaturi suplimentare pentru a vă asigura că faceți progrese cu fiecare client potențial alimentat:

• Utilizați marketingul prin e-mail personalizat. Încercați să personalizați fiecare e-mail pe care îl trimiteți unui client potențial care v-a furnizat adresa de e-mail. Utilizați prenumele unui client potențial în fiecare mesaj și, dacă oferiți coduri de reducere, asigurați-vă că fiecare cod este unic pentru clientul potențial respectiv. La urma urmei, marketingul prin e-mail rămâne extrem de eficient în comunicarea cu clienții potențiali.
• Solicitați feedback-ul clienților. Cu feedback-ul clienților, primiți informații valoroase despre ceea ce funcționează sau nu cu strategiile dvs. de clienți potențiali. De asemenea, aveți șansa de a aduna mărturii ale clienților, pe care le puteți prezenta pe site-ul dvs. sau pe paginile de socializare pentru a obține mai multe clienți potențiali.
• Faceți teste A/B. Cunoscută și sub denumirea de testare divizată, testarea A/B este în cazul în care încercați două versiuni diferite ale aceleiași strategii pentru a vedea care este mai eficientă. Puteți testa A/B site-ul dvs., reclamele Google sau Facebook și postările pe rețelele sociale.

Încorporarea acestor sfaturi cu metode cheie de generare de clienți potențiali va crea o strategie eficientă cu privire la cum să obțineți leaduri pentru acoperiș.

Începeți să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. de acoperișuri

Generarea online de lead-uri este calea atât a prezentului, cât și a viitorului. Au trecut vremurile în care bătea la ușa unui potențial client. Răspunsul la cum să obțineți cabluri pentru acoperiș este digital, iar strategiile din acest ghid sunt o modalitate excelentă de a începe. Și mai bine, utilizarea serviciilor online automate de clienți potențiali vă poate ajuta să vă accelerați procesul de generare a clienților potențiali, astfel încât să începeți să obțineți clienții de acoperiș pe care îi meritați.
Începeți prin a vă concentra pe paginile dvs. de socializare. Consultați reclamele Facebook pentru a vedea care sunt opțiunile dvs. și dacă doriți mai multe informații despre reclamele Facebook, consultați acest ghid pentru reclamele Facebook pentru antreprenori și obțineți cablurile de acoperiș pe pilot automat.