Cómo obtener cables para techos en piloto automático: una guía para principiantes

Los negocios de techado continúan teniendo una perspectiva positiva, con una tasa de crecimiento anual compuesto de la industria actualmente en 4.9%. Cada vez más, las personas y las empresas buscan diversos servicios de techado. Pero la pregunta sigue siendo: ¿Cómo se aseguran los clientes en un entorno cada vez más competitivo? ¿Cómo puede lograr que a las personas les gusten las publicaciones en las redes sociales de su empresa y se conviertan en clientes leales de su negocio de techado?

¿La respuesta? Generación de prospectos, específicamente, generación de prospectos en línea. Este proceso implica el uso de tácticas basadas en Internet para atraer clientes potenciales o personas que han mostrado interés en sus servicios. El uso de esta estrategia es una forma segura de convertir esos clientes potenciales en clientes compradores, ya que muchos consumidores investigan negocios locales en línea. Aún mejor, muchas tácticas de generación de prospectos en línea se pueden automatizar con la ayuda de la automatización de marketing, eliminando gran parte del trabajo.

Cuando parece que la generación de clientes potenciales se vuelve más difícil cada día, es importante comprender todo el proceso de cómo obtener clientes potenciales para techos para obtener la mayor cantidad de beneficios. Esta guía desglosará todo lo que necesita saber sobre la generación de prospectos en línea para que pueda comenzar a obtener todos los prospectos que su empresa puede manejar.

Generación de prospectos para techadores: cómo funciona (y por qué es importante)

Si bien la generación de prospectos basada en Internet se diferencia de la generación de prospectos de la vieja escuela en que se lleva a cabo detrás de una pantalla, se mantienen los mismos principios. Desea que las personas descubran su servicio, expresen interés y se conviertan en clientes.

El proceso de cómo obtener clientes potenciales para techos con la generación de clientes potenciales se ve así:

1. Atraer. El primer paso es hacer que los clientes potenciales conozcan su negocio de techado y atraerlos a su sitio web. Hay muchas maneras de hacer esto, incluido el uso de publicaciones en redes sociales, anuncios pagados en motores de búsqueda o contenido de sitios web que usa palabras clave específicas relacionadas con su negocio.
2. Convertir. Una vez que haya atraído visitantes a su sitio, su próximo objetivo es convertirlos en clientes potenciales al recopilar su información a través de un llamado a la acción o CTA. Puede hacerlo a través de un formulario de registro, como en el ejemplo de Nike a continuación.
3. Vender. Después de que un visitante le haya dado su información, es hora de nutrir al cliente potencial o mantener una relación con él durante todo el proceso de compra. Este paso es donde entra en juego la automatización. Por ejemplo, puede enviar correos electrónicos automatizados que presenten clientes potenciales a sus servicios y persuadirlos para que realicen una compra.

Gracias a Internet, las personas tienen formas de hacer su propia investigación sobre una empresa, lo que incluye leer reseñas en línea o consultar las páginas de las redes sociales. La implementación de una estrategia efectiva de generación de prospectos durante el proceso de contacto puede desarrollar la credibilidad y autoridad de su marca, convirtiendo a las personas interesadas en clientes leales. Sigue siendo la mejor respuesta a la pregunta de cómo obtener pistas para techos.

Cómo generar clientes potenciales automatizados en línea

Afortunadamente, hay varias formas de comenzar a generar clientes potenciales automatizados utilizando estrategias en línea. Puede concentrarse en una estrategia o usar una combinación de dos o más.

Optimización SEO local

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, se enfoca en lograr que su sitio web obtenga una clasificación alta en los motores de búsqueda como Google. Después de todo, el 53% de todo el tráfico web proviene del tráfico orgánico en lugar del tráfico pagado. La mejor manera de obtener una clasificación alta es realizar una investigación sobre las palabras clave locales de SEO para su negocio. Si su empresa aparece en Google My Business, puede usar el Planificador de palabras clave de Google para encontrar qué palabras clave son tendencia para las empresas locales de techado. Luego puede usar estas palabras clave en su sitio web para atraer a los usuarios de Internet que buscan estos términos.

marketing de contenidos

Para atraer clientes potenciales que siguen regresando por más, puede probar el marketing de contenidos. Esta estrategia de marketing implica la creación de contenido, como publicaciones de blog, artículos o videos de YouTube, que brinde información útil y valor para el público. El marketing de contenidos también es una gran oportunidad para usar esas palabras clave de SEO.

El contenido para su negocio de techado podría incluir escribir y luego responder preguntas frecuentes o proporcionar guías de techado. Por ejemplo, podría crear una guía sobre técnicas adecuadas de limpieza o mantenimiento de techos.

Marketing de medios sociales

El marketing en sitios de redes sociales como Facebook es imprescindible en la generación de prospectos en línea. También es una de las estrategias más fáciles de automatizar. En cuanto a cómo obtener clientes potenciales para techos en Facebook, su mejor opción es usar los anuncios de Facebook. Crear un anuncio personalizado es rápido y fácil, y puede elegir la audiencia que verá su anuncio.

Cada anuncio de Facebook viene con un CTA simple para alentar a los espectadores a seguir los próximos pasos. Puede optar por automatizar el proceso de anuncios, donde Facebook lo ayudará a determinar su audiencia, presupuesto y duración del anuncio, además de brindarle métricas de campaña perspicaces.

Publicidad de pago por clic

Otra gran opción es la publicidad de pago por clic (PPC), en la que solo paga por los anuncios en los que los usuarios de Internet hacen clic. Google Ads sigue siendo la plataforma de PPC más utilizada por las empresas, incluidas las empresas de techado. Cuando haces un anuncio PPC en Google Ads, tu empresa de techado aparecerá como uno de los primeros resultados en la plataforma del motor de búsqueda, prácticamente garantizando visualizaciones.

Al igual que con los anuncios de Facebook, Google Ads también le permite automatizar las tareas publicitarias con su campaña, para que pueda concentrarse en nutrir a los clientes potenciales en lugar de perder demasiado tiempo tratando de obtener nuevos.

Más consejos sobre cómo obtener pistas para techos

Para llevar sus estrategias automatizadas de generación de prospectos aún más lejos, use estos consejos adicionales para asegurarse de que está progresando con cada prospecto cultivado:

• Utilice el marketing por correo electrónico personalizado. Trate de personalizar cada correo electrónico que envíe a un cliente potencial que le haya proporcionado su dirección de correo electrónico. Utilice el nombre de pila de un cliente potencial en cada mensaje y, si ofrece algún código de descuento, asegúrese de que cada código sea único para ese cliente potencial. Después de todo, el marketing por correo electrónico sigue siendo extremadamente efectivo para comunicarse con los clientes potenciales.
• Solicite comentarios de los clientes. Con los comentarios de los clientes, recibe información valiosa sobre lo que funciona o no con sus estrategias de clientes potenciales. También tiene la oportunidad de recopilar testimonios de clientes, que puede incluir en su sitio o páginas de redes sociales para obtener más clientes potenciales.
• Haz pruebas A/B. También conocidas como pruebas divididas, las pruebas A/B consisten en probar dos versiones diferentes de la misma estrategia para ver cuál es más efectiva. Puede realizar pruebas A/B en su sitio web, anuncios de Google o Facebook y publicaciones en redes sociales.

La incorporación de estos consejos con métodos clave de generación de prospectos hará que la estrategia sea efectiva sobre cómo obtener prospectos para techos.

Comience a generar clientes potenciales para su negocio de techado

La generación de prospectos en línea es el camino tanto del presente como del futuro. Atrás quedaron los días de llamar a la puerta de un posible cliente. La respuesta a cómo obtener clientes potenciales para techos es digital, y las estrategias de esta guía son una excelente manera de comenzar. Aún mejor, el uso de servicios automatizados de clientes potenciales en línea puede ayudar a acelerar su proceso de generación de clientes potenciales para que comience a obtener los clientes de techado que se merece.
Comience centrándose en sus páginas de redes sociales. Consulte los anuncios de Facebook para ver cuáles son sus opciones y, si desea obtener más información sobre los anuncios de Facebook, consulte esta guía de anuncios de Facebook para contratistas y obtenga sus clientes potenciales de techado en piloto automático.