วิธีรับสายจูงหลังคาบน Autopilot: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

ธุรกิจมุงหลังคายังคงมีมุมมองที่เป็นบวก โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีของอุตสาหกรรมอยู่ที่ 4.9% บุคคลและธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาบริการมุงหลังคาต่างๆ เพิ่มมากขึ้น แต่คำถามยังคงอยู่: คุณจะรักษาความปลอดภัยให้ลูกค้าในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ก้าวหน้าได้อย่างไร คุณจะทำให้ผู้คนเปลี่ยนจากการชอบโพสต์บนโซเชียลมีเดียของบริษัทไปเป็นลูกค้าประจำของธุรกิจมุงหลังคาของคุณได้อย่างไร

คำตอบ? การสร้างลูกค้าเป้าหมาย — โดยเฉพาะ การสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์ทางอินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายหรือผู้ที่สนใจบริการของคุณ การใช้กลยุทธ์นี้เป็นวิธีที่แน่นอนในการเปลี่ยนโอกาสในการขายเหล่านั้นให้กลายเป็นการซื้อลูกค้า เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากค้นหาข้อมูลธุรกิจในท้องถิ่นทางออนไลน์ ยิ่งไปกว่านั้น กลวิธีสร้างโอกาสในการขายออนไลน์จำนวนมากสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติได้ด้วยความช่วยเหลือของระบบอัตโนมัติทางการตลาด ซึ่งช่วยขจัดงานส่วนใหญ่ออกไป

เมื่อดูเหมือนว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะยากขึ้นทุกวัน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจกระบวนการทั้งหมดของการได้รับลูกค้าเป้าหมายจากหลังคาเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์สูงสุด คู่มือนี้จะแจกแจงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นรับโอกาสในการขายทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณสามารถจัดการได้

การสร้างความสนใจในตัวผู้ทำหลังคา: มันทำงานอย่างไร (และเหตุใดจึงสำคัญ)

แม้ว่าการสร้างโอกาสในการขายบนอินเทอร์เน็ตจะแตกต่างจากการสร้างโอกาสในการขายแบบเก่าโดยเกิดขึ้นหลังหน้าจอ แต่ก็ยังมีหลักการเดียวกัน คุณต้องการให้แต่ละคนค้นพบบริการของคุณ แสดงความสนใจ และเปลี่ยนเป็นลูกค้า

กระบวนการในการรับลูกค้าเป้าหมายบนหลังคาด้วยการสร้างลูกค้าเป้าหมายมีลักษณะดังนี้:

1. ดึงดูด. ขั้นตอนแรกคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตระหนักถึงธุรกิจมุงหลังคาของคุณและดึงดูดพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ รวมถึงการใช้โพสต์บนโซเชียลมีเดีย โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในเครื่องมือค้นหา หรือเนื้อหาเว็บไซต์ที่ใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
2. แปลง. เมื่อคุณดึงดูดผู้เยี่ยมชมมายังไซต์ของคุณแล้ว เป้าหมายต่อไปของคุณคือการแปลงพวกเขาให้กลายเป็นลีดโดยการรวบรวมข้อมูลของพวกเขาผ่านการเรียกร้องให้ดำเนินการหรือ CTA คุณสามารถทำได้ผ่านแบบฟอร์มลงทะเบียน ดังตัวอย่าง Nike ด้านล่าง
3. ขาย. หลังจากที่ผู้เข้าชมให้ข้อมูลแก่คุณแล้ว ก็ถึงเวลาดูแลผู้นำหรือรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขาตลอดเส้นทางการซื้อ ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่ระบบอัตโนมัติเข้ามา เช่น คุณสามารถส่งอีเมลอัตโนมัติที่แนะนำลูกค้าเป้าหมายไปยังบริการของคุณและชักชวนให้ทำการซื้อ

ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต ผู้คนมีวิธีในการค้นคว้าข้อมูลของบริษัท รวมถึงการอ่านบทวิจารณ์ออนไลน์หรือดูหน้าโซเชียลมีเดีย การใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพในระหว่างกระบวนการติดต่อสามารถสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจของแบรนด์ของคุณ โดยเปลี่ยนผู้ที่สนใจให้กลายเป็นลูกค้าประจำ ยังคงเป็นคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการรับสายจูงหลังคา

วิธีสร้างลีดอัตโนมัติทางออนไลน์

โชคดีที่มีหลายวิธีที่คุณสามารถเริ่มสร้างลีดอัตโนมัติโดยใช้กลยุทธ์ออนไลน์ได้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์เดียวหรือใช้การผสมผสานระหว่างสองอย่างขึ้นไป

การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในพื้นที่

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO มุ่งเน้นที่การทำให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาเช่น Google ท้ายที่สุดแล้ว 53% ของการเข้าชมเว็บทั้งหมดมาจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมากกว่าการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย วิธีที่ดีที่สุดในการได้รับการจัดอันดับสูงคือการทำวิจัยเกี่ยวกับคำหลัก SEO ในพื้นที่สำหรับธุรกิจของคุณ หากธุรกิจของคุณมีรายชื่ออยู่ใน Google My Business คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อค้นหาคำหลักที่กำลังเป็นที่นิยมสำหรับธุรกิจมุงหลังคาในท้องถิ่น จากนั้น คุณสามารถใช้คำหลักเหล่านี้ในเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่กำลังค้นหาคำเหล่านี้

การตลาดเนื้อหา

เพื่อดึงดูดลีดที่กลับมามากขึ้นเรื่อยๆ คุณสามารถลองใช้การตลาดเนื้อหา กลยุทธ์ทางการตลาดนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหา เช่น บล็อกโพสต์ บทความ หรือวิดีโอ YouTube ซึ่งให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีคุณค่าแก่ผู้ชม การตลาดเนื้อหาเป็นโอกาสที่ดีในการใช้คำหลัก SEO เหล่านั้นเช่นกัน

เนื้อหาสำหรับธุรกิจมุงหลังคาของคุณอาจรวมถึงการเขียนและตอบคำถามที่พบบ่อยหรือให้คำแนะนำเกี่ยวกับหลังคา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างคำแนะนำเกี่ยวกับเทคนิคการทำความสะอาดหลังคาหรือการบำรุงรักษาที่เหมาะสม

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

การตลาดบนไซต์โซเชียลมีเดียเช่น Facebook เป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในกลยุทธ์อัตโนมัติที่ง่ายที่สุดอีกด้วย สำหรับวิธีรับโอกาสในการขายบน Facebook วิธีที่ดีที่สุดคือใช้โฆษณาบน Facebook การสร้างโฆษณาที่กำหนดเองทำได้ง่ายและรวดเร็ว และคุณสามารถเลือกผู้ชมที่จะเห็นโฆษณาของคุณได้

โฆษณาบน Facebook แต่ละรายการมาพร้อมกับ CTA ง่ายๆ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ดูดำเนินการขั้นตอนต่อไป คุณสามารถเลือกให้กระบวนการโฆษณาเป็นแบบอัตโนมัติ โดยที่ Facebook จะช่วยคุณกำหนดผู้ชม งบประมาณ และระยะเวลาโฆษณาของคุณ นอกเหนือจากการให้เมตริกแคมเปญที่ชาญฉลาดแก่คุณ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

อีกทางเลือกหนึ่งที่ดีคือการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งคุณจะจ่ายเฉพาะโฆษณาที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตคลิกเท่านั้น Google Ads ยังคงเป็นแพลตฟอร์ม PPC ที่ใช้มากที่สุดสำหรับธุรกิจ รวมถึงบริษัทมุงหลังคา เมื่อคุณสร้างโฆษณา PPC บน Google Ads บริษัทมุงหลังคาของคุณจะปรากฏเป็นหนึ่งในผลลัพธ์แรกบนแพลตฟอร์มเครื่องมือค้นหา ซึ่งรับประกันการดูได้จริง

เช่นเดียวกับโฆษณาบน Facebook Google Ads ยังอนุญาตให้คุณทำงานโฆษณาโดยอัตโนมัติด้วยแคมเปญของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่การดูแลลูกค้าเป้าหมายแทนที่จะใช้เวลามากเกินไปในการพยายามหาลูกค้าใหม่

เคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการรับสายหลังคา

หากต้องการใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบอัตโนมัติให้ดียิ่งขึ้นไปอีก ให้ใช้เคล็ดลับเพิ่มเติมเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังก้าวหน้ากับลีดที่ได้รับการเลี้ยงดูทุกราย:

• ใช้การตลาดทางอีเมลส่วนบุคคล ตั้งเป้าที่จะปรับแต่งอีเมลทุกฉบับที่คุณส่งถึงลูกค้าเป้าหมายที่ได้ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ ใช้ชื่อลูกค้าเป้าหมายในทุกข้อความ และหากคุณเสนอรหัสส่วนลด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกรหัสไม่ซ้ำกันสำหรับโอกาสในการขายนั้น ท้ายที่สุด การตลาดผ่านอีเมลยังคงมีประสิทธิภาพอย่างมากในการสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมาย
• ถามความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยความคิดเห็นของลูกค้า คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลหรือไม่ได้ผลกับกลยุทธ์โอกาสในการขายของคุณ คุณยังมีโอกาสที่จะรวบรวมคำรับรองจากลูกค้า ซึ่งคุณสามารถแสดงบนเว็บไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อรับโอกาสในการขายมากขึ้น
• ทำการทดสอบ A/B หรือที่เรียกว่าการทดสอบแยก การทดสอบ A/B คือที่ที่คุณลองใช้กลยุทธ์เดียวกันสองเวอร์ชันเพื่อดูว่าวิธีใดมีประสิทธิภาพมากกว่า คุณสามารถทดสอบ A/B เว็บไซต์ของคุณ โฆษณา Google หรือ Facebook และโพสต์โซเชียลมีเดีย

การรวมเคล็ดลับเหล่านี้เข้ากับวิธีการสร้างโอกาสในการขายที่สำคัญจะทำให้เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการหาลูกค้าเป้าหมายบนหลังคา

เริ่มสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจมุงหลังคาของคุณ

การสร้างโอกาสทางการขายออนไลน์เป็นแนวทางของทั้งปัจจุบันและอนาคต ไปเป็นวันที่เคาะประตูลูกค้าที่คาดหวัง คำตอบในการหาลูกค้าเป้าหมายบนหลังคาเป็นแบบดิจิทัล และกลยุทธ์ในคู่มือนี้เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น ยิ่งไปกว่านั้น การใช้บริการลีดออนไลน์อัตโนมัติสามารถช่วยเร่งกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณเริ่มรับลูกค้ามุงหลังคาที่คุณสมควรได้รับ
เริ่มต้นโดยเน้นที่หน้าโซเชียลมีเดียของคุณ ตรวจสอบโฆษณาบน Facebook เพื่อดูว่าคุณมีทางเลือกอะไรบ้าง และหากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook โปรดดูคู่มือโฆษณา Facebook สำหรับผู้รับเหมา และรับโอกาสในการขายบนหลังคาของคุณบนระบบอัตโนมัติ